Sissejuhatus turundusegmenteerimisse

Turul oleva kliendi omaduste põhjal on turg jaotatud neljaks suuremaks kategooriaks. Segmenteerimine on suunatud sarnaste klientide grupile, et nad saaksid kliendirahulolu põhjal rohkem keskenduda sarnastele toodetele. See segment on mõeldud peamiselt suure müügi sihtgrupi fookustamiseks.

Lähtudes nõudlusest, nõudmistest ja vajadustest lähtuvast homogeensusest, jaguneb turg seda tüüpi kliente laias laastus segmentideks, mida tuntakse turu segmenteerimisena. Suurema kliendirahulolu saavutamiseks peate määrama kliendi tüübi. Seetõttu on see jagatud neljaks kategooriaks, millest mõistame nüüd sarnase näite abil sügavamalt.

Mõelge kauba ostmisele, näete erinevaid kategooriaid, mis on paigutatud segmentide kaupa soo alusel ja mis pannakse paika kindlal viisil, nii et ostjal on nende huvide põhjal lihtne.

4 turundusegmenteerimise kategooriat

Turusegmenteerimine jaguneb geograafiliseks, demograafiliseks, psühhograafiliseks ja käitumuslikuks kategooriaks. Vaatame nüüd neid segmente.

1. Geograafiline

Geograafiast lähtuvalt on ettevõtte segmenteerimise strateegiaks geograafiline segmenteerimine. Selle segmenteerimise aluseks on kliendi huvi konkreetse toote või teenuse vastu. Turgu saab geograafiliselt paikkonna järgi killustada. Siin on mõned olulised küsimused, millele tuleb vastata geograafilise segmenteerimise osas:

  • kas selles piirkonnas asuva ettevõtte kasum
  • kas samas piirkonnas on ka teisi konkurente,
  • mitu vanuserühma inimesi elab konkreetses piirkonnas,
  • milline vanuserühm on meie sihtmärk,
  • kas see annab hea äri

Arvestades geograafilist seisundit ja teades, kas see on kauge piirkond või on see hõlpsasti kättesaadav kõigile piirkonna elanikele. Geograafilised segmendid põhinevad ka riikide turgude laienemisel rahvusvahelisel tasandil ja linnad, lähtudes linna klassist.

Turusegmenteerimise võib jagada ka maa-, linnalähedaseks ja linnaliseks. Selles segmendis on sihtrühmal oma äri paigutamisel ja ka kliimatingimustel palju tähtsust. Näiteks: kui on tihe vihmasadu, seadke sisse vihmamantel, kampsunid, joped, vihmavari. Seevastu rannaalal on ujumisriietuse seadmine kasulik. See liigitusstrateegia on kõigi äriseadete puhul väga põhiline.

2. Demograafiline

Demograafiline viitab segmenteerimisele vanuse, soo, usu, rahvuse, igakuise sissetuleku ja relatiivsuse alusel. Andke meile demograafilistest osadest üksikasjalikult teada.

  • Vanuse / vanuse suhtelisus: vanuse põhjal on äri segmenteeritud klientide vajaduste järgi. Kui võtame näite, vanuserühma 0–2 lapsele on põhivajaduseks mähkmed ja rõivad. Tüdrukute vanuserühm Vanuses 15–25 on huvitatud moes soengutest ja rõivastest vastavalt nende vanusele ja suurusele. 5–18-aastased poisid said rohkem võrgumänge jne. Nendele teguritele tuginedes otsustatakse ettevõtte asutamine.
  • Sugu: soo puhul on oluline teadmine, milline konkreetne sugu on ärile suunatud. Kas meeste või naiste jaoks. See on üks turu-uuringute olulisi tegureid.
  • Religioon / rahvus: vastavalt piirkonnale või riigile tuleb konkreetset reklaami teha vastavalt nende keelele / usule / riigile. See on vajalik iga ettevõtte jaoks, et edastada klientidele teavet toote ostmise ja nende meelitamise kohta.
  • Sissetulek: piirkonnas loodud tooted või teenused vajavad arvutatud samas piirkonnas elavate inimeste sissetulekutegurit. Näiteks kui piirkonna inimeste sissetulekud on madalad, ei anna luksusliku spaateenuse seadistamine head kasumit. Seetõttu on väga vajalik teada saada teavet sihtrühma sissetuleku kohta.

3. psühhograafiline

Psühholoogiliste omaduste põhjal on turusegmenteerimine jaotatud 6 põhirühma. Need on väärtused, emotsioonid, isiksused, üldine usk, huvi ja elustiil. Neid psühholoogilisi tegureid arvestades ennustatakse, et klientide vajaduste ja väärtuste mõistmine rahuldab klienti nende toodete või teenuste kaudu kindlasti.

Psühholoogiline uuring on võimalik turu-uuringute abil ja ettevõtte sihtväärtuste valimi statistilise esindamisega. Põhimõtteliselt teeb see Likerti diagrammi, see on mõõtmisskaala, mis põhineb reitingutel 1–5. 1 on kindlalt nõus 5-ga, mis pole nõus. Need hinnangud on esitatud diagrammide kujul ja neid analüüsitakse.

4. Käitumine

Turg on segmenteeritud vastavalt kliendi käitumisele. Käitumuslik segmenteerimine põhineb klientide vajadustest lähtuvalt vastavalt levinud käitumisele. Pidades silmas festivali või juhuslikke vajadusi, kasutamist, sagedust, brändi ja lojaalsuse eeliseid, toimub käitumine segmenteerimisel. Näiteks: kui see on Diwali festival, hakkavad kliendid otsima kreekerid ja elektrilised Diwali lambid või sise- ja välisvalgustus. Ettevõtted eelistavad korduvalt ostvaid kliente, seega pakutakse klientide ligimeelitamiseks püsikliendikaarte / soodustusi.

Praegune trend on klientide veebikäitumine, kuna see on koju toimetamiseks lihtne, mugav ja vaid hiireklõpsu kaugusel. Mitte ainult lihtsus, vaid ka veebipõhised pakkumised ja postitused meelitavad kliente toote või teenuse ostmisele. Veebipõhises jaotises on jaotusi palju toidu, rõivaste, jalatsite, toidukaupade ja muu sellise osas. Seega on võrgu- ja võrguühenduseta võimaluse olemasolul omad plussid ja miinused.

Järeldus

Artikkel annab ülevaate ja ülevaate segmenteerimise turunduse erinevatest valdkondadest ja teguritest. Siin mainitud kategooriad aitavad teil mõista ja süveneda ridadesse. Üldiselt on nii, et mida paremini mõistad turusegmente, seda parem on teie äritegevus.

Soovitatavad artiklid

See on juhend küsimusele Mis on turundusegmenteerimine? Siin käsitleme turundusegmenteerimise 4 peamist kategooriat, mis hõlmavad geograafilist, demograafilist, psühhograafilist ja käitumuslikku. Lisateabe saamiseks võite vaadata ka järgmisi artikleid -

  1. Turu segmenteerimisprotsess
  2. Turusegmenteerimise strateegiad
  3. Turu segmenteerimise eelised
  4. Turu segmenteerimise tähtsus

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine