Gerillaturundus vs viirusturundus - pole sugugi haruldane, et haldusalasse sisenemiseks tuleb teistelt erialadelt sõnu või termineid leida - varitsus, strateegiline ja taktikaline turundus, sissiturundus on kõik võitluse või sõja valdkonnast ning sellised mõisted nagu viirusturundus on inspireeritud meditsiini ja infotehnoloogia (IT) maailm.

Traditsioonilised meediad, näiteks televiisor, ajalehed, ajakirjad ja raadio, on rohkem keskendunud bränditeadlikkuse loomisele kvaliteetse loomingulisuse kaudu ning mõned võivad olla lugejate ja vaatajate meelitamiseks kasutanud animatsiooni ja huumorit. Kuid peamine eesmärk oli bränditeadlikkuse suurendamine ja tulemuseks müügi suurenemine, kuid mitte tarbijate kaasamiseks või lõbustamiseks.

Suureneva konkurentsi, majanduslanguse tingimustes, väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete rangemate turunduseelarvetega tuleb turundajatel märgatavaks muutmiseks kasutada kulutõhusat taktikat ning kaks sellist strateegiat on: - sissiturundus ja viirusturundus, mõlemad on üsna tavapärased. Nad on tähelepanu otsijad ja nende edukus sõltub sellest, kui kiiresti neist suusõnaliselt räägitakse või sotsiaalmeedia kaudu jagatakse.

Gerillaturundus

Mõistet geriljaturundus lõi Jay Conrad oma 1984. aasta raamatus “ Guerilla Advertising” . See oli laenatud relvastatud tsiviilisikute poolt vastu võetud sissisõjast. See on üsna ebaregulaarne sõjapidamine, mis hõlmab varitsusi, sabotaaži, haaranguid ja üllatuselemente.

Ka geriljaturundus pole tavapärane, see võtab konkurentsi ja sihitud tarbijat ootab alati mingi üllatus. Kuid sissisurunduskampaaniate puhul tuleb olla eriti ettevaatlik, kuna see võib taganeda, kui inimesed ja reguleerivad asutused ei mõista liiga tõsiselt võetavat loovat vaimu ja huumorit.

Meelde tuleb 2007. aasta Bostoni pommikahjustus, mille lõi Turner Broadcasting eesmärgiga edendada filmi, mis hõlmas Cartoon Network võrgustiku saadet nimega Aqua Teen Hunger Force. Turner Broadcasting töötas Interference, Inc. Nad panid Bostonis, Massachussetsis ja ümbritsevates linnades koomiksisaate "Mooninite" meenutavaid LED-plaate. Plakatid süttivad alles öösel, kui tegelane 'Mooninite' paneb keskmise sõrme üles. Seadmed sarnanesid lõhkeseadeldistega ja see tekitas hirmu. See osutus kulukaks harjutamiseks, kuna Turner Broadcasting and Interference Inc. pidi kampaania jaoks kandma 2 miljonit dollarit.

Targalt kasutamisel võib gerillaturundus maksta rikkalikke dividende, nagu juhtus The Blair Witchi projekti puhul.

Kesk-Florida ülikooli filmiprogrammi lõpetanud asutasid Interneti-kampaania, et levitada veebisaidil kuulujutte „Blair nõia” fiktiivse legendi kohta. Seal öeldi, et kolm tudengite filmitegijat kadusid Marylandi osariigis Burkittsville'i lähedal metsas dokumentaalfilmi pildistamise ajal ja kolm aastat hiljem leiti kaadrid üles. Kampaania lõi sensatsiooni juba enne, kui psühholoogiline õudusfilm oli vaatamiseks valmis ja selle koguväärtus oli 248 639 099 dollarit. Hiljuti pani Orangetheory Fitness Canada Londonis üles oranži värviga jalgrattad, kuid need tekitasid tunde niinimetatud kummitusrataste kohta, mida näidatakse linnatänavatel vigastatud või tapetud jalgratturite mälestusmärkidena.

