Erinevus rea kohal ja joonest allpool
Liini kohal või ATL koosneb tegevustest (reklaam), mis pole suunatud konkreetsele kliendile ja hõlmavad laiemat territooriumi. ATL-i kasutuselevõtu põhirõhk on inimeste teadvustamisel tootele. Sel juhul kaaluvad toodet ostavad inimesed vähem kui tõstatatud teadlikkus. Line'i või BTLi all olev reklaam koosneb tegevustest, mis loovad tõelise emotsionaalse ühenduse sihitud kliendiga. Sel juhul on hädavajalik teisendada sihtrühm ostjaks, mitte brändi loomiseks. Mõnikord nimetatakse neid tegevusi ka otseturundustegevusteks.
Erinevad viisid, kuidas ettevõtted ATL-i kasutavad
- Televisioon :
Statistiliste andmete kohaselt oli Indias 2018. aasta seisuga Indias umbes 197 miljonit telerit omavat leibkonda. See näitab selgelt toote reklaamimise võimalusi selle kanali kaudu. Televiisori kaudu reklaamimise mõju on tohutu. Sellel on käeulatus kohalikult riiklikule tasandile. Mõnikord võib see ulatuda ka rahvusvahelise tasemeni. Ka teleri kaudu reklaamimisel on video eeliseks video, mis annab kasutajatele reaalse elukogemuse.
- Raadio :
Unustamine on inimese instinkt. Seega, et jätta klientide meelde pikaajaline kuvand, on hädavajalik, et inimesed tootega mitu korda kokku puutuksid. Kuna sellised meediumid nagu TV on väga kallid, tulevad raadiosaatjad siia appi. Samuti ulatub raadio juurdepääsetavus kohalikust tasandist riiklikule tasemele.
- Trükkimine (ajalehed ja ajakirjad)
Ajalehed on ka reklaamiviis. Sel juhul otsivad turundajad pilte või teksti. Ja sellel režiimil on teistega võrreldes väga kõrge juurdepääsetavus. Samuti on see võrreldes teleriga suhteliselt odavam režiim. Lisaeeliseks on see, et pilt jääb inimesele niikauaks, kuni ajalehte säilitatakse, seega saavad inimesed kuulutust usinalt kontrollida. Sarnane on ka ajakirjade puhul. Ajakirjade kaudu saavad turundajad jõuda masside konkreetse nišini.
Above the Line turunduse eelised
- See on saanud absoluutselt laiema ulatuse
- See on lihtne ja tõhus viis inimestega ühenduse loomiseks, kuna hõlmab pilte või videoid, mis edastavad sõnumi hästi
- See aitab turundajatel tõepoolest brändi väärtust üles ehitada, jõudes massideni ja suurendades toote teadlikkust.
Allpool on toodud mõned tegevused allpool joont:
- Kodust väljas (OOH) reklaamimine
Selle reklaamimeetodi peamine põhjus on sihtida kliente, kui nad on väljaspool oma kodu. Seda saab näha kõikjal väljaspool kodu. Võib-olla suure seina ääres, bussides, stendidel jne. See tõmbab palju tähelepanu, osaliselt reklaami tohutu suuruse ja ka selle tõttu, et seda on pikka aega eksponeeritud.
- Turundus posti teel
See on rohkem isiklik külg, kus turundajad soovivad kliendiga suhelda. Näiteks saame meilisõnumeid e-kaubanduse veebisaitidelt, näiteks Amazon, Myntra, mis on seotud „eriti teie jaoks mõeldud kupongidega” või mõned näited on ka kliendid, kes ostsid selle.
- Sponsorlus
See on ka meetod, mida ettevõtted kasutavad. Seda võib näha näiteks spordi, näiteks kriketi, jalgpalli jms puhul. Näiteks jalgpallis on Pepsi ja Koksi vahel alati kõva konkurents.
- Brändi aktiveerimine
Selle meetodi peamine eesmärk on luua kliendiga pikaajaline suhe, suheldes ja pakkudes rahustavat kogemust. Näiteks kasutavad ettevõtted toote tutvustamist, jõudes näitusel otse sihtrühmadeni.
Line'i eelised
- See reklaamiviis on äärmiselt sihitud
- Esialgse investeeringu tootlus on parem ja ka müügivihjeid saab paremini jälgida, võrreldes ATL-i tegevusega.
- Seda tüüpi reklaami saavad ettevõtted kohandada vastavalt sihtrühma nõuetele.
Pea ja pea võrdlus joone kohal ja joone all (infograafika)
Allpool on toodud ülemise 6 erinevuse erinevus joone kohal ja joone all 
Peamised erinevused joone kohal ja joone kohal
Arutleme mõne peamise erinevuse üle joone kohal ja joone all olevate vahel:
- ATL on tegevus, millel pole konkreetset sihti, samas kui BTL koosneb tegevustest, mis on suunatud kindlale sihtrühmale.
- ATL-i puhul kasutatakse režiime TV, raadio, print (Ajaleht ja ajakirjad), samas kui BTL-i puhul kasutame kodust väljas (OOH), digitaalset turundust, müüki ja reklaame
- ATL-i omavad üldiselt suured ettevõtted, samas kui BTLi võtavad vastu nii suured kui ka väikesed ettevõtted
- ATL-i nõutavad investeeringud on BTL-i tegevustega võrreldes suured
- Sidevoog on ATL-i puhul ühepoolne, BTL-i puhul aga kahepoolne
Joone kohal vs joonte võrdlustabelit
Vaatame 6 ülemist joone kohal ja joone all olevat võrdlust
| Joone kohal ja allpool oleva võrdluse alused |
Joone kohal |
Joone all |
| Kellele see on? | Massiturg | Konkreetne sihtklient |
| Millised on võimalused? | TV, raadio, printimine | Kodust väljas (OOH), digitaalne turundus, müük ja tutvustused |
| Vastu võetud | Suured ettevõtted | Nii suured kui ka keskmised ja väikesed ettevõtted |
| Vajalik investeering | ATL-is on investeering tohutu | Vajalik investeering on ATL-iga võrreldes väike |
| Suhtluse voog | Ühepoolne (ühesuunaline) | Kahepoolne (mõlemad viisid) |
| Juhib mõõtma | Juhtmeid on raske jälgida | Pliid saab mõõta (eriti ühe-ühe suhtluse korral) |
Järeldus
Ettevõtte nõudmistest lähtuvalt saavad ettevõtted kasutada mõnda reklaamimeetodit. Kui ettevõtted peavad minema lihtsalt teadlikkuse tõstmiseks toote või teenuse kohta tohutul massitasandil, võib ettevõte minna reklaamiridadest kõrgemale, kui nõue on suunatud konkreetsele kliendile ja müügivihjete teisendamine, siis minge reklaamiribast allapoole. .
Soovitatavad artiklid
See on juhend joonest kõrgemale vs joone alla. Siin käsitleme ka joone kohal vs rea all peamisi erinevusi infograafika ja võrdlustabeliga. Võite lisateabe saamiseks vaadata ka järgmisi artikleid -
- Maksudest kõrvalehoidumine vs maksustamise vältimine
- Erinevus äri ja majanduse vahel
- Tasumisele kuuluv võlg vs kogunenud kulud
- Aktsiad vs võlakirjad - parimad võrdlused