Jaemüügiturundus - mõnikord võib värske ja uuendusliku turundusprogrammi loomisega avastada uusi võimalusi oma klientidele väärtuse pakkumiseks. Niisiis, pidades seda punkti meeles, anname oma lugejatele 15 peamist värsket odavat jaemüügiturunduse ideed, mida on lihtne rakendada ja mida saab rakendada minimaalse suhtlemisoskuse abil ja eelarve piires. See võib hõlmata ka mingil ajahetkel väikese allahindluse pakkumist, kuid me võime garanteerida, et neid taktikaid õppides ja neid järgides oleksite ettevõttest palju kasu.
Selliste uute kontseptsioonide jaeturunduse valdkonnas rakendamise peamiseks ideeks on see, et need aitavad suurendada liiklust, suurendada suusõnalisi sõnu ja suurendada lojaalsust või nende kombinatsiooni. Me räägime iga üksiku idee eelistest (ja võimalikest puudustest) ning sellest, kuidas teised edukad jaemüügiturundusettevõtted on need ellu viinud. Arutame ka probleeme, mis võivad selle rakendamisel tekkida.
Niisiis, siin nad on:
See on oluline samm, kuna see parandaks kindlasti teie otsingumootori jõudlust. Tänapäeval jälgib Google oma algoritmide abil kõiki klientide arvustusi ja ettepanekuid konkreetse brändi kohta. Võite olla kindel, et kui klient otsib mingit teavet, otsib Google selle otsinguga seotud arvustusi ja kuvab seejärel otsingutulemid.
Reaalse maailma näitena aitas küsitleval kliendil tema konsultant asuda sisse Google Placesi, TripAdvisori ja mõne teise seotud kataloogi. Nüüd on sellel kliendil plaan tutvustada oma kaardi klientidele selle kaardi variatsioone. Nii lihtne ja tulus idee!
Üks viis keskmise tehingusumma suurendamiseks on kogutulu suurendamine. Seega peaksite pakkuma oma tooteid pakkides või transistorides, mis klientidele meeldiksid ja hakkaksid teie brändiga rahul olema. Seega tähendavad rahulolevad kliendid tagasitulevaid kliente ja teie ettevõte hakkaks kindlasti õitsema.
Näitena pidi McDonald's tutvustama õnnelikku sööki, mis nende jaoks imet tegi. Sarnaselt käivitasid ka teised jaemüügi kiirtoiduliidud kohvi ja kondiitritoodete, võileiva, laastude ja joogi kombode. Naiste butiikiettevõtte ansamblis mütsid käekottidega ja nägid, et nende varandus võtab ülespoole libiseva suuna. Nii et loo moraal on olla loov!
See on väga tõhus taktika, mis aitab näidata klientidele nende annet ja ka teie tooteid. Paljud teie püsikliendid teeksid teie toodetest pilte ja neid pilte jagataks ning kasutataks uuesti teie veebisaidil ja võib-olla teie kauplustes kui ka teie turundusmaterjalides. Lõppude lõpuks ei öelda selle kohta midagi: "pilt ütleb tuhat sõna".
Näiteks Pizza Orgasmici nime kandvas San Fransisco ketil on oma veebisaidil klientide galerii, millel on brändi t-särgid, ja riputatakse üles ka raamitud fotod mõnedest oma tippklientidest. Veel üks kett nimega George's Music Pennsylvanias korraldab oma Facebooki lehe kaudu fotokonkursi ja palub oma fännidel postitada oma pildid oma instrumendiga seinale.
Teie Facebooki fännid jälgiksid pakkumist suure tõenäosusega ja viiksid teie poodi gruppi mitte-Facebooki kasutajad. See uute klientide tutvustamise protsess olemasolevate klientide kaudu on kõigile kasulik. Näiteks pakub San Fransisco Mehhiko restoran Tropic tegelikult tasuta jooke kliendile, kes toob sisse 5 uut. Seega, kui juhite restoraniketti või pubi, peate minu arvates kaaluma sellise pakkumise rakendamist või tutvustama Happy Houri kava, et saada rohkem kliente täitmata aegadel.
-
Tweet või e-kiri, mis on spetsiaalne sõna, mida kliendid saavad jagada kas hinnaalanduse või tasuta kingituse saamiseks
See on uus skeem, mille paljud jaemüügiturustajad tutvustasid eriti sotsiaalmeedia platvormide kaudu. Selles jagab turundaja konkreetset sõna või fraasi, mida klient saab näha ettevõtte ametlikul twitteril või Facebooki lehel. Seejärel saavad nad sõna meelde jätta või märkmed üles kirjutada ja seda ettevõtte jaemüügikaupluse kassas jagada, et kasutada erisoodustusi või mõnel juhul ka tasuta kingitust.
Näiteks jagab Domino's Pizza oma twitteri lehel või e-postiga neile püsiklientidega sageli unikaalset sõna või koodi, mis vähendab nende tellimishinda märkimisväärselt või muudab nad kingitusmänguasja või muu sellise jaoks sobivaks.
Teadlik turundaja teab alati, kui keeruline on üha enam kliente juurde meelitada ja ka nende soove täita. Jah, see tegevus nõuab tõesti palju aega ja vaeva ning edukaks turundajaks saamiseks tuleb ületada palju väljakutseid.
Soovitatavad kursused
- Reklaamikampaaniad
- Professionaalse turundusuuringu koolitus
- E-posti turunduskursused
Nõuanded odavate jaemüügiturunduste kohta
Niisiis, esitame mõned näpunäited odavate jaemüügiturunduste kasuks, et aidata meie püüdlevaid noori ja ka kogenumaid turundajaid. Mõned neist on järgmised:
Võimalik, et te pole kunagi oma viimase varasema turundustegevuse põhjal ROI-d (investeeringutasuvus) arvutanud. Kuid see pole hea komme. Võib-olla te isegi ei tea, kas viimane turunduskampaania oli edukas või mitte? Kas teie eesmärgid olid mõõdetavad ja konkreetsed? Siiski on väga oluline seada mõned konkreetsed ja saavutatavad eesmärgid ning seejärel välja töötada mehhanism, et jälgida neid eesmärke iga turundustegevuse jaoks, mis on alustatud nii võrgus kui ka väljaspool seda. Peate ka mõistma, et mida täpselt oma turundustegevusega saavutada üritate? Kas eesmärk on saada rohkem teie saidi külastusi või teenida müügist rohkem tulu või saada üha rohkem müügijärgseid klientide ülevaateid?
Ükskõik, mis teie eesmärk oleks, jälgige kindlasti kõiki tehtud edusamme, et saada väärtuslikku arusaamist sellest, kuidas järgmises turunduskampaanias edasi liikuda? Tõhus jaemüügiturundusstrateegia on õppida oma varasematest vigadest ja proovida neid mitte korrata.
Hea turundusstrateegia on kasutada tulevasi suundumusi sotsiaalmeedias oma ettevõttes ja panna kliendid kaasa lööma. Pange oma ettevõtte plakatid ja flaierid oma kogukonna teadetetahvlitele ja teedel asuvatele hõivatud kohtadele. Ettevõtte turundusmaterjalide ja brošüüride jagamiseks võite pöörduda teiste kohalike jaemüügiturundusettevõtete poole, et neid saaks paigutada oma ruumidesse erinevates kohtades. Näiteks saate teha oma suuruse ja domeeni osas sarnase partnerorganisatsiooniga koostööd ning tegelikult võiksite üksteisele müüa! Näiteks saab teie toidupoodidega kauplus kiirtoiduühendusega partneriks pakkuda spetsiaalset pakendit; kingitus poest või õhtusöök pere- või kinopiletitele tasuta. Sellised turundusuuendused võivad teile printimise ja levitamise osas maksma minna vähe, kuid üldine eelis on teie ettevõttele suur ja julgustav.
Jaemüügiturustajaid on palju pettunud (või laisaid), kes saadavad ühe või kaks postkaarti posti teel ja reageerimise tõttu ei viitsi enam kunagi uuesti saata. Kuid see pole õige. Lõppude lõpuks, kordus müüb! Kas olete kuulnud seitsmest reeglist? Enne ostmise otsustamist peab klient reklaami nägema seitse korda. See ei tähenda kindlasti, et peate oma sõnumi vähemalt seitse korda üle saatma, kuid kaks või kolm korda ei tee see teile midagi. See on lubadus! Proovige oma sõnumit saata nii mitu korda kui võimalik, eriti koos lendlehtede, reklaamide, bännerite ja digitaalse turundusega.
Kas jälgite oma kliendi ostujärgset käitumist? Rahulolev ja õnnelik klient on ettevõtte jaoks suur väärtus. Ta ei pruugi mitte ainult tulevaste ostude jaoks teie juurde tagasi pöörduda, vaid suunab teid oma sõprade juurde, mis on ka väga põnev, kas pole? Nüüd on teie enda otsustada, kuidas nende uute väljavaadetega hakkama saada. Tavaliselt võite neile saata tasuta kingituse või sooduskupongi, et julgustada ja meelitada neid oma kaubamärgi poole. Pidage meeles, et õnnelikud kliendid tähendavad alati rohkem äri!
Turundajana on kasulik, kui saate tegutseda oma klientide ressursina. Saate seda teha, viskades mõned avatud küsimused selle kohta, kuidas nad teie suhtes suhtuvad. Esitage neile küsimusi, näiteks mida nad tavaliselt ostavad? Või mis on nende ettepanekud teile? Paku neile nõu, kuidas nad saaksid endale või kallimale kena kingituse saada ja usaldusväärse ressursina saada. Kõik teie sisendid, nõuanded ja abi mis tahes kujul ei lähe väärtusetuks ja panevad teie ettevõtte püsima klientide silmis.
Töötajate väljaõpe ei tähenda ainult seda, kuidas avada ja sulgeda, registrit töötada või esemeid varudena hoida. See peaks hõlmama veel ühte olulist aspekti - müüki. On olnud tunnistajaks, et kui ettevõte koolitab oma töötajaid, kasvab tema üldiste eduvõimaluste müümise kunst märkimisväärselt. Kui teie töötajad on osavad, tõhusad ja asjatundlikud, muutuvad teie kliendid automaatselt sisukamaks ja lojaalsemaks.
Nii nagu mehaanik testib viga enne, kui ta saab reaalse remondiprotsessiga jätkata, peab ka teie turundajana kontrollima oma turunduskampaaniate edukust. Samuti peate oma turundusmaterjale üksteisega katsetama, et teada saada, mis neil paremini läheb. Katsetage oma meililisti segmenti sobiva versiooni jaoks ja pärast tulemuse saamist saatke see versioon kogu loendisse. Selline testimisprotseduur on väga väärtuslik ka e-posti turunduse, otseposti ja maandumislehtede jaoks.
Kui teate viie oma kõige korduvama kliendi ühiseid jooni, olete teinud head tööd. Põhjus on see, et ilma selliste teadmisteta oleks äärmiselt keeruline oma järgmisi kliente sihtida. Seetõttu proovige leida kõik, mis on seotud teie parimate klientidega, ja arendada välja kliendi profiilide baas. Kui olete loonud piisavad kliendiprofiilid, saate seejärel saata sarnaseid oma reklaame ja muid turundusmaterjale ning seeläbi paremini oma väljavaateid suunata.
Isiklikuks saamine võib mõnikord aidata. Jah, turundusmaailmas on see tõsi. See on tõhus viis öelda oma klientidele, et te hoolite. Turundus ei tähenda alati müümist. Seda tõestab veelgi teie pingutus, mis aitab luua pikaajalisi suhteid. Uskuge mind, teie kliendid hindavad, kui soovite neid oma sünnipäevadel, tähtpäevadel või mäletate muid olulisi sündmusi nende elus.
Turundus ja avalikud suhted on küll erinevad mõisted, kuid neil on ühine eesmärk; klientide teadvustamiseks ettevõtte toodetest, teenustest ja pakkumistest. Kui olete teinud uue toote, palganud kellegi, korraldanud ürituse või teinud heategevusliku panuse, esmalt andke sellest pressiteade ja saatke kohalikele ajalehtedele, ajakirjadele, telejaamadele ja veebisaitidele. Optimaalne leviala ei ole alati tagatud, kuid teie ettevõte teeniks kindlasti avalikkuse tähelepanu, kui teie pressiteadet näevad potentsiaalsed kliendid ja kliendid meedia kaudu.
Järeldus jaemüügiturunduse kohta
Need olid mõned tõhusad, olulised ja võimsad odavate jaemüügiturunduse ideed, mida iga ettevõte saab kasutada, et olla selles valdkonnas konkurentsivõimeline. Loodame, et teil peab olema idee ka oma jaemüügiturunduse ärieesmärkide alustamiseks või taastamiseks. Need 10 lihtsat, kuid tõelist jaemüügiturundusnõuannet peaksid (ja aitaksid) teie ettevõttel soovitud müüki teha ja turundusega tõhusamalt kaasa aidata. Andke meile kommentaaride jaotise kaudu teada, mida te neist arvate ja kuidas nad aitasid teil oma turunduseesmärke täiustada.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil jaemüügiturunduse ideede ja näpunäidete kohta täpsemat teavet saada, nii et minge lihtsalt lingi kaudu.
- 10 teed turundusuuringuteks
- 9 viisi turunduse strateegia suunamiseks
- Jaemüügi näpunäited ja nipid - kuidas müümisel paremini hakkama saada
- Infotehnoloogia eelised jaemüügis | Põhitõed