Igal ettevõttel, olenemata selle suurusest ja žanrist, peab olema korralik müügimeeskond, et müüa pakutavat toodet või teenust. Müük on äri kõige olulisem ja olulisem osa. Pole tähtis, kui arenenud tootmissüsteemi või tipptasemel tehnoloogiat tootmisprotsessides kasutatakse, on müük ainus viis tulu teenimiseks, kui suunata tooted klientidele edasi. Müügi genereerimine on ettevõtte kõige kriitilisem ja olulisem osa, sest kõik ja iga strateegia muutuvad kasutuks, kui puudub ladude tühjendamise müügimehhanism.
Tulude allikas
Ainus viis tulu teenimiseks on müügi kaudu. Ettevõte võib olla ükskõik millises žanris või mahus, selleks on vaja mingisugust müügipõlvkonda, et hoida raha edasisteks investeeringuteks sisse. Ettevõte võib teenida müügitulu, autoritasusid, intresse ja dividende, kuid mingil ajahetkel vajab ta müügitulu, et koguda tulu täiendavate investeeringute tegemiseks tulu teeniva vara tootmiseks.
Müügitoimingud on turunduse kõige olulisem samm. Turunduse lõpp-punkti ja müügiliini algust on üsna raske eristada. Turundustegevuse eesmärk on luua soodsad tingimused sujuvaks müügi lõpuleviimiseks. Müügistrateegiate eesmärk on eelkõige viia valmiskaubad kliendi või selle protsessi lõpp-punkti, vastasel juhul jäävad tooted riiulitele tolmu sööma.
Investeeringud müügi valdkonnas
Täiusliku müügitoimingu strateegiad erinevad ettevõttest erinevalt. Ettevõte peab investeerima reklaamimispõhimõtete ja muude ressursside katmiseks, et tagada valmistoodete ja teenuste nõuetekohane voog klientidele ning vastata nõudmistele. Motoks on teenida klientide peamisi huve, et nad näeksid neid regulaarselt iga kord sama toote järele. Parameetrid on väga olulised ja piirangud on dünaamilised. Piirangute tunnistamine on veel üks valdkond, kus tuleks investeerida nende uurimiseks ja eraldamiseks. Piiramatu müügi piirangute tundmine viib müügistrateegiate õige genereerimiseni, et luua nõudlus ja pakkumine vastavalt.
Piiramatu müügivihjete põlvkond
Ettevõte seisab selle valdkonna piiramatute müügivihjete madal. Konkurents sellel kõrgtehnoloogia ja majanduskasvu ajastul on kurjategija. Piiramatu müügivihjete genereerimine näib olevat müügiprotsessi kõige kriitilisem ja olulisem samm. See on pikk protsess, mille käigus luuakse turundusstrateegia ja protsessi liigutatakse edasi vastavalt strateegias seatud kursusele. Hea müügivihje leidmine on nagu kulla kaevamine, kuid see pole alati õige koht. Klientide tundmine on esimene samm eesmärgi seadmisel ja strateegia väljatöötamisel, et jõuda nendeni ja müüa valmistoodangut. Piirangute õigeks kõrvaldamiseks on vaja häid uuringuid ja piirangute absoluutset hindamist.
Pärast stsenaariumi mõistmist tuleb järgmine samm valida parim tava ja kehtestada müügitoimingute strateegia. Sel kiirete uuenduste ja Interneti ajastul saate kliente tundma minnes ja nende juurde jõudes hõlpsasti genereerida piiramatuid müügivihjeid. Väljavaadete välja selgitamiseks ja nende valmistoodete klientideks muutmiseks on mitmeid viise. Interneti jõud on kahandanud maailma väikeses arvutis, mis aitab teid selles protsessis tohutult aidata.
Piiramatu müügivihjete genereerimiseks on mitu viisi:
-
Sotsiaalmeedia turundus
Sotsiaalmeedia veebisaitidel ja nende ümber on terve maailm. Sellistel saitidel nagu Facebook, LinkedIn, Pinterest, Tumblr, Twitter jne on iga päev üha rohkem kasutajaid. Reklaamtegevused võivad anda teile hea tulemuse, kui kogu ettevõtmine on koondunud nendele sotsiaalmeedia platvormidele. Reklaamid ja kampaaniad võivad sekunditega luua tohutu hulga piiramatuid müügivihjeid, mida saab sotsiaalmeedia turundusplatvormi või turunduse automatiseerimisplatvormi abil jälgida ja viljakalt kasutada.
-
E-posti turundus
Igal haritud inimesel on üks e-posti aadress, mida nad kasutavad sisestuse saamiseks erinevatel veebisaitidel või muudel eesmärkidel. E-posti kontakte saab genereerida või osta huvipakkuvatest allikatest ja seejärel turundada registreerumisvormide, saateprogrammide ja sihtlehtedega. E-posti kaudu turundamise võimalus on tohutu ning turunduse automatiseerimise platvormide abil saab seda improviseerida ja õigesti kasutada.
-
Veebisaidi optimeerimine
Kui teil on veebisait, saate selle linkida sotsiaalse meedia platvormidega ja muuta need otsingumootoriks optimeerituks. Mida nähtavam on veebisait, seda parem on tõenäosus, et kliendi müügivihjed tekivad. Selle optimeerimisprotsessi peamine moto on parema nähtavuse ja paremusjärjestuse saavutamine otsingutulemustes. Suurendage nii palju liiklust kui võimalik ja muutke väljavaated edukateks piiramatuteks müügivihjeteks.
Soovitatavad kursused
- PMP integratsioonihalduskursused
- Professionaalne CBAPi praimerikursus
- Tarkvara hindamise veebipõhine sertifitseerimiskoolitus
-
Võrgustiku kaasamine
Teie osalemine veebiseminaridel, aruteludes, üritustel, konverentsidel jne võib teie nähtavust märkimisväärselt suurendada ja uute inimestega kohtumine võib kliendi müügivihjeid luua kohe.
Piiramatu müügivihjete genereerimise võimalused
Mõnikord ei saa eksperdiks olemine aidata teil luua piiramatuid müügivihjeid. Teatud tööriistade ja Interneti abil on nutikaid viise oma ressursside kasutamiseks ettevõtte väljavaadete leidmiseks. Peaaegu kõik kasutavad tänapäeval Internetti ja isegi eelistavad lähenemist ka selle meediumi kaudu. Tegelikult kasutavad seda tüüpi meediat igat tüüpi ettevõtted, et mõne sekundiga oma eesmärgid saavutada.
Võimalike piiramatute müügivihjete otsimine on nagu metssiga tagaajamine Internetis. Ekspertide poolt on välja töötatud tööriistad, mis lihtsustavad tagaajamist ning müügi ja müügivihjete väljaselgitamist konkreetses piirkonnas vastavalt valikutes seatud eelistustele. Need on loetletud allpool.
-
Jaotuspunkt
Täiuslik vahend Internetist kontaktide kaevamiseks ja hankimiseks on Hubspot CRM. See on avatud lähtekoodiga programm. Pärast platvormi allalaadimist klõpsake nuppu 'ettevõtted' ja avaneb leht, kus saate otsingu vahekaardi, et sisestada konkreetsele ettevõttele otsitavad kriteeriumid. Vajutage otsingunupule ja loend kuvatakse mõne sekundi jooksul, kus saate oma võimalused ära kasutada.
On veel üks ainulaadne võimalus, mis võimaldab kontrollida eelnevalt külastatud valikuid järelmeetmete jaoks. See valik aitab teil hoida puudutust põhjustel, kus olete juba oma huvi üles näidanud, ja saate teavet õigesti hallata visiitide edasiseks ajakava koostamiseks.
Samuti võite sisestada sihtmärgiks oleva teabe, et saada kriteeriumitele vastavate ettevõtete või üksuste nimesid. Otsimist kitsendatakse veelgi kõige efektiivsemale tasemele, kus soovite töötada. Hankige väljavaateperspektiivide loend ja alustage väljavaadete muutmist müügiks ja müügivihjeteks. Klõpsake lihtsalt väljavalikul ja lisage see CRM-i andmebaasi. Suurte andmekogude haldamine ja töö korralikult haldamine on väga lihtne. Tasud sõltuvad soovitud võimalustest vastavalt veebisaidil saadaval olevatele plaanidele.
-
InfusionSoft
InfusionSoft on suurepärane vahend väikeettevõttele, kes suudab CRM-i oskuslikult hallata ja omada ka muid rakendusi. Ainult 199 dollariga kuus saate kasutada enamikku turundusfunktsioonidest, mis on vajalikud klientide müügi ja müügivihjete genereerimiseks ja säilitamiseks. See ei pruugi pakkuda veebisaidi valiku hostimist ja haldamist, kuid võite saata e-kirju ilma kogusepiiranguteta, säilitada 5000 kontakti, kasutada sihtlehti, hankida müügi- ja müügivihjete hõivamise vorme, klientide e-kirjadele automaatse reageerimise võimalust, kampaaniaid kliendid ja CRM. Kui olete valmis maksma iga kuu veel 100 dollarit, saate hankida e-poe. Kuid platvormiga alustamine nõuab kopsakaid summas 2000 dollarit, mis kataks õppeprotsessi haridusalase koolituse.
-
Käivitage
Act-on platvorm pakub väga häid funktsioone, mida võite oma ettevõtte jaoks oodata, kuid hind algab 500 dollarist kuus. Tarkvara tasud sõltuvad kontaktide arvust, mida soovite iga kuu säilitada. Ainuke ja halvim puudus platvormil on veebisait, mille mõistmine on väga kriitiline. Navigeerimine on keeruline ja keel hindade lehel on keeruline.
Saate kasutada sihtlehti, vorme müügi ja müügivihjete hõivamiseks, oma kontaktide valikuid turgutada, veebiseminaride loomiseks ja hoidmiseks, kaugmüügimeeskonna suhtlust sündikaatliku sisu kaudu ja palju muud.
-
LoopFuse
LoopFuse on nüüd omandatud SalesFusioni poolt. See platvorm pole ettevõtete omanikele nii tuntud, kuid sellel on väga hea komplekt funktsioone, mis on tasuta saadaval. Kompaktne komplekt, mis vastab alustamiseks väikeettevõtja või füüsilisest isikust ettevõtjate põhinõuetele. Programmi põhiline puudus on see, et see ei paku veebimajutust ega otsingumootori optimeerimise tegureid.
Põhiversiooniga saate hallata 500 kontakti ja kasutada 1000 e-kirja. Selle maht on 10 000 leheküljevaadet ja müüki ning see viib hõivamisvorme. Standardne SalesForce'i integreerimise funktsioon aitab teil müügimeeskonnaga eemalt hallata ja sündikaate luua. Platvorm sisaldab müüki ja müügivihjete haldamist, turgutades e-kirju, analüütikat ja punktiskohti turu ja piiramatute müügivihjete paremaks mõistmiseks. Valikuid saab suurendada, makstes 450 dollarit kuus, kus saate kasutada kuni 10 000 kontakti haldamist. Muud funktsioonid muutuvad piiramatuks. Platvorm on väga ühilduv ja vastab keskmise suurusega ettevõtete omanikele ja müüjatele.
-
Marketo säde
Marketo Spark on elegantne platvorm, mis keskendub suuresti toodete e-turundusele, kuid millel on muude segmentide jaoks piiratud funktsionaalsus. Ka hind on kõrge ja see ei saa olla sobiv alternatiiv parimatele platvormidele nagu Hubspot. Hinnaga 750 dollarit kuus saate kasutada tohutut hulka 30 000 e-kirja, turgutada piiramatuid müügivihjeid ja hankida sihtlehe valikuid ja müügivihjete hõivamise vorme, võimalusi integreerida sotsiaalmeedia ja analüütikaga.
Lisatasu eest 300 dollarit kuus saate rämpspostikontrolli, korralike IP-aadresside ja palju muu abil saada paremaid e-posti edastamisfunktsioone. Kui kogu teie töö on keskendunud meiliturundusele, võib see olla teie ettevõtmisele väärt investeering müügi ja müügivihjete genereerimiseks.
-
X2Mootor
See on väga hea kliendisuhete haldamise platvorm, millel on sisseehitatud tugevad turunduse automatiseerimise eripärad. Selle platvormi huvitav osa on see, et see on avatud lähtekoodiga programm. Tasuta versioon ei ole nii palju, et hõlmaks kõiki põhjuseid. Platvorm on saadaval kahes erinevas versioonis, mis käsitlevad hinnakujundust ja maitset, ise hostitud ja pilveteenuseid. Kuid sellel platvormil töötamiseks on pikk õppimiskõver, kuna süsteem on keeruline, kuid tõhus. Enne kui proovite proovida profiversiooni, seadke kõigepealt käed tasuta.
X2Engine'i platvorm pakub 50 000 kontaktihaldusfunktsiooni koos dokumenteerimise, e-posti saatmise ja sisseehitatud tsiteerimismallide teenustega. Samuti saate läbi viia veebijälgimis- ja e-posti kampaaniaid. Hind on 12 dollarit kuus kasutaja kohta vähemalt kolme kasutaja jaoks.
-
Sissetulev
Sissetulev on hiljuti linnas tegutsev mängija, mis pakub turunduse automatiseerimist oma põhilise CRM-funktsiooni, maandumislehe ehitaja, meiliturunduse ja sotsiaalmeedia halduse eripäradega. Sotsiaalmeedias saate postitada piiramatu arvu postitusi ja saate säilitada 1000 kontakti. 10 000 e-kirja ja 100 maandumislehe mahutavusega platvorm töötab väikeettevõtte peamise käivitusvahendina. Hind on 29 dollarit kuus.
On ka mitmeid teisi platvorme, nagu ülaltoodud, mis pakuvad turunduse automatiseerimist ja müügivihjete genereerimist mõne sekundi jooksul. Valik sõltub ettevõtte kasutusest ja tüübist, samuti klientide mahust.
Kuidas valida parim meetod
Nende platvormide kaudu piiramatute müügivihjete genereerimisel järgitav esimene reegel on see, et peate säilitama kliendi privaatsuse. Parem on mitte kasutada nende nimesid, et nad tunneksid end turvaliselt. E-kirjade sisus kasutatavad read peavad olema punkti täpsustatud ja teema lühike. E-kirjade saatmise aeg peab olema mugav, et piiramatuid müügivihjeid, näiteks nädalavahetusi, paremini kuvada. Sotsiaalmeedia on parim vahend kiireima reageerimise saamiseks. Nende meetodite abil saate luua piiramatuid müügivihjeid ja teisendada need püsiklientideks. müük ja müügivihjete genereerimine pole kunagi varem olnud nii lihtne.
Soovitatavad artiklid
See on juhend mõnede ekspertide välja töötatud tööriistade kohta, mis lihtsustavad jälitamist ja piiramatu müügi välja selgitamiseks
viib konkreetsetes piirkondades vastavalt valikutes seatud eelistustele. Need on järgmised piiramatud müügivihjetega seotud väline link.
- 20 parimat viisi müügimeeskonna tootlikkuse suurendamiseks
- 11 parimat tehnikat müügivihjete genereerimiseks veebis (kasulik)
- 8 parimat sammu hämmastava müügimeeskonna strateegia loomiseks
- Uued parimad tehnikad e-posti turunduse tõhusaks kasutamiseks