Parimad müügivihjed - 11 parimat tehnikat müügivihjete genereerimiseks veebis

Parimad müügivihjed

Veebiturundus on suurepärane viis kogu maailmas klientidega kontakti saamiseks ja parimate müügivihjete saamiseks veebis, kui olete harjunud täiuslikkusega, see võib teie ettevõtte müüki tõesti suurendada. Seega on kõige olulisem ülesanne parimate müügivihjete genereerimine.

Allpool on toodud 11 tehnikat parimate müügivihjete genereerimiseks veebis

1. Looge parim veebisait

Parimate müügivihjete veebis loomiseks on palju võimalusi, kuid lõpuks külastavad inimesed teie veebisaiti ja seetõttu on vaja seda omada. Asjad võivad muutuda palju lihtsamaks, kui inimesed tulevad pigem teie juurde kui otsite neid. Selle juhtumiseks peaks teie veebisait olema parim veebisait, mida kasutaja saab külastada, sellel peaks olema õigel hulgal funktsioone ning seda peaks olema tõesti lihtne kasutada ja see peab olema iseenesestmõistetav.

Kogu vajalik teave teie ettevõtte, selle teenuste ja toodete kohta tuleb selgelt ära nimetada, et kliendid saaksid teie ettevõttest täielikult aru. Parema kliendikogemuse saamiseks võite ka improviseerida. Näiteks kui klient registreerub teie veebisaidile, esitage talle mõned küsimused, millised on nende vajadused ja ootused, ja kohandage dünaamiliselt teie veebisaiti, et anda klientidele see, mida nad vajavad.

Uute tehnikate (nt e-posti teel vastajad) kasutamine võib ka tohutult aidata parimate müügivihjete genereerimisel. Kui palute kliendil lihtsalt sisestada oma e-posti aadress ja teavitada teda, saates talle e-kirju tootesoovituste või vastuste kohta, mis põhinevad teie veebisaidil tehtud tegevustel, hoitakse kliente teie ettevõtte ees.

2. Veebiarutelude / veebiseminaride läbiviimine

Teie ettevõttel võivad kliendid olla laiali üle riigi või isegi väljaspool riiki. Me kõik teame hästi, et oma klientidega isiklik suhtlemine on parim viis usalduse loomiseks, kuid kuidas saate jõuda oma klientideni, kes asuvad maailma eri paigus?

Selliste tööriistade nagu Google+, Hangouts ja Skype kasutamine on-line vestluste või veebiseminaride pidamiseks on parim viis klientidega isikupärastamiseks. Need on paremad tehnikad, mida kasutada parimate müügivihjete genereerimisel, kuna külastajatele jäetakse isiklik ja usaldusväärne kogemus. Selliste veebiseminaride korraldamine telefoni teel või Hangoutsi kasutamine ekraani jagamiseks köidab kliente ja tekitab huvi teie öeldu vastu. Lõpuks aitab küsimuste ja vastuste seanss kõrvaldada kõik teie klientidega seotud kahtlused ja isegi aidata teil tuvastada levinumad probleemid, millega saate seejärel tegeleda.

Veebiseminaridel saab osalejad tegelikult potentsiaalseteks ostjateks muuta, kui pakute neile rahuldavat teavet ja lahendusi. Veebiarutelud / veebiseminarid on teie jaoks parimad võimalused jagada oma ettevõtte nägemust potentsiaalsete klientidega ja teada ka inimestest, kellest teie ettevõtte tulevik sõltub. Varsti saate aru, et teie ettevõttest kirjutades ja sellest tegelikult rääkides on tohutu erinevus.

3. Sihtrühma sisu

Nüüd, kui teil on veebisait, peate nüüd tähelepanu pöörama veebisaidil postitatavale sisule. Paljudel veebisaitidel on ajaveebid, kus arutatakse teemadel, mis on seotud nende ettevõtte pakutavate teenustega. Spetsiaalse sisu kirjutamine sellele, mida teie kliendid soovivad lugeda, võib olla suurepärane viis oma klientide rahuldamiseks ja parimate müügivihjete genereerimiseks.

Kuigi sisuturunduse tehnikat tuntakse hästi, ei kasuta paljud ettevõtted seda seetõttu, et see pole nii lihtne kui tundub. Sisu loomine, mis lahendab potentsiaalsete klientide probleeme, on suunatud kindlale sihtrühmale ja on huvitav ning visuaalselt atraktiivne, on keeruline ning sisu allhange või automatiseeritud süsteemi loomine ei näi seda tööd tegevat. See võib olla ka väga aeganõudev. Selles pole kiiret juhendit edu saavutamiseks, kuid proovide ja vigade seeria aitab teil vajaliku analüüsi teha ja sisuturunduse ülesannet piisavalt täita.

Sisuturunduse ülesanne ei lõpe ainult sisu kirjutamise ja oma veebisaidile postitamisega, vaid peate suutma lugejaid selle juurde juhtida. Mõned võimalused oma sisu liikluse suurendamiseks on selle levitamine oma ettevõtte mõjutajatele, kellel on suur sotsiaalne jälgimine. Podcasting, külaliste ajaveebide loomine ja sotsiaalsed grupid Facebookis või LinkedIn võivad olla ka muud meediumid, mille saate omaks võtta.

Soovitatavad kursused

• PMP kommunikatsioonijuhtimise kursused
• Projekti ajahalduse veebikursus
• PMP sidusrühmade juhtimise koolitus

4. Reklaamige oma ettevõtet suhtlusvõrgustikes

Suhtlusvõrgustike saidid on suurepärane viis kontaktideni inimestega kogu maailmas. Saate väga hõlpsalt jälgida, millist suhtlusvõrgustikku teie kliendid eelistavad, ja kasutada neid saite oma ettevõtte reklaamimiseks. Mõned suhtlusvõrgustike saidid on sammu võrra ees ja pakuvad teile teie eesmärkidele vastavaid reklaamikampaaniaid. Neid reklaamikampaaniaid saate kasutada jälgijate kogumiseks, veebisaidil klikkide arvu suurendamiseks või e-kirjade kogumiseks.

Kuid suhete loomine Twitteris ja muudel saitidel võib mõnikord osutuda keeruliseks. Saate jälgida, kas teie reklaame vaadatakse või mitte, kuid nende parimate müügivihjete järgimine on oluline, kuna kunagi ei või teada, kas need muudeti ostuks või mitte. Nendest saitidest pärinevaid vestlusi on alati kasulik suunata e-kirjadele või telefonikõnedele ehtsamate ja huvitavate vestluste jaoks.

5. Kaks rasket terminit - otsingumootori turundus (SEM) ja otsingumootori optimeerimine (SEO)

Nii nagu peate liiklust oma veebisaidi sisule tõmbama, peab ka teie veebisait liiklust tõmbama. Kui veebisaidil pole ühtegi klienti, ei saa veebisait parimat müügivihjet genereerida. Niisiis, kuidas teie veebisaidile liiklust tõmmata?

Otsimootoriturundus on selleks kasutatav mehhanism. Otsimootoriturundus (SEM) turustab põhimõtteliselt veebis oma veebisaiti reklaamides, kasutades reklaame, et suurendada selle nähtavust, kui otsitakse konkreetsest otsingumootorist. Mida kõrgem on teie veebisaidi positsioon otsingumootori tulemuste lehtedel, seda suuremad on teie veebisaidi vaatamise võimalused.

SEM-i on lisatud otsingumootori optimeerimine (SEO). See on protsess, mis kohandab ja muudab veebisaidi sisu ja arhitektuuri nii, et see oleks otsimootorite tulemuste lehtedel kõrgemal. Veebis on saadaval tööriistu, mis muudavad teie veebisaidi või konkreetsete veebilehtede otsingumootori optimeerimiseks. Müügivihjete genereerimine sõltub palju sellest, kui palju inimesi teie veebisaidile jõuab, ja otsimootori turundus on parim viis selle saavutamiseks.

6. Jälgige oma liiklust kõigil veebiplatvormidel

Kui olete suutnud oma veebisaidi otsimootori optimeerida, tõmbab see liiklust juurde, kuid kuidas saate selles kindel olla? Teie veebisaidi liikluse jälgimine ei anna mitte ainult teavet selle kohta, kui palju inimesi teie veebisaiti külastab, vaid ka kõige rohkem külastatud lehti. See aitab teil analüüsida sisu, mille külastajad kõige rohkem huvi tunnevad, ning saate selle parendamiseks ja selles valdkonnas rohkem teenuseid pakkuda.

Enamikul sotsiaalmeedia saitidel on oma jälgimismehhanismid, kuid oma veebisaidi liikluse jälgimiseks ja vajalike toimingute tegemiseks võite kasutada ka muid tööriistu, nagu Google Analytics, Alexa jne. Võimalik, et maksate ka konkreetse AdWordsi kasutamise eest. Jälgige nende reklaamisõnade tõttu tõmmatavat liiklust.

Veebisaidi liikluse jälgimine võib aidata ka suundumusi ja mustreid ära tunda. Näiteks konkreetsel kellaajal on teie veebisaidil rohkem külastajaid kui tavaliselt või pärast teie avalehe külastamist meelitab üks konkreetne veebisait rohkem vaatajaid. See võib aidata teil tuvastada ka nõrgad kohad, millega saaksite veebisaidi toimivuse parandamiseks töötada.

7. Kasutage uudiste saite

Kas teil on tuttavaid uudistekeskuses või infolehtede organisatsioonis? Teil on õnne. Ettevõtte sündmuste või muude ettevõtlusega seotud uudiste pressiteadete koostamine võib tõesti aidata teie ettevõttel tunnustust saada. Kõiki uudiste väärilisi tegevusi, näiteks toote lansseerimine, erisündmus, heategevus, võib uudiste saitidele levitada, et neid tuntuks saada.

Klienditeabe veebis tähelepanu juhtimiseks peaksite oma kontaktteavet (nt e-posti aadressi või ettevõtte veebisaidi aadressi või telefoninumbrit) jagama nendes pressiteadetes. Kui olete pressiteadete tõttu soovitud vastuse saanud, võite selle üle uhkustada. Mainige oma veebisaidil või infolehtedes kampaaniate edukust, et veelgi rohkem vastuseid koguda.

Kas teil on ajakirjanduskaart, mis sisaldab kas teie ettevõtte artikleid, mis on trükitud lugupeetud ajalehtedesse, või linke veebivideote või saadaolevate artiklite juurde. Trükikandja võib endiselt olla kasulik meetod potentsiaalsete klientide saamiseks.

8. Maandumislehed

Kõige olulisem töö on panna oma kliendid klõpsama teie veebisaidi lingil. Kui olete selle saavutanud, tehakse kõige raskem töö. Ülejäänud osa on lihtsalt selleks, et kliendid püsiksid teie veebisaidil piisavalt kaua, et nad saaksid suurema osa teie veebisaidist läbi käia ja muuta nende huvi potentsiaalseks ostuks.

Veebisaidi liikluse jälgimine aitab teil tuvastada klientide huvipunkte. See aitab teil suunata oma jõupingutused ja keskendumise huvidele, mida saab hõlpsalt teisendada. Konversioon võib toimuda ainult siis, kui sihtlehed on täpsusega, informatiivsed ja hõlpsalt navigeeritavad.

Kui klient klõpsab teie veebisaidi lingil, peaks sellel lehel, kuhu ta suundub, olema kõik, mida klient vajab. See peaks olema visuaalselt atraktiivne ja teie kliendid haarama. Negatiivse mõju tagajärjel võib klient teie veebisaidilt taganeda ja ei tule enam kunagi tagasi. Oma osa mängib kõik alates veebilehe laadimisest ja selle arhitektuurist ning peate kindlasti hoidma selle lihtsana.

9. Ürituste korraldamine ja nendel osalemine

Toimub palju üritusi, kus osalete oma ettevõtte esindajana. Need sündmused võivad olla parim viis teie ettevõtte teenuste reklaamimiseks. Kui osalete messidel, pange üles kabiin, kuhu inimesed saavad tulla ja oma ettevõtte asjadega isiklikke kogemusi saada. Minnes kaugemale, võite paluda huvitatud klientidel sisestada oma andmed loendisse või kaardile, et saaksite tagasisidet ja saaksite hiljem järelmeetmeid võtta.

Ka muud üritused, nagu kohalikud, riiklikud ja rahvusvahelised kohtumised, võivad olla väga kasulikud. Võite leida potentsiaalseid kliente, kes võiksid teie toodete vastu huvi tunda, nagu näitab nende eelmine järeleandmine. Peale selle võite võtta asja omaenda kätesse ja korraldada oma üritusi või kaastoetajaid teistel üritustel.

10. E-posti turundus

Nüüd teate kõigist jõupingutustest, mida peate müügivihjete loomiseks tegema. Kuid müügivihjete genereerimine on vaid pool ülesandest. Mis saab siis, kui kaotate kliente lihtsalt sellepärast, et te ei hoolinud piisavalt nende huvide registreerimisest? On väga oluline suhelda oma klientidega, kuni need konverteeritakse ostuks. Parim viis selleks on e-kirjade kasutamine.

E-kirju ei saa kasutada ainult ostuga suhtlemiseks, vaid ka tulevaste ostude tagamiseks turunduse tööriistana. Uute müügivihjete kogumine on oluline, kuid sama oluline on säilitada ka eelmised. Ettevõtte uute kaatrite ja pakkumiste perioodiline jagamine ei too mitte ainult vanu kliente tagasi, vaid ka nende võrku, kellega nad saavad uudiseid jagada.

Samuti saate luua asjakohase e-posti loendi, kasutades e-posti aadresse, mida kasutatakse oma veebisaidile sisselogimiseks, ja paluda neil tellida oma ettevõtte veebikiri (kui teil seda on). Andke neile piisavalt põhjust teiega liitumiseks.

11. Küsitluste kasutamine

E-kirjade kasutamine järelmeetmete võtmiseks on hea tehnika, kuid nii on ka uuringute läbiviimisega. Küsitlused võivad teie teenuste hindamiseks olla väga tõhusad. Viige läbi veebiküsitlus, esitades oma meililistides olevatele klientidele rea lihtsate, kuid oluliste küsimuste komplekti.

Spetsiaalse küsitlusriista kasutamine näitab, et teete jõupingutusi klientide rahuldamiseks. Need tööriistad on kasulikud näiteks küsitluse tulemuste koondamisel ja analüüsimisel ning ettepanekute esitamiseks küsimustele, mis ei pruugi teie arvamust ületada. Teie küsitlus peaks põhinema konkreetsel tootel või teenusel ja küsimused tuleb selle ümber välja töötada. Küsige kindlasti kõigepealt olulisemaid, et teate vastuseid ka siis, kui klient otsustas ülejäänud küsitluse vahele jätta.

Jah-ei küsimused või palumine neil hinnata teie teenuseid skaalal 10 võib olla suurepärane viis mitmekesisuse tutvustamiseks. Need uuringud aitavad teil tuvastada, mida kliendid tegelikult hindavad, ja ka punkte, kus te maha jääte.

Uute müügivihjete veebis genereerimiseks pole lõplikku tehnikat. Üks tehnika võib töötada ettevõttes, teise puhul aga mitte. Kõik sõltub sellest, millise veebiturundusstrateegia te kaasate ja kasutate strateegiale kõige paremini vastavat tehnikat. Lõpuks leiate, mis teie jaoks kõige paremini sobib!

Soovitatav artikkel

See on olnud juhend parimate müügivihjete genereerimiseks. Siin käsitleme suurepäraseid viise selliste müügivihjete genereerimiseks. Need on järgmised parimate müügivihjetega seotud väline link.

1. 7 suurepärast ja kasulikku tööriista piiramatute müügivihjete genereerimiseks
2. 16 olulist müügiharjumust, mille edu saavutamiseks peate murdma
3. 6 olulist müügiaruannet, mis igal müügijuhil peavad olema