Kõik varitsusnäidete kohta

Varitsusnäidete näited - kõik varitsusturunduse näited Olümpiamängudest jalgpalli maailmameistrivõistlustelt tennisemeistrivõistlustele olulisi spordisündmusi sponsoreerivad tugevalt erinevad ettevõtete hiiglased ja see oleks kohapeal nähtav massimeediumikampaaniate ajal, spordis käivate naiste kepid ja ka panipaikades ja ribades. Sponsoriks olemine hõlmab nii suuri summasid, et väiksemad mängijad ei suuda sellest unistada.

Kui ettevõttel pole suurte spordisündmuste toetamiseks tohutuid eelarveid, võib ta proovida varitsusnäiteid. See tähendab spordiürituse loodud lainel proovimist investeerida murdosa summast, mille tegelik sponsor ürituse jaoks võib olla pannud.

Olümpiamängudel ja kõigil suurematel üritustel oli tunnistajaks see strateegia, mille eesmärk on avalikkuse ette jõudmine ilma nii palju investeerimata kui ametlikele sponsoritele. Mõiste „varjatud turunduse tähendus” lõi Jerry Welsh ja seda peetakse sageli ebaseaduslikuks või ebaeetiliseks turundusnäideteks, kuigi korporatiivsed peamised äriühingud seda kasutavad.

Turundusnäidete ja uuringuanalüütiku Laura Cole sõnul on 2016. aastal üritusturunduses jälgitavad trendid Ambush-turunduse näited või „oportunistlik turundus“ koos kogemuste ja kohaliku turunduse näidetega.

Paljud ettevõtted riskivad võimalusega saada kohtusse ja trahvida ning varjatud turunduse taga olevad inimesed mõistetakse süüdi ebaseadusliku tegevuse eest. Seetõttu võiksid paljud ettevõtted valida oportunistliku turunduse näited, mis võimaldavad kaubamärkidel lüüa võimaluste piire, seostades end loovalt mõne suurema sündmuse või kogemusega, mainimata seda Laura Cole sõnul.

Varitsusnäidete turundusnäited võivad mõnikord toimuda üritusega seotud logode või kujunduste kasutamisel toorena või võivad mõnikord kaasneda peensusteni viivad inimesed segadusse ajavad või eksitavad, seostades neid üritusega, kuid ei maksa sponsorluse eest raha.

2010. aasta kurikuulus Baieri varitsuskampaania

Kõik kirjutised varitsusnäidetest viitavad paratamatult kurikuulsale Baieri kampaaniale Johannesburgis peetaval jalgpalli maailmameistrivõistlustel. Hollandi õlletehas Bavaria tegi reklaamikampaaniana jalgpalliplatsil oranži kleidiga plakeeritud 36 naist, ehkki nad polnud selle eest sentigi maksnud. Arreteeriti kaks kampaaniaga seotud naist ja Lõuna-Aafrika politsei teatas, et varjatud näidete turundamine on tõsine kuritegu, mis kutsub inimesi üles sellele mitte anduma.

Baieri kampaania toimus siis, kui ametlikud õlletoetajad olid Anheuser Busch Budweiser, kes olid tiitli saamiseks korraldajatele maksnud. Teatati, et Baierimaal on varasemalt olnud tegemist väidetava ebaseadusliku tegevusega, nagu 2006. aasta Saksamaal peetud maailmameistrivõistlustel, oli Fifa suunanud hulgaliselt hollandlasi, et nad eemaldaksid Baieri nime kandvad oranžid lederhosenid. Kummalisel kombel oli Lõuna-Aafrika politsei võtnud vaatlejate sõnul meetmeid asjaga seotud inimeste vastu, kuid mitte ettevõtte enda vastu.

Varitsuskampaaniaga seotud riskitaseme ja kohtuvaidluste tase hoiab paljusid väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid sellisest tegevusest eemale, ütlesid eksperdid. Sellised kampaaniad saavad spordisündmuselt sageli hea läbisõidu, viitamata sündmusele üldse.

Varitsuse näited / kampaaniad

  • Nike Ambush'i turundusdefinitsioon - 1996. aasta olümpiamängudel oli Reebok ametlik sponsor, kuid Nike pani välja kampaania Michael Johnsoni kuldkingadega, mis säravad rohkem kui Reeboki kampaaniad.
  • Kanada koduaianduskett Rona paigutas Apple'i iPod nano-kromaatiliste kampaaniate alla otse teksti, mis ütles, et töötleme allesjäänud värvi uuesti.
  • Lõuna-Aafrika lennufirma 2010. aasta maailmameistrivõistlustel nimetas Kulula end „mitteametlikuks rahvuslikuks vedajaks tead, mida sa”. Ta kutsus Fifa ire varjatud turustamise näidete eeskirjade rikkumise eest. Järgmisel kuul jätkas lennufirma varitsusmängu kampaaniaga „Mitte järgmisel aastal, mitte eelmisel aastal, vaid kuskil vahepeal“. See algatas kampaania, mis andis tasuta kohti kõigile, kelle nimi on Fifa pea nimi Sepp Blatter. Seejärel leidis ta Bostoni terjeri nimega Sep Blatter ja kasutas seda ametliku talismanina.
  • Samsung tõi oma Galaxy S II turule 2011. aastal, kuid lõpetas oma varitsuskampaania turuliidri Apple vastu, kes tõi Sydneys turule iPhone 4S. Samsung rajas mõne jala kaugusel hüpikpoe ja meelitas kohale tohutu hulga inimesi, pakkudes Galaxy S Ii hinnaga AUS 2 dollarit, peaaegu AUS-i 850-dollarise täishinna asemel.
  • Kunagi korraldas õlletootja Stella Artois Billie Jean Kingi riikliku tennisekeskuse lähedal Long Islandi raudteeäärses jaamas 15 reklaamikampaaniat isegi siis, kui ametlikud õlletoetajad olid Heineken. Jäi mulje, et üritust sponsoreeris Stella Artois.
  • Seejärel toimub Californias Santa Monicas tänavatel kuulus BMW-Audi võitlus. Audi A4 kampaania kulges nii: Teie käik, BMW, millele BMW näitas pilti oma M3-st sõnadega Checkmate.
  • 1984. aasta olümpiamängudel oli Fuji ametlik sponsor. Rivaal Kodak vihmas aga agressiivset telereklaamikampaaniat, mis lõi arusaama, et nad on ametlikud sponsorid.

Varitsuse turunduse määratlus

Laias laastus võib öelda, et turunduses on kaht tüüpi varjamist. Üks on otsene varjamine, teine ​​aga kaudne. Esimene neist on ebaseaduslik ja võib mõnes riigis karistada ja vangistada. Kuid kaudne varitsus on sündmuse brändingu peen vorm ilma sellele viitamata.

  1. Otsene varitsus

Simon Chadwick ja Nicholas Burton Coventry ülikooli ärikoolist on Wall Street Journali veerus püüdnud välja tuua otsese ja kaudse varitsustaktika täpset määratlust. Mõned otsese varitsuse turustamise taktikad on järgmised:

  • Röövellik varitsus, karusnaha varitsus, vara varitsus ja enesepiitsutamine.

Röövelliku varitsuse või assotsieerimise abil ründab ettevõte tahtlikult oma rivaali, kes on maksnud sündmuse sponsorluse eest, paigutades nutikalt inimesi või reklaamikampaaniaid ruumidesse või maanteedele, et segi ajada üldsust ametliku sponsoriga. Enim tsiteeritakse American Expressi (Amex) kampaaniat Visa vastu 1992. aasta suvemängudel.

  • Varitsuse turustamise näited spordis - Coattaili varitsus on varitsusturunduse definitsioon, mille ettevõte on vastu võtnud, et sekkuda sündmusesse, toetades spordi alamhulka, millel juba on peasponsor. Ambush Marketing Example on spordirõivastega tegelev ettevõte, kes spondeerib meeskonna jalgpallimängijaid, samal ajal kui kogu võistlust võib sponsoreerida tema konkurent.
  • Omandiõiguse rikkumine on veel üks otsene varitsusvorm, mille puhul ettevõtted lubavad ürituse logosid, kujundusi ja kirjandust oma reklaamimiseks kasutada, mis on väga ebaseaduslik. See võib esineda ka viidetena mängijatele, meeskondadele, sündmustele, sündmusega seotud sõnadele või sümbolitele.

  1. Varitsuse turustamise tähenduse kaudsed vormid

Ettevõtted võtavad vastu mitut tüüpi kaudset varitsust:

  • Oportunistlik varitsus, assotsiatiivne varitsus, häiriv varitsus, väärtuste varitsus, pealetükkiv varitsus, paralleelne varapakkumine, tahtmatu varjamine ja küllastus.
  • Oportunistlikes ja assotsiatiivsetes püüdlustes püüab ettevõte end suursündmusega seostada, kuid mitte sponsorina, enamasti seda mainimata jätmata. 2008. aasta Pekingi olümpiamängudel kasutas Nike sageli Hiinas õnne ja varanduse sümbolit number 8 ega olnud ametlik sponsor.
  • 2013. aasta Super Bowli ajal oli elektrikatkestuse tõttu 34-minutiline viivitus. Orea küpsetiste turundusmeeskond oli piisavalt nutikas, et Twitteris pilti teha, kus öeldakse: "Pimedas saab ikka magada", mainimata otseselt Super Bowli. Jällegi polnud Oreo ametlik sponsor, kuid kutsus sellest vaimukast kampaaniast heaks vastuseks.
  • Hajutava varitsusstrateegia kohaselt rajab ettevõte kioski või reklaamiüksuse oma konkurendi lähedale. Parim näide on 2011. aasta Samsung Galaxy kampaania, kui see võttis kasutusele konkureeriva Apple'i iPhone 4 S turuletoomise.

Mõnikord võivad uudisteülekanded ja telekommentaarid viidata brändi kasutamisele meeskonna või mängija poolt, kuid nad on sündmuse sponsorid ja varitsevad kaudselt oma konkurente. Küllastusstrateegia kohaselt suurendavad ettevõtted oma reklaami- ja reklaamieelarvet vahetult enne spordiüritust ja selle ajal, et saada läbisõitu, maksmata korraldajatele midagi.

Soovitatavad kursused

  • Professionaalse SEO Analyticsi kursus
  • Programm tasuta digitaalse turunduse kohta
  • PMI sõiduplaani koostamise kutseprogramm

Varitsusturunduse tähenduse kampaaniate mõned omadused

Varitsuskampaaniad põhjustavad unetuid öid spordiürituste korraldajatele ja isegi teistele turundajatele. Hoolimata asjaolust, et korraldajad teevad korrakaitseorganitega sellise tegevuse ohjeldamiseks kõvasti tööd, kasutavad nad neid endiselt peene vormis.

  • Noorte sihtrühm: varitsuskampaaniad on suunatud noortele vanuserühmadele, tavaliselt vanuserühmas 18–34, ja mis on huvitatud aastatuhandete vanusest demograafiast. Neid iseloomustab suurenenud tehnoloogia kasutamine, ühenduvus, sotsiaalse meedia olemasolu ja suurenenud kokkupuude elektroonilise meediumiga.
  • Loovad ja intelligentsed: Varitsuskampaaniaid välja töötavad ettevõtted ja reklaamiagentuurid on väga loomingulised, neil pole lühikest huumorit ja nad suudavad meelitada avalikkuse tähelepanu kampaaniate nutika positsioneerimisega kas aasades, plakatil kohapeal või maanteedel või massimeediakampaaniate kaudu .
  • See on nii seaduslik kui ka ebaseaduslik: varitsusnäidete näited on enamikus riikides ebaseaduslikud, kuid ettevõtted ületavad sellised eeskirjad peene ja kaudse varjamise kaudu.
  • Üllatus ja ootamatu tulemus: Kõige eristatavam element on ambitsioonika kampaania üllatus, huumor ja ajakohasus. Nad kipuvad olema loovad ja nutikalt strateegilised, nii et nad ei riku ühtegi seadust.

Kes saavad sellest kasu?

Ehkki väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted proovivad kõige tõenäolisemalt varjatud turunduse tähendust, on isegi suuremad ettevõtted seda aegajalt harjutanud, nagu näitasid ka varem näidatud näited. Varitsuskampaaniaid on kõige rohkem seostatud Fifa maailmameistrivõistlustega. Turunduseksperdid märgivad, et iga ettevõte, kes kavandab selliste ürituste korral varitsust, peaks küsima, kas nende kliendid resonantsivad maailmameistrivõistlustega.

Ja maailmameistrivõistlused või muud spordiüritused on vaid üks võimalus varitsusnäidete varitsuseks. Maailm on ikka veel väljas, et selliseid strateegiaid proovida. Jerry Welsh juhib tähelepanu sellele, et kui varitsustehnikat rakendav ettevõte ei väida end sponsorina, kui seda pole, pole loovate ideede abil sponsoreeritud kinnisvara varitsuses midagi ebaeetilist ega ebaseaduslikku.

Järeldus

Kuna varjatud turunduse tähendus on tõusnud, kaitsevad spordiürituste korraldajad logosid, autoriõigusi ja kujundusi ning kutsuvad kohalikke omavalitsusi üles võtma vastu seadusi selliste tavade ohjeldamiseks, nagu ettevõtete sponsorlus, kes turniirile pääsevad. Hiljutised jõupingutused varitsusturunduse seaduslikuks piiramiseks Näiteid nähti Londoni olümpiamängude, 2006. aasta paraolümpiamängude seaduse ja ka Brasiilia 2014. aasta maailmameistrivõistluste ajal.

Juriidilise nõustaja Ben Stevensi sõnul peab iga ettevõte, kes ootab ambitsioonikat turundusstrateegiat, kasutama kujutlusvõimet ja leidma võimalused reklaamimiseks, nagu Oreo tegi 2013. aastal Super Bowlis. Paljud üritused on sponsorluse tõttu jätkusuutlikud ja kui varjatud turundamine võtab ära võlu sellistele üritustele tohutult raha paigutada, tekitaks ettevõtetes sisemine surve kulutada sellistele üritustele raha seaduslikult.

Paljudes riikides pole varitsusturunduse definitsiooni ühtset ja selget määratlust tekkinud. Suurbritannia Chartered Marketingi Instituudi andmetel on varjatud turunduse näited strateegilise turunduse vorm, mille eesmärk on ära kasutada teadlikkust, tähelepanu, heasoovlikkust ja muid eeliseid, mis tulenevad seotusest sündmuse või varaga ilma ametnikuta või otsest ühendust selle sündmuse või atribuudiga.

Rahvusvaheline olümpiakomitee näeb varjatud turundusnäiteid kui „üksikisiku või üksuse mis tahes katset luua loata või vale (olgu siis äriline) seos olümpiamängude, olümpialiikumise, ROK-i, vastuvõtva riigi riikliku olümpiakomiteega või olümpiamängude korralduskomitee, rikkudes sellega olümpiamängude ametlike turunduspartnerite seaduslikke lepingulisi õigusi ”.

Kuna regulatsioon muutub rangemaks, võib tekkida tunne, et varem aktsepteeritud kaubandustavade ees võib nüüd olla kriminaalsüüdistus, kuna spordisündmuste võimas korraldaja seda ei kiida heaks. Baieri õllekampaania Lõuna-Aafrika juhtumiuuringus osales grupp blondiine kollaste kleitide kandmine arreteeriti, hoolimata asjaolust, et naised ei kandnud eristatavaid logosid ega väitnud end olevat ametlikud sponsorid.

Chartered Institute of Marketing Näidete Instituut hoiatas, et paljudel ähmaste turundusnäidetega seotud juhtumitel ei üritanud ettevõtted toime panna üleminekukuritegu, vaid soovivad oma toodete ja teenuste eest head palka saada, ilma et nad selle eest tasu maksaksid. rahast, mida sponsorid maksavad.

Varitsusevastase turustamise määratluse seadused võiksid teenida ainult monopolide või kartellide huve. Turundusnäidete Chartered Institute'i sõnul peaks potentsiaalne varitsusvastane kohtuvaidlus tegema vahet selle vahel, kas üleandmist on üritatud või mitte ja / või kui tarbijal on segaduses, kes on tegelik sponsor.

Soovitatavad artiklid

Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil üksikasjalikumalt tutvuda turundusnäidete ja ambush-turundusnäidetega, mis aitavad teil selle teemaga põhjalikumalt tutvuda, nii et siin on mõni link, minge lihtsalt lingi kaudu.

  1. 10 võimsat teenuse turundusstrateegiat (väärtuslik)
  2. 8 hämmastavat suhte turundusstrateegiat (leidlik)
  3. 5 parimat populaarset sissetulevate turundusstrateegiate alustamist
  4. 7 võimsat tehnikat, et olla edukas turuliider

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine