Tulemuslikkuse turundusstrateegia -
Traditsioonilises turunduses soovitavad meediaplaneerijad teil paigutada oma reklaam suurima tiraaži või lugejaskonnaga ajalehtedesse või ajakirjadesse ning see on teie lootus, et kulutatud kõva raha toob tulemusi.
Veebisaitidel pakuvad avalehtede ja sisekülgede ribareklaamid turundajatele võimalust jõuda suure publiku poole, kuid külastajad kipuvad neid vahele jätma, kuna nad otsivad aktiivselt mingit teavet või andmeid. Lisaks võib suurema pikslitega displeireklaamide ja raskekujuliste animatsioonide laadimine võtta aega
ja seetõttu pole see turundaja jaoks kuigi ahvatlev.
Langenud suundumuste, tiheda konkurentsi ja tulemuste kuvamise vajaduse tõttu on turundajad keskendunud nüüd rohkem jõudlusturundusstrateegiale, kus nad peavad maksma ainult reklaamist saadud tulemuse põhjal, mitte selle kuvamise eest.
Toimivusturundusstrateegia viitab interaktiivse reklaamimise vormile veebis, kus turundaja ei maksa fikseeritud hinda ribareklaami või logo veebisaidil kuvamise või tekstilingi kuvamise eest, maksab siis, kui külastaja selle nimel tegutseb - kas lehte nähes, klõpsates reklaamil, toote või teenuse registreerimisel või ostmisel. Või võiks see põhineda plii genereerimisel.
Mõned populaarseimad jõudlusturundusstrateegia kanalid hõlmavad Google AdWords, veebisaite, sotsiaalmeediat, nagu Facebook, Twitter. Kuna jõudlusturundusstrateegia on orienteeritud tulemusele, mis võib tulevikus suundumuseks osutuda nii veebiturunduse kui ka digitaalse turunduse osas.
Siin on mõned vastuvõetud jõudlusturunduse strateegiad:
-
Soetusmaksumus
Selle stsenaariumi korral ei pea turundaja veebisaidile või portaalile raha maksma, kui konverteerimist pole toimunud. Näiteks kui tegemist on sündmuse kutsega, peab kasutaja registreeruma või registreeruma sündmusele, makstes ettemaksu. Või võib see olla e-uudiskirja registreerumine, pdf-faili allalaadimine ja nii edasi. Turundaja on huvitatud maksmisest ainult siis, kui tarbija andmed on hõivatud ja toimub kindel veebitoiming. Need kampaaniad tagavad, et veebisaidile tuleb rohkem külastajaid, suureneb potentsiaalsete klientide arv ja see võimaldab ka ettevõttele geograafilise sihtimise.
-
Sotsiaalmeedia meeldib ja järgijaid
Kuna üha rohkem inimesi haarab sotsiaalmeediat, kasutavad väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted üha enam sotsiaalmeediat ettevõtluse edendamiseks. Facebook võimaldab teil saada rohkem oma lehe meeldimisi või tõsta konkreetset postitust või panna ribareklaame, mida näidatakse ainult sihtrühmale. See on tasuv ja kiirenduskampaaniad algavad vaid umbes 0, 60 dollarist päevas ja tagavad ulatuse umbes 700–1000, samal ajal kui lehe meeldimist saab suurendada, makstes rohkem. FB loetleb inimeste arvu, kellele meeldib konkreetne postitus ja võimaldab turundajal taotleda, et ka nemad meeldiksid teie lehele. Kasvavad lehe meeldimised on kasulikud brändinguks ja klientidega suhtlemiseks. Samuti saate tasuliste kampaaniate abil Twitteris jälgijaid suurendada.
-
Maksumus müügi kohta
Selles strateegias toimub maksmine ainult siis, kui tegelik müük toimub reklaamilingi kaudu. See sobib ideaalselt väikeettevõtetele, kes ei saa eraldada suuri summasid turunduse või kaubamärgi tootmiseks. Väikesed veebiettevõtted, väikesed ja keskmise suurusega uuringumajad, kes soovivad müüa uuringu- või uuringuaruandeid, raamatuid jne.
-
Näitamise hind (CPM)
Mõnikord võiks veebis reklaamimise eesmärk olla segu brändingust ja tegelikust müügikonversioonist. CPM-i strateegias on määr tsiteeritud tuhande kuvamise kohta. Kujutis on ühik, mille kasutaja määratleb leht töölaual, sülearvutis või mobiilseadmes, ja see ei ole kindel, et see oleks läbi loetud.
Teisest küljest klõpsab väike osa lehe sirvijatest tõenäoliselt ribareklaami või tekstilinki ja suunatakse maandumislehele, kus nad viivad tegevusele üleskutsele, mis võiks olla teenuse registreerimiseks, nõustudes kutsuda üritusele või päringu esitamiseks või küsitlusvormi täitmiseks. Saitide CPM-määrad oleksid kõrgemad, kui nende konversioonimäärasid nähakse kõrgemad. CPM-strateegia on hea brändinguks, mille korral ribareklaam või logo saavad nähtavaks kõigile lehe külastajatele.
Turundajatel on võimalik kindla ajavahemiku jooksul osta nii palju näitamisi ja niipea kui teie reklaamile kuvatakse palju näitamisi, peatub kampaania.
Soovitatavad kursused
- Võrguühenduseta turunduskursused
- Professionaalne massikommunikatsiooni kursus
- Massisuhtlusprogramm ettevõtluse jaoks
-
Kliki hind (CPC)
Kujutage ette olukorda, kus reklaam on orienteeritud sajaprotsendiliselt tulemustele - see on teie jaoks CPC. Veebisait või otsimootor (programm Google Adwords) võtab tasu ainult nende klõpsude eest, mis võivad viia teie veebisaidile, maandumislehele või tegevusele kutsumisele, näiteks osta, registreeruda. Sellise strateegia eeliseks on see, et kui klõpsutariif on 10 penni, peab turundaja maksma 100 klõpsu teenimise eest ainult 10 dollarit. Nagu teatud CPM-kampaanias, saate osta teatud aja jooksul klikkide arvu ja see lõppeks niipea, kui sihtklikid on saavutatud.
Nii CPM kui ka CPC on paindlikud strateegiad, mis sobivad üsna hästi väikeste ettevõtete jaoks, kellel on turu edendamiseks mõõdukas eelarve.
Performance-turundusstrateegia eeliseks on see, et see täidab ega nõua ainult kampaania mõju turundajale ega kajasta seda ega nõua selle eest tasu. Mõnikord ei pruugi see olla müügi konverteerimine, vaid hea juht, mida turundaja võib saavutada.
-
Sidusettevõtte turundus
Rahandus, pangandus, teadusmajad, aktsiad, futuuride kauplemismajad kasutavad tavaliselt CPM-i, CPC-strateegia nimega Affiliate Marketing, mis on samuti tulemustele orienteeritud. Siin makstakse kirjastaja veebisaidile komisjonitasu iga toodetud müügivihje või müügi eest vastavalt reklaamija ja kirjastaja poolt välja töötatud vastastikku kokku lepitud valemile.
Forex-kauplejal võib olla veebisaidil vidin, mis viib külastaja oma kodulehele või maandumislehele, et registreeruda kontole valuutafutuuride või Forexi spot-turul. Sel juhul klõpsake lihtsalt riba või vidina või teksti klõpsamisel ja see ei pruugi soovitud tulemust tuua, kuna klient peab registreerimistoimingud lõpule viima ja saama teenuse tellijaks. See on ka sada protsenti tulemustele orienteeritud turundus ja sobib paljudele väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.
Kuidas viia läbi Performance Marketing Careers edu?
Tulemuslikkuse turundusstrateegia võib sobida teatud tüüpi äritegevuseks teistega võrreldes. Analüütikud märgivad, et see sobib kõige paremini veebiettevõtetele, kelle võrguühenduseta reklaamieelarved on väikesed ja suurem osa toimingust toimub nagunii veebis.
Mõnel põhjusel võib jõudlusturunduse strateegia olla sobivam teenindussektoris kui töötlevas tööstuses, kellel on oma toodete müümiseks spetsiaalsed e-kaubanduse saidid või veebipoodide platvormid.
Performance Marketing Careers ei tule tasuta, ehkki see on tasuv, kuna makse tehakse ainult siis, kui nad tegutsevad kliendi poolt. CPM-i reklaamides makstakse vastavalt vaatajaskonna suurusele, kuid see ei garanteeri, et müügi konversioon toimub suurel hulgal. CPC variant on rohkem tulemustele orienteeritud ja ka üsna kulukas.
-
Hea sihtleht
Nii CPC kui ka CPM tõhusus sõltub sihtlehe kvaliteedist ja sellest, kui kasutajasõbralik ja veenev on tarbija registreeruda, ettevõtte ja selle toodete kohta rohkem teada saada ning isegi hõlpsalt ühenduse loomiseks e-posti aadressi või infoliini leida. .
On ütlematagi selge, et nii turundus kui ka veebiarendus, märksõnaoskustega programmeerimismeeskond peaksid töötama meeskonnana, et strateegiaid kujundada jõudlusturunduse karjääri jaoks. CPC-reklaamide positsioneerimine ja sihtimine on väga olulised. Mõnikord võib parim koht CPC-kampaania paigutamiseks olla ajaveeb, kus arutatakse meie toote või teenusega seotud küsimust. Google Adwordsis saame määrata märksõnade komplekti ja reklaam ilmub ainult siis, kui külastajad seda märksõnakomplekti otsivad. Kuid otsimootorid võtavad populaarsemate märksõnade eest rohkem tasu, mille eest võib maksta kuni 10 dollarit kliki eest. Google Adwords'i tegelik tariif saadakse pakkumisprotsessi kaudu.
-
Teil on veebiturundusjuht
Veebireklaamide dünaamika erineb võrguühenduseta strateegiatest palju ja on ülimalt mõistlik palgata veebiturunduse juht, kes töötab aasta jooksul läbi toimivusturunduse kampaaniate, eraldab eelarved CPM-, CPC-, sidusettevõtte turunduse ja Cost-per-Action kampaaniate jaoks. Samuti peaksid nad haldama märksõnade pakkumist populaarsetes otsingumootorites, tegema pidevat jälgimist ja uurima veebiturunduse maastiku muutumist, koordineerima veebiarenduse ja turundusmeeskondi, et tagada kvaliteet, järjepidevus. Veebikeskkonnas töötamiseks peab neil olema ettevõtlusoskus ja loov ettenägelikkus.
Ideaalsed kandidaadid oleksid MBA turunduses koos täiendava kvalifikatsiooni või kokkupuutega infotehnoloogiaga, veebitehnoloogiaga - HTML-lehed, sotsiaalmeedia turundus, Java, otsingumootori optimeerimine ja nii edasi. Nad peaksid kasutama ka olemasolevaid tööriistu, et jälgida liiklust veebisaitidel, kus nad kampaaniaid teevad.
-
Veebikataloogid ei taga tulemusi
Erinevates tööstusharudes on palju populaarseid veebikatalooge või isegi üldkatalooge, mis vastavad peaaegu kõigile suurematele tarbijakategooriatele või nišitööstustele. Kirjed on jaotatud erinevatesse kategooriatesse, nagu rõivad, ehted, pesuteenused, tants, fitness, tervishoid, haiglad, mänguasjad, õpperaamatud ja nii edasi. Enamikul neist on tasuta noteerimine ja ka tasulised noteerimisteenused. Tasuline noteerimine annab teile õiguse tasuda ettemaksu kuue kuu või ühe aasta jooksul kindla kategooria edetabeli esitamise eest.
Kuid see ei garanteeri plii genereerimist ega ettevõtlusele üleminekut. Seega ei kuulu nad rangelt toimivuse reklaamimise alla. Veebikataloogides osalemine aitaks pikas perspektiivis teie brändi, toodet või veebisaiti teatud märksõnade otsingumootorite edetabelis esikohal näidata, sõltuvalt sellest, kui palju kasutajaid selliseid linke või lehti jagab.
-
Kas veebisait on mobiilisõbralik
Seoses mobiiltelefonide üha rohkema kasutamisega Interneti sirvimisel sõltub mis tahes Performance Marketing'i karjääri edu ka veebisaitide mobiilisõbralikkusest, need peaksid olema lihtsad ja selged, võimaldama vertikaalset kerimist ja hõlpsamini navigeeritavaid. Külastajate arv, lehejärk ja Alexa paremusjärjestus ei pruugi iseenesest veebireklaamides head tulemust tagada. See sõltub ka sellest, kui asjakohane on teie reklaam selle vaatajaskonna jaoks. Aktsiaturu maakleri jaoks võivad bännerreklaamid finants- või pangaportaalides anda rohkem tulemusi kui palju suurema liiklusega uudisteportaalis.
Seetõttu peab turundajal olema hea alus saitide liikluse kvaliteedi, märksõna tugevuse ja tiheduse hindamiseks, pakkumisstrateegiad ja piisavalt loovad, et lühikese aja jooksul veebis publiku tähelepanu köita.
Järeldus
Performance Marketing strateegia eeliseks on see, et see on traditsiooniliste turundusmeetoditega võrreldes hästi jälgitav, mõõdetav ja paindlik. Kampaania tulemuste - eri vanuserühmade, geograafiliste piirkondade, soo ja huvide - põhjal saadud klikkide arvu põhjal saavad turundajad oma tuleviku veebireklaamide strateegiaid veelgi viimistleda, mis võimaldaks ka eelarvesäästu.
See on uuenduslik, loominguline ja tulemustele orienteeritud meetod laia vaatajaskonnani jõudmiseks, eriti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks, kelle turunduseelarved on madalamad. Neid saab ka väga sihipäraseks muuta ja need võimaldavad kampaaniate kaudu loodud andmebaasi kaudu tarbijate edasist kaasamist.
Suurettevõtete jaoks saab paremate tulemuste saavutamiseks integreerida võrguühenduseta kaubamärgikampaaniad ja veebitoimingute turundusstrateegia. Kuna elektroonilises meedias ja trükimeedias reklaamimiseks on vaja suuremaid eelarveid, on tulemustele orienteeritud veebiturundus nüüd turundajate võlu.
Veebiturunduse kasvava populaarsuse tõttu on tekkinud mitu mängijat, kes tagavad klientidele Google'is ja teistes otsingumootorites kindla lehe ülaosa või teatud arvu müügivihjeid või päringuid ettevõttele. Sotsiaalmeedias ja otsingumootoris olevate algoritmide muutmisel tuleks selliseid nõudeid siiski võtta näpuotsatäie soolaga ja neid tuleks enne eelarveliste kulukohustuste võtmist korralikult hinnata. Nagu võrguühenduseta reklaamimisel, loeb iga teenari ja seetõttu on turundajal parem teha kodutööd ja kasutada vahendeid arukalt.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil saada rohkem teavet strateegilise jõudlusturunduse strateegia kohta, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- 10 võimsat näpunäidet Sisuhaldussüsteemi e-kaubanduse saidid
- 10 tõhusat sammu strateegilise planeerimise protsessis
- 9 parimat sammu strateegilise äriplaneerimise protsessi loomiseks
- 5 parimat abistavat töötaja tulemuslikkuse juhtimise tööriista