Kõik nišituru strateegia kohta
Nišituru strateegia koosneb paljudest potentsiaalsetest ostjatest, kes on mitmekesised, geograafiliselt hajutatud, erinevad sissetulekute, sotsiaalse staatuse ja haridusalaste saavutuste poolest. Loomulikult kavandavad paljud ettevõtted tooteid või teenuseid, mis pakuvad laiale lugejaskonnale või on mõeldud suurele seltskonnale meeldimiseks ja sellist tegevust nimetatakse massiturunduseks.
Eeliseks, mida paljud näevad mis tahes tootekategooriale massituru suunamisel, on see, et turg on tohutu ja nende sõnul oleks isegi kasumliku ettevõtte juhtimiseks piisav, isegi kui saavutada kolm kuni viis protsenti turuosast. Arvestades tohutut turu suurust, võib siiski olla palju mängijaid, kellel on oma tugevad ja nõrgad küljed, nii et isegi väikese osa sellest ei pruugi olla kerge nurjata. Rahvast täis turul märkamiseks võib vaja minna tohutuid reklaamikulutusi, isegi kui see on suur ja mitmekesine.
Seetõttu pole üllatav, et paljud olemasolevad ja uued ettevõtted astuvad kitsamale turule, mida nimetatakse nišiturustrateegiaks. Seda nimetatakse nišiturunduseks. Nišiturustrateegia võib olla suurema mahuga võrreldes väike, kuid konkurents võib olla väiksem, turundus saab olla rohkem keskendunud ja seega ka äri arendamine lihtsam.
Nichecraft'i autori Linda Falkensteini sõnul: Kasutades oma eripära, et keskenduda oma ettevõttele, nurgata turgu ja panna kliendid otsima, mida tsiteeritakse saidil Entrepreneur.com, nišiturustrateegia ei ilmu ega arene üksi, see peab olema osav loodud ettevõtja poolt. Seal on nišiturg nii B2B (ettevõttelt ettevõttele) kui ka tarbija (B2C) turul. Isegi suured ettevõtted keskenduvad nišiturule - näiteks Walmart keskendub soodsa hinnaga ostjatele, Rolex aga tipptasemel profiilidele.
Eksperdid märgivad, et nii väljakujunenud ettevõtted kui ka uued ettevõtted võivad leida nišiturustrateegia, mille abil kasvada ja õitseda. Torontos asuv turunduskommunikatsiooni spetsialist Geoff Dillon oli kümmekond aastat tagasi kirjutanud, et tugev positsioon nišiturustrateegias on palju parem kui nõrk positsioon suurel või massiturul.
Teie nišituru strateegia määratlemine;
-
Sihtrühma tuvastamine (nišituru eelised)
Olete otsustanud sihtida konkreetset vaatajaskonda ja see pole massiturg. Nüüdsest alates on väljakutse kindlaks teha vanuserühm, geograafiline piirkond, toote vajadused, sotsiaalne staatus ja sellega seotud parameetrid. Siin peame Linda Falkensteini sõnul olema väga konkreetsed. Ja meie avaldused ei tohiks olla ebamäärased nagu teismelised, noored naised, noored mehed, lapsed või Ameerika kiirtoiduturg või rikkad ärimehed, kes otsivad kinnisvarainvesteeringuid.
B2B-äri puhul tunduvad IT-turundusettevõtted, finantsteenuste tööstus ja autotööstus liiga üldised ja seetõttu ei saa neid liigitada nišituruks. Hiinas odavaid elektriautosid müüvad sõiduautoettevõtted võivad olla hea viis nišituru eeliste määratlemiseks. Samuti on India metroolinnade tüdrukud, kes kannavad madala vöökohaga 13–16-aastaste vanuseklassi premium-teksaseid, sihtturust täpsema pildi kui teismelised tüdrukud, kes eelistavad läänelikke rõivaid.
-
Kuidas valida fookusala (nišituru eelised)
Kui sihtrühm on kindlaks tehtud, peame nüüd fookusvaldkonna välja töötama ja kirjeldus ei tohiks olla liiga üldine. Paljud inimesed teevad selle vea, et teevad kindlaks kõige kasumlikumad või kiire kasvuga tööstused. Kümneaastase kogemusega farmaatsiaturunduse spetsialist ei pruugi farmaatsiatoodete tootmisüksuse või jaemüügi üksuse loomisel kuigi hästi hakkama saada. Tema oskuste kogum seisneb turunduses ja seega oleks hea, kui ta hangiks tootjaid ravimeid ja müüks oma kaubamärgi all. Kui siin üritatakse sihtida kõiki erialasid, on investeeringud ja riskid suuremad. Kui keskendutakse ainult südameravimitele või neuropsühhiaatria ravimitele, on fookus kitsendatud ja seega on turu arendamine lihtsam. Kõik sõltub ettevõtja domeeniteadmistest ja kogemustest.
Paljud inimesed tormavad valdkondadesse, mis pole neile tuttavad, ja ainus põhjus, miks neid proovida, on see, et see näitab tulude ja investeeringutasuvuse suurt kasvu. Suundumused võivad kiiresti muutuda ja selleks ajaks, kui uus ettevõte end sisse seab, võib nišitööstuse positiivne trend olla muutunud.
Veelgi enam, edukas kaupleja, kes hüppab äkki IT- või tarkvaravagunisse lihtsalt kuumuse tõttu, võib domeeni tundmise ja asjatundlikkuse puudumise tõttu sõrmed kõrvetada. Selline inimene oleks ettevõtte juhtimisest algusest peale täielikult sõltuv kellestki teisest ja seega tõenäolisem, et ta juhiks vales suunas või oleks petmine.
Falkenstein rõhutab, kui oluline on, et ettevõtjad koostaksid oma põhipädevuste kontrollnimekirja, enne kui asuda millessegi uude. Nad peavad välja selgitama oma oskused, millist tööd nad kõige paremini teevad, teadmiste valdkonna, saavutused ja elus omandatud olulised õppetunnid. Huvi, kogemus on uue ettevõtmise edu võtmetegurid.
-
Tuvastage kliendi vajadused (nišituru eelised)
Edu saavutamiseks on kuulus äri paradigma - tuvastage vajadus ja täitke see. Enamik edulugusid äris tuleneb probleemist ja lahenduse pakkumisest. See kehtib tarkvaratööstuses, kus viirusetõrjetarkvara tekkis selleks, et täita vajadus kustutada viirusi või troojalasi, mis rikuvad faile või takistavad personaalarvuti tööd.
Tarbijate vajaduste väljaselgitamiseks on mitmeid viise: turu-uuringud, mitteametlik vestlus potentsiaalsete klientidega ja teisene teave. On teadusmaju, mis avaldavad nišiturustrateegia valdkondade turu-uuringuid ja see võiks olla hea lähtepunkt teie sihtrühma tuvastamiseks. Mõnikord oleks parim viis otse klientidega rääkida.
Algselt olid ainult koopiamasinad, seejärel multifunktsionaalsed elektroonikaseadmed, mille faks, koopiamasin, printer ja skanner ühendati üheks, kuna ettevõtted hakkasid otsima ühte seadet, mis võimaldaks täita kõiki kontorifunktsioone.
Indias kasutati tänapäeval populaarset hambapastat pulbrina, kuid vajaduse tuvastamine suletud tuubides sobiva pastavormi järele avas uue turu, mis on nüüd ületanud hambapulbreid ja muid hambapuhastuslahendusi.
Soovitatavad kursused
- Agiilsed ja sabaharjutused
- Ärianalüütika veebipõhine sertifitseerimiskoolitus, kasutades R
- Veebipõhine sertifitseerimise kursus ärijuhtumite kirjutamisel
-
Otsige ignoreeritud tarbijaid (nišituru eelised)
Võib esineda sihtturge, mida olemasolevad ei kata
Massiturundajad ja need võivad olla nišiturunduse fookusala. Näiteks kui ükski müüja ega toidukaupade müüja ei paku konkreetses piirkonnas puu- ja köögivilju ega keedetud toitu, on hea võimalus selliseid teenuseid pakkuda, kui seal elavad inimesed tunnevad tõelist vajadust. Kui see koosneb eakatest inimestest, kes elavad kõrghoonetes, võib igapäevase toidu ja toidukaupade koju toimetamise nõue olla suurem. Samamoodi teenindab enamik tervise- ja spordikeskusi noori. Kui konkreetses piirkonnas leidub rohkem eakaid inimesi, kes otsivad liikumist ja jõusaali, siis saaks kasu eakatele keskendunud tervisekeskus.
Paljud kinnisvaraärimehed võivad ignoreerida esmakordselt ostjaid, kes otsivad taskukohast, kuid hubast eluaset. Ja kui linnas selliseid teenusepakkujaid pole, võiks keskenduda sellele väikesele segmendile, kus ettevõte suudab nurjata üle 80% turuosast, ehkki suuremad kinnisvaraturg, mis toitlustab kõiki kategooriaid, võib tunduda ahvatlevam.
-
Sünteesige atribuudid (nišituru eelised)
Kui ettevõtja on sihtrühma, atribuudid ja vajaduse, mida see kliendi jaoks rahuldab, kindlaks teha, tuleb neil Falkensteini sõnul siiski sünteesida uue toote või ettevõtte omadused.
See peaks vastama ettevõtja seatud pikaajalisele visioonile, toote järele on olemas tõeline vajadus, strateegia on hoolikalt välja kujundatud, toode või teenus on turul ainulaadne, selle ümber on võimalus välja töötada uusi tooteid säilitades samal ajal äri alustamiseks juba kindlaksmääratud peamise nišiturustrateegia.
-
Hindamine (nišituru eelised)
Kui toote kavand on valmis ja sihtrühm kindlaks tehtud, on järgmine samm ülaltoodud sünteesi kriteeriumide hindamine. Kas see vastab loetletud omadustele ja kui mõnes neist ebaõnnestub, on parem toode vanarauaks teha ja midagi uut proovida? Hindamine peaks võimaldama ettevõtetel teha õigeid otsuseid ning seda ei tohiks juhtida puhas kuulujutt, intuitsioon ja üldine arusaam turust, mis ei pruugi olla tõsi.
-
Testturundus (nišituru eelised)
Paljud suurettevõtted tutvustavad uut toodet valitud turgudel, hindavad vaatajaskonna reageeringut ja müüjate tagasisidet enne toote täielikku tootmist või teenuse käivitamist. Testturunduses saab valitud kliendigrupp võimaluse toodet osta ja kasutada. Paljudel juhtudel kasutavad suured ettevõtted turupõhise reaktsiooni hindamiseks tasuta proove või osalevad messidel. Või võiksid nad korraldada miniseminarid, et tutvustada toodet ja saada tagasisidet toote valitud kasutajatelt. Kui tagasiside on laekunud, tuleb seda hinnata ja vajalikud muudatused teha.
-
Idee elluviimine turul (nišituru eelised)
Nišiturustrateegia sisenemisprotsessi viimane etapp on toote tegelik turuletoomine. Kui tegemist on ilutoodetega, mida müüakse ravimite jaemüügipunktide kaudu, tuleb toote turule toomiseks toota piisavalt koguseid, koguda jaemüüjatelt tellimusi või teha tihedat koostööd turustajatega. Falkensteini sõnul on see nišiturunduse kõige olulisem etapp. Ta ütleb, et kui kodutöö on tehtud piisavalt, on toote turule toomine vaid arvutatud risk.
Nišituru strateegia järeldus
Nišiturundusel on massiturunduse ees mitmeid eeliseid ja eriti uute ettevõtete jaoks, kes ei raiska sularahas. Nišiturumängija sarnaneb pigem väikese kalaga väikeses tiigis olevale suurele kalale, samal ajal kui suurel turul tegutsev juriidiline isik on suure tõenäosusega väike kala suures tiigis, kui konkurente on palju.
Kuna nišiturustrateegiale keskendunud toode on kohandatud selle väikese grupi vajadustele, kellega seda käsitletakse, võib toode turgu mõjutada, kuna inimestel on mõjuv põhjus ostmiseks. Tugev positsioon nišiturul aitab ettevõttel kaitsta oma positsiooni ja siseneda uuele nišiturule. Teisest küljest meelitab massiturg rohkem mängijaid ja konkurents tiheneb, andes olemasolevatele mängijatele väiksema piruka.
Orgaaniline kasv on nišiturul võimalik, kuna tarbijad levitavad suusõnaliselt toote häid omadusi ja osutavad seda teistele.
Turundusekspertide sõnul on nišituruga seotud eelistele suunatud määratletud turupositsioon kindel edu valem, mis tagab lühiajalised väljavaated, rahavood ja pikaajalise äri küpsemise võimaluse, mis ületab esialgse nišipositsiooni.
Esmakordselt peavad nišiturul tegutsevad ettevõtjad olema ise motiveeritud, eesmärkide seadjad, kellel on tahet ja positiivsust kõigi turul valitsevate koefitsientide vastu edu saavutamiseks. Enamasti pole toote või teenuse puhul eelisõigust, kuna see oleks uus idee. Seega sõltub ettevõtte edu kodutöödest, arvestatud riskidest.
Nišituru eeliseid saab arendada igas tööstusharu kategoorias, olgu selleks rahandus, turism, infotehnoloogia, ilu ja tervis, tervishoid, agro töötlemine, toiduainete töötlemine, tootmine, elektroonika, elektrotehnika ja nii edasi.
Viimastel aastatel on keskkonnasõbralikud kuurordid turismis, mahepõllundustooted põllumajanduses, ettevõtte ressursiplaneerimine (ERP) IT-s, tantsupõhised treeningprogrammid tervisetööstuses - need on kõik head näited edukatest nišituru eelistest.
Nišituru eeliste toote lõplik test on, kui kasulik see on tarbijatele. Kirjaniku ja treener Dixie Gillaspie sõnul on mida rohkem toode teie ostjaid abistab, seda rohkem nad tarbivad, seda rohkem nad viitavad ja seda tõenäolisemalt on nad nõus selle eest rohkem maksma. Nišiturundajad saavad nüüd üha enam kasutada veebi, sotsiaalmeediat ja muid digitaalseid platvorme oma sõnumite vaatajaskonnani jõudmiseks. Ja võrreldes traditsioonilise meediaga on sellistesse uutesse meediumitesse tehtud investeeringutasuvus parem, ütlesid turunduseksperdid.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil saada rohkem teavet nišituru strateegia, nišituru eeliste ja ka nišituru ideede kohta, nii et lihtsalt minge läbi allpool toodud lingi.
- Parimad asjad õpivad saama edukaks ettevõtjaks
- 5 sammu oma sihtturustrateegia määratlemiseks
- 12 Google'i turundusriista, mida peate kasutama paremate tulemuste saamiseks | Strateegiad
- 9 parimat näidet sisuturundusstrateegia kohta Kasu