Intervjuu selgitamine on lihtne, kui suudate värbaja mõttesse minna ja saate teda vastavalt sellele programmeerida. Ei, te ei teeks seda ainult trikkidega; aga ka oma aususe taseme ja teadmistega töökoha kohta, mida olete taotlenud. Mis saab siis, kui saate värbaja värvata ja palga üle rääkida, mida väga vähesed suudavad saavutada? Mis oleks, kui paneksite värbaja soovima teid iga hinna eest lihtsalt ettevalmistamise lihtsa näpuga? Jah, see oleks imeline. Aga kuidas sa seda teeksid? Kuidas omandaksite intervjuu meistriks olemise kunsti iga kord, kui sisenete vestlussaali?
Jah, siin tutvustame teile suurepärast tehnikat, mis sõna otseses mõttes lööb teie meelt. Seda nimetatakse portfellitehnikaks ja seda toetavad ettevõtja ja üks suurepäraseid karjäärieksperte Ramit Sethi.
Selle portfelli tehnika valdamiseks peate mõistma aluseid ja miks see töötab. Selles artiklis tutvustame teile kõigepealt kohvrite tehnikat, seejärel räägime üksikasjalikult, kuidas see töötab; Järgmisena selgitame, miks see töötab, ja viimaks kujutame, kus see kohvritehnika töötab.
Mis on kohvertehnika?
Intervjuu on arutelu, mitte lahing. Selle arutelu käigus peavad mõlemad pooled läbirääkimisi, et teada saada, kas need sobivad üksteisega hästi. Kui jah, lähevad nad edasi ja teevad koostööd. Kui ei, otsivad nad mõlemad muid võimalusi. Nii et kõigepealt ärge kunagi mõelge, et olete tehingus nõrgem osapool. Isegi kui tööandja on hiiglaslik ettevõte, ärge kohtlege ennast ebaoluliste isikute seas; pigem usalda oma võimeid ja oskusi.
Kui te ei usalda oma võimeid, pole kohvritehnika teie jaoks. Kohvertehnikas peate oma portfellist välja tõmbama dokumendi, mis näitab teie tööandjale, kuidas ta saab ühte või mitut asja ettevõtte kohta parandada.
Pidage meeles, et tööandja ei istu alati teie vestlusele; värbajad teevad seda, kes on ettevõtte näod. Seega peate teadma, millal oma dokumenti esitada. Kui näitate seda värbajatele, ei pruugi nad väärtusest aru saada. Kui istud aga koos ettevõtte juhtimisega tegelevate tööandjate juures, mõistavad nad dokumendi väärtust ja eelistavad rohkem teisi kandidaate, kellel on võrdsed oskused.
Kuidas kohvritehnika töötab?
Esiteks on mõned tehnikad, mida peate enne selle tehnika kasutamist kaaluma.
Ärge lihtsalt kirjutage ettepanekusse midagi. Ettepanek peaks olema asjakohane ja selles tuleks rõhutada ettevõtte (peamiselt) probleeme, mitte neid, mille ettevõte on juba lahendanud. Uurige välja ettevõtte survepunktid ja proovige neile keskenduda. Selleks peate tegema oma ettevalmistuse. Kohvertehnika töötab ainult siis, kui olete igaks vestluseks eelnevalt hästi ette valmistanud. Peate tööandjale tutvustama, et kuna nad on huvitatud teiega töötamisest, on teil sama hea meel, kui saate nendega töötada.
Kui soovite intervjuu lõhendada, peate kohvritehnika jaoks eraldi valmistuma. Ettevõttest teadmine ei aita teil tehingut sõlmida. Peate tegema rohkem.
Avage ettevõtte virtuaalne maailm ja tehke SWOT- ja PESTEL-analüüs. Tehke mõlemad analüüsid statistika abil. Sa ei tea, millise tööandjaga sa vestlusel kokku puutud. Neil võib olla loogilisem meel, kui loov mõtlemisviis. Või muidu võivad mõlemad olla! Teie ülesanne oleks tagada, et pöörduksite oma analüüsidega mõlema ajuosa poole.
Kui olete analüüsidega lõpule jõudnud, on teil aeg analüüside põhjal mõned ettepanekud anda. Teie dokument oleks selleta mõttetu. Lisage soovitused ettevõtte pakiliste probleemide kohta. Lisage ka mõned strateegiad, mida kasutaksite probleemi lahendamiseks. Ole täpne. Kirjutage dokumendis üles, kuidas probleeme lahendate. Peaksite oma lahendused välja pakkuma niimoodi - kui üks töötab, hoiate teisi laos; kui üks ei tööta, rakendate teised strateegiad ühe kuu jooksul. Kui kirjutate selle oma dokumenti, lööb see tööandja meelt.
Järgmine asi, mida peate dokumendi tutvustamisel mõtlema. Kui esitate dokumendi lihtsalt alguses, siis teie kohvritehnika ebaõnnestub. Miks tahaks keegi dokumendist midagi teada, kuni arutelu on asjakohane? Nii et oodake, kuni värbaja või tööandja küsib teilt - miks ma peaksin teid tööle võtma või kuidas saaksite meie ettevõttele lisaväärtust anda või sarnastele küsimustele? Ja siis saate selle dokumendi välja tõmmata ja näidata, kuidas aidata ettevõttel kasvada ning millised strateegiad toimivad. Üks sõna ettevaatusega - ärge uurige, miks varasemad tööandjate poolt rakendatud strateegiad ei töötanud ega sellised asjad. See maanteel painutatud võib teile kalliks maksma minna.
Dokumendi väljatõmbamisel peate ka tagama, et edastate selle õigele isikule, vastasel juhul ei töötaks see nii tõhusalt kui peaks. Kui istute värbajate ees, ei pruugi nad aru saada teie dokumendi väärtusest.
Nüüd võite mõelda, miks see kohvertehnika töötab. Me läheme sisse miks. Kuid enne, kui peate teadma, milline kohvritehnika on äri jaoks asjakohane. Kohvertehnika kaudu soovite mõjutada tööandjat või värbajat pakkuma teile keskmisest suuremat pakkumist. Inimesed, kes seda tehnikat ei kasuta, ei tea, kui palju nad lauale jätavad. Kasutage seda kohvritehnikat oma järgmises intervjuus ja vaadake ise, kuidas see töötab.
Teine oluline asi kohvritehnika juures on see, et see sunnib teid valima ettevõtteid, kus intervjueerite. Te ei saa minna ühtegi ettevõtet ja istuda vestlusele. Suurema hüvitise saamiseks kontrollige ettevõtte käivet ja keskmist palgapaketti. Kui ettevõtte käive on 100 000 USA dollarit, ei saa see teile maksta 50 000 USA dollarit aastas. Enne vestlusele minekut ja enne vestluse ajal kohvertehnika kasutamist kontrollige statistikat.
Miks kohvritehnika töötab?
Kohvertehnika töötab, kuna see rõhutab tööandjate silmis suurt vajadust leida sobiv töökoht.
Tööandjad on otsustanud palgata inimese või kaks peamiselt kahel põhjusel. Esimene põhjus on see, et tööandjad on liiga hõivatud, et ise tööd teha. Teine põhjus võib olla see, et nad soovivad kedagi, kes oleks spetsialiseerunud tüüpilise probleemi lahendamisele, mida ettevõtte olemasolevad inimesed ei suuda. Kujutage sellises olukorras ette dokumendi, mis räägib otseselt probleemist, millega tööandjad silmitsi seisavad.
Esitate analüüsi asja kohta, millega tööandjad on juba pikka aega vaeva näinud. Kas nad ei tunneks end õnnelikumana, kui tunnete end ettevõtte probleemide lahendamise nimel ära, siis keegi teine istuv isik on selle ja selle lahenduse juba paberil dokumenteerinud? Lisaks on nad hõivatud ja neile meeldib asju nullist loomise asemel näpistada.
Kui esitlete dokumenti kohvritehnika abil, siis teete vaid seda, et jätate tööandjatele võimaluse oma loodud dokumendi nullist näpistada. See säästab aega ja nad leiavad, et vähese tööga saavad nad kuhugi minna, vähemalt paremasse kohta, kui nad praegu on. See aitab teil intervjuu võita. Tõestate kohe tööandjatele ja värbajatele, et olete õige panus, hoolimata sellest, kui palju kvalifikatsiooni teised kandidaadid paberil näitavad.
Viimane, kuid mitte vähemtähtis põhjus, miks kohvritehnika töötab, on see, et seda tehnikat kasutades annate suuna vestlusele, mitte värbajatele ja tööandjatele! Enne dokumendi tutvustamist dikteerisid nad arutelu just nemad. Pärast kohvritehnika kasutamist haarab tehing teie suunas.
Kõik, mida nad küsivad, põhineb teie juba esitatud dokumendil. Ja pärast veendumist oma oskuses ettevõtte probleemide lahendamisel, kui nad räägivad palgast, saate läbi rääkida. Ära käitu siin tobedalt. Kas teil on mõned dokumendid ja majandusharude aruanded valmis, et keskmist palka antakse inimestele, kes töötavad sarnaselt.
Tõmmake välja mõned saidid Salary.com, Glassdoor.com ja PayScale.com ja näidake neile, millist palka teile tuleks maksta ja mida tööandjad pakuvad. See tõestab, et olete enne vestlusele tulekut oma ettevalmistused teinud ja olete tõsine kandidaat. Ja siis saate neist palju ära napsata. Seda tehnikat kasutavad juba tuhanded inimesed ja nad on selle tehnika pooldaja Ramit Sethi sõnul edukalt saanud kõrgema palgapaketi ja paremad pakkumised.
Millistes olukordades kohvritehnika töötab?
Võib tekkida küsimus, et kohvritehnika töötab ainult vabakutseliste puhul. Kuid see pole üldse tõsi. Kohvertehnika töötab igas tööstuses sõltuvalt teie teadmistest kogu asja kohta. See töötab, kui töötate selle kallal.
Pole tähtis, millises valdkonnas soovite intervjuud anda, võite seda tehnikat kasutada ja saate tagada, et saate hea matka kõikjal, mida praegu saate. See tähendab, et kohvritehnika ei tööta ainult töövestluste ja vabakutseliste puhul; see töötab ka siis, kui soovite ühel päeval oma palgapaketti suurendada. Istuge lihtsalt oma ülemuse juures ja esitage talle dokument, kuidas saate lahendada probleemid, millega ettevõte on pikka aega silmitsi seisnud.
Siinkohal ettevaatlik sõna - peate mõtlema, et teie kolimine ei tohiks muuta teie ülemust ebakindlaks, kui ta pole tööandja. Kui ta tunneb end ebakindlalt, ei luba ta kunagi teie soovituste kallal töötada ega unusta suurenenud palgapaketti. Robert Greene rääkis saates “48 võimu seadust” seaduses, mis on selle stsenaariumi puhul väga asjakohane - “Ära kunagi isandat ületa.” Peate selle meeles pidama, enne kui kasutate reklaamitehingute korral kohvritehnikat ja peate oma ülemusega suheldes hüvitise suurendamine.
Kasutage seda kohvritehnikat igasugustes äritehingutes, kus teate, et asjad ei lähe teie kasuks. Valmistage eelnevalt ette ja korraldage statistika korralikult dokumendis, et näidata, et olete kodutöö ära teinud ja teid ei saa ootele panna, kuna teine osapool räägib asjadest kõnekamalt.
Lõppkokkuvõttes
Kohvertehnika pole nii populaarne, kuna esimene asi pole korras. Intervjueeritavad tunnevad endiselt vähest tähtsust, kui nad istuvad koos küsitlejaga. Nad arvavad, et ettevõte ja selle otsused on olulisemad kui see, mida nad enda kohta arvavad. See mõte sinust peab muutuma. Igasuguses vestluses või läbirääkimistel peate mõtlema võrdselt, et seda kohvritehnikat rakendada. Esmalt andke endale volitused ja seejärel oma võime saada hüvitist. Kui usaldate ennast piisavalt ja teate oma südames, et ükskõik, mis juhtuks, viiksite selle oma karjääri tippu, pole kedagi, kes teid peataks.
Seega ärge kiirustage iga intervjuu peale, mis teile tuleb. Kui olete värskem ja otsite tööd, proovige oma mõju suurendamiseks käia 1-2 intervjuud nädalas. Ilma igasuguse ettevalmistuseta pole mõtet igale vestlusele minna. Kui valmistate hästi ette ja hoiate end hästi kursis, siis mitte ainult ei hakkaks intervjuud lõhestama, vaid ka keskmisest palju paremat palka. Võtke aega, astuge tagasi ja küsige õigeid küsimusi selle kohta, mida soovite oma karjääris teha.