Turu sissetung - Siit saate teada 10 populaarseimat turulepääsustrateegiat

Sissejuhatus turu hõlvamisse

Niipea kui ettevõte siseneb uuele turule, püüdleb ta turule tungimise poole. Turu hõlvamise strateegia peamine eesmärk on toote turule toomine, võimalikult kiiresti turule sisenemine ja lõpuks suur turuosa hõivamine. Turu hõlvamist kasutatakse mõnikord ka selleks, et teada saada, kas tootel läheb turul hästi või mitte.

Turu sissetungimise tehnika ei mõjuta tavaliselt ettevõtte üldist turundusstrateegiat, kuid toob alati kaasa kindla kasvupotentsiaali ja tulude kasvu. Turu hõlvamise kontseptsioone proovinud ettevõte peab meeles pidama ka konkreetsete plaanide ja taktikate rakendamisest, et konkurendid välja kutsuda ja müüginumbreid suurendada. Siiski tuleb arvestada ka sellega, et turule tungimine võib olla riskantne asi ja sellel on ka mõned puudused.

Tavaliselt on see tehnika kasulik alati, kui ettevõte müüb valitsevatel toodetel jätkuval turul. Turustajad peavad tegeliku otsuse tegemiseks võtma arvesse asjakohaseid turu arengu või laienemisvõrgu andmeid, millise levitamistaktika kasutada? Teisisõnu, turg võib olla küllastunud või see võib toimuda tiheda konkurentsistsenaariumi korral või võib toodetel olla väike tarneaeg. Mis peaks olema kõigi nende erinevate stsenaariumide jaoks parim taktika? Noh, vastus sellele küsimusele peitub teie vastuvõetud turulepääsu strateegia tüübis. Ja jah, valida on üsna paljude erinevate tungimistaktikate vahel. Niisiis, ilma täiendava vaevata, teame neist vähestest.

Turu sissetungimise taktika

1. Hinna korrigeerimine

Hinna korrigeerimise strateegia on üks laialdasemalt kasutatav taktika turulepääsemiseks. Turu hõlvamise näiteks võiks olla toote või teenuse hinna langetamine eesmärgiga suurendada müüki - see on hindade kohandamise taktika. Lisaks on hinna muutmise stsenaariumiks ka toote hinna muutumine (tõus või langus) pärast konkurentide toodete analüüsimist. Kuid tegelikus mõttes tuleks seda turundusstrateegiat kasutada väga mõistlikult, kuna selle üle pingutamine võib põhjustada negatiivseid tulemusi. Nagu võib teie hinna pidev tõstmine panna kliente uskuma, et olete suure kasumlikkusega ettevõte. Hinna liiga sageli alandamine paneks nad uskuma, et teie tooted on madalama kvaliteediga.

2. Liitreklaam

Toote (või teenuse) reklaamimise järsk tõus võib tuua dramaatilisi tulemusi. Näiteks võib reklaam olla suurepärane vahend bränditeadlikkuse suurendamiseks. Ettevõtted võivad valida, kas teha oma kampaaniaid pikaajalisteks või lühiajalisteks, sõltuvalt nende vajadustest ja eelarvest. Arvestatav on siiski see, et olenemata kampaania suurusest, peab see olema hästi planeeritud ja läbimõeldud. Sellel konkurentsiõiguse ajastul rikuksid konkurendid lihtsa reklaamikampaania vastu.

3. Jaotuskanalid

Jaotuskanalite strateegia on üks konstruktiivsemaid turulepääsu strateegiaid. See strateegia hõlmab tavaliselt uute jaotuskanalite avamist, keskendudes konkreetsele jaotuskanalile. Näiteks kui teie esmane kanal on müük jaemüügipunktide kaudu, siis võite õppida omandama uusi kanaleid, näiteks telemarketing, e-posti turundus, veebiturundus jne. Selliste uute turustuskanalite avamine sillutab teed uutele kanalitele ja viib seega suurenenud turupinda ja üldist kasumlikkust.

