Mannekeenide turundusanalüüs - Analytics on üks neist sõnadest, kui seda õigesti äris kasutatakse, toob see kaasa suure edu. Enamik meist oleks kuulnud sõna “analüütika”, kuid seostame seda sageli veebianalüüsi tööriistadega, nagu Google Analytics ja teised.
Veebianalüütika annab teile üksikasjalikke teadmisi oma saidi tehnilise toimivuse kohta, kuid turundajad vajavad palju rohkem teavet, et teada saada oma turunduskampaania toimivust, mida veebianalüütika ei paku.
Mis siis eristab turundusanalüütikat veebianalüütikast?
- Veebianalüütika mõõdab asju, mida veebimeister arvestab, samas kui turuanalüütika mõõdab ettevõtte mõõdikuid nagu liiklus, müügivihjed ja müük
- Veebianalüütika sisaldab andmeid ainult teie veebisaidilt, seevastu turundusanalüütika hõlmab andmeid erinevatest allikatest, näiteks sotsiaalmeedia
- Veebianalüütika koostab aruandeid, mis keskenduvad peamiselt ühele tegurile - lehevaatamistele, samas kui turundusanalüütika on tavaliselt inimestekeskne
Turundusanalüüs võimaldab turundusinimestel välja selgitada oma turundustegevuse tegeliku investeeringutasuvuse (ROI) ning lisaks saavad nad teada, millist turunduskanalit ja turunduskomplekti tuleb oma ärieesmärkide saavutamiseks täiustada. Kõlab päris hästi.
Mis on turundusanalüüs?
Turundusinvesteeringu võimalikult efektiivseks muutmine on turundustegevuse mõõtmine ja optimeerimine. Selles hinnatakse turundusalgatuste edukust ja turunduse üldist tõhusust. Lihtsalt ütleb see teile, kuidas teie turundusanalüütika programmid tegelikult toimivad.
Turundusanalüütika kontseptsioon näib lihtne, kuid turundajad peavad oma jõupingutuste soovitud tulemuse saavutamiseks veetma tunde koos.
Marketing Analytics kogub andmeid kõigi turunduskanalite kohta ja koondab need üldisesse turundusvaatesse. See turundusvaade aitab teil teada saada oma turunduskampaaniate analüütilistest tulemustest. See vaade aitab teil ka otsustada edasiste meetmete üle oma turunduse tõhustamiseks.
See ületab kohapealseid näitajaid ja sõltub ettevõttevälistest mõõdikutest ja välistest töödest. Teie turunduse edukuse mõõtmisel võetakse arvesse kõiki asju.
Mida saab teha turundusanalüütikaga
Turundusanalüütika aitab teil parandada nii üksikisiku kui ka kogu kanali turunduse toimivust. See aitab teil vastata mõnele allpool loetletud turundusanalüütika küsimusele
- Kuidas teie turundusalgatused täna toimivad?
- Kas turundusressursid on jaotatud õigesti?
- Kas investeering on tehtud õigesse kanalisse?
- Mida peaksite nende parandamiseks tegema?
- Milliseid turundustegevusi teie konkurendid jälgivad?
- Kuhu peate rohkem aega ja raha investeerima?
- Milliseid kanaleid te turunduseks ei kasuta?
- Milline kanal tagastab kõige rohkem tagasisidet?
- Millist kanalit ressursid piiravad?
- Millised turundusstrateegiad on stabiilse kasvuga?
- Milline on järgmine samm?
- Mida tuleks investeeringute puhul eelistada?
Turundusanalüütika aitab teil teha järgmisi asju
- Tehke kindlaks, millist teemat blogida
- Täpsustage oma SEO strateegiat
- Otsustage, kus oma aega veeta
- E-posti sageduse määramine
- Otsustage, millist tüüpi sisu kasutada
- Segmenteerige meilisõnumid
- Parandage oma sihtlehti
- Keskenduge kanalitele, mis teie ettevõttele kõige paremini sobivad
Arendage tõhusalt välja äriprobleemide lahendused. Õppige määratlema, analüüsima ja dokumenteerima ärinõudeid. Uurige äritegevust, et muuta see tõhusamaks.
Mida saab turundusanalüüs teie heaks teha
Mis saab siis, kui veebianalüüsist ei piisa teie vajaduste rahuldamiseks?
Turundusanalüütika aitab teid, kui veebianalüütika ei aita teid. Turundusanalüütika aitab teil järgmistes asjades
-
Integreerige erinevate turunduskanalitega
Turundusanalüütika aitab teil otsest kontrolli kõigi turunduskanalite üle, mida te turustamiseks kasutate. Te saate teada iga üksiku kanali toimivust. See aitab teil analüütilisi aruandeid hõlpsalt ette valmistada, ühendades kõigi turunduskanalite toimivuse.
Näiteks kui olete postitanud reklaami müügivihjete analüüsi loomiseks, aitab see teil teada saada mitte ainult seda, kui palju inimesi teie reklaamidel klõpsas, vaid annab teile teada ka selle, kui palju külastajaid teisendatakse müügivihjeteks. Samuti saate teada reklaamide tõhusust muude turundustegevuste osas.
-
Inimestekesksed andmed
Nagu me juba nägime veebianalüütika ja turundusanalüütika vahel, on veebianalüütika keskendunud lehevaatamistele ja turundusanalüütika keskendub inimesele. See turundusanalüütika funktsioon aitab teil teada saada individuaalsetest väljavaadetest ning viib erinevate turunduskanalite ja algatuste poole. See annab teile teada
- Kust on teie saidile jõudnud üksikjuht?
- Kas plii konverteeritakse müügiks?
- Kas müügivihje on teie saidil aktiivne?
- Kas nad tellivad teie kirju ja klõpsavad teie meilidel?
- Kas nad loevad teie ajaveebi?
Kõigi nende vastuste küsimused pakuvad teile väärtuslikku teavet, et tõhusate turunduskampaaniate kaudu saada rohkem müügivihjeid. Samuti aitab see mõista suundumusi inimeste seas ning seda, milline turundustehnika töötab välja kõige paremini ja millises etapis. Turundusanalüütika võimaldab treenida tõhusat müügijuhti.
-
Suletud ahela andmed
Turundusanalüütika oluline atraktsioon on võime siduda turundustegevusi müügiga.
Kuidas te teate, kui palju teie müügivihjeid konverteeritakse klientideks ja teenivad teie ettevõttele kasumit?
Suletud ahelaga turundusanalüüs aitab teil teada saada, milline turunduskanal suurendab teie ettevõtte müüki ja kasumit. Turundusanalüütikat saab ühendada CRM-i platvormidega
Miks on turundusanalüüs oluline?
Ettevõtte laienedes uutesse kategooriatesse võetakse ettevõtte täiustamiseks kasutusele uued tehnoloogiad. Pole kahtlust, et paremate analüütiliste tööriistade väljatöötamine on aidanud ettevõttel saada oma ala juhtideks.
Suurenevate klientide ootuste ja tehnoloogia arengu tõttu seisavad turundajad silmitsi keeruka keskkonnaga.
Ainuüksi veebianalüütika ei aita turundajatel selle väljakutsega toime tulla. Siit tuleb välja turundusanalüütika vajadus.
Paljud turundajad alahindavad turundusanalüütika jõudu. Selle põhjuseks on sidususe puudumine. Erinev turundusanalüüsi platvorm võimaldab turundajatel saada sügavama ülevaate oma turunduse toimimisest ja aitab neil langetada mõistlikke otsuseid. Suurepärased turundajad kasutavad oma turundustegevuse kohandamiseks, parendamiseks ja muutmiseks turundusanalüütikat.
Teie turundustegevused ei peaks mitte ainult tõestama ülemusele, et see on hea, vaid see peaks ka panema teid tundma, et see on kogu sellele kulutatud aega ja raha väärt.
Tänapäeva turundus ulatub kaugemale teie veebisaidist. Isegi kui veedate tunde koos veebianalüüsi tööriistades, pole teil täielikku arusaamist teie turundustegevustest.
Turundusanalüüs aitab turundajatel pärast kõigi turunduskanalite kaalumist otsuseid vastu võtta. Sellised otsused on tõhusad ja tulemuslikud.
See aitab teil näha, kuidas kõik turundustegevused läbi viiakse, ja annab teile teada, kuhu tuleb investeering teha, et äri edasi liikuda.
Turundusanalüüs annab rohkem kulusid kui see, mille te sellesse investeerisite. Enamik ettevõtteid kasutab nüüd turundusanalüütilisi andmeid. See toob kaasa parema plii kasvatamise ja juhtimise, mis omakorda suurendab kasumlikkust.
Kuidas alustada turundusanalüütikaga
Alustab sellest, kus teie ettevõttes algab iga teine asi. Enne turundusanalüütikaga alustamist peaksite tegema mõned alusuuringud ja järgima neid juhiseid.
-
Kuidas teie turundustegevused toimivad?
Siin peate pöörama tähelepanu teie ettevõtte praegustele turundustegevustele. Saate teada, kuidas see praegu toimib. Veebianalüütika keskendub ainult teie saidile ja annab teile kitsa ülevaate, turundusanalüütika aga lainurgavaate. See annab teile nii kohapeal kui ka väljaspool asuvaid aruandeid
-
Kasutage tasakaalustatud analüüsimeetodit
Kasutage alati analüütilist tehnikat, mis annab teile ülevaate minevikust, aitab teil olevikku analüüsida ning tulevikku ennustada ja otsustada.
-
Mis on teie konkurentide põhifookus? Kuhu nad investeerivad?
Turundusanalüütikute arvates on olulisem konkurentsianalüüs, mida tuleks pidevalt teha, et olla kursis turusuundumustega. Peaksite jälgima nende turundusmustrit ja uurima, milliseid turundustegevusi nad teostavad? kuhu nad investeerivad rohkem aega ja ressursse? millist kanalit nad tähtsamaks peavad? kas nad investeerivad sisuturundusse?
See konkurentsivõimeline uuring aitab teil teada saada, kus te olete. Selle põhjal saate koostada oma turundusstrateegia plaani ja selles edu saavutada.
-
Tea oma analüütilisi võimeid
Organisatsioonidel on turunduseesmärkidest lähtuvalt erinev analüüsivõime. See on oluline samm juurdepääsu oma analüütilistele võimetele, et teada saada, kus te viibite ja kui palju lünki tuleks oma eesmärkide saavutamiseks täita. Seda teades saate oma eesmärkide saavutamiseks strateegia kavandada ja välja töötada.
-
Kuidas su turundustegevus pikaajaliselt toimib?
Turundustegevuse edukuse jälgimine on olulisem, kui teate, kui kaugele olete eesmärgi saavutanud. Jälgimise ajal on palju asju, mida tuleb tähtsamaks pidada. Te peaksite teadma nii oma lühiajalisest kasumist või kahjumist kui ka pikaajalisest kasumist või kahjumist.
Turundusanalüütika keskendub turundustegevuse üldisele jõudlusele, pakkudes teile üksikasju kanalite kohta, mis toimisid kõige paremini pikas perspektiivis, ja kanalite kohta, mis toimisid kõige paremini lühikese aja jooksul. Selle põhjal saate teha paremaid otsuseid selle kohta, kuhu rohkem aega ja ressursse investeerida
-
Tehke oma aruannetega samme
Annab teile kogu teabe, mis on seotud teie turundustegevustega. Kui te ei võta sellise teabe vastu vajalikke meetmeid, pole teie turundusanalüüsistrateegial tõelist väärtust.
Rakendage pidevat testimis- ja õppimisprotsessi ning reageerige õpitule. See aitab teil parandada oma ettevõtte üldist turundustulemust.
Vead, mida turundajad teevad turundusanalüütikaga
-
Pange see paika ja unustage suhtumine
Pärast selle suurepärase termini tundmist hakkavad paljud turundajad seda jälgima. Nad hakkavad andmeid koguma, kuid siis ei saa nad enam kunagi teada, mis toimub ja kuidas asjad käivad. Turundusanalüütika eeldab turundajate suuremat suhtlemist. Turundusanalüütika edukaks muutmiseks peaksite oma otsuste põhjal sageli protsessi piirid üle vaatama.
-
See pole ainult ühise turukorralduse ülesanne
Paljud inimesed arvavad, et turundusprogramm on ühise turukorralduse ainuvastutus. Kuid tegelikult vastutab turundustegevuse eest iga turundaja. Nad peaksid aktiivselt osalema ja koostama plaani, mida tuleks järgmisena teha.
-
Kasumite ja kaotuste tundmaõppimine
Organisatsioon peaks turundusanalüütika muutma meeskonna kultuuri osaks ja jagama asju regulaarselt. Peaksite liikmeid turundusanalüütikaga saavutatud kasumitest ja kaotustest teavitama. Selle asemel, et üldiselt rääkida turundusanalüütikast, rääkige neile konkreetsetest kampaaniatest, mis rohkem viivad teie ettevõtteni, sisust, mis töötas teie turunduskampaania jaoks kõige paremini, ja pingutustest.
Turundusanalüütika võimsad tööriistad
- Veebisaidi efektiivsuse mõõtmine - veebianalüütika tuleb selles jaotises nähtavale
- Teie sisuturunduse mõju mõõtmine - see aitab teil teada saada, mis tüüpi sisu on vaatajaskonna jaoks atraktiivsem ja kui palju see võiks ettevõttele kaasa aidata
- Turunduse ROI planeerimine - kavandage oma aruandeid. Turunduse areng on näide, kus turundajad saavad luua investeeringutasuvuse plaane
- Ennustav müügivihjete määramine ja konversioonimäärad - turundusanalüütika on ennustav modelleerimise tööriist. see aitab turundajatel hinnata ja luua sisu, mis toob ettevõttele rohkem tulu. Võremootor on näide.
Järeldus
Tänapäeva maailmas on analüütika traditsioonilisest turundustegevusest kaugel ees. Oluline tegur nendel päevadel turundamisel. Nii kaua domineeris analüütikamaailmas veebianalüütika. Nüüd on turundusanalüütika eduka turundusprogrammi jaoks olulisem, kuid see ei tähenda, et see asendaks veebianalüütikat. Veebianalüütika on ka turunduskampaania tõhususe hindamise ülim mõõtevahend.
Kui soovite õppida põhjalikumalt, proovige meie turundusanalüüsi paketti.
Seotud kursus: -
turundusanalüütika kursus