Suurendage toote turuosa - iga organisatsioon või ettevõte, kes soovib olla edukas, peab pidevalt püüdma oma turuosa suurendada. Kuid tõsiasi on see, et enamus ettevõtteid jäävad oma iga-aastase kavandamise ja kavandamisega suure varu alla. Kui žetoonid võetakse majandusaasta lõpus lõpuks arvesse ja hinnatakse edukust, siis ei vasta tabeli ootused sageli tegelikkusele. Isegi kui ootused on täidetud, pole edu õige mõõdupuu mitte ainult teie turuosa kasvuprotsent, vaid see näitaja, võrreldes teie eakaaslastega.

Millal oma ettevõtet laiendada?

Ärge kunagi tehke seda viga, kui proovite liiga kiiresti kasvada. Oodake, kuni teie ettevõte on eduka kauplemisega tagatud, et esitada tõendid, et teie ärimudel töötab välja. See koos põhiliste turu-uuringutega annab teile teada, kas laienemise õigustamiseks on piisavalt nõudlust ja kas teil on aega süsteemi kasutuselevõtmiseks, et vastata mastaabi suurenemisele.

Arengustrateegia väljatöötamine aitab teil oma edusamme mõõta. See määrab teie kulud, meetodid, eesmärgid ja praktilise ajakava. Peate oma äriplaani vastavalt strateegiale ümber joondama.

Tõeline võitja on aga see, kes saavutab oma kasvu teiste turul tegutsevate konkurentide arvelt. Kui turukoore individuaalsel suurenemisel puudub sektori hõlvamise kasv, ei saa te endale lubada jääda mahajääjate nimekirja.

Kuidas aga konkurendi kulul võita? Siin on mõned põhireeglid, et suurendada oma turuosa ja varastada kliente ka teie konkurentidelt.

  1. Turuosa hoone

Enamik oma positsiooni analüüsivaid ettevõtteid järeldab, et nad tegutsevad optimaalsest turuosast madalamal. Nad ei optimeeri oma tootmist täielikult või, mis veelgi hullem, pole veel ehitanud kõige ökonoomsemat ühikut. See tähendab, et nad pole piisavalt suured, et saavutada turustus- ja / või reklaamiedendus. Nad ei suuda meelitada kõige tugevamat talenti ja näevad suuremat turuosa, et lubada suuremat kasumit, sans proportsionaalselt suurema riskiga.

Turuosa suurendamise strateegiad peaksid ideaaljuhul vastama mitmele kaalutlusele, st kas (1) esmane turg on stabiilne, languses või kasvab; 2) toode on väga diferentseeruv või homogeenne; 3) ettevõtte ressursid on tema konkurentidega võrreldes madalad või suured; ja 4) konkurente ja nende tõhusust on mitu või ainult mõned.

  • Tooteinnovatsioon:

See on üks tõhusamaid strateegiaid toote turuosa suurendamiseks. Tootepiirang võib seevastu olla sobiv areneva turu kasvuks. See ei pruugi aga olemasolevat turuosa muuta. Ettevõtted nagu Zenith, Xerox, Polaroid, Control Data jt tegid oma kaubamärgi, kuna nad nullisid parema toote.

Innovatsioon on sageli riskantne ja kallis strateegia, mis nõuab turunõudluse hoolikat analüüsi, mõistlikku ajastamist ja suuri investeeringuid.

  • Turu segmenteerimine:

Seda strateegiat saab kasutada ka turuosa suurendamiseks ettevõttes. Mitu juhtivat ettevõtet on suunatud ainult massiturule ja jätavad tähelepanuta erilised ettevõtted. See on suur viga, mida illustreerivad mõned juhtivad Ameerika autotootjad, kes aastaid toitlustasid ainult suuri autosid, väites, et väikeste autode segment oli liiga väike kasumi teenimiseks. Vaakumi täitsid esmalt Volkswagen ja hiljem teised Jaapani ja Euroopa ettevõtted, kes taskusse toppisid.

