Mitmetasandilise turunduse suured valed -
Kujutage ette turgu, kus pole turustajate, edasimüüjate ja edasimüüjate, hulgimüüjate ja jaemüüjate hierarhiat. Selle asemel tarnib ettevõte tooteid otse sõltumatutele turustajatele, kes arendavad nende all asuvate sõltumatute turustajate võrgustikku, mida nimetatakse alamliinideks. Ülalnimetatud sõltumatud turustajad saavad tasu turustajate poolt nende alusel tehtud müügi ja nende enda tarbitud toodete eest. Seda tüüpi otseturundust nimetatakse mitmetasandiliseks või võrkturunduseks. Selles artiklis mõistame mitmetasandilise turunduse mõistet.
Otseturustamise valdkonna sõnul säästab mitmetasandiline turundus või võrkturundus traditsiooniliste äritegevusega seotud suuri kulusid turustuskanalite rajamisel, mis koosnevad turustajatest, C&F-st, hulgimüüjatest ja jaemüüjatest. Need säästud kantakse edasi tarbijatele või teistele sõltumatutele turustajatele.
Enamikus riikides populariseeritakse sellist mitmetasandilist või võrkturundust töötute, töötavate, pensionäride ja ettevõtjate seas, et teenida lisatulu ilma suurema vaevata. Kui alamliinid on välja töötatud, toob iga nende loodud uus ettevõte üles ülaliinide jaoks sissetuleku. Tavalises töö- või äriettevõttes jätkatakse kõvasti tööd, et jääda sinna, kus on karjääriredelil või kasvada, kuid võrguturundusega pärast algset pingutust allatulistajate arendamiseks on vaja vaid alamjooksjate motiveerimist ja seeläbi teenimist. passiivne sissetulek. Passiivne sissetulek on sissetulek, mis saadakse esialgsest pingutusest või investeeringust, mis tuleb pärast perioodi ilma täiendavate pingutusteta. Renditulu on näide passiivsest sissetulekust.
Hoolimata kõigist eelistest, mis neil väidetavalt on, on enamikul skeemiga liitunud inimestel tulemused kehvad ja ainult vähesed näevad seda saavutavat. Tuleb olla ettevaatlik püramiidskeemide osas, mis maksavad vanematele levitajatele uute värbajate tehtud maksete, mitte toodete müügi alusel. Enamikus riikides on püramiidi- või Ponzi-skeemid ebaseaduslikud ning nende eest karistatakse rahatrahvi ja vangistusega.
Kas see on mitmetasandiline turundus (MLM)
Siin on kümme võrgu- või mitmetasandilise turunduse põhjust (või vale): kõik peavad olema ettevaatlikud:
1. Mitmetasandiline turundus on tavapärastega võrreldes tasuv ettevõte
Võrguturundusettevõtted näevad vaeva, et tõestada, et mitmetasandiline turundusäri toob rohkem raha kui tavalised ettevõtted või töökohad. Enamasti on see käputäis skeemi tipus olevaid inimesi, kes alguses ühinesid ja töötasid välja alamliinid, mis lõpuks jõudsid rikkaks, samas kui enamus, kellel puuduvad allahindlused või ei suuda neid luua, kaotavad raha või ei ärist üldse kasu teenimine. Matemaatiliselt ei suuda ettevõtete argumendid punktväärtussüsteemil põhinevate mudelite kohta võimaldada turustajatele tohutut tulu. Kui downline'i arendamiseks on vaja tuhat inimest, peab see tuhat looma igaüks veel tuhat ja strateegia elujõuliseks muutmiseks peavad registreeruma miljonid inimesed.
Mõned eksperdid ütlesid, et tohutu raha, mida mõned parimad esinejad teenivad, tuleb pidevast registreerimisest, mille võimaldavad alamliinid. Kuna piirkonnas levitajate arvule ei ole seatud piiranguid ja piirkonna turunduspotentsiaali kohta pole uuringuid.
2. Sõltumatud turustajad on ettevõtete omanikud
Sageli öeldakse, et sõltumatud turustajad omavad oma äri. See võib osalt tõsi olla, kuna nad ei ole kohustatud kellelegi aru andma ja võivad fikseerida eesmärgid, mille kallal töötada. On tõsi, et nad teenivad sissetulekut lähtuvalt nende teenitud müügist ja nende allahindlustest, kuid neil pole nõudeid ettevõtte aktsiate, dividendide ja kasumi osas. Enamikul levitajatel oleks õnne, kui nad teeniksid lisatulu, kuna mõistliku sissetuleku saamiseks peab nende võrgus toimuma rohkem uusi töötajaid ja müüki. Ettevõtte omamine on samal ajal illusioon ja tegelikult pole iseseisvust, kuna mõnikord keelatakse teil konkureeriva toote turustajana tegutseda. Mitmetasandilises turunduses puudub ettevõtlus, vaid ainult teatud tingimustel turunduskorraldus. Tooteid ei saa poodides müüa. Seda tuleb teha kodus või spetsiaalselt uute turustajate ja müügi arendamiseks kokku kutsutud koosolekutel.
3. Mitmetasandilises turunduses võib igaüks õnnestuda
Need, kes veenvad uusi inimesi liituma mitmetasandilise turundusega, märgivad, et mõnepäevase koolitusega võib igaüks mitmetasandilises turundusäris edu saavutada. Turundus on mis tahes organisatsioonis spetsialiseerunud oskuste komplekt ja hea turundajana töötamiseks on vaja palju kõvasti tööd, et arendada inimestevahelisi oskusi, esinemisoskust, müügioskust, juhtimisoskust ja ennekõike meeskonna juhtimiseks motiveerivat oskust. Nii nagu igal inimesel on mingi kaasasündinud anne ja oskused, võib olla ka mõni tegevus, mida konkreetne hulk inimesi ei pruugi üldse teha. Seetõttu tuleb kindlust, et suudate mitmetasandilises turunduses silma paista, hinnata individuaalselt vastavalt sobivusele, kas inimesele meeldib käia väljas ja kohtuda inimestega, töötada välja strateegiad, kuidas müüa ja millele pühendada rohkem tunde ettevõtte, toote ja turundusplaanide mõistmiseks .
4. Varsti müüakse MLM-i kaudu nii palju tooteid ja teenuseid
Iga päev olete tunnistajaks kiiresti areneva majandusega riikide organiseeritud jaemüügi kiirele kasvule ja mingil määral ka turgude arenemisele. Mõnes piirkonnas võite leida uusi kaubanduskeskusi, äriettevõtteid, ettevõtete eksklusiivseid brändimüüke, mis tutvustavad väikeseid emme ja pop-lugusid.
Korraldatud jaekaubanduse ja kaubanduskeskuste kiire kasvu taustal panevad mitmetasandilised turundusettevõtted inimesi uskuma, et jaemüük on langustrendis ja üha enam ettevõtteid on hakanud võrkturundusele. Kuid isegi arenenud turgudel toimub vaid üks protsent jaemüügist mitmetasandilise turunduse kaudu.
Soovitatavad kursused
- Brändi sertifitseerimise kursus
- Veebimüügi edendamise kursus
- CBAP koolitus
5. Võrguturundus on parim viis tarbijateni jõudmiseks
Mitmetasandilised turundusettevõtted juhivad tähelepanu sellele, et nende strateegia on parim ja kulutõhusim viis tarbijateni jõudmiseks, kuna hulgi- ja jaemüüjaid ei ole hierarhias. Piiratud hulga mitmetasandilises turunduses pakutavate toodete ja teenuste abil saavad tarbijad siiski piiratud valiku sageli väga kalleid tooteid ja saavad vähem kasu, kui alamüügi või uute ettevõtte värbamiste arv väheneb.
Kõige sagedamini kutsub ettevõte uusi turustajaid üles koostama nimekirja oma pereliikmetest, sugulastest ja sõpradest ning võtma esmalt ühendust. Mõni võib olla kohustatud suhetega liituma mõne äriettevõttega, kuid võib-olla pole tal soovi tööle asuda ega motivatsiooni äri edasi arendada. See võõrastaks nende suhte.
Ettevõtte hävitav element on surve, mida avaldatakse sõpradele ja sugulastele võrguga liitumiseks või toodete ostmiseks. Turundusekspertide sõnul võib ettevõtte loomiseks isiklike suhete kasutamine inimese sotsiaalse vundamendi hävitada.
6. Punktisüsteem ja hüved on atraktiivsed
Võrguturundusettevõtted koostavad müügi ja uute inimeste koondamise kaudu teenitud preemiate ja punktide väärtuste (PV) mudeli. Mõnikord pakuvad nad hüpoteetilist või mõnikord liialdatud pilti ettevõtte tuludest ja seetõttu on uutel turustajatel sageli keeruline seda uutele alamliinidele selgitada. Ja nad tutvustavad kõige sagedamini mõnda inimest, kellel on selle valemi kaudu äri õnnestunud, kuid räägivad harva enamusest, kes kas lõpetasid ettevõtte või ei teeninud sellest palju raha.
7. Mitmetasandiline turundus soodustab paremaid suhteid
Sageli öeldakse, et mitmetasandiline turundus loob kogukonnas häid suhteid, enamik üritusi toimub perepõhiselt ja soodustavad seeläbi kogukonna koostööd ja ühtsust. Võib olla tõsi, et turustajatel, kes soovivad ettevõtlust arendada, on ühine eesmärk ja nad võivad kohtuda sageli, kuid see võib ka suhteid kahjustada, kui neile võrku astumiseks või toodete ostmiseks avaldatakse liiga suurt survet. Uute värbajate kogukonna või tugiteenuse tunne põhineb täielikult nende ostudel. Sellised suhted ei pruugi kesta, kui eesmärke ei saavutata või kui ostud ja registreerumised vähenevad, laguneb ka osadus.
8. Mitmetasandiline turundus on seaduslik
Mitmetes riikides on mitmetasandiline turundus äri seaduslik, kuid mõnes provintsis ei pruukinud kohalikud omavalitsused lubada sellistel ettevõtetel tegutseda, kuna nad peavad järgima maksuseadusi, registreerimist ja muid määrusi. Seetõttu on uute võrku liituvate turustajate huvides kontrollida, kas ettevõte on nende äri ja tegevuse korralikult registreerinud vastavalt osariigi ja föderaalsel tasandil kehtivatele seadustele ja määrustele.
9. Mitmetasandiline turundusäri on vaimne liikumine
Mitmetasandilised turundusettevõtted püüavad mõnikord liikumist reklaamida kui vaimset liikumist, väites, et see täidab mõnda kristlikku põhimõtet või pühakirja ennustust. Ja rikkuse loomine või kummardamine on elu ülim eesmärk. Sageli ununevad nad religioonide õpetatud ehtsast vaimsusest. Selliste põhimõtete väärkasutamine peaks olema märk sellest, et investeerimisvõimalus on petlik. Kui ettevõte proovib ettevõttele pakkuda vaimset mõõdet, peaksid ostjad olema ettevaatlikud.
10. Mitmetasandilised turustustooted on paremad tooted
Mitmetasandilised turundusettevõtted turustavad oma tooteid sageli paremate toodetena, patenteerituna ja spetsiaalselt nende valmistatud koostisainete või materjalide abil, millel võib olla kasu tervisele või millel on paremad omadused, mis nõuavad klientidelt lisatasu võtmist. Selliseid nõudeid ei saa kuidagi testida ja seetõttu on sellise äriga liitumisel parem olla ettevaatlik. Jope või vesti kandmine võib ravida teie tervisehädasid või võib mõni toitumispulber aidata vastupidavust suurendada - kõik võivad olla liialdatud väited.
Järeldus
Võimalik, et mitmetasandiline turundusäri on loonud paralleelse tee turunduses ja äritegevuses. Mõnel ettevõttel võib olla õnnestunud välja töötada uusi tooteid ja luua mõni sõltumatu turustaja, kes teenis head kasumit. See äri pole aga mõeldud kõigile, nii nagu turundus pole mitte kõigi jaoks.
Pidades silmas mitmetasandilise turunduse vastu tõstatatud mitmeid probleeme, on Ameerika otsemüügi ühing (DSA) teatanud uuest tarbija- ja müügipersonali kaitsestandardite komplektist, mis jõustus 1. jaanuaril 2016.
Hiljutised eetikakoodeksi muudatused laiendasid eelmist nõuet, mille kohaselt peavad kõik töötasude esitamised põhinema dokumenteeritud faktidel, esitades konkreetsed nõutavad põhjenduse tüübid ja täpsustades täpselt, mida moodustab töötasude esitamine. DSA eetikakoodeks, mis on sõnastatud aastal 970, on läbinud muudatused, tagamaks, et need vastavad tarbija ja müügipersonali kaitsele või ületavad pidevalt muutuvaid sidusrühmade ootusi.
Kui levitajale saadav sissetulek põhineb uute inimeste värbamisel ettevõtlusele, mitte aga toodete müümisel avalikkusele, on see enam-vähem Ponzi või püramiidskeem. Parem on hoida selliseid skeeme. Hoolimata pikkadest juttudest mitmetasandilise turunduse toodete paremusest ja nende ainulaadsusest, peavad tarbijad või potentsiaalsed turustajad hindama, kui konkurentsivõimeline see on võrreldes teiste turul pakutavatega. Neid, mis tagavad imeravimid ja garanteeritud tulemused, hinnatakse enne otsuse vastuvõtmist paremini.
Veelgi olulisem on, et enne äriga liitumist tuleks äriplaani analüüsida mõne parameetri alusel. See sisaldab hüvitiste struktuuri, võimalikke kulutusi, ettevõtte tulude ja kasumiga seotud väidete toetuseks vajalikke tõendeid, ettevõtte nime ja kontaktteavet. Kui uus levitaja pole äriettepanekus veendunud, ei saa seda uutele töötajatele teatavaks teha.
Hüvituskavade, ettevõtte esitatud nõuete ja kui õiguslikult siduvad need on, osas võib konsulteerida juristi või atesteeritud raamatupidajaga.
Mis iganes mitmetasandilisse turundusse investeeritav raha peaks turustajale tulu tooma. Kui toote kvaliteet pole hea või kui äripotentsiaal on oodatust väiksem, peavad levitajad saama kasutada ettevõtte tagasimaksepoliitikat.
Parem on ettevõtte tagasimaksepoliitika saada kirjalikult ja see peaks sisaldama teavet kasutamata toodete tagastamise kohta, sealhulgas piirangud ja karistused. Koolitus- ja materjalikulud moodustavad selle äri olulise osa kuludest. Parem on küsida, kui palju aega teised levitajad sellistele programmidele kulutasid ja milliseid eeliseid nad said.
Veelgi olulisem on see, et inimesele, kes turustab aastat, tuleb esitada palju küsimusi - toote aastane müük, kui palju müüdi turustajatele, väljaõppe ja uute toodete ostmise kulud, väljamakstud sissetulekud ja boonused, kui palju aega tuleb pühendada ärile. Oluline on saada kõikehõlmav pilt sellest, kuidas levitajad raha teenivad, kui suurt allatõmmet on vaja kasumi teenimiseks ja kui kaua läheb aega, et äris tasa teha.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil mitmetasandilise turunduse kohta rohkem üksikasju saada, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- 10 populaarset müügiedenduse tüüpi | Strateegia
- 10 populaarset ülemaailmset turundusstrateegiat ettevõtetele
- 11 võimsat näpunäidet olla edukas turundusjuht
- 10 sammu turunduspilvest paremate tulemuste saamiseks