Sissejuhatus strateegilisse äriplaneerimise protsessi
Praeguses konkurentsistsenaariumi korral võitlevad ettevõtted omavahel veelgi väiksema turuosa eest, püüdes turunõudluse kaudu luua endale ruumi. Oma äriideest ja turupotentsiaalist kasumi teenimiseks on paljud uued organisatsioonid valmis turule tulema iga päev. Sellise konkurentsi hulgas on veel mõnda organisatsiooni, mis tegutseb väga hästi, ja neid, kes ei suuda oma eksisteerimise esimese kuue kuu jooksul tulemusi anda. Kas see juhtus teiega kunagi, miks see juhtus? Miks on kahel sarnasel ja sama turusegmentidega sihtrühmaga ettevõttel erinev kasumitase? Kui ei, siis siit leiate vastuse.
Eristamine pole pelgalt mõiste, vaid kindlasti on vaja harjutada ka reaalsetes äristsenaariumides ning see, mis eristab organisatsiooni teisest, on ettevõtte strateegiline rakendamine. Turule sisenemine ei ole oluline ainult turupotentsiaali arvestades, vaid on oluline strateegiliselt kavandada, kuidas siseneda ja millal veenduda, et iga ettevõtja võetud tegevus langeb ootuspäraselt. Kui asute järgmises liigas, kus alustate omaette ettevõtmist, on oluline mõista strateegilise äriplaani tähtsust. Organisatsioon suudab pikema aja jooksul ellu jääda sobiva strateegilise äriplaneerimise protsessi alusel.
Kava sisaldab ka turuerandeid ja strateegiaid organisatsiooni tugevama aluse loomiseks, et säilitada selle valdkonna tihe konkurents igal ajal. Enne äritegevuse alustamist on ülioluline strateegilise äriplaneerimise protsessi loomisel veenduda, et kõik valdkonnad oleksid hästi kaetud ja et iga samm oleks ette nähtud nii tööstuse, kui ka kliendi täielikul mõistmisel. Kas teil on endiselt küsimustikku selle kohta, millest me täpselt siin räägime? Kui jah, olete õigel lehel, aitab see artikkel teile üldisi juhiseid strateegilise äriplaneerimise protsessi kavandamiseks.
Ettevõtte strateegilise planeerimise protsessi loomiseks peate võib-olla hoidma oma peas teatud olulisi asju ja need on järgmised:
1. Ettevõtte eesmärgi selgus
Kas teile kunagi juhtus, et miks te just pühendute ettevõtlusele konkurentsikeskkonnas? Kui ei, siis võib see olla ideaalne aeg selle üle järele mõelda. Ettevõtlus on tegevuste seeria, mis vajab nii korralikku strateegilist äriplaneerimise protsessi kui ka rakendamist, kuid see oleks võimalik ainult siis, kui ettevõtte eesmärk on selgelt määratletud. Ettevõtte võib tegutseda erinevatel põhjustel, näiteks „ Rahvusvahelise turu kokkupuute saavutamiseks ja teadmiste laiendamiseks uutel territooriumidel”. „Ettevõtte olemasoleva toote müügi suurendamiseks ja uue uuendusliku toote tutvustamiseks samadel alustel” jne. Selge ärieesmärk aitab organisatsioonil omada nii suuremat visiooni kui ka pikema ajavahemiku kavandamist.
2. Äritegevus tuleb välja öelda
Visioon võib olla seotud püüdlustega, mis on igal organisatsioonil järjepideva jõudluse saavutamiseks, aga ka turupüüdlustest. Ettevõtte visioon hõlmab peamiselt organisatsiooni eesmärki, väärtust ja ka pikaajalisi eesmärke. Organisatsiooni väljakujunenud visioonid aitavad selle sidusrühmadel sellega suhelda ja inspireerivad inimesi nendega, kes sellega tegelevad.
3. Missioon on oluline strateegilise äriplaneerimise protsessis
Missioon on oluline mitte ainult juhtkonna, vaid ka nende, kes on organisatsiooniga seotud, st kliendi jaoks. Visiooni paigutamine strateegilisse äriplaneerimise protsessi jätab ruumi ettevõtte laienemiseks; see suunab ettevõtte muud tegevused organisatsiooni pikema missiooni saavutamisele. Missioon võib koosneda kolmest kuni neljast liinist, kuid see ütleb palju ettevõtte tulevikuplaanide kohta nii sise- kui ka väliste esindajate jaoks. Ettevõtte missioon võib tunduda selline: „ Ettevõte soovib järgmise viie aasta jooksul uutele turgudele konkurentsivõimeliste toodetega sihtida” . Kui teil on ettevõtjana soovi oma ettevõtte järele, peab see kajastuma missiooni avalduses, et aidata sidusrühmadel mõista teie strateegilise äriplaani ja selle täitmise suunda.
