Sissejuhatus viirusturundusvõtetesse
Viirusturundust määratletakse nüüd kui idee kiiret jagamist, osa sellest ideest sisaldab turundussõnumit toote või teenuse ostmise kohta. Viirusturunduse tehnikad ei avaldaks suurt mõju, kui see pole emotsionaalselt meeldinud. See võib olla huumor, šokk, kaastunne, üllatus, segadus, uudishimu või üllatus. viirusturunduse eksperdid väidavad, et erinevalt traditsioonilistest massituru kampaaniate valemitest, mida on aastate jooksul proovitud ja testitud, pole viirusturunduse kampaanias edu valem.
Uurime üksikasjalikumalt viirusturunduse kohta:
Aastatuhandete pikkused poisid ootavad kõik üllatust, šokki, põnevust, põnevust ja aja jooksul massimeedia ja sotsiaalmeedia plahvatuse tõttu võivad pilt, videoklipid, infograafik või šokeeriv säuts levida võrkudes nagu võrgud inimestele, kes elavad geograafiliselt erinevates kohtades, ja neist saab arutelu keskpunkt. See on mõnevõrra analoogne viirusega, mis levib kiiresti koos arvutite ja võrkudega, paljunedes ise, kui kasutaja avab rakenduse.
Näitlejanna garderoobi düsfunktsioon, töölaual koputatav uudistelugeja ja rõõmsalt häälitsev hääl, mis ei tea kaamerat, on endiselt sisse lülitatud, vanaproua seadis lasteaia riimid karneatilise muusika saatele - Sa re-ga-ma-pa, peigmees piinlikkus, kui dhoti libiseb tema pulma ajal, on kõik videod, mida inimesed kohe jagavad ja arutavad, on selle üle eraviisilistes vestlustes ja sotsiaalmeedias suur naer. Või võib see olla populaarse poliitiku keele libisemine või avaliku elu tegelase ebamugav kõne.
Seetõttu pole üllatav, kui inimesed räägivad igapäevastes vestlustes ja vestlustes sõprade vahel: "see läks viiruslikuks" või "see läks viiruslikuks". See võiks panna valitsused, otsustajad, kuulsused ja isegi tavalised inimesed nurka. Forbes.com-i kaastöötaja Steve Olenski sõnul ei tea enamik inimesi, mis tõeliselt viirusvideosse läheb, kuni see levima hakkab.
Mis on viirusturunduse tehnikad?
Kui kutsetöötaja turunduses rakendatakse „viiruse” tehnikat, nimetatakse seda viirusturunduse tehnikaks. See on iga tehnika, mis ajendab kasutajaid turundussõnumit jagama, korrutades selle nähtavuse ja mõju plahvatuslikult. Viirusturunduse kõige tsiteeritum näide on seotud Microsofti omanduses oleva Hotmailiga, mis turustab oma saadetud teenuseid ja reklaamija sõnumeid igas saadetud meilis.
Viirusturunduse tehnikad
Kuue parima viirusturunduse tehnikad on järgmised:
-
Minge emotsionaalse ühenduse poole
Kujutage ette video tekitatud hämmingut, mis näitab, et Torro Rosso F1-auto heideti helikopteriga suusamäele ja seejärel sõideti. Meeskonda sponsoreeris energiajook Red Bull. Allen St Johni sõnul ei võida populaarne spordi- ja meelelahutuskirjanik võistlusi ega võida esinemisi märgata, kuid see tekitab piisavalt lõbu ja põnevust, et teisiti märgata. See on see, mida turundajad lõpuks tahavad.
Mõned muud emotsionaalsed viiuliruumi varastajad on kaastunnet esilekutsuv ALSi jääkopa väljakutse, Panda juustureklaamid, mis tekitasid uudishimu segamini hämmastusega, või tüdruku Leads Man Around Worldi video, mis tekitab täielikku kadedust. Mis tahes viiruskampaania emotsionaalne ajend peaks olema piisavalt tugev, et õnnestuda tähelepanu haarata.
