Reklaamitehnika - loomingulised reklaamitehnikad on suhtlusvahendid, mida ettevõte kasutab tähelepanu juhtimiseks, mõtete kaasamiseks, emotsioonide esilekutsumiseks ja populaarsete arusaamade muutmiseks.
Kõik need võivad põhjustada klikke, kõnesid ja kliente.
Tugevamaid reklaame saate teha, kui rakendate reklaamitehnikaid, mis sobivad teie toote või teenuse jaoks kõige paremini, olgu see siis traditsioonilises, digitaalses või sotsiaalmeedias
Siin on 9 reklaamitehnikat, mida saate kasutada tugeva kaubamärgi meeldetuletamise loomiseks.
Reklaamitehnika
-
Reklaamitehnika - huvitav tegelane
Reklaamitehnikate eesmärk on tegelaste loomine või märkide moodustamine, mis lisavad kampaaniale äratundmist ja loo väärtust.
Teie tegelane võib olla mõni rolli mängiv näitleja, näiteks jalgpallur või psühhiaater või Pärsia prints. Võite otsida ka animeeritud, illustreeritud või koomiksitegelast. Või kuidas oleks elus kassi või koeraga?
Loominguline näpunäide : „Brändi tegelane” peab esindama brändi isiksust ja muid aspekte, mida leiutatud tegelane mitte. Parem on võtta risk tegelasega, kes sobib hästi välja oma kaubamärgi isiksusega.
Paljud meeldejäävaimad reklaamikampaaniad maailmas olid üles ehitatud leiutatud tegelaste ümber. Kuid enamik parimaid tegelasi ei kajasta brändi isiksust, välimust ega väärtusi.
Sarnaselt hea raamatu või filmiga peab karakteril olema kliendi tähelepanu köitmiseks huvitav. See peab olema ootamatu, erinev, sellel peab olema piisavalt isikupära, tugevad väljendusvõimalused ja pentsik käitumine. Tavaline ja kaasahaarav tegelane köidab tähelepanu, sest nad lõhuvad stereotüüpe ja paistavad rahva seast välja.
-
Reklaamitehnika - isikustamine
Need reklaamitehnikad võivad aidata luua reklaamikampaaniaid, mis on inimlikumad, huvitavamad ja kaasahaaravamad ning lõpuks teie sihtrühmale asjakohasemad.
Andes oma tootele või teenusele inimliku võime, näiteks emotsiooni, mõtte või kõne, saate muuta selle inimeseks. Inimlikke omadusi saate anda ka abstraktsetele ideedele, näiteks „ahnus” või „nälg”.
Teenuse reklaami kallal töötades proovige luua visuaalne ikoon, mida saaks isikupärastada. Animeerige näiteks konkreetse panga kohta krediitkaarti või rahakotti.
Samuti saate toote funktsiooni sulandada päris inimeseks. Näiteks võite anda arvutiekraanipead, et kujutada inimest, kes on sõltuvuses digitaalsetest vidinatest.
Loominguline näpunäide : isikustatud objekt või idee ei pruugi olla seotud müüdava toote või teenusega. Kui tutvustate oma reklaamis kõnelevat fotot huumori süstimiseks või rämedaks dialoogiks, võib see muuta kampaania köitvamaks, huvitavamaks ja meeldejäävamaks.
-
Reklaamitehnika - liialdus
See on efektiivne ja lõbus reklaamitehnika. Samuti on lihtne ajurünnakuid teha ja koos töötada.
Võtke oma kontseptsioon ja peamine idee, millega soovite suhelda. Nüüd liialdage sellega. Võtke see äärmusesse, lükake see kaugemale reaalsusest ja mõistusest; visuaalselt või eksemplaris või mõlemas. Liigutage probleemi või eelisega või füüsilise väljanägemise või suurusega.
Veenduge, et te liialdaksite. Godzilla suurused liialdused on huvitavad ja ka võimas viis teie kontseptsiooni juhtimiseks. Väike liialdus võib olla eksitav kampaania.
Loominguline näpunäide : visuaali liialdamine võiks olla huvitav lähenemisviis. Kuid siis alahinnake koopiat. Või tee seda vastupidi. Need reklaamitehnikad aitavad teil sõnumit, st peamist punkti, mida soovite edastada, lihtsustada ühe lausega või visuaalselt. Lase oma kujutlusvõimel suruda asju sealt ennekuulmatuks liialduseks.
-
Reklaamitehnika - demograafiline positsioneerimine
Neid reklaamitehnikaid kasutatakse teie toote või teenuse "positsioneerimiseks", et meelitada oma sihtrühmale, kellel on konkreetsed demograafilised omadused, nagu vanus, rass, sugu, perekonnaseis, haridustase, sissetulek, seksuaalne sättumus ja muud. Demograafiline positsioneerimine võib avada tohutu nišituru, näiteks tutvumissaidid üle 50-aastaste inimeste jaoks või puhkusekohad üksikute jaoks.
USA-s pakub kodudepoo töötuba “Tee seda ise”, et õpetada naistele kodu parandamist ja remonti.
Vahepeal turustatakse Suurbritannias Nestle's Yorkie kommipulka kui “mitte tüdrukutele”.
-
Reklaamitehnika - sümboolne: sarnasused ja metafoorid
See on kasulik reklaamitehnika abstraktsete ja keerukate ideede sarnasuste ja metafooride edastamiseks. Samuti edastab see idee kiiresti.
Sarnased ja metafoorid on loomingulises suhtluses suurepärased tulemused. Need on tõhusad ja võimsad sarnasused ja metafoorid.
Sarnased ja metafoorid on kujundlik kõne. Nad kasutavad kahe erineva asja võrdlemiseks “nagu” või “nagu” erksama väljenduse saamiseks.
- Asperi viimane valuvaigisti töötab sama kiiresti kui “ahhh”.
- Virgin Airlinesi teenindus oli nagu õhtusöök Valges Majas.
Sarnased ja metafoorid kasutavad kahte asja; dramaatiline visuaalne või erksavärviline avaldus mõne muu asja vihjamiseks, tähendab „nagu” või „meeldib”.
Näiteks võib investeerimispanga kampaanias kasutada visuaalset metafoori või vehklejat ettevõtte iseloomustamiseks keeruka, ent agressiivsena.
Siin on rohkem näiteid sarnasustest ja metafooridest.
- Sarnased ja metafoorid võivad elu abstraktsetesse ideedesse süstida. Ettenägematute eluriskide näitamiseks võivad kindlustusseltsi reklaamid anda inimesele pildi, kes kavatseb oma jala banaanikoore alla lasta.
- Sarnased ja metafoorid võimaldavad teil tundlikke teemasid väljendada, soovitades, mitte öeldes või näidates. Kuidas arvate toodet, mis vabastab teid kõhukinnisusest?
- Metafoorid võivad esindada ka toote- või teenuseomadusi, näiteks rauarikka hommikusöögihelveste reklaamis, kus on näidatud, et magneti abil tõmmatakse karbist välja teraviljahelbed.
- Sarnaseid ja metafoore saab kasutada toote või teenuse eelise väljendamiseks uuel viisil. Populaarse spordisaali kampaania näitab meest, kes tõstab rehvi vahetamiseks autot ühe käega. See on tugev!
Sümboolsed väljendid aitavad tähistada brändi peamisi omadusi, aga ka teenuse omadusi või toote või teenuse eelist. Seda saab teha visuaalide või sõnadega, trükisena või filmina.
Veenduge, et metafoor on uus. Ärge korrake seda, mida olete varem kuulnud või näinud.
Loominguline näpunäide . Siit saate teada, kuidas saate metafoori loomiseks kasutada sarnasust.
- Alustage põhiideest ehk toote põhikontseptsioonist. See võib olla “vilgas” või “ohutu” või “kenasti konstrueeritud” või “särav”. Seejärel kirjutage või visand andmete väljendamiseks.
- Looge sarnane tekst ja täitke lause. “Tooted on nagu…”
- Täitke lause: “Kliendi kasu on nagu______”
- Nüüd vaadake, kas „on nagu” saab metafoorist eemaldada.
Soovitatavad kursused
- Professionaalse reklaamimise ja reklaamikursus
- Turundusuuringute koolitus
- Veebikoolitus e-posti turunduse kohta
-
Reklaamitehnika-emotsioon
Emotsionaalne muusika, pildid, teemad on suurepärased tööriistad positiivsete tunnete esilekutsumiseks, mida saaks edastada brändi-, toote- või teenindusettevõttele.
Digitaal- ja leviedastus on ideaalsed kanalid emotsioonide vallandamiseks. Film, teler ja raadio võimaldavad teil lugusid jutustada ning lugusid ka tegelaste ja muusika abil toetada.
Muusikast rääkides on see kõige loomingulisem ja mõjuvam vahend. Muusikal on jõud kutsuda publiku seas esile viivitamatu reageerimine, eriti kui see on hästi meeldiv ja tuttav ning seostatakse tugevate tunnetega nagu viha või armastus.
Trükis on teatud tüüpi pilte, mis tekitavad usaldusväärselt emotsioone.
- Pulmad: kaaluge mittetraditsioonilist keskkonda.
- Perekonnad ja suhted: ema, kes veel?
- Lapsed: kehtib ka meeste kohta.
- Loomad: väikesed ja tükeldatud kriitikud. Või suured teevad armsaid asju.
Mürgine loominguline hoiatus : traditsiooniliste kujundite kasutamisel vältige igasuguseid klišeesid, nagu näiteks „odavad fotod, siin“. Kui te ei saa endale huvitavat visuaali, värskendage pilti ja kärpige seda värskema ilme saamiseks.
Igas riigis ja kultuuris on ajaloolisi sündmusi, kuulsusi, muusikat ja visuaale, mis kutsuvad esile tugevaid tundeid, nagu medali esitlus rahvusvahelisel võistlusel taustal mängiva riigihümni, mõjukate maailmategelaste nagu Gandhi või Mandela, ajaloolised võitlused rassilise võrdsuse ja kodanikuühiskonna nimel õigused ja sarnased asjad.
Loominguline näpunäide : muusika, nagu ka armastus, võib olla kallis. Kuid see pole MegaMobile ja BigBank probleem. See võib olla enamusele klientide jaoks keeruline. See avab huvitavaid loomingulisi arenguvõimalusi.
Võite näiteks teha koostööd kohalike muusikutega. Kui teil on annet, saate seda väljendada väikese investeeringuga tarkvara või riistvarasse. Toetage muusikaliste talentide jahti ja avage end kogukonna või ettevõtte sees kõigile.
-
Reklaamitehnika - reklaamige konkreetseid eeliseid
Kasu on midagi, millel on väärtus teie sihtrühmale. Küsige enda käest toote või teenuse eeliste kohta, mida saate sellest tootest ise saada.
Kasuliku reklaami veenv energia tuleneb kahest tunnusest. Esiteks eelise olulisus sihtkliendile ja teiseks eelise eripära.
Siin on näide koduperenaistele suunatud pealkirjast: "Nii õrna pesu tutvustamine võib tegelikult aidata teie riietel kauem kesta."
Abstraktsed ja mitmetähenduslikud sõnad nagu “ainulaadne” või “ilus” või “professionaalne” ei tähenda lugejale palju. Vältige neid igas mõttes. Pealegi on mõned eelised mõnele kasulikumad, olenevalt inimesest. Mõned inimesed võivad nõuda ülivõrdeset teenust ja on valmis selle eest lisatasu maksma. Teistele võib-olla meeldib pisut dollareid kokku hoida, kuid on hea meel säästa motellis 6 toodud ööbimisest.
Pidage meeles, et kasu ei pruugi olla kliendi jaoks ainuvõimalik. Näiteks ei pruugi eluea garantiid pakkuvad autoakud olla selle toote müügiargumendiks. Kliendid võivad öelda, et sellest pole tegelikult kasu, kuna paljud konkurendid pakuvad sama eelist. Kuid see ei tohiks klienti häirida, kui konkurendid selliseid väiteid ei esita. Ja isegi kui kliendid on sellest teadlikud, käivitab müük reklaami, mis suudab kõigepealt selle eelise meelde tuletada.
Loominguline näpunäide : eeliseid tuleb mõnikord kasutada eeliste asemel. Funktsioonid on toote peamised omadused. “Arvutil on 1 TB kõvaketas.” Selle peamine eelis on see, et saate oma arvutisse salvestada tohutul hulgal andmeid, fotosid ja videoid.
Kasu võib olla ka loomupärane. Kui valdav enamus inimesi teab, millist kasu saab 1 TB kõvakettast, pole selle eelist vaja selgitada. Lihtsalt mainige funktsiooni.
-
Reklaamitehnika - iseloomustused
Iseloomustused on veenvad. See tuleneb usutavusest, avameelsusest, motiivist ja asjatundlikkusest.
Iseloomustused võivad olla mitmes värvitoonis, alates kuulsustest ja lõpetades tavaklientidega. Siin on mõned kategooriad, mis on osutunud edukaks.
Päriskliendid: neid iseloomustusi leiate tavaliselt Facebookist või Amazaonist. Need on sageli kõige informatiivsemad ja veenvamad. Parimad iseloomustused on ausad, õiglased ja väga läbimõeldult kirjutatud. Mõned vead on head. Kuid midagi sellist nagu "See on parim, ärge jätke seda maha" on pinnapealne.
Huvitavad kliendid : valige reaalsed kasutajad, kellel on lõbus või huvitav lugu jutustada. Võib-olla on ühel teie klientidel ebaharilik saavutus või ta töötab huvitaval tööl, mis eraldab teda muust, näiteks teie linna endine linnapea, Everesti mäestiku suuruse määramiseks 152. inimene ja sarnased isikud.
Pärislülitid : sel juhul proovib inimene toodet ja hindab seda kohapeal. Mittekliendid konverteeritakse ostjateks sel viisil. Pime maitse test on hukkamine. Teine lähenemisviis hõlmab kliente, kes selgitavad, miks nad ühelt brändilt teisele liikusid.
Eksperdid : teadlane, arst või blogija, kes kirjutab teie tootekategooria kohta. Nad saavad oma ekspertteadmistega teisi mõjutada.
Kuulsused : rahvusvahelised või kohalikud kuulsused võivad kohe tunnustust tuua. Lihtsalt näidake, et kuulsus toetab teie toodet. Kirjalikul kinnitusel on aga alati oma eelis.
-
Reklaamitehnika - probleem / lahendus
Seda reklaamitehnikat saab kasutada probleemidega inimeste kaasamiseks või nende vältimiseks.
Probleemid. Enamikul inimestel on need olemas. Ja nende lahendamiseks on olemas tooteid. Kui teie toode või teenus on probleemilahendaja, pange probleem pealkirja. Hiljem selgitage oma reklaamis, meilisõnas või kommertsteenuses, kuidas toode probleemi lahendab.
See reklaamitehnika töötab hästi, kui teie sihtturul on tõeliselt suur probleem, st suur mure. Mida suurem probleem, seda paremini strateegia töötab.
Loominguline näpunäide : probleemide / lahenduste reklaamimise tehnikad on üks tõhusamaid viise tegelike probleemidega tegelemiseks. Seda saab kasutada mitmel looval viisil. Näiteks saate seda meetodit kasutada probleemi esiletõstmiseks, mida paljud sihtrühmas tegelikult sooviksid. Inimesed armastavad neid, kes lahendavad oma elu kriisid. Nad tõusevad enamasti välja päästjatena.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil saada rohkem teavet reklaamitehnikate kohta, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- 10 parimat ja kasulikku turundusuuringut
- Mis on kohalik reklaam - olulised tehnikad
- Andmeanalüüsi tehnikad brändi tugevuse kohta
- Turundusvõtted Sotsiaalmeedia strateegiate kasutamiseks
- Infotehnoloogia eelised jaemüügis