Soovitatavad kursused
- PMP integratsioonihalduse atesteerimiskoolitus
- CBAP-i algkursus
- Tarkvara hindamise täielik koolitus
4. Looge turundusstrateegia
Iga ettevõte on ainulaadne ja erineb üksteisest mõnel muul viisil. Seetõttu peab ka oma toodete turustamise viis erinema teistest konkureerivatest. Mida mõistate turundusstrateegia abil? Kui tunnete, et see pole teie kompetents või kui teie ettevõte ei pruugi seda vajada … siis võite eksida. Iga ettevõte vajab turundusstrateegiat, kuna see sätestab strateegilise äriplaneerimise protsessi, mille käigus teostatakse organisatsiooni ressursid kõige tõhusamal viisil. Turundusstrateegia on kriitiline tegur, mis aitab organisatsioonil hinnata praegust turukonkurentsi, mõistes ettevõtte välis- ja sisekeskkonda.
Teie organisatsiooni turundusstrateegia, näiteks SWOT-analüüsi loomisel võib kasutada palju tehnikaid ja tööriistu, näiteks SWOT-analüüs. See analüüs toob välja organisatsiooni tugevuse, nõrkused väliskeskkonna või riigi tööstuskeskkonna suhtes, mida organisatsioon oleks silmitsi. Samuti tuuakse välja nii võimalused kui ka oht, millega ettevõte silmitsi seisab sarnases keskkonnas.
PESTELi analüüs on veel üks tööriist, mis aitab teil luua oma ettevõtte turundusstrateegia, kuna see aitab organisatsioonil mõista väliskeskkonnaga seotud poliitilisi, majanduslikke, sotsiaalseid, tehnoloogilisi, keskkonnaalaseid ja ka juriidilisi tegureid. Need tegurid võivad aidata teil turule sisenemiseks sobivaid strateegiaid välja töötada; selgitab, kuidas tegutseda konkurentsistsenaariumi korral; organisatsiooni eesmärkide parameetrite määratlemine, samuti strateegiad laienemiseks uutele territooriumidele või ohutult tööstusest väljumiseks.
5. Turusuundumuste analüüs
Kas teile kunagi juhtus, et paljude tegurite hulgas oleks kõige olulisem luua ettevõte, mis tagaks riski minimaalse? Turutrendi mõistmine on äärmiselt oluline, kuna see sisaldab nii asjakohast teavet kui ka statistilisi andmeid, mis võivad aidata ettevõttel nii oma finants- kui ka operatiivtegevust kõige sobivamal viisil kavandada. Turusuundumus kajastab tööstuse üldist käitumist toodete vastuvõetavuse, turulepääsu ja piirangute ning toote nõudluse osas klientide seas.
Igal turul on suundumus, kus tooted on uuendusliku tehnoloogia või mõne sellega seotud unikaalse omaduse tõttu vastuvõetavad, aitaks analüüs sama mõista ja vastavalt sellele strateegilise äriplaani kujundada. Turuanalüüsil peab olema turusegmenteerimise kohta selge selgitus, mis aitab kindlaks teha konkreetse segmendi, millele ettevõte on suunatud; Turuprognoos selgitab see tulevikuootusi kogu turu suhtes. Turgu juhivad peamiselt kliendid; seetõttu tuleb suundumuste analüüsis keskenduda peamiselt turgu reguleerivate klientide vajadustele ja eelistustele, samuti nende ostuotsustele. Turuanalüüsi läbiviimisel saadud andmed ja teave on kasulikud strateegilise äriplaani koostamisel.
6. Mõista konkurentsi
Kas arvate, et turukonkurentsil on organisatsiooni tulemuslikkusele nii positiivset kui ka negatiivset mõju? Kui jah … siis oleme samal lehel. Turukonkurents ei reguleeri mitte ainult majandusharude äritegevust, vaid innustab ka uut sisenejat olema uuendusmeelne. Konkurentsi ajendab peamiselt turulepääs, samuti tööstuses pikema aja vältel esineva ettevõtte või kaubamärgi väärtuse usaldusväärsus. Kliendi jaoks on lihtsam usaldada olemasoleva ettevõtte uut toodet, mitte uue ettevõtte vana toodet, see tuleneb kas usaldusfaktorist või konkurentsihinnast, mida olemasolev organisatsioon suudab mastaabisäästu tõttu pakkuda .
Olemasoleva konkurentsi mõistmine on ülioluline, et teha kindlaks oma toote võimaliku innovatsiooni ulatus, et luua eristusi klientide vahel, samuti nende strateegiaid, mis on seotud turu toimimisega. Nii meie toote nõudluse tekitamiseks kui ka müügi prognoosimiseks on oluline mõista oma konkurentsipositsiooni võrreldes tööstuses valitseva konkurentsiga. Konkurentide analüüs on oluline osa strateegilisest äriplaneerimise protsessist, ilma milleta ei suuda ettevõtja käivitada selles valdkonnas edukat ettevõtluspakkumist.
7. Kujundage turundussegu
Turunduskomplekti omamine on strateegilise äriplaneerimise protsessi osana ülioluline ning eeldab ka viise, kuidas toodet saab turul edukalt turule viia. Kas olete kunagi mõelnud, millistel alustel kujundavad ettevõtted toote, hinna, positsioneerimise ja uue toote turuletoomise protsessi? … .. Kui ei, siis sisaldab see jaotis teile kõiki vajalikke üksikasju, mis on vajalikud teie strateegilise äriplaneerimise protsessiks. Kliendi jaoks soovitava pakkumise loomiseks peab ettevõte kavandama väärtusliku turunduskomplekti, mis hõlmab tooteinnovatsiooni, hinnastrateegiaid diferentseerimise loomiseks kõrgtehnoloogiate abil, toote positsioneerimist turu suhtes, st premium, kohalik või globaalne paigutus on oluline ka toote täpse sobivuse loomiseks vajalikul turul, protsess on süsteemne toimimine alates toote kavandamisest kuni toote valmimiseni ning inimestel, kes aitavad toote loomisest kuni selle turuletoomiseni väga erinevalt kaasa ning tagavad selle et ka nõudlus toote järele püsiks ja reklaam on viimane, kuid seni kõige tõhusam meetod, mis tagab, et nõudlus toote järele luuakse õigel ajal ja ka sihtrühma vahel.
8. Väljumisstrateegia
Kas olete kunagi mõelnud nende ettevõtete üle, kes on võib-olla alustanud tohutult, kuid äkki sujuvalt kadunud? Mis nendega tegelikult juhtus? Kuhu nad läksid ja kuidas? … Nendele küsimustele on oluline vastata, eriti tänapäeval konkureerivasse tööstusesse sattudes. Strateegilisel äriplaanil peavad olema võimalused, milles on selgelt öeldud, et kui äriettepanek ei osutunud hästi nagu kavandamine, siis kuidas ettevõtja soovib turult lahkuda. Minimaalsete kahjumitega turvaline väljumine on strateegilise äriplaneerimise protsessi ülioluline osa, arvestades nii sellega kaasneda võivaid rahalisi kaotusi kui ka kahjustada kaubamärgi firmaväärtust. Kõigi maha müümine ja vastutusest välja kiskumine pole kunagi lahendus, väljapääs peab olema strateegiliselt sobiv nii rahalisi investeeringuid omavatele kui ka organisatsiooni heaks töötavatele inimestele.
Inimressursid on organisatsiooni jaoks tugev väärtus, seetõttu peab väljumisstrateegias olema ka selgelt kirjas, kuidas ta kavatseb oma inimressursi ja kapitali kõige tõhusamal ja tulemuslikumal viisil eraldada. Väljumisstrateegial peab olema ka ajakava organisatsiooni riskivõtmisvõime analüüsimiseks ning see määratleb nii ettevõtja ettenägelikkuse kui ka organisatsiooni elujõulisuse. Samuti tuleb selgelt määratleda kahjumi minimeerimise viisid ja äärmiselt oluline on analüüsida, kuidas ettevõtja kavatseb oma kahjud tagasi nõuda.
9. Ajagraafikud
Kavandatud strateegilisel äriplaanil peavad olema sobivad ajakavad alates idee loomisest kuni teostuseni, et sujuvamaks muuta nii protsesse kui ka eesmärke praktilisel kujul. Paberile kujundatud ajakavade olemasolu annaks plaanidele kindluse ja motiveeriks ka ettevõtjat ülesande tähtaja jooksul täitma. Ajakava peab hõlmama ka pikendamise võimalust ettenägematute põhjuste või mis tahes tehnilise hoolsuse tõttu. Sellise hoolsuse võimaluste loomine hoiab ettevõtjat nii tehniliselt kui ka rahaliselt valmis, ilma et see tekitaks talle asjatut koormust ning tekitaks süsteemis emotsionaalsuse tunde.
Usutakse, et pärast selle artikli lugemist saab lugeja kogu vajaliku teabe ning ka ettenägelikkuse oma uue ettevõtmise jaoks strateegilise äriplaani kavandamiseks ja kujundamiseks kõige sobivamal viisil.
Soovitatavad artiklid
See on olnud strateegilise äriplaneerimise protsessi juhend, mis põhineb asjakohasel kavandamisel, et organisatsioon suudaks pikema aja jooksul ellu jääda. Need on järgmised strateegilise äriplaaniga seotud lingid.
- 10 tõhusat ettevõtluse arendamise strateegiat (plaan)
- Kuidas koostada väikeettevõttele tõhus turundusplaan
- 15 suurepärast strateegiat väikeettevõtluse ideed, mille investeeringud on madalad