-
Andke väärtuslikke tooteid tasuta
Hotmaili edu oli teenuse tasuta pakkumine. Tasuta e-posti teenused, tasuta tarkvara, tasuta mobiilirakendused, mis tasuvad pikas perspektiivis ära. Tasuta teenused pakuvad kasutajate seas suuremat huvi ja neid hakatakse laialdaselt jagama. Tasuta teenused saavad oma haaret kasutada reklaamivõimaluste ja e-kaubanduse võimaluste arendamiseks. Trikk on lugejate huvi tekitamine. Hotmail alustas seda kõike klassikalise „Hankige oma privaatsele tasuta e-posti aadressile http://www.hotmail.com” abil.
Liigume järgmiste viirusturundusvõtete juurde.
-
Leidke hea või üllas põhjus
Kui ettevõtet nähakse vastutustundliku ettevõtte kodanikuna, kes lisab brändi väärtust.
Viiruslikuks osutunud ALS Ice Bucket Challenge seadis heategevusse uue suundumuse ja kasutades veebikuulsusi selle rikkuse saavutamiseks. See oli läbi aegade üks suurimaid viiruskampaaniaid. Kampaania kutsus inimesi üles viskama endale ämbritäis jäävett, võtma oma video ja sildistama sõbra, et sellega liituda. Kampaaniaga õnnestus koguda 100 miljonit dollarit ALS-i assotsiatsiooni jaoks. See äratas huvi selliste ülemaailmselt tuntud inimeste nagu Mark Zuckerburg, Martha Stewart, Justin Timberlake, Oprah, Bill Gates vastu, kes kõik valasid endale ämbri jäävett ja postitasid videoid. Väljakutsuv rakendus on ettevõtetele nüüd saadaval, et luua sarnaseid väljakutseid, luua video ja postitada.
See ei pruugi kõlada üllatavalt kuulda viirusturunduse tehnikast ekspertidelt, et tänu sellele, et sellel otstarbel on rakendusi, on plaanis käivitada väljakutsepõhisemaid viirusikampaaniaid.
Soovitatavad kursused
- Professionaalne sidusrühmade juhtimise kursus
- Projekti integreerimise kursuse haldamine
- Veebipõhine sidusrühmade juhtimise koolitus
-
Sisu peaks olema brändisõnum
Mis siis, kui loote kaasahaarava, huvitava või naljaka video, mida jagatakse? Kus teie bränd kasu saab? Klassikaliseks näiteks oli Suurbritannia Kellogi kampaania „ReTweet toita näljast last”. Twitteri sõnum sisaldas vaevalt 140 tähemärki ja vaatamata sellele, et säutsu oli oma heategevuslike tegevuste poolest populaarne, ei õnnestunud säutsu lainet luua. Need, kes selle heategevusest ei teadnud, nägid seda katsena algatada viirusturunduskampaania, mis hoidis pantvangis laste nälga. Kellogi katse ebaõnnestunult ebaõnnestus ja nad pidid vabandama. Ettevõte üritas brändisõnumit edasi lükata, teavitamata publikut, mida see sõnum endast kujutab.
Piiksus oli järgmine: “RT aitab reklaamida meie # GiveaChildbreakfast kampaaniat. Vajutage linki, et õppida, kuidas abivajajaid aidata: Veebisaidi URL ”Siin seostati tõrke teate puudumisega ja keskendumisega selle elutähtsale osale. Peaks olema tugev brändisõnum, viiruseosa startib omal jõul natuke ära.
Kui analüüsime viirusturunduse edulugusid, on ilmne, et neil on sõnum nagu Katy Perry videotes. See oli lihtne - osta minu album. Ilma tugeva brändisõnumita lükkaks video tagasi sotsiaalmeedia ja muude platvormide kaudu pingutused.
Veel üks näide viirusliku turundustehnika ebaõnnestumisest on Evian Roller Babies kampaania, mille eesmärk oli Eviani vee reklaamimine. Seda videot vaadati laialdaselt ja see oli ületanud 70 miljonit vaatamist. Sõnum oli, et need, kes tarbivad Evia vett, võivad tunda end nii noorte ja energilistena kui need beebid. Need, kes videoid nägid, ei saanud ühendust Eviani kaubamärgiga.
Liigume järgