Tõhus turunduskommunikatsiooni strateegia -
Turunduskommunikatsiooni strateegia on ütlematagi selge; see on interdistsiplinaarne tegevus, mis nõuab mitut oskuste komplekti ja osakondadevahelist kooskõlastamist. Varem peeti turundust, reklaami, reklaami ja müüki kõik veekindlateks sektsioonideks, millel olid omavahel funktsionaalsed sidemed.
Uurime lähemalt turunduskommunikatsiooni strateegia kohta
Nii nagu üksikud turundavad ise keelt, riietust, kehakeelt, etiketti, kombeid ja manöövreid, kasutavad ettevõtted turunduskommunikatsiooni strateegiaid, et projitseerida oma toodete või teenuste potentsiaalsed kliendid oma mainele.
Potentsiaalsete klientideni jõudmiseks on mitu võimalust. Just need keerulised ja kattuvad funktsioonid moodustavad organisatsiooni olulise turunduskommunikatsiooni.
See algab logo, kaubamärkide, kaubamärgi, toote positsioneerimise, pressiteadete, reklaami, avalike suhete, müügiettekannete, sponsorluse, ettevõtete sotsiaalse vastutuse kampaaniatega.
Turunduskommunikatsiooni (MarComm) kui eriala tekkimine on aga võimaldanud nende funktsioonide sujuvat integreerimist, mis omakorda aitab ettevõttel projitseerida klientidele ühtset mainet.
- Teil on hea kaubamärk ja brändi nimi
- Pöörake logole tähelepanu ja loovust
- Positsioneerimine - selgus algtaseme, tava- ja premium-segmentides
- Reklaamipikkus sobival tasemel
- Blogi - et muuta oma tööstus ja toode, millest räägitakse
- Sponsoreerige ettevõtte üritusi ja ühiskondlikke tegevusi, pidades silmas ettevõtte laiemat mainet
Turunduskommunikatsiooni strateegia:
10 parimat turunduskommunikatsiooni strateegiat on järgmine:
-
Brändige oma teed eduni:
Turul võite saada kas kaubaks või kaubamärgiks. Kaubana on riskid madalamad, võib-olla saavutatakse väiksema marginaaliga suuremaid mahtusid, kuid turg on rahvarohke.
Teie toodet ei tuvastata. Sellised kaubamärgita tooted on nähtavad tarbekaupades, tööstuskaupades ja tarbekaupades. Näiteks. Välisvärvi valimisel on tarbijal vabadus valida kaubamärgitooteid, näiteks Berger või kaubamärgita tooteid.
Erinevus oleks hinnakujunduses, tekstuuris, viimistluses ja klientide üldises rahulolus. Toodetud või kaubamärgita toote puhul võib olla võimalik saada kvaliteetset, standardset kvaliteeti, kuid kaubamärgiga toode on kvaliteedi garantii, kuna ettevõte on toote loomiseks pannud nii palju ressursse ja vaeva.
Selle eesmärk on anda kliendile suurem väärtus kvaliteedi, jõudluse ja ohutuse osas.
Mõned edukad kaubamärgid, mis kliendi jaoks kergesti meelde tulevad, võiksid olla Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros ja mitmed teised.
John Williamsi sõnul eristab kaubamärk teie tooteid ja teenuseid, see tuleneb sellest, kes te olete, kes soovite olla ja kes inimesed tajuvad teid endast.
Brändingu peamine eelis on see, et see võimaldab ettevõttel oma tooteid kõrgema hinnaga võrrelda võrreldes kommertstoodetega. Oluline on omada sõnumit või sildilinti, mis edastaks brändi põhijooni.
Mõned populaarsed sildid on Apple - mõtle teisiti, Samsung Galaxy - järgmine on nüüd, Ford - tunne vahet, BMW - juhtimisrõõm, Audi-Vorsprung Durch Technik - tehnoloogia arendamine.
Bränd peaks hõlmama ettevõtte missiooni, toodete ja teenuste eeliseid, klientide ettekujutust ettevõttest ja seda, milliseid omadusi ettevõttega seostada.