Pärast sotsiaalmeedias toimunud proteste loobus Florida põhifirma Londoni frantsiisivõtja kampaaniast. Orangetheory Fitness Canada vanemdirektori Hifa Maleki sõnul töötas kampaania siiski 98% -l proovitud turgudest. See tehti edukalt Chicagos, Vancouveris, Seattle'is, Barrie's, Newmarketis ja Waterloos.

2011. aastal liikus Coca Cola veoauto Brasiilias Rio De Janeiros tänavatel ja spetsiaalset punast nuppu vajutanud pealtvaatajad said spetsiaalseid kingitusi. See ulatus joogist surfilauani, mis levitas õnne ringi.

Viirusturundus

Lihtsalt viirus levib kiiresti inimkehas, kui immuunsussüsteem nõrgeneb, või arvutisüsteemis, kui kasutaja juhib kogemata viirustarkvara sisaldavat käivitusprogrammi, proovib viirusturundus levitada brändikommunikatsiooni sisaldavat sõnumit, ideed või pilti nii paljudele inimesi sotsiaalmeedia kaudu ning ajalehtede veergudes ja elektroonilises meedias koha saamisega.

Viiruslikuks saamiseks peaks olema huumorit, inimhuvi elementi, üllatust või mõnda selle jaoks sensatsioonilist sisu, mida tuleks jagada ja mida tuleks nimetada viiruslikuks. Enim tsiteeritud viirusekampaania on ALS Ice Bucket väljakutse. Inimesed pidid valama endale ämbri jäävett, jäädvustama need videole ja märkima sõbrad, et nad saaksid ühineda. Varsti kiitsid kuulsused, näiteks Bill Gates, Mark Zuckerberg ja Martha Stewart, heategevuskampaaniat.

Vana vürtsikampaania ajal räägib kena mees otse naistega, et "su mees võiks mind lõhnata", mis läks laheda ja seksika tooniga viiruslikuks. Samungi LED-telerite kampaania, mis pani LED-tuled lammaste loomiseks kunstiteosteks, tõmbas selle uudsuse tugevusse 19 miljonit vaadet.

Soovitatavad kursused

  • Sidusrühmade juhtimise koolituskomplekt
  • Hallake projekti integreerimise veebikoolitust
  • Sidusrühmade juhtimise programm

Guerilla ja viirusturunduse võrdlev ülevaade

Gerilla- ja viirusturundus langevad tavapäraste turundustehnikate hulka, mille ettevõtted on omaks võtnud. Mõnikord kasutatakse seda massimeediakampaaniate komplimendina, kuid väiksema ja keskmise turunduseelarvega väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks võivad need ebatraditsioonilised meetodid olla piletiks suurde liigasse pääsemiseks.

Siin on katse välja selgitada gerilja ja viirusturunduse sarnasusi ja erinevusi.

  1. Üllatus ja segadus:

Gerilja- ja viirusturunduskampaaniad annavad paremaid tulemusi selle võime osas pakkuda vaatajatele üllatust ja aukartust. Renault proovis Belgias uudset kampaaniat, kui tõi turule oma uue auto Megane. Selle asemel, et YouTube'is oma uut mudelit näidata, mida võib-olla ainult autohuvilised eriti ei märka, otsustas Renault oma autoga tõelise elukogemuse saamiseks. Nad paigutasid kaamera ja näotuvastustarkvara Renault Megane'i, mis on esimene auto maailmas, mis tuvastab tõelised vaated. Kampaania julgustas tarbijaid saama tähelepanu eest tähelepanu, külastades spetsiaalset saiti ja ennustades tõelisi vaateid autole, et võita Grand Prix F1 pilet. See meelitas tähelepanu, suurendas saidi liiklust ja tekitas tarbijates huvi. Red Bulli energiajoogi enim tsiteeritud viiruskampaania on veel üks juhtum, kui turunduses tuuakse üllatust, šokki. Nende video näitas, et Torro Rosso F1-auto kukkus helikopteri abil suusamäele ja sõitis seejärel kohale. Torro Rosso autod ei võida tõstmisi, vaid haaravad tähelepanu ehmatusest ja segadusest, mida turud tegelikult tahavad.

Sarnaselt varastas Red Bulli energiajook 12. oktoobril 2012 taas rambivalgust, kui see pani ekstreemsportlase Felix Baumgartneri püstitama maailmarekordi kõrgeimal langevarjuhüppe hüppel, mis oli stratosfääri üle 128 100 jala. Red Bull sai vajaliku tähelepanu, saades YouTube'is kaheksa miljonit kinnitatud vaatamist. Või lõpetab James Bond võitluse Heinekeni kosutava lonksu nimel.

  1. Need sobivad rohkem väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele:

Gerilja ja viirusturunduse kasv oli palju seotud selle kulutasuvusega. Viirusturunduskampaania õnnestumiseks - mõnikord oli vaja ainult amatööride veebikaamerat, mobiilset kaamerat ja mõistuse olemasolu, et sündmus toimuks nii, nagu see juhtus, ning selle levitamine YouTube'is ja sotsiaalmeedias. See võib olla suurepärane viis märgata, võistlusest eristuda, silma paista selle tekitatava lõbu ja meelelahutusliku väärtuse poolest. Kuid Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone, Coca Cola on selles mängus aeg-ajalt ja seega väikeste, keskmiste ja suurte ettevõtete jaoks üsna universaalselt rakendatavad.

  1. Kampaania ei tohiks solvata kultuurilisi tundeid:

Londoni Orangetheory Fitness Canada frantsiisivõtja pidi oma oranži tsükli kampaaniast taganema, kuna seda hakati võrdsustama jalgrataste paigutamisega surnud jalgratturite mälestusmärki. Kuigi see kampaania oli mõnel teisel turul edukas, pälvis see Suurbritannia sotsiaalmeedias kriitikat. Seetõttu võivad kultuurikontekst, kohalikud usulised ja etnilised erinevused mõjutada viirus- ja sissisampaania edukust. USA-s tuli meelde tuletada mitu likööri kaubamärki, mis tekitasid sensatsiooni, nimetades seda hindude jumalate nimedega, India sisserändajate suure osa elanike seas valitseva rahulolematuse tõttu.

  1. Need kajastavad tegelikku elu, enamikku sündmusi maanteel, õhus või vees:

Erinevalt massimeediumikampaaniatest, mis on skripteeritud, stuudioseadetes üles seatud ja redigeeritud, on sellised ebatraditsioonilised turundused nagu sissi, viirused kõik kirjeldamata või lõdvalt kirjutatud, kasutades ainult üksikasjalikult välja töötatud strateegiat. Red Bulli kampaaniad toimusid õhus, Coca Cola kampaaniad tänaval. See on õnne masin, mis jagas 2010. aasta jaanuaris St Johni ülikoolis enamat kui lihtsalt koola. Sellel olid varjatud kaamerad, mis pildistasid 4, 5 miljonit vaadet YouTube'is üles pannes üliõpilaste suhet. See võitis maineka CLIO interaktiivse kulla auhinna.

  1. Peaks olema brändi ühendamine:

Kui kuuleme mitmete ebatavaliste turunduskampaaniate edulugudest, siis ei kuule me ka mitut ebaõnnestumist selles valdkonnas. Huumor, üllatus, segadus ja šokk ei anna soovitud tulemust, kui reklaamitava kaubamärgiga pole mingit seost. Huumorit võib selle nimel nautida, kuid see ei tohi põhjustada müügi suurenemist.
Suurbritannias Kellogi kampaania ReTweet näljase lapse toitmiseks nurjus ja ettevõte pidi vabandust paluma. Ettevõte tegeles heategevusliku tegevusega ja oli selle poolest tuntud, kuid inimeste arvates oli see vaid viirustekampaania, mis hoidis pantvangi laste nälga. Puudus omane sõnum ega kaubamärgiühendus, mida tarbijad oskaksid hinnata.

  1. Tähtsate inimeste kaasamine:

Viiruse ja Guerilla kampaaniate puhul on tänavainimeste kaasamine olulisem kui miski muu. New Yorgis asuv Pretzel Company, mis paneb võileivad lööma uudse kampaania peale, paigutades linna ümber pisikesed võileivalauad, kus teatatakse uuest menüüst. See julgustas inimesi pilte tegema ja neid sotsiaalmeedias jagama. Selle käigus teenisid nad võileivaostude eest allahindlusi. See oli nii edukas, et võileivad on nüüd Pretzelile levinud kaup.

  1. Asi pole ainult rahas, vaid üllas põhjus:

Nagu näitab ALS Ice Bucket'i väljakutse, võivad viirusekampaaniad üllastel põhjustel olla tõesti head ja võite kuulsused selle kinnitamiseks kokku kutsuda. Samuti tõmbas Medecins Du Monde kampaania ellu ühe nutikama ja altruistlikuma rohujuuretasandi turundustegevuse, rõhutades kodutute olukorda Pariisis. Humanitaarabiorganisatsioon jagas 300 “kahte sekundit telki” õues magavate pariislaste kadumiseks. Medecins du Monde logoga paneelmaja varjualune juhtis tähelepanu kodutute arvule ja ametivõimud tegutsesid kiiresti, et kinnitada 10 miljonit dollarit erakorralise eluaseme jaoks. Ajaloo ühe rängima üleujutuse ajal Lõuna-India linnas Chennai praamis Ola Cabs laevadega eri kohtadesse sattunud inimeste transportimiseks ja ka hädaabiks. Seda kajastati televisioonis ja ajalehtedes, andes taksoautode operaatorile vajaliku kaubamärgi imago.

  1. Pole edu valem:

Kõigil ebatraditsioonilise turunduse vormidel pole eduvalemeid, mida saaks ühetaoliselt rakendada. Tulemus on ettearvamatu ja palju sõltub selle taga olevast loovusest ja kultuurilisest kontekstist, milles seda rakendatakse. Kuid see võib säästa palju raha reklaamikuludelt ja võib-olla pakkuda paremat investeeringutasuvust (ROI). Creative Guerilla Marketing'i asutaja ja toimetaja Ryan Lumi sõnul kulutab Ameerika turundusele ja reklaamile igal aastal 250 miljardit dollarit. Selles kontekstis on ebatraditsiooniliste meetodite, nagu näiteks sissiturunduse puhul reklaam reklaam pilguga, selle mustus odav ja täis pettust.

Järeldus

Geriljakampaaniad võivad olla rohkem seotud tänavatel toimuvaga ja sellele reageerimisega suusõnaliselt ja sotsiaalmeedias, kuid viirusturundus sõltub suuresti sotsiaalmeediast, kuidas teda märgatakse.

Spordiüritused, filmid, lemmiktelevisioonireklaamid ja messid saavad brändide lemmikkohtadeks uuenduslike kampaaniate käivitamiseks. PRWeek teatas, et tänavune Super Bowl pole erand. Väljaspool USA-d säutsub sündmus kõige rohkem Ühendkuningriigis. Turunduse seisukohast on selle ulatus muutunud fenomenaalseks, kuid mitte nii palju kui jalgpalli maailmameistrivõistluste 3, 2 miljardi dollari suurune ülemaailmne telesaade. See võib kujuneda sündmusena, mis võib olla tunnistajaks mitmele tavapärasest erinevale turundusstrateegiale, näiteks sissi, varitsus, viirus.

Soovitatavad artiklid

Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil üksikasjalikumalt tutvuda geriljaturundusega, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.

  1. 6 väga konkurentsitihedat viirusturunduse tehnikat (võimas)
  2. Buzz või viirusturundus
  3. Strateegiline turundus vs taktikaline turundus: kumb on parem? (Kasulik)
  4. Parimate automatiseeritud turundusmeilide 12 tõhusat sammu

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine