Videoturunduse äri:
Kuidas saada paremaid tulemusi FB-s, YouTube'is - pilt on väärt tuhat sõna, siis oleks video mitu miljonit sõna! Inimkond oli üllatunud ja šokeeritud, kui nägi 1896. aastal Pariisis esimest korda liikuvaid pilte koos Lumiere'i rongi saabumisega. Sellel on endiselt jõudu meelitada vaatajaskonda palju tõhusamalt kui tekst ja pildid. Videote populaarsemaks muutumisel videofilmidest on selle universaalse ulatusega videoturunduse äri tänu Facebooki ja YouTube'i ühiskondlikele ühiskasutusplatvormidele tõhusam.
Siin on hämmastav videoturunduse ettevõtte statistika uuringust:
-Video moodustab üle 50% mobiiltelefonide liiklusest
-Vaatajad vaatavad rohkem kui ¾ videot
-78% inimestest vaatab veebis videoid igal nädalal
-55% inimestest vaatab veebis videoid iga päev
-59% tippjuhtidest eelistavad videoreklaamide asemel videoreklaame, kui mõlemat näidatakse samal lehel ja samal teemal.
Videoturunduse äri proovimiseks piisavalt veenev, kas pole? Videote postitamiseks on saadaval mõned kanalid, sealhulgas teie enda veebisait, Twitter, Facebook ja YouTube. Kaks viimast on parimad sihtturunduse võimalused. Facebooki uudistevoog seab videole suurema tähtsuse kui muud sisu ja see võib olla põhjus, miks neil on teksti ja fotodega võrreldes suurem ulatus.
Näpunäited edukaks videoturunduse ettevõtteks:
Siin on mõned näpunäited, mis aitavad turundajatel videoturunduse ettevõttest parimat saada ja videoturunduse äri paremaks muuta:
1. Tuvastage sihtrühm ja eesmärk
Alguses on oluline kindlaks teha, kas sihtrühm on mehed, naised või poisid - nende vanuserühm, sissetulek ja sotsiaalne tase. Järgmine on eesmärgi väljaselgitamine - kas see loob teadlikkust uuest tootest või kaubamärgist või on suunatud e-infolehtede tellijale või suunab liiklust veebisaidile või ajaveebile. Narratiivi, piltide ja video vorm peab vastama meie eesmärgile ja sihtrühmale.
Näiteks saab automatiseeritud autopesu videoturunduse äriteenuste müügikohas luua video koos kahe mehega, kes pargivad oma autod kõrvuti, üks auto näeb välja uimastamist, teine näeb välja tolmune, kusjuures üks neist küsib teiselt: „Kui vana on teie auto ? ”„ Viieaastane ”vastab teine. “Aga kuidas see siis uhiuus välja näeb?” Uhke autoomanik ütleb, et võlgnen kõik “24-tunnisele autopesulale”. Või kui toode on elamukorter, siis saab majade soojendamise tseremooniat näidata interjöörides ja omanike ütlustega, mis tekitavad reklaamis inimlikku huvi.
2. Täpsustage videoturunduse ettevõttes sihtrühm
Erinevalt massimeediumireklaamidest võimaldavad sotsiaalmeedia ja otsingumootoripõhised tutvustused turundajal täpsustada Facebooki reklaamikomplektis sihtrühma. Selle võib jaotada vanuse, meeldimiste, hobide, keele, huvide, soo (mehed, naised), asukoha, teiste hulgas. See võimaldab turundajal kampaaniaid kohandada ja konkreetse sihtrühma konversioonimäärasid või reageerimist analüüsida.
YouTube'is saate oma reklaami paigutada ükskõik millisesse videosse, olenemata teemast, kuid see ei anna soovitud tulemust, kuna kasutajad võivad mõne sekundi pärast reklaami vahele jätta, et vaadata valitud videot. Kui toode on uus spordijalats, on mõistlik see enne spordisündmuse videot, aeroobikat või treeningvideot või sörkjooksu videot panna. Seljavaludest vabastavaid ergonoomiliste disainidega toolide reklaame saab panna seljavalu terviseaspekte tutvustavate videote ette. Jazzi- või trummikoolituse reklaamid saab panna albumite juurde, kus on lääne muusikat või rokkmuusikat, kuna tõenäoliselt on publikul inimesi, kes on huvitatud uute muusikariistade õppimisest.
Sihtimine on veel üks viis reklaamikulude vähendamiseks ja parema investeeringutasuvuse (ROI) saamiseks. Üks võimalus eesmärgi kitsendamiseks on valida kampaania, mida FB leht meeldivad neile.
3. Sisu peaks olema ahvatlev, mitte välja nägema reklaam
Inimesi pommitatakse massimeediumireklaamide kaudu juba trükiste ja elektrooniliste meediate (televisioon ja raadio) kaudu. Seetõttu on mõistlik panna rõhku sellele, milline sisu peab videoreklaamidesse minema. Üks proovitud meetodeid publiku meelitamiseks on küsimuse esitamine: kas otsite taskukohast kodu? Kas juuste väljalangemine teeb teid hirmutavaks? Või on seljavalu piinamine teie jaoks?
Küsimuste pealkirjad kutsuvad lugejate huvi alati esile ajalehtede ja ajakirjade vastu. Samuti võivad küsimused aidata tarbijal uudishimu tekitada. Huumor, vaimukus, lõbusus ja animatsioon võivad muuta video huvitavaks ja seda jagatakse tõenäoliselt veelgi. Lisaks ei pea videoreklaamid ilmuma nagu reklaam, mis surub brändi või toodet kõvasti, väidab sisu- ja sotsiaalmeedia turunduse spetsialist Neil Patel. Sääsetõrjereklaami jaoks võiks see olla animatsioon kahest üksteisega rääkivast sääsest ja sellest, kuidas nad tänaval udutades minema viisid, kuid oma verejanu kustutamiseks maandusid inimesi täis vastuvõtukohta.
Videoturunduse äri üks suurimaid edulugusid on Unileveri Dove'i seebikampaania, mis meelitas YouTube'is 114 miljonit külastajat. Seda tehti 25 keeles ja see jõudis 110 rahvani. Kampaanial oli suur osa kriitikutest, kuna see üritas muuta naiste ettekujutust endast.
Dove sõnul pidas rohkem kui 54% end nägusaks, samal ajal kui väljaõppinud FBI kohtuekspert, kes tugines võõra naise ettekujutusele, osutus pigem tõeks kui enda enesetunnetuseks. Kui kahte enesekirjeldusel põhinevat ja võõra arusaamal põhinevat portreed hoiti kõrvuti, osutus võõra kirjeldamisel põhinev portree tõeks. See näitas, et enamikul Ameerika naistest oli halb ettekujutus iseendast. Dove'i ja agentuuri Ogilvy & Mather tõelised ilujoonistused kotisid Cannes Lions'i rahvusvahelisel loovusfestivalil Titanium Grand Prix.
Go Pro tuletõrjuja päästis kassipoega oli video, kus oli tuletõrjuja Cory Kalnicki toimetamata tormamine teadvuseta kassi päästmiseks. Ta filmis seda GoPro HD Hero 3 kaamera abil, mis oli seotud tema kiivriga. Video kogus YouTube'is 1, 5 miljonit vaatamist. GoPro kõrglahutusega isiklikku kaamerat otseselt ei reklaamitud, kuid toimetamata videofilmi tekitatud inimlik huvi oli piisav kaubamärgi katapultimiseks suurematele kõrgustele.
Soovitatavad kursused
- Täielik võrguühenduseta turunduskursus
- Veebipõhine massikommunikatsiooni sertifitseerimise kursus
- Ärikursuste massisuhtlus
4. Teadke tehnilist abi või saate professionaalset abi
Videoreklaamide üks puudus on see, et te ei pruugi seda üksi teha. Tehniliselt asjatundlikud sisu- ja turundusinimesed saavad videote redigeerimiseks kasutada siiski mõnda saadaval olevat tasuta tööriista, näiteks Videohance või Splice. Saate lisada fotosid, kasutada efekte, näiteks pühkimist, aeglast liikumist, jaotustükke jne. Facebookis saate kasutada rakenduse Power Editor abil reklaami pealkirju ja kirjeldusi, pakkudes täiendavaid erimärke, mis haaravad tähelepanu.
Kui teie video ei ole ainult hääl, animatsioon ja tekst, vaid hõlmab ka näitlejaid ja pildistamist erinevates kohtades, on parem abi saada vabakutseliselt tegutsevatelt videograafidelt ja järeltootmise meeskonnalt. Teie töö peaks piirduma skripti ja dialoogidega.
Sotsiaalmeedia turunduskonsultandi Julia Jornsay-Silverbergi sõnul peaks turundaja või ettevõtte vanema esindaja esinemisel videos olema korralik tutvustus, usaldusväärne usaldusväärsus, lastes neil teist ja teie funktsionaalsest rollist organisatsioonis rohkem teada saada. .
Olenemata sellest, kas olete teinud video või tellinud töö allhanke korras, peaks see olema kvaliteetne, hägususeta, teema jaoks sobiv kaamera fookus, hea helisalvestuskvaliteet, nii et kõne ja muusika oleksid selged, puuduvad taustahelid ega häired ning piisav valgustus.
5. Kuidas videoid jagada
Siiani oli tavapärane, et kõigepealt laadige video YouTube'i üles, luues selle jaoks ettevõtte konto ja jagage selle linki Facebookis. Kuid kuna Facebook annab uudistevoogus videotele otse prioriteedi, on mõistlik video otse Facebooki üles laadida, nii et kasutajad ei peaks video nägemiseks klõpsama teisel lingil. YouTube'il on lojaalne jälgija, kuid seal on jällegi tasuta üleslaadimine piiratud failide suurustega.
6. Kui pikk peaks teie video olema
YouTube'i videote ideaalne kestus oleks 3 minutit, kuid see võib olla vähem kui minut või 30 sekundit. Telereklaamide edu on tingitud nende heast süžeest, sõnumist, libedast monteerimisest ja muusikast. Videoturunduseäris on väljakutseks jääda lühikeseks, kaasahaaravaks ja sihtrühmale ligitõmbavaks, et nad ei vajutaks nuppu Jäta vahele enne selle lõppu.
7. Muusika juhib emotsiooni
Videote puhul ei loo üldmõju mitte ainult süžee, kaameratöö, monteerimine, vaid ka see, kui helitehnik segab nutikalt jingleid ja taustaloo tulemusi. Neil Pateli sõnul on visuaalne sisu esmatähtis, kuid hea taustiskoor võib muuta sõnumi üsna võimsaks. Muusika peaks olema sobiv, kuid mitte valju ega segav. Muusika võib video vaatamist parendada, kui see vastab meeleolule - kurbus, õnn, rõõm, põnevus, üllatus ja nii edasi.
8. Tarbimisvideod tarbijale
Hea videoturunduse äri ei pea tähendama uutele tarbijarühmadele enama müümist ega bränditeadlikkuse loomist, vaid see võib harida olemasolevaid kliente toote kasutamise osas - kuidas saada nõudepesumasinaga paremaid tulemusi, mida teha ja mitte tolmuimeja kasutamise ajal, ohutusabinõud mikrolaineahju kasutamisel või kuidas mikrolaineahjus paremini süüa teha. Seda saavad täiendada klientide lühikesed kinnitused, mis lisavad meie videole lisaväärtust. Sellised videod ei vaja tootmisejärgset abi, kuid neid saab filmida koos amatöörkaameratega. Tootevideosid, uute toodete lansseerimisi või teenusnõuandeid saab video kaudu tõhusalt pakkuda.
9. Klientide tegelikud ütlused
Uuringute kohaselt on tekstipõhised iseloomustused tõhusad, kuid video iseloomustused on tõhusamad. Need ei tohiks olla pikemad kui 1–3 minutit. Mercedes Benz reklaamib oma teenindusasutust, tehes videoid tehnikust, kes teeb sõiduki kiiret kontrolli. Tehnik kasutab diagnoosi teatamiseks GoPro-d. Salvestatud video saadetakse kliendile e-posti teel, mis tõendab ettevõtte usaldusväärsust.
10. Looge sama reklaami erinevad versioonid
Sotsiaalmeedias ja videoreklaamides on võlu suunatud, mis pole massimeediumireklaamide korral just võimalik. Video võib saata kahele erinevale rühmale erinevatel aegadel, et näha selle võrdlevat mõju mõlemas stsenaariumis. Mõnikord võivad mõlemas rühmas külastajad olla samad, kuid konversioonimäärad võivad olla erinevad. Vaja on vaid kirjelduse, pealkirjade ja mõne stseeni või kaadri muutmist, et näha erinevust selle mõju osas erinevatele sihtrühmadele. Lõpuks aitab see turundajal tulevikus tõhusamaid videokampaaniaid välja pakkuda.
Järeldus videoturunduse äri kohta
Hoolimata paljudest edulugudest, mida videoturunduseäris näha võib, peavad paljud turundajad selle tõelist potentsiaali veel kasutama. Lähedastel aastatel on kindlasti näha turundajate suuremat kasutuselevõttu, kui YouTube tõuseb populaarsuse poole ja Facebook hakkab reklaamima rohkem videoturunduse ettevõtte sisu kui teksti või fotosid. Tasulised videoreklaamid annavad tavaliselt paremaid tulemusi kui teksti ülekate. Uuringust selgus, et e-posti teemareal olev video aitab tõsta avatud pakkumise määra 19%
Äriguru Andrew Anguse sõnul on turunduses tegevusele kutsumise lingide hulgas esitusnupp nüüd jõulisem vaatajaskonna joonistamisel.
Videoturunduse äri nähtus kogub hoogu, kuid praeguse seisuga pole ühtegi valemit, mis teeks sellest turul kindla võitja. See hõlmab palju loovust, turu-uuringuid, sotsiaalmeedia dünaamika mõistmist ja mis veelgi olulisem - sellel peaks olema selge üleskutse strateegia. Mõnikord ei tohiks see üldse reklaamina ilmuda, nagu Dove'i ja GoPro puhul on juhtunud, vaid aitab kaasa lüüa ja harida. See on tõepoolest põnev, paljutõotav ja skaleeritav mis tahes piirkonna, keele, turu või territooriumi jaoks. Mida kiiremini selle potentsiaal realiseeritakse ja mida paremini ära kasutatakse, on teie võimalused võistlusest üle elada.
Soovitatavad artiklid
See on juhend videoturunduse ettevõtte näpunäidete jaoks, mida on lihtne meelde jätta. See postitus on täielik peatükk sellest, kuidas saaksime edukat videoturunduse äri läbi viia
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil videoturunduse äri kohta rohkem üksikasju saada, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- 11 olulist oskust, mida digitaalturunduse juhil peab olema
- 12 parimat sammu oma ettevõtte reklaamimiseks Youtube'i videost
- 6 Digitaalse turundusstrateegia loomise olulisus