Selle mõistmine nõuab mõningaid uuringuid klientide vajaduste, harjumuste ja soovide kohta. Bränding on laiaulatuslik - see hõlmab seda, kuidas osalete telefonikõnedes, e-posti teel allkirja andmisel, mida müüjad kannavad kohapealsetel kõnedel ja veebisaidi sisul, fotodel ja sotsiaalmeedias.
Kui toote teema on innovatsioon, peaks kogu turunduskommunikatsioon sellele keskenduma.
Liigume järgmise turunduskommunikatsiooni strateegia juurde.
-
Logo:
Pöörake tähelepanu loovusele. Logo on brändi kõige nähtavam ja meeldejäävam omadus. Isegi kui keegi unustab kaubamärgi, tuletab ta tõenäolisemalt meelde logo.
Seetõttu tuleks logo kujunduse ja valiku osas olla ettevaatlik ning tänapäeval kulutavad ettevõtted logo loomisele tohutuid summasid, mis näitab selle olulisust kaubamärgi kujundamisel, kuna see tähistab kogu ettevõtet.
Parem on mitte olemasolevat logo kopeerida ega selles muudatusi teha, vaid parem on palgata disainer, kellel on kogemusi ettevõtete jaoks professionaalsete logode loomisel. Teie logo peaks teid konkurentidest eristama - kas teised ettevõtted kasutavad õhuke jooni ja kõveraid või on see julge ja lihtne?
Logo peaks olema puhas ja lihtne, et seda saaks kasutada erinevates kohtades - olgu see siis korpused, ajalehed, saidid, veokid, veeb, visiitkaardid ja paljudes teistes kohtades.
Brändi edu sõltub sellest, kas logo on turundusasjatundjate sõnul nähtav võimalikult paljudes kohtades. Trendikas logo võib kliente segadusse ajada ega looda eeliseid.
Professionaalse kujundaja palkamise eesmärk on hoiduda piltide või piltide või lihtsalt kasutatud kopeeritud piltide kasutamisest. Nii et see sobib hästi mitte lõikepiltide vaatamiseks, mis oleksid universaalsed ja kõigile kättesaadavad.
Logo peaks toodet eristama ja eristama - tähelepanu tuleb pöörata fontide, piltide ja värvide kasutamisele. Parem on kasutada kolme värvi, mis kajastavad organisatsiooni väärtusi ja eesmärke. Erinevates kohtades ja olukordades kasutamiseks on parem ühevärviline, kahe- ja mitmevärviline versioon.
Kui olete disaineri palganud ja logo viimistlenud, peab see olema kaubamärgiga kaitstud. USA-s saab seda teha USA patendi- ja kaubamärgiameti kaudu ning seda saab teha veebis nende veebisaidilt.
Teistes riikides on selliste teenuste osutamiseks moodustatud patendi- ja kaubamärgiorganid. Kui see on kaitstud, saab seda kasutada muu hulgas veebisaitidel, kirjaplankidel, visiitkaartidel ja ajalehtede reklaamides.
Liigume järgmise turunduskommunikatsiooni strateegia juurde.
Soovitatavad kursused
- Neurolingvistilise programmeerimise sertifitseerimise kursus
- Veebikoolitus SASil
- CCBA koolitus
-
Positsioneerimine:
Positsioneerimine on turunduses sageli kasutatav termin, kuid võib-olla pole sellest õigesti aru saadud. Uue toote või kaubamärgi turule toomisel tuleb see turul sobivalt positsioneerida kas algtaseme, tava- või premium-segmendis.
See on termin, mida kasutatakse nii tegusõna kui nimisõnana. See on protsess, mille käigus loob ettevõte ettekujutuse tootest seoses tema konkurentsiga. See vastab eluliselt olulisele küsimusele, mida ettevõte kliendi vaatenurgast teeb.
Taju määratleb see, kui edukas on turunduskommunikatsiooni strateegia: selle määratlevad toode (mis see on), kasu kliendile (mida see teeb), mõju tarbijale (mida see tähendab) ja motivatsioon osta (miks ma peaksin sellest hoolima).
Siin aitab meediumite, reklaamide, e-posti teel müüdavate toodete ja tooteülevaadete kaudu toimuv turunduskommunikatsioon, kuid osa arusaamast kujuneb ostjate mõtetes pakendite, hindade, toote toimivuse, viidete ja meediasoovituste kaudu.
Uuele turule siseneva ettevõtte väljakutse on määratleda turg ja teie ettevõtte koht selles. See hõlmab ettevõtte positsioneerimist visioonilistele ostjatele mõttejuhina areneva, väga paljulubava turu kategoorias. Toote eelised ja see on konkurentsieelis olemasolevate toodete ja status quo ees.
Positsioneerimisstrateegia oleks olemasoleval turul erinev, kus majanduslikele ostjatele ja lõppkasutajatele tuleks selgelt näidata toote usaldusväärsust ja seda, kas see on nende vajadustele kõige sobivam. Turunduskommunikatsioon peaks sellised eelised selgelt väljendama.
Toote positsioneerimine on oluline erinevatel põhjustel - see mõjutab kliendi ostuotsust üksinda, toodet hinnatakse vastavalt turu vaimsele kaardile, positsioneerimine on kliendi meeles ja seda ei saa hõlpsasti muuta. Ettevõtte jaoks on oluline näidata toote asjakohasust, kasutades toetavaid, usaldusväärseid ja faktilisi tingimusi.
Liigume järgmise turunduskommunikatsiooni strateegia juurde.
-
Reklaam:
Reklaami eesmärk on tõsta tarbijate ja potentsiaalsete ostjate seas oma brändi või toote teadlikkust. See loob tarbijate seas soovi toote järele selliste asjakohaste sõnumite kaudu nagu tervis, lisamugavus, mood, välimus, kasulikkus ja mitmesugused muud eelised.
Reklaam on brändi reklaamimise kallis aspekt ja selleks, et saada kampaaniate jaoks ette nähtud eelarve ja ajakava piires eeldatud eeliseid, tuleb teha korralik meediaplaneerimine.
Trükised, välikuvarid, aiad, raadio, televisioon, veebisaidid, sotsiaalmeediaplatvormid nagu Facebook, Twitter ja Pinterest on kõik võimalikud meediumid, et toote ja ettevõtte sõnum massidele kätte saada.
Turunduseksperdid märgivad, et ettevõtte reklaamieesmärgid peaksid olema äriplaanis selgelt fikseeritud. See võib olla teatud protsent müügikasvust, rohkem müügipäringuid või ehitada jaemüügikauplustele rohkem jalalappe.
Reklaamiedendamine võib sõltuvalt olemasolevast nõudest olla brändispetsiifiline või ettevõttespetsiifiline. Parem on palgata reklaamibürood reklaamide tegemiseks pärast brändi nõuete ja brändi ainulaadse müügiettepaneku (USP) määratlemist.
Kui reklaam on heaks kiidetud, palgatakse meediaplaneerijad kampaaniate läbiviimiseks ruumi broneerima televisioonis, printimiseks ja meedias levitamiseks. Nõuetekohane planeerimine koos agentuuriga tagab siin parema investeeringutasuvuse.
Reklaaminõue varieerub sõltuvalt ettevõtte tüübist, suurusest ja tegevuse ulatusest. Alustamisel oleks eesmärk identiteedi kindlakstegemine. Tarbijate tähelepanu äratamiseks võib see nõuda kõrgetasemelist müügitoetust.
Kasvava ettevõtte jaoks on eesmärk eristuda konkurentsist ning veenvate sõnumite edastamine ostjate meelitamiseks ja väljakujunenud ettevõttele on eesmärk säilitada ostuhuvi ja mitte kaotada kaotusi uuele konkurentsile.
Reklaamimisel on mnemooniline AIDA väga asjakohane - see tähistab teadlikkust, huvi, soovi, tegevust. Iga kampaania peaks keskenduma nende eesmärkide saavutamisele.
Reklaam või turunduse edendamine ei piirdu ainult reklaamide ja pakkidega, vaid ka pakendis, selles kasutatavate värvide, fondide ja sümbolitega.
Liigume järgmise turunduskommunikatsiooni strateegia juurde.
-
Blogimine:
Blogimine on kujunenud kasumlikuks majandusharu turunduskommunikatsiooni strateegia kasulikuks funktsiooniks, mis võib tasuda pikas perspektiivis dividende, kuigi kasv ei pruugi olla plahvatuslik.
Tuntud sisustrateeg Neil Patel leiab aga, et sisuturundus võib pakkuda igakuiselt ühtlast, mõõdetavat kasvu.
Tuleb olla ettevaatlik, et toode ei kirjutaks liiga palju, vaid uusi tehnoloogiaid, turusuundumusi, tööstusega seotud küsimusi, tekkivaid tehnoloogiaid, teadus- ja arendustegevust, teatud uute toodete funktsioone, tooteülevaateid.
Väga oluline on hea teema olemasolu, kirjutamise kvaliteet peaks olema hea nii sisu kui ka grammatika osas ning reklaammaterjalid peaksid olema kvaliteetsed.
Oleks tore, kui tipp-mõjutajaid või selle valdkonna eksperte kutsutaks ajaveebide kirjutamisse, mis omakorda võiksid muuta veebisaidi ja ajaveebi otsingumootorite paremusjärjestust.
Ettevõtte sisesed eksperdid saavad kirjutada ka häid ajaveebiartikleid, kuid teemavaliku ja selle olulisuse osas lugeja suhtes tuleks olla ettevaatlik.
Neil Pateli sõnul kuulutavad paljud turundusblogid kvaliteetset sisu, kuid madala kvaliteediga edastust iseseisvalt. Ainult väike osa blogidest on kvaliteetsed.
Suurandmete analüüsimine ja kasutamine on veel asi, mida ettevõtted oma saitidele ehitamise kaudu linkimiseks vajavad, otsimootori optimeerimist (otsingumootori optimeerimine) optimeerides (otsingumootori optimeerimine), et sisu oleks nähtav ja asetatud ülaosale, samal ajal kui külastajad võivad põhiteabe saamiseks kasutada otsingumootoreid.
Veenduge, et sisus ja alamrubriikides oleks sihtmärksõnad ning toimetuse sisu täiendamiseks kasutataks fotosid ja infograafikat.
Liigume järgmise turunduskommunikatsiooni strateegia juurde.
-
Korporatiivsete ürituste ja ettevõtte sotsiaalse vastutuse (CSR) sponsorlus:
Mingil ajahetkel toimuvad kogu maailmas mitmed tööstus-, tarbija- ja messid ning on mõistlik tagada oma ettevõtte või toote kohalolek kas näitusebokside üles panemise ja otse tarbijateni jõudmise kaudu või sponsorluseks osana võetavaid auhindu või üritusi saatest.
Paljud ettevõtted saatsid teate, et nad hoolivad ühiskonnast või on seda vähem õnnelikud, sponsoreerides sööki, andes tasuta raamatuid ja kirjatarbeid, valmistades puudega inimestele tarvikuid või pannes kooli, lasteparki, bussi varjualusesse või infrastruktuuri linna või küla näiteks tee, kanali ehitamine ja kursuse eesmärk võib olla valitsuse ja tööstuse tarbijate ning otsustajate mõtetes pikaajaline ühendus, et ettevõte hoolib kodanikest ja on kindlalt otsustanud ühiskonnale tagasi anda osa sellest, mida nad teenisid tuluna ja kasumina.
Soovitatavad artiklid
See on olnud turunduskommunikatsiooni strateegia juhend. Siin käsitleme 6 olulist turunduskommunikatsiooni strateegiat. Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil turunduskommunikatsiooni strateegia kohta rohkem üksikasju saada, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- Parimad 9 turunduskommunikatsiooni tööriista ettevõtte loomiseks
- Parimate automatiseeritud turundusmeilide 12 tõhusat sammu
- 10 parimat ja tõhusat viisi emotikonide kasutamiseks turunduses