4. Toodete täiustamine

On tõsi, et oma klientidele tõeliselt meeldimiseks peate oma toote kvaliteeti parandama. Kuid mõnikord võib toote enda parematest standarditest teavitamine triki teha ja toote parandamist ei vajata. Selle põhjuseks on asjaolu, et enamikku tarbijaid julgustatakse toodet ostma just selle kaebuse järgi ja nad ei pea tingimata kontrollima, kas see tõestab ennast või mitte. Seega saab vaid toote ja selle pakendi kergeid muudatusi tehes tugevamalt apelleerida ja suurendada oma müügitulu.

Soovitatavad kursused

• Agile ja Scrum veebikoolitus
• Ärianalüüs R koolituse abil
• Ärijuhtumite kirjutamise veebikoolitus

5. Ülestõusukasutus

Väga tõhus turulepääsu meetod on mis tahes toote või teenuse suurem kasutamine. Kui turunduse edendamise kampaania viiakse tõhusalt läbi konkreetses piirkonnas, tooks see kaasa toodete kasutamise tõusu, mis suurendaks müüginumbrite kasvuga paremat turulepääsu.

6. Riski ja kasvu tundmine

Enamik turundajaid mõtleb alati uutele turuletulekutele, kui mõelda kasvule. Kuid see on ainult osaliselt tõsi. Tegelikult võib see olla ka riskantne. Uue toote turule toomise korral on oht, et see õnnestub või mitte. Kuid tõhus turustuskanal koos sujuva tarnimisprotsessiga tagab, et toode vastab ootustele. Samamoodi võib uhiuue turusegmendi sisenemine olla ka riskantne. Seetõttu on hädavajalik oma turgu ja toodet tunda, et teha hästi ja üle ootuste. Tõhus viis selleks on klientidega korralikult suhelda ning olla tundlik nende nõudmiste ja soovide suhtes.

7. Looge turule sisenemise tõkked

Strateegiliste võimaluste kasutusele võtmisel on oluline kasutada oma ettevõtte tugevusi õigesti ja õiglaselt. Näiteks minimeerides muutuvkulusid, saate oma müüki suurendada ja luua teistele sisenemise tõkke. Seetõttu on paljud tipptasemel tehnoloogia ja eripäraste protsessidega ettevõtted võimelised muutuvkulusid vähendama ja teenima paremat brutomarginaali müüdud kauba kohta. Märkimisväärse turuosa ja tõhusa turundusprotsessi korral võib teie ettevõte luua turule sisenemise tõkke, takistamaks konkurentide sattumist teie tööstusesse.

8. Ole ainulaadne ja mõtle teisiti

Ehkki kogu turule sisenemise protsess näib olevat lihtne ja monotoonne, on see siiski suur väljakutse, kui te seda tajute. Väljakutse ületamiseks peate oma lähenemises olema ainulaadsem ja väga uuenduslik. Korduv müügistrateegia annaks ebarahuldavaid tulemusi ja pärsiks teie kasvupotentsiaali. Seega oleks parem mõelda teisiti ja vajadusel oma sissetungimise taktikat muuta. Uuenduslikumaks ja oma toodetele väärtust lisades suurendate oma eduvõimalusi.

Mõned toimingud, mida võiksite ainulaadseteks pidada, on:

• Harige oma kliente - see on oluline, kuna mitu korda pole inimesed teadlikud toote kvaliteedist ja sellest, kuidas see neile kasulik võiks olla.
• Muutke ostmine lihtsamaks - paljud edukad ettevõtted annavad oma klientidele krediidivõimalusi ja suurendavad seeläbi klientide ostuvõimalusi.
• Laiendage turustusvõrku - oma toote kättesaadavaks tegemine rohkemates kohtades ning paremad tarne- ja teenindusvõimalused võivad samuti teie müüginumbreid märkimisväärselt tõsta.
• Pöördumiste genereerimine - kui saate julgustada oma kliente viiteid andma, mõjutab see kindlasti teie müügivõimalusi. Näiteks võite pakkuda kinkekupone või preemiapunkte neile klientidele, kelle viited tegelikult konverteeritakse.
• Toote kujunduse muutmine - muutes toote kasutajasõbralikumaks, suurendavad teie müügi muutmise võimalused märkimisväärselt. Näiteks võiksite teha pika romaani kõva köitega raamatu asemel pehme paberi.

9. Mitmekesistamine

Toote mitmekesistamise taktika eeldab uute toodete tootmist uutele turgudele. Mitmekesistamise strateegiat järgitakse tavaliselt alati, kui praegune turg on küllastunud või kui keskkonnamuutused, näiteks ühiskondlikud, majanduslikud, tehnoloogilised või regulatiivsed, muudavad nendel turgudel uue müügi tekitamise väga raskeks. Seda strateegiat järgivad kõige sagedamini tervishoiusektori ettevõtted, näiteks haiglad. Haiglad on nüüd mitmekesistanud oma teenuseid pikaajalise hoolduse võimaluste, hüvitiste, võrgu suunamise ja kasutamise vormis. Need ettevõtted, kes on mitmekesistanud oma tugevate külgede võimalusi, on suutnud kõige rohkem võita.

10. Strateegilised liidud

Mõne organisatsiooni jaoks on uutele turgudele sisenemine keeruline ühe või mitme põhjuse tõttu. Sellise probleemi lahendamiseks sõlmivad paljud neist organisatsioonidest omavahel mingisugused strateegilised liidud, et tegutseda konkreetsel turul. Ehkki strateegilisi liite võib moodustada paljudes vormides, on levinum neist ühisettevõtete äri, kus igal partneriettevõttel on omakapitali positsioon. Kõige tavalisemad ja loomulikumad strateegilised liidud on farmaatsiatööstuses.

Turgude sissetungimisstrateegiate plussid ja miinused

Turu hõlvamise strateegiate abil saab madalamatest hindadest kasu, et kasvatada tootenõudlust ja suurendada teie turuosa. Kuna nõudmine teie toote järele suureneb, säästab teie ettevõte toote valmistamise kulude arvelt raha suurema tootmismahu tõttu. Turu hõlvamise strateegia ei toimi kõigi toodete ja igat tüüpi ettevõtete jaoks. Nii kasutavad mõned ettevõtted efektiivsemaks muutmiseks tavapärasest erinevaid turundusstrateegiaid.

Turul hõlvamise strateegiate praktiseerimise eelised on järgmised: -

1. Kiire kasv -

Kui teie äri- ja turundustegevuse eesmärk on laiendada oma kliendibaasi, on turulepääs just see vajalik abinõu. Kui pakute välja konkurentidest madalamaid hindu, on nende klientide ahvatlemine võimalik ja saate selle, mida ootasite. Seega sõltub kiire kasv suuresti madalamatest hindadest. Mida mõistlikumad need on, seda paremad on teie võimalused.

2. Kulutõhususe -

Kindlasti on mõistlik öelda, et hõlvamine viib kulutõhususeni. Turu tungimine võib tuua kaasa kulueeliseid, kui teie äriprotsessid kulgevad ootuspärasel viisil. Hoides madalaid hindu, tagate, et kliendid jäävad teie juurde, ja see tähendab ka seda, et saate oma tarnijatelt tellida rohkem tootekoguseid, mis lõppkokkuvõttes suurendab kasumit. Seetõttu valivad mõned ettevõtted riskantse marsruudi ja ostavad soodushindade tõttu kõigepealt tooteid lahtiselt ja rakendavad seejärel turulepääsu strateegiat.

