Erinevus müügi ja turunduse vahel
Igasugust perioodi jooksul müüdud teenuste või kaupade arvu võib nimetada müükiks. Toote omamise võib rahalt või muult samaväärselt tasult üle viia tootjalt turustajale, turustajale hulgimüüjale, hulgimüüjalt jaemüüjale ja lõpuks jaemüüjalt lõpptarbijale. Müügiprotsessi motiiv on tulude suurendamine. Ettevõtte iga turundusstrateegia on müügiprotsessi vastand. Turundus hõlmab protsessi, mille käigus kogutakse esmalt kliendi nõudmised ja seejärel müüakse toode kliendile või meelitatakse toodet ostma. Seda võib nimetada tõmbestrateegiaks, mis on iga turundusstrateegia üks peamisi kontseptsioone.
Uurime üksikasjalikumalt müügi vs turunduse kohta:
Igasugune omandiõiguse üleandmine toimub pärast asja arveldamist, mis on kaalumisel. Sageli muutub makseprotsess kohustuseks enne, kui müüja peaks müügiprotsessi teostama. Võib toimuda kaudne müügiprotsess, st interaktsioon, mille käigus iga isik, kes müüb kaupu või teenuseid omaniku nimel, on tuntud kui müüja või müügimees. Mis tahes müügitehingu puhul on ost ja müük sama mündi kaks poolt, st mõlemad on oma olemuselt vältimatud. Siin käsitleme erinevust müügi ja turunduse vahel.
Ostmist ei saa teostada ilma müümata ja vastupidi. Väärtuste vahetamise lõpuleviimiseks käivitavad müüja ja ostja läbirääkimiste protsessi, mis on osa igast tavapärasest müügiprotsessist. Samal ajal on juhtorganite poolt ette nähtud mõned reeglid, millele peab järgnema müügiprotsess. Eeldatakse, et müügiprotsess toimub eetiliselt, lõpetades sellega nii ostja kui ka müüja premeerimisega. Iga müügiprotsessis olev esindaja võib esindada kas ostjat või müüjat, müügiesindaja on tavapärane müügimees, kes esindab mõnda ettevõtet või müügi lõpus olevat isikut. Tehingu teises otsas asuv ostja tegutseb ostu tarbijana.
Erinevalt müügiprotsessist hõlmab turundus rohkem meedias orienteerumist, kus tooteomaduste avaldamisel mängib võtmerolli uudisteagentuur, reklaam. Turundus hõlmab suhet, mis on jälle üks-mitmele, erinevalt müügist, kus on olemas üks-ühele suhe. Turunduse seisukohast võib juhtuda, et üks inimene peab hakkama saama mitme avaliku grupiga ja just seal on meedia roll väga mugav ja intuitiivne. Klientide nõudmisi analüüsitakse, ekspertide nimekiri mõistab turgu ja lõpuks meelitatakse ostjaid toote ostmisele.
Turundusstrateegiad põhinevad faktidel, näiteks kui klient ostab kõrgema kvaliteediga toote, see tõhus lähenemisviis paneb turundusmeeskonna tegema turuanalüüsi, mõistes lõpuks konkurendi toodet ja kliendi vajadusi. Seega muutub tootesuunitlus tõhusa turundussuunitluse jaoks murettekitavaks. See on kliendikeskne lähenemisviis, kus iga ettevõte loob oma toote ümber oma turundusstrateegia ja programmi, mis vastab kliendi nõudmistele. Kliendi soovi hindamiseks tehakse ulatuslikke ja põhjalikke turu-uuringuid, mis hõlmavad ka teadus- ja arendustegevuse meeskonda, et tulla välja tootega, mis sarnaneb kliendikesksetele andmetele. Pärast seda võetakse kasutusele reklaamitehnikad, nii et klient oleks toote olemasolust ja eelistest teadlik. Seega hõlmab iga turundusotsus umbes 4 ps ehk toodet, hinda, reklaami ja kohta. Igal P-l on võtmeroll turundusstrateegia üle otsustamisel, kliendi nõudmiste täitmisel ja vastava toote tarnimisel.
Müük vs turundusinfograafika
Allpool on toodud 6 peamist erinevust müügi ja turunduse vahel 
Peamised erinevused müügi ja turunduse vahel
Mõlemad müük vs turundus on turul populaarsed valikud; arutagem mõnda peamist erinevust müügi ja turunduse vahel:
- Toote omandiõiguse üleminekut ühelt inimeselt teisele määratletakse kui müüki, samas kui turunduse puhul analüüsitakse turgu ja mõistetakse lõpuks kliendi nõuet.
- Müügiprotsess keskendub toote müügiosale, st konkreetsele lähenemisviisile, samas kui turundusel on integreeritud lähenemisviis, alates klientide nõudmiste kogumisest kuni soovitud toote pakkumiseni.
- Müügiprotsessis vahetatakse kaubad rahaliste kaalutluste vastu, samas kui turunduse eesmärk on kliendi vajaduste väljaselgitamine ja nende rahuldamine.
- Mis tahes müügiprotsessis võidakse toode sundida klienti, samas kui turundus hõlmab kliendi ahvatlemist ostu sooritama.
- Müük keskendub otsesele suhtlusele kliendiga ja ostmise veenmisele, samas kui turundus hõlmab toote väärtuse genereerimist ja kliendi meelitamist selle poole.
- Igasugune müük keskenduks ettevõtte või inimese vajadustele, mis on prioriteet, samas kui turundusstrateegia keskendub turu nõudmistele, määratledes lõppkliendi nõudmised.
- Mis tahes müügiprotsess koosneb inimestevahelisest suhtlemisest, st üks-ühele suhtlemisest kliendiga, samas kui turundusprotsess hõlmab üks-mitmele suhtlemist avaliku grupiga.
- Müügiprotsess on mõeldud müügi lõpetamiseks ja lõpuks allkirjastatud lepingu või kokkuleppe saamiseks, samas kui turunduse eesmärk on kliendi jõudmine ja veenmine väljavaateid täitma.
- Müügiprotsesside meetodeid juhib inimestekeskne tegevus, samas kui turundus hõlmab meediumikeskset tegevust, kuna üks-mitmele suhted peavad olema täidetud.
- Müügiks luuakse esmalt toode ja seejärel müüakse see kliendile, samas kui turunduse käigus kogutakse esmalt kliendi nõudmised ja vastavalt sellele müüakse toode kliendile või ahvatleb klienti soovitud toote poole.
Pea ja juht - müügi ja turunduse võrdlus
Allpool on toodud müügi ja turunduse ülimad võrdlused
|
Müügi ja turunduse võrdlemise alused | Müük | Turundus |
| Definitsioon | Toote omandiõiguse üleminek ühelt isikult teisele | Kliendi vajaduse analüüsimise ja turust arusaamise akt |
| Tingimused | Lühiajaline protsess | Pikaajaline protsess |
| Alus | Inimeste juhitud tegevus | Meediapõhine tegevus |
| Fookus | Igasugune müük keskenduks ettevõtte või inimese vajadustele | Turunduses keskendutakse turu vajadustele, lõpuks kliendi poolt ajendatud |
| Strateegia | Toodet saab sundida kliendi peale st push-strateegia | Klient meelitatakse toote poole turundustaktika, st pullistrateegia abil |
| Suhe | Müük põhineb suhteid üks-ühele | Turundust juhib suhe üks-ühele |
Järeldus - müük vs turundus
Kuna müügi ja turundusstrateegia vahel on nii palju erinevusi, on need üksteiseta puudulikud. Need ei ole oma olemuselt vastandlikud, nad täiendavad üksteist. Ettevõtte mis tahes ellujäämine nõuab müügiprotsessi ja turunduse mõistmist. Müügimeeskond peaks olema varustatud asjakohase väljaõppega, kuna tüüpiline müügiprotsess on inimesele suunatud funktsioon ja seetõttu muutub koolitus kohustuslikuks. Turundusega meelitatakse klienti toote ostmise poole, seega tuleb koguda kliendi vaatenurgast kogunenud nõudeid. Meedia- ja reklaamiagentuurid mängivad kliendi nõudmiste olemuse mõistmisel üliolulist rolli. Seega on iga turundusstrateegia meediumile orienteeritud, mille ainus eesmärk on veenda klienti toote ostmisele. Päeva lõpus on müük vs turundus mis tahes äristrateegia alustalad, ühe mündi kaks külge.
Soovitatav artikkel
See on juhend müük vs turundus peamiste erinevuste kohta. Siin käsitleme ka müük vs turundus peamisi erinevusi infograafikaga ja võrdlustabelit. Võite lisateabe saamiseks vaadata ka järgmisi artikleid -
- JDBC vs ODBC
- Matlab vs oktaav
- Ubuntu vs OpenSUSE
- Oracle vs SQL Server
- SQL Server vs PostgreSQL: erinevused