Kõik rahvusvaheliste turule sisenemise strateegiate kohta
Rahvusvaheline turule sisenemise strateegia - viimase kahe aastakümne jooksul on globaliseerumine muutunud normiks ja ettevõtted on mõistnud, et suureks kasvamiseks oleks mõttetu vaadata sissepoole suunatud poliitikat, kuid tuleb uurida rahvusvahelise turu määratlust.
Hoolimata tehnoloogia, satelliitside ja kiirema õhu- ja mereveo kiirest arengust, peavad ettevõtted enne rahvusvahelise turunduskontseptsiooni sisenemist siiski tegema palju taustatööd.
Kujutise allikas: pixabay.com
Strateegilise turunduse ja brändinguga seotud konsultatsioonifirma Luxury Market Branding tegevjuhi Lauren Maillian Biase sõnul on enne selle rahvusvahelise turunduskontseptsiooni sisenemist väga oluline mõista konkreetse riigi kultuuri, tavasid, vajadusi ja väljakuulutamata reegleid.
Vastasel juhul võib ettevõte seista silmitsi tagasilöökidega, seista silmitsi isegi juriidiliste probleemidega ning kaotada kõik investeeringud ja pingutada raisku. Vodafone'i maksuküsimus Indias, Amway mured võrguturundusega seotud regulatiivsete probleemidega, seega ka Coca Cola India keskkonnaprobleemid.
Lauren Maillian Bias tõi välja, et enne rahvusvahelise turu määratluse uurimist tuleb hoolitseda viie asja eest ja enamikul neist pole turuga mingit pistmist, vaid mõistmine ühiskonna, konventsioonide, traditsioonide, maneeride ja tavade üle.
Saage aru tolli- ja ärieetikast
Igal riigil on oma kultuur ja traditsioonid ning välismaalasena peate seda aktsepteerima ja austama. See ulatub sellest, kuidas te kedagi tervitate, ärikohtumisi pidate, etiketti sööte, isegi kätt surute või tervitate kahe käe kokku viimisega nagu India Namaste'is. Jaapanis peate võib-olla austuse ilmutamiseks pisut kummarduma. Selliste kultuuriliste erinevuste mõistmine ja nende väärtustamine on pikaajaliste suhete loomiseks väga oluline.
USA-s toimub tervitamine enamasti käepigistusega, kuid teistes kultuurides võib see olla soe kallistus, kummardus, põsele suudlemine ja nii edasi.
Nendega kohtumisel tuleb olla ettevaatlik, kuna see võib nende tundeid riivata. Pooled äritegevusest rahvusvahelise turule sisenemise strateegiates on seotud nende ajaloo, kultuuri mõistmise ja nendega tutvumisega, ütlesid turunduseksperdid.
Kultuuritundlikkust juhivad kaks tegurit - empaatia ja objektiivsus. Empaatiavõime tähendab teie võimet ära tunda ja aktsepteerida sotsiaalsetes olukordades ilmnevaid erinevusi. On populaarne ütlus, kui Roomas tehakse nii nagu roomlastel. Kui kultuurilistest, keelelistest erinevustest ja keelelistest erinevustest ei õnnestu õigesti aru saada, võib teie kaubamärgiharjutus täielikult kinnitada.
Keelega tuleb olla ettevaatlik ja väikesed vead võivad suhteid kahjustada. Mehelike ja naiselike sugude suhtes tuleb olla ettevaatlik. Prantsuse keeles olev '' 'on kas' le '(mehelik) ja' la 'naiselik. Kui eksisteerib libisemine ja kasutatakse eksikombel la-le, võib seda tõlgendada teie teadmatuse või kogenematusena ja kahjustada seega äriläbirääkimisi.
Ka äriläbirääkimistel on kultuurilisi erinevusi. Jaapanis on solvav öelda „ei”, kuid USA-s tähendavad kõik läbirääkimised järelduse saavutamist - jah või ei.
Mõista valuutakursi kõikumisi
Siseturul on kõige olulisem peamiselt nõudlus, pakkumine ja konkurents teiste tööstusharu ettevõtete vahel. Teistes riikides äri tehes peab teil aga olema valuutade liikumise, ajalooliste suundumuste üksikasjalik analüüs ja oskama ennustada selle käitumist. Lepingute üle peetakse läbirääkimisi mitu kuud ette ja valuutavahetuse väärtused võivad olla muutunud, mis võib teie tehingus kahjulik olla. Parem on lukustada valuutakursid ja tarnekuupäevad ning vältida spekulatsioone. Nüüd on olemas kaubabörsid, kus eksportijad ja välismaised ettevõtted saavad oma riski maandada erinevates valuutades. Tarkvara, farmaatsia, tootmine, agrotooted on valuutariski suhtes tundlikud.
Soovitatavad kursused
- PRINCE2 eksami sertifitseerimise kursus
- Kliendianalüütika koolituskomplekt
- Professionaalse turunduse analüüsi kursus
Seaduste ja konventsioonide mõistmine
On väga oluline mõista riigi põhiseadust, tööstust, ettevõtlust ja rahvusvahelisi suhteid käsitlevaid seadusi. Seadused võivad riigiti, provintsiti ja lepinguriigiti erineda, ettevõtteseadustes ja tööstusseadustes võivad olla väikesed erinevused ning seetõttu tuleks ettevõtte asutamise algusjärgus olla ettevaatlik. Maksuseadusi tuleb järgida ja nende mittetäitmisel võib olla tõsiseid rahalisi tagajärgi.
Parem on, kui kohalikul advokaadil on õigusnõustamine. See võib aidata uuel välismaalt ettevõtjal liikuda ettenägematutes takistustes ja selgitada kõiki lepingusätteid ja terminoloogiat. Enne kui see muutub õiguslikult siduvaks, on mul oluline mõista oma jurisdiktsiooni seadusi ja legaale.
Tutvuge võistlustegevustega
Sageli on hea ülesanne mõista, mida konkurendid on turundusstrateegia, levitamise osas teinud ja millisele sihtrühmale või demograafiale nad on reageerinud. Milliste takistustega nad seisavad silmitsi, kui suur turuosa nad on saanud, kuidas nad sellega hakkama saavad?
Enne rahvusvahelise turule sisenemise strateegiasse sisenemist kontrollige veekogusid
Kultuuriliste erinevuste ja traditsioonide mõistmine tähendab ka sihtgrupi rahvuse - vanuserühmade, töökohtade, usu, sissetuleku ja sotsiaalse staatuse - demograafia mõistmist ning strateegiate sobivat häälestamist.
Kuidas teha rahvusvahelist äri
Ettevõtte või ettevõtja jaoks, kes soovib äri teha välismaal, on rahvusvahelisel turul mitu võimalust - üks on toota oma riigis ja eksportida, müüa kolmandale osapoolele ning eksportida, lepinguliselt toota, frantsiisida, välismaal toota ja ühisettevõtete kaudu
Igal neist on oma eelised ja puudused. Kaudne eksport tootjate kaupa kodumaal, tootmise efektiivsus, inflatsioon, tootmiskulud, toorained, toote kvaliteet mõjutavad toote edukust rahvusvahelistel turule sisenemise strateegiatel. Valuutakursi kõikumine mõjutab eksporditegevuse kasumlikkust. Toode peab vastama eksportiva riigi kehtestatud ohutusstandarditele ja muudele kvaliteediparameetritele.
Mõned ettevõtted kasutavad eksportimiseks kolmandate riikide turundusagentuure teistesse riikidesse - kus on asja lihtsamini jõuda, kuna turunduse ja logistika osaga tegeleb ettevõte, kellel on riigi ja tööstuse teadmised, kuid marginaalid mõjutaksid seda, kuna see peab olema. jagatud turundusagentuuriga.
Mõned ettevõtted annavad välisriigis litsentsi oma toote tootmiseks, mille eest nad saavad autoritasu. Frantsiisimine on ka veel üks litsentsimisviis, mille kohaselt frantsiis müüb kaubamärgi, logo ja tooted brändi omanikule makstava ühekordse sissemaksega. MacDonalds, KFC, Star Bucks ja mitmed toiduahelad kasutavad frantsiisiteed, et saada juurdepääs rahvusvahelistele turgudele.
Mõned ettevõtted võtavad lepingulise tootmise vastu, sidudes end mõne välisriigi tootjaga, ja seda müüakse eksportiva ettevõtte kaubamärgi all. Jalatsifirma Bata annab sihtriikides disainilahendusele liiga väikesed üksused, et teha oma jalatseid ja aksessuaare, mida seejärel müüakse Bata kaubamärgi all. Nüüd, kui Hiinast on saanud Tai, Taiwani ja Lõuna-Korea, välja arvatud maailma tootmiskeskuseks, toimub enamik tootmist nendes riikides kas vabakaubandustsoonis või muul viisil ning saadetakse hiljem teistesse tarbivatesse riikidesse.
Mõned ettevõtted võtavad välismaal tootmise riski, asutades oma üksuse või võttes üle olemasoleva. Tata omandatud Jaguari ost Ühendkuningriigist on hiljutine näide. Või Apollo, mis asutab tootmisüksuse Saksamaal, või Ford, kes alustab tootmist Chennai Tamil Nadu osariigis, on kõik näited tootmisest ülemeremaades. Selliste toimingutega kaasnevad suured investeeringud, seaduste järgimine ja maksuküsimused. Mõnes riigis kutsuvad osariikide valitsused ja föderaalvalitsused välisinvesteeringuid töötlevasse tööstusesse, kuna see võib suurendada tööhõivet, sissetulekuid, võimaldada tehnoloogilist oskusteavet ja majanduse kiiret kasvu, eriti kui kohalikud säästud ja investeerimispotentsiaal on väikesed.
Mõnede riikide, eriti Pärsia lahe piirkonna rahvusvaheliste turunduskontseptsioonide puhul on välismaale investeerimine lubatud ainult kohaliku töösturi ja ülemeremaade ettevõtete ühiste ettevõtmistena. Aktsiamuster võib olla suhtega 50:50 55: 45 või muus proportsioonis. Ühisettevõtte välismaise partneri valimisel tuleb olla ettevaatlik - enne ühisettevõtte allkirjastamist tuleb hinnata nende teadmisi tööstuses, teadmisi ja teadlikkust turust, nende eelnevat kogemust, finantsseisundit ja muid tegureid. Enamik riike on nüüd aga loonud vabakaubanduspiirkonnad, kus see on maksuvaba ja lubatud on 100% välisinvesteeringud. Vabakaubandustsoonid on põhimõtteliselt mõeldud ekspordile orienteeritud üksustele ning loovad välisvaluutat ja kohalikke töökohti. India, Hiina, Dubai, Malaisia ja Vietnam on kõik loonud vabakaubanduspiirkonnad, et meelitada ligi uusi välisinvesteeringuid.
Mõned kaubamärgivead, mis osutusid kulukaks
Artikli varasemas osas rõhutati vastuvõtva riigi tavade ja traditsioonide mõistmise olulisust. Siin on mõned kõige populaarsemad vead brändimises, mis on kogu maailmas toime pandud.
- Braniff International tõlkis hispaania keelde hüüdlause "Kärbes nahas", kuid see tähendas "lennata alasti"
- Hiinas turustatav Coca Cola kaubamärk tähendas „Bite The Wax Tadpole”
- Colgate tõi Prantsusmaal turule hambapasta Cue, teadmata, et see on selle riigi pornograafilise ajakirja nimi.
- Electrolux turustas Ameerika Ühendriikides oma tolmuimejaid sildiga - "Miski ei ime nagu Electrolux"
- Ford põrutas Brasiilias oma Pinto autoga, kuna Pinto tähendas “pisikesi meeste suguelundeid”.
- Mercedes Benz turustas Hiinas nende Benzi autot. Seal tähendab Benzi kiirustamist surma.
- Vicksil oli probleeme oma kaubamärgiga Saksamaal, kuna Saksamaal hääldatakse V-täht f, muutes selle seksuaalvahekorra slängiks.
- Pepsi kampaania Pepsi viib teid ellu tagasi tõlgiti hiina keelde, mis muutis selle tähendust „Pepsi toob teid hauast tagasi”
- Chevrolet 'Nova hispaania keelde tõlgituna tähendas' Won't Go '.
Brändinguvead võivad pikas perspektiivis osutuda kulukaks.
Mõned turundusstrateegiad lokaliseerimise jälgimiseks
Paljud ettevõtted lähenevad rahvusvahelistele turule sisenemise strateegiatele ühe suurusega, mis sobib kõigile, mis võib takistada tema välismaise äri kasvu. Töödeldud lihatooteid müüvate toidukompaniide jaoks peavad nad võib-olla muutma toote koostist või koostisosi vastavalt kohalikule maitsele. Euroopa piirkonnas eelistavad inimesed vähem vürtsikat toitu. Mõnes kohas võib sealiha asendada veiseliha või kanaga. Mõnes riigis eelistavad inimesed kanget aroomi ja seetõttu peavad sellised firmad pakkumist kohandama.
Autotootjate jaoks oleks vaja lokaliseerimist, et see sobiks kohalike teede ja infrastruktuuri tingimustega, lisaks piirkonna ostjate ostuvõimele.
Geograafiline segmenteerimine : kui ettevõte plaanib kasutada mitut turgu erinevatel mandritel, peaks tal olema rahvusvaheline turule sisenemise strateegia, mis hõlmab kõiki suuremaid piirkondi. GMSi ettevalmistamisse tuleks kaasata riikide juhid. See ei pea olema iga riigi, vaid iga piirkonna - nt. Aasia, Aafrika. Vaikse ookeani piirkond, Euroopa, Lähis-Ida. GMS-i koordineerimine aitab kaasa kaubamärgi, pakendamise ja reklaamimeetmete ühtsusele.
Tüüpilised tootekategooriad, mis nõuavad rahvusvahelist turule sisenemise strateegiat, on tehnoloogia, tooted, tarbeelektroonika, kaamera, arvutid, kaubamärgiga luksustooted, rõivad, isiklik hügieen ja meelelahutus. Nendes valdkondades toimub ülemaailmne standardimine. Globaalsele turule sisenemise strateegiaid võib pidada edukaks, kui need muudavad kohalike tarbijate eelistusi.
Rootsi mööblimüüja IKEA on paljudes riikides muutnud mööbliturgu. Ta kasutab väga standardiseeritud ja kooskõlastatud turundusstrateegiat, keskendudes lihtsale ja funktsionaalsele mööblile, iga-aastase kataloogi ja laovarudele.
Brändimine ja brändijuhised, strateegiline turunduse kavandamine ja eelarvestamine, sotsiaalmeedia strateegia, uurimisstrateegia ja ülemaailmsed avalikud suhted tuleb kohandada vastavalt asukohariigi olukorrale. Rahvusvaheliste turule sisenemise strateegiatega tutvumisel on sellega seotud oma kulud ja eelised. Mõnikord tuleb võib-olla konsulteerida globaalsete brändijuhtide ja turundusekspertidega, et saada ülevaade teises riigis edu saavutamiseks vajalikest strateegiatest.
Turunduseksperdi sõnul on hiilgavate globaalsete strateegiatega ettevõtted Red Bull (Austraalia), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds ja Innocent Drinks. Mõned parimad ettevõtted on võtnud kasutusele frantsiisimarsruudi, et saada juurdepääs rahvusvahelistele turgudele sisenemise strateegiatele.
Nende kaubamärkide edu on tingitud nende sotsiaalsete strateegiate kohandamisest mitmele keelele vastavaks, et kohandada menüüd inimeste mitmekesisuse järele. Pisut kodutöö, vaatluse ja õige rahvusvahelise turu määratlusega ootame rahvusvahelistele turgudele sisenemise strateegiaid.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil saada lisateavet rahvusvahelise turule sisenemise strateegiate kohta, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- 10 hämmastavat viisi rahvusvahelise äriga seotud probleemide lahendamiseks
- Rahvusvaheline turundus vs globaalne turundus-erinevused
- Ettevõtte turundusstrateegiad 15 kõige kasulikumat strateegiat
- Kodumaine personalijuhtimine vs rahvusvaheline personalijuhtimine
- 5 parimat tõhusat ja populaarset sissetulevat turundusstrateegiat
- Erinevus inflatsiooni ja intressimäärade vahel