3. Võistlusvõistlejad -

Turu hõlvamise strateegia üks keerulisemaid segmente on võitlus konkurentidega. Lihtsalt proovige ette kujutada, et teil on palju konkurente, kes üritavad meeleheitlikult areneda ja teid aeglustada ning varastavad teie kliente, mille tulemuseks on teie jaoks väiksem kasum. Järgides ellujäämise reeglit, on teie ainus väljapääs võitluses ja lüüasaamisega, et püsida tipus. Näiteks sunnivad madalad alghinnad oma konkurente muutuma alternatiivsete strateegiate juurde, kus on muutunud turu hõlvamise hinnaregulatsioonid. Sel moel pöördute kadunud tarbijate poole ja see muudab konkurendid kaitseväeliseks või turult täielikult lahkumiseks.

Vaatame nüüd mõnda turulepääsu strateegiate miinuseid: -

1. Saamata tootmiskulud -

Tootehinna alandamine ei ole alati võimalik. Mõnikord on toodete valmistamine kulukas ja väikestel ettevõtetel on keeruline ellu jääda, samal ajal kui toota piisavalt, et toodangut ja hinda alandada. See muutub keerukamaks, kui peate tegelema konkureerivate ettevõtetega. Sellistes olukordades on kõige parem keskenduda turunduskampaaniale, toodete pakendamisele ja avaliku maine parandamisele, kuna neil on sama potentsiaal, millel on madal hinnastruktuur.

2. Unustatud võimalused -

Mõned firmad, kes toodavad luksustooteid, teevad rumala vea, turustades seda odavana. Seega väldivad kliendid, kes jumaldavad luksustooteid, selle turustamist kui odavat kaupa. Seega, kui keskendute luksustoodete valmistamisele, siis arvestage sellega, et madalad hinnad võivad muuta teie müügi õhemaks ja toode võib isegi turg.

3. Ettevõtte halb pilt -

Kui teie ettevõttel on arvukalt tootesarju, mis hõlmavad ka luksusliini, oleks turule tungimise strateegia vastuvõtmine kindlasti ebasoodne. Näiteks kui rakendate ühe toote jaoks konkreetset turulepääsu strateegiat, võib see ülejäänud tootesarjadest halvasti kajastuda. Seetõttu, kui suur hulk kliente tutvub teie odava tootega, on väga tõenäoline, et nad unustavad, et valmistate ka luksustooteid ja teie kaubamärgi staatus luksustootjana kaob.

4. Tulemuste puudumine -

Turu hõlvamise strateegia ei hakka toimima kohas, kus hinnad on varem olnud madalad. Näiteks kui hinnad on varem olnud madalad, on tarbijad tänaseks usalduse juba olemasoleva ettevõtte vastu üles ehitanud ja seega on sellele turule sisenemine ja konkurentide peksmine väga ebatõhus tegutsemisviis. Pigem peaks uus ettevõte keskenduma oma äris väärtuse saavutamisele, üritades luua toodete madalaid hindu.

Järeldus

Antud artiklis oleme proovinud näidata mitmeid turule sisenemise strateegiaid. Selline taktika on kõige paremini rakendatav, kui kasutate mitut koos. Teie toote kättesaadavuse suurenemisega peaks kaasnema ka teie reklaamide järgmine suurenemine. Pärast müügiedenduse suurendamist peate kindlasti tootekasutust suurendama ja teiselt poolt äratama konkurentide konkurentsi.

Soovitatavad artiklid

See on olnud turu hõlvamise juhend. Siin on arutatud kümme parimat edukat strateegiat turu hõlvamiseks. Lisateabe saamiseks võite tutvuda ka meie teiste soovitatud artiklitega -

1. 5 vinge ja kasulik sissetuleva turundusstrateegia
2. Vinge ja kasulike näpunäidetega kontori produktiivsuse tööriistad
3. 10 võimsat teenuse turundusstrateegiat (väärtuslik)
4. Ettevõtte turundusstrateegiad 15 kõige kasulikumat strateegiat
5. 10 oluline samm ettevõtete ülemaailmsete turundusstrateegiate jaoks