  • Turustusinnovatsioon:

See on strateegia, mis aitab ettevõttel turu täielikumalt katta. Timex müüs oma kellasid ebatavalistest müügikohtadest, nagu rõivad ja apteegid. Need turustusvõimalused keeldusid teiste odavate kellade müümisest, jättes Timexile võimaluse skoorida. Kosmeetikatoodete suurärimees Avon saavutas tähelepanuväärse kasvu, taaselustades tähelepanuta jäetud ja dateeritud koduuksemüügikanali, selle asemel, et võidelda ruumi pärast tavapärastes jaemüügikettides.

  • Reklaamiuuendused:

See on viimane strateegia oma turuosa suurendamiseks. Mõelge: “Me pole. 2, me proovime kõvemini ”, autor Avis või„ Morlboro mees ”, autor Philip Morris. Eristatavat ja tarka kaubamärki ja reklaamimist - kui see on loodud - võib olla keeruline korrata. Kuid liiga paljud organisatsioonid kipuvad rohkem rõhutama uuenduslikule reklaamimisele, kui tegelikult peaksid nad jahti pidama tõelise segmendi-, toote- või turustusinnovatsiooniga. Valetu reklaam võib olla õõnes rõngas, kui seda ei toeta kliendi väärtuse parandamine.

  1. Turuosa säilitamine

Paljud ettevõtted võivad oma turupositsiooni hinnates leida, et nad tegutsevad juba optimaalsel tasemel. Aktsia suurendamise risk või maksumus võib kasu kaotada. Teisest küljest võib praeguse turuosa vähenemine kahjustada kasumit. Need ettevõtted keskenduvad rohkem oma turuosa hoidmisele.

Kuid need ettevõtted leiavad sageli, et oma turuosa säilitamine on sama keeruline kui selle suurendamine. Underdogi konkurendid hammustavad pidevalt ettevõtte stabiilset osa, tutvustades uusi tooteid, nuusutades uusi segmente, proovides uusi levitamisvorme ja käivitades uusi tutvustusi.

Hindade kärpimine on üks levinumaid ja tüütumaid rünnakuvorme. Suurema turuosaga ettevõte on sageli dilemmas, kas pakkuda oma turuosa säilitamiseks hinnalangusi või loovutada väike osa ja säilitada oma marginaalid. Kui viimane ettevõte hoiab oma hindu, võib ta kaotada oma osa. Ootuspärasest suuremad kahjumid võivad topeltrekonstrueerimisega seotud kuludega kaasneda rohkem kui valdusprotsessist saadav kasum.

  • Tooteinnovatsioon:

See on parim kaitse turuosa säilitamiseks; sama strateegia, mis sobib hästi ka alaravile. Juhtiv ettevõte ei tohi kunagi olla rahul sellega, kuidas asjad käivad. See peab ennetama vananemist, pakkudes välja uusi tooteid, turustuskanaleid, klienditeenindust, kulude minimeerimise protsesse jne.

  • Turu kindlustus:

See on koht, kus turuliider ühendab augud, et vältida konkurentide kasutamist. See on ka Procter & Gamble (P&G) poolt täiustatud mitme kaubamärgi strateegia. Ettevõtted tutvustavad mitmeid konkureerivaid kaubamärke, et siduda napp turustusruum ja takistada osa konkurentsist.

  • Vastasseisustrateegia:

See on muidugi partii kõige vähem atraktiivne. Siin kaitseb turuosa oma positsiooni, lastes hindade alandamise ja reklaamisõja algajate konkurentide distsiplineerimiseks. See võib kasutada ahistamist, st tarnijate ja edasimüüjate sundimist uustulnukaid ignoreerima, et vältida firmaväärtuse kaotamist. Vastasseis toimib mõnikord, kuid sellega kaasneb risk ja see aitab sotsiaalsesse heaolusse kaasa vähem kui uuenduslik protsess.

Kujutise allikas: pixabay.com

  1. Turuosa vähendamine

Paljud ettevõtted, analüüsides sellega seotud riski ja kasumlikkust oma praeguse turuosaga, leiavad sageli, et on end turgudel ammendanud. Nende suur osa paneb nad nn kuumale kohale või hõlmab enamasti marginaalseid kliente. Selliste tegurite tõttu võib ettevõte kaaluda oma kohaloleku vähendamist turul.

Turuosa vähendamine nõuab nii valikulist kui ka üldist turustamist. See on katse püsivalt või ajutiselt vähendada klientide nõudlust. See võiks olla suunatud kogu turule või selle osale ja selle eesmärk on pöörata turundustegevuse tavapärane liikumine ümber, st vähendada reklaami ja edendamist, tõsta hindu, vähendada teenuseid jne. See võib hõlmata ka mõnda äärmuslikku meedet, näiteks mugavusfunktsioonide ja toote kvaliteedi vähendamine . Pikaajalise puuduse korral võivad need meetmed olla eriti vajalikud.

Paljud suure turuosaga ettevõtted on kasutanud turundust oma kohaloleku vähendamiseks vähem riskantsele tasemele. Näiteks lubas P&G oma šampoonide turuosa viimaste aastate umbes 50% -lt pisut üle 20%, üllatades paljusid oma konkurente. Sel perioodil lükkas P&G edasi oma vanemate kaubamärkide, nagu Head & Shoulders ja Prell, ümberkujundamise, proovis tutvustada ainult ühte uut kaubamärki, mis eemaldati kaks korda katseturgudelt, ega üritanud kunagi aktsiat tagasi osta, pakkudes tugevat reklaamimist ja varitsust. On tõenäoline, et P & G passiivne reageerimine langusele on välja töötatud ja seda võib motiveerida soov vältida monopolidevastaseid raskusi, nagu näiteks Cloroxi kohtumine.

Kellogg on üks ettevõte, mis on loodusliku teravilja turule sisenemisel viivituse korral kasutanud valikulist turustamist. Ettevõte otsustas lubada oma konkurentidel domineerida segmendis, et parandada oma võimalusi tulla välja praegustest monopolidevastastest raskustest, millest on lahutatud liiga palju arme.

Autotööstuses on eksperdid juba pikka aega märkinud, kuidas Ford, Chrysler ja General Motors käsitlevad American Motorsit monopolidevastaste rünnakute kilbina. Peamised äriühingud on andnud AMC-le ainult vähese konkurentsi seoses tulusate valitsuslepingutega (sõjavägi, posti džiipid jne).

  1. Riski vähendamine

Ettevõtted, kes järeldavad, et nende turuosa on ohtlik, võivad oma turuosa vähendamise strateegia asemel võtta kasutusele riske oma riskide vähendamiseks. Optimaalne turuosa sõltub nii riskist kui ka kasumlikkusest. Mis tahes edu suure aktsiaga seotud riski vähendamisel sarnaneb aktsia optimeerimisega.

Oma turuosa ebakindluse vähendamiseks võivad ettevõtted kaaluda järgmisi riskide vähendamise meetodeid.

  • Avalikud suhted:

Paljude suuremate ettevõtete jaoks on üha tavalisem kulutada suuri summasid avalike suhete ja reklaami jaoks, et parandada oma kaubamärgi väärtust. Need ettevõtted loodavad, et need jõupingutused õõnestavad avalikkuse toetust valitsustele, ametivõimudele ja tarbijarühma tegevustele, mis võivad nende huve kahjustada.

Kuid teised kasutavad reklaami ja avalikke suhteid oma positsiooni teatavaks tegemiseks vaieldavates küsimustes. Juhtivad naftaettevõtted kulutasid massiliselt ajalehtede reklaamidele, kaitstes hiljutise naftapuuduse ajal oma suurt kasumit, väites, et raha on vaja tulevase energiakasvu kindlustamiseks või mineviku surutud kasumiga katmiseks. Need reklaamid ei veennud ilmselt ühte skeptikut ja panid avalikkuse vihale terve lehe infolehtede kasutuse pärast. Paljud kriitikud nimetasid seda sammu koguni ökopornograafiaks ja kaebasid, et need reklaamid kahandavad valitsuse maksutulu.

  • Konkurentsivõimeline rahu:

Suure turuosaga ettevõte võib proovida oma positsiooniga seotud riske vähendada, arendades konkurentidega paremaid suhteid. Selle saavutamiseks on mitmeid viise. Ettevõtted võivad aidata leida toorainevarusid või isegi müüa materjali otse. Nad võivad kulutada reklaamile, mis kaitseb kogu tööstust ja mitte ainult oma ettevõtet. Lisaks hinnavarjude laiendamisele võivad nad lõpetada reageerimise tugevalt konkurentide strateegiamuutustele. Nad võivad ka tootmist pidurdada.

Rahulikud väiksemad konkurendid on olemas peaaegu kõigis tööstusharudes. Ford ja General Motors on mõistnud, et American Motorsi ja Chrysleri hea huumoriga hoidmine on nende huvides. Väiksemad teraviljaettevõtted on sarnaselt Kelloggiga sõbralikel tingimustel.

Konkurentsivõimeline rahu võimaldab väiksematel ja nõrkadel konkurentidel turul õitseda. Nad osutavad avalikku teenust, pakkudes tarbijatele laiemat tootevalikut.

  • Mitmekesistamine:

Põhiturult erinevatel turgudel edukas sisenemine toob kaasa pideva kasumivoo, mis jätkub, isegi kui on toimunud midagi drastilist, näiteks loovutamine ja monopolidevastane konkurents.

Lisaks võib hirm konkurentsi pärast väljakujunenud turul viia ettevõtte mitmekesistamiseni. Gillette on hiljutine näide suure turuosaga ettevõttest, mis on mitmekesistunud. See on laienenud raseerimistoodetest pliiatsite, deodorantide, föönide, šampoonide ja paljude muude toodete juurde.

Strateegiate mitmekesistamine juhtivate turuosaga ettevõtete poolt loob tavaliselt positiivse sotsiaalse kasu. Nende sisenemine uutesse tööstusharudesse tekitab terves tööstusharus tervet konkurentsi.

  • Sotsiaalne reageerimine:

Sotsiaalsetele vajadustele reageerimine on suure turuosaga ettevõtte üks konstruktiivsemaid viise oma riskide vähendamiseks. Paljud ettevõtted on teeninud klientide usalduse tänu nende pidevatele pingutustele ühiskonna vajaduste rahuldamiseks. Sellised ettevõtted nagu Whirlpool, Zenith ja Sears on need, mis kohe meelde tulevad. Usaldage mitte nutika ja kestva suhtekorralduskampaania tulemusi. See on pigem rahulolu, mida avalikkus ja kliendid saavad ettevõttega suheldes.

Lõppsõnad

Turuosa suurendamine on agressiivne strateegia, mida ettevõtted kasutavad oma kohaloleku tugevdamiseks tööstuses, nõrgendades samal ajal konkurentsi. Rohkemate klientide kindlustamine toob ettevõtte jaoks suuremat tulu, vähendades samal ajal teiste kasumit. Turuosa suurendamine on keeruline, kuid ettevõte peab sellega hakkama saama.

Väikestel ettevõtetel on piiratud ressursid, millega nad paljud tahavad järgida turuosa suurendamise strateegiaid, näiteks oma praeguse positsiooni kinnistamist ja konkurentsieelise säilitamist. Nad saavad edendada lojaalset kliendibaasi. Kuid ettevõte peab kõigepealt jõudma positsioonile, kus ta saab helistada kaadritele turuosa kohta.

Soovitatavad artiklid

Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil toote turuosa kohta rohkem üksikasju saada, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.

  1. 7 edukas turuliider
  2. Paremad tulemused turunduspilvest
  3. Näide sisuturundusstrateegia kohta
  4. Tõhus turundusplaan
  5. Microsofti projektisertifikaadi omadused
  6. Esmane turg ja järelturg

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine