Hall turg: seaduslike kaupade või toodete müüki turustuskanali kaudu, mis pole ka legaalsed, kuid mis pole mõeldud algse tootja müümiseks, nimetatakse turul müümiseks.
Must turg: tooted või kaubad, mis on seaduslikult piiratud või mida on keelatud müüa; lisaks piirangutele müüakse neid ka mustal turul.
Hallmajandus: majandus või kaubad ja tooted, mida mingil kujul valitsus ei maksusta ega kontrolli, kuuluvad varimajanduse alla. See on väga mitteametlik majanduse tüüp.
Halli turu määratlus
Seda terminit "hall turg" nimetatakse ka "halli turuks", kuid halli turu tähendus on sama ja sellel on sama määratlus. Loeme halli turu määratlust, mis on esitatud allpool.
Täpsemalt öeldes on see turg, kus tooteid ja kaupu ostetakse ja müüakse väljaspool originaalse tootjate volitatud turustuskanalit.
Samuti võite halli turu suunata toodete müümisele ja importimisele edasimüüjate poolt, kellel pole tootja volitusi; müük ei ole siiski ebaseaduslik, kuid see on mitteametlik.
VÕI
Hallil turul müüakse ehtsaid kaubamärke, mida nimetatakse ka hallideks toodeteks, mitte volitatud turustajate lubatud turustuskanalis. Tegelikult müüvad neid tooteid volitamata turustajad neid tooteid loata müügiterritooriumil. Neid tooteid müüakse madalama hinnaga kui sama toote hind, mida müüakse lubatud müügiturul ja volitatud hallituru edasimüüjad.
Termini „hall turg” selgitus
Ülaltoodud väited on selle mõiste üsna selgeks teinud. Proovime siiski ikkagi sedasama paremini mõista.
Turgu tuntakse ka kui paralleelset turgu. Paralleelseks turuks nimetamise põhjuseks on see, et tooteid või kaupu müüakse turustuskanalis, millel pole kauba tootja luba, see süsteem moodustab paralleelse turustuskanali kaupade ostmiseks ja müümiseks, mis lõi kaks erinevat hinda turul olevad tooted.
Tähtis pole segi ajada musta turu või varimajandusega. Kõige olulisem tegur on siin see, et turg tegeleb legaalsete või hallide kaupadega, mida volitamata turustuskanalis müüvad volitamata halli turu edasimüüjad, kellel toodete algne tootja ei tohi tooteid müüa.
Enamasti müüakse neid legaalseid tooteid ebaseadusliku turustuskanali kaudu, kanaliteks on kas individuaalsed levitajad või väikesed ettevõtted, kellel toote tootja ei luba tooteid müüa. Turul müümise põhjus on toote müümine madalama hinnaga kui see, mida volitatud edasimüüja saab volitatud turustuskanali kaudu. Või toodete müük riigis, kus toodet pole saadaval.
Hallituru tüübid
Kas teadsite, et isegi hallil turul on erinevaid? Ma mõtlen seda, et turul on tüüpe. Selgitan neid lühidalt.
- Algne turg, kus seaduslikke tooteid müüakse volitamata turustuskanalite kaudu. Siin müüakse uusi tooteid. Enamasti tegeleb turg uute ja originaalsete toodetega.
- Vahel on keeruline turul eristada uusi ja kasutatud kaupu. Turgu, kus müüakse kasutatud kaupu, nimetatakse ka roheliseks turuks.
- Ja kolmandat tüüpi turgu nimetatakse ka tumedaks turuks. Tume turg tegeleb selliste toodete, nagu toornafta, salajase ja reguleerimata kauplemisega.
Hall turg ja selle seletus on nüüd väga selge. Nüüd peame seda turgu veelgi paremini mõistma, mõistes, mis põhjustavad halli turgu? Kuidas see mõjutab turgu, tööstust ja tootjat? Millised on turu plussid ja konnasilmad? Ja lõpuks, kuidas saaksime kaotust ära hoida?
Soovitatavad kursused
- Sertifitseerimiskoolitus PMP kommunikatsioonihalduses
- Projekti ajahalduse veebikursus
- PMP sidusrühmade juhtimise veebikursus
Alustame siis sellest, mis sünnib halliturul? Või halli turu põhjused
Volitamata jaemüüjad saavad hallil turul kasu tänu:
-
Madala hinnaga konkurents
Paljud tootjad turustavad oma tooteid müügi suurendamiseks väga suurte turustajate kaudu ning nad soovivad müüa ka suurtes kogustes. See loob müügikonkurentsi volitatud turustajate vahel. Oma kauba müümiseks kaldutakse tootehindadesse, pakkudes allahindlusi ja müües tooteid madalama hinnaga. See vähendab kasumit toote kohta.
-
Hinnaerinevus erinevates riikides
Tootjad pakuvad sama toote eri riikides erinevat hinda või erinevat maksumust. See on üks nende strateegiast kasumi maksimeerimiseks, lähtudes selle toote nõudlusest selles riigis. Halli turundajad on samast teadlikud ja ostavad kaupu riigist, kust nad saavad tooteid odavamalt, ja müüvad neid vastuvõtvas riigis odavalt. See loob asukohariigis sama toote jaoks erinevad hinnad.
-
Blokeeritud levitamine
Mõned tootjad takistavad mõnel turustajal oma tooteid müüa; levitajad soovivad siiski tootja toodet müüa, seetõttu ostavad nad toote hallilt turult. See on koht, kus nad ostavad toote tootja kehtestatud hinnast madalama hinnaga. See hõlmab toote ostmist madalama hinnaga ja kauba levitamist ebaseadusliku turustuskanali kaudu.
-
Müügieesmärgid
Tootmisettevõtted kehtestavad oma töötajatele, eriti müügimeeskonnale, tohutud müügi-eesmärgid. See tekitab müügisurvet ja sel viisil müüvad töötajad halli turu müügieesmärkide saavutamiseks neid tooteid hallil turul. See tingib kindlalt ärilt pärit toodete ostmise ja müümise hallil turul.
-
Toote kõrge hind
Mõnel esmatähtsal tootel on väga kõrge müügihind, mõnel on see ülehinnatud, mõnel kallim kui konkurendil jne, et oma tooteid müüa ja halli turu müüki tasakaalustada turul, kus ettevõtted müüvad oma tooteid hallil turul, et hoida oma toodete müük ja rullimine.
Teil peab olema idee, kuidas hall turg äri mõjutab?
On oluline mõista, et sellel hallil turul või paralleelsel turul on kahjulik mõju tootjate ettevõttele, tööstusele ja majandusele. Vaatame mõnda efekti.
-
Mõjub kasumlikkusele
Hallil turul müüakse kaupu odavamalt, kui ettevõtte otsustatud maksumus. Ettevõte kehtestab hinnad, tuginedes nende kasumiarvestusele. Kui kaupu müüakse odavamalt, mõjutab see ettevõtte kasumlikkust.
-
Brändi maine
Halli turu toodetel ei ole ettevõtte tagatist. Kui hallil turul müüdavad tooted seisavad silmitsi toote toimimisega, mõjutab see brändi nime.
-
Toodet ei saa garanteerida
Nagu juba varem arutatud, on hallil turul väga raske vahet teha uutel ja kasutatud toodetel. Kunagi ei või teada, mida hall turundaja võib teile müüa originaalse uue või kasutatud toote. Halli turu usaldamine ei pruugi samuti olla nii lihtne, kui tundub.
-
Mitu turuhinda
Kuna paralleelsel turustamisel on kaupadel erinevad hinnad, ajab see tarbija segadusse. Halli turu volitatud edasimüüjad müüvad ehtsaid tooteid kõrgema hinnaga, hallid turundajad müüvad samu originaalseid ja legaalseid tooteid madalama hinnaga kui turg. Seega on ühe tootja välja töötatud hinnaerinevused sama tootja poolt.
-
Mõjub valitsusele
Hall kaup on kaup, mida müüakse ilma maksudeta. Maksud kehtivad nii toodete ostmisel kui ka müümisel. Halli turu tehingute suurenemine paneb valitsuse kahjumisse.
Halli turu plussid ja miinused kliendi vaatevinklist
Jah, on vähe eeliseid, mida klient saab, kui ta hallilt turult oma tooteid ostab. Need eelised, eelised ja plussid on loetletud allpool.
- Tooted on saadaval tavapärasest turuhinnast madalama hinnaga.
- Tooted, mida konkreetse riigi turul pole, tehakse halli turu kaudu kättesaadavaks ka turul.
Kuid sellel turul on palju rohkem kui eeliseid, nii et vaatame halli turu puudusi või miinuseid.
- Hallil turul saadavalolevatel kaupadel ei ole ettevõtte garantiid ega garantiid.
- Halli kaupa ei saa usaldada, sest kunagi ei või teada, kas pakutavad tooted on kasutatud või on need uued.
- Halli kauba puhul pole toodete müügijärgne teenus saadaval.
- Klient ei saa hallil turul vahet teha originaali ja duplikaadi vahel.
- Siin müüakse tooteid, mis pole valmistatud vastavalt konkreetsele vaatajaskonnale
Halli turu plussid ja miinused ettevõtete, tööstuse ja riikide vaatevinklist
Muidugi on hallil turul rohkem puudusi kui eeliseid kõigile, vaatame siiski väheseid eeliseid, mida see ettevõtetele annab.
- Ettevõtted, kes müüvad ülikõrge väärtusega kaupu, saavad oma tooteid oma toodete müügi suurendamiseks tarnida ka halli turu kaudu.
- Müügieesmärkide saavutamiseks müüvad töötajad tooteid toote halli turu kaudu, et vähendada toote maksumust.
Nüüd, kui oleme eelistest teada saanud, kontrolligem siiski halli turu puudusi kõigil.
- Esimene kõige olulisem puudus on see, et see mõjutab ettevõtteid ja tööstuse kasumlikkust
- Ettevõtte kaubamärgi maine ja maine on kaalul, sest hallid turundajad võivad pakkuda ka tooteid, mis pole originaalsed
- Tooteid müüakse ilma maksudeta, mistõttu kaotab valitsus maksude kogumisel.
- Paralleelse turustamise või paralleelse impordi tõttu on tootel topelthind.
- Ettevõte ei saa hallilt turult ostetud tooteid garanteerida.
- Kaalul on ärisuhted ja klientide usaldus, kuna toodete turustamiseks kasutatakse halli turgu.
- Halli turu tehingute kasv mõjutab majandust ja tööstuse käivet. See mõjutab tööstuse turgu.
- Kliendid kaotavad usalduse ettevõtte toodete vastu, kuna nad ei saa kvaliteeti, mille eest nad on maksnud.
- Tooted on tootja volitatud turustuskanalist välja müüdud.
- Kõik ülaltoodu väidab, et ettevõtted ja tööstus kannavad paralleelturu tõttu tohutut kaotust. Kahju pole ainult rahaline, vaid ka maine ja kaubamärgi maine hind, mis on palju kallim kui rahaline kasu ja kahjum.
Lõpuks peame nüüd teadma, kuidas vältida halli turu kaotusi.
Igal probleemil siin maailmas on lahendus ja seetõttu saab ka turul tekkivate probleemide eest hoolt kanda, kui töötate välja nende probleemide stabiliseerimiseks või sorteerimiseks. Vaatame kuidas.
- Ettevõte peaks kehtestama oma toodetele ühtse kulupoliitika.
- Tööstusettevõtete ettevõtted peavad halli turustamise vältimiseks suurendama oma turustuskanalit.
- Levitajate ranged tingimused.
- Jälgige turustuskanaleid ja turustajaid ning neile veeretatud laoseisu.
- Hallake tootmiskulusid, et stabiliseerida toote maksumus ja vähendada müügikulusid võrreldes nende konkurentidega.
- Kontroll toodete tarnimisturu üle peab jääma ettevõttele ja turustajatele.
- Seadke realistlikud eesmärgid ettevõtte töötajatele, eriti müügimeeskonnale, et vältida nende müümist hallil turul.
Esimene pildi allikas: pixabay.com
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil halli turgu üksikasjalikumalt uurida, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- Kuidas evangelismi turundada
- 8 piinlikku viga LinkedInil, mida peaksite vältima
- Sidusettevõtte turundus - eksklusiivne määratlus (leidlik)
- 11 võimsat näpunäidet olla edukas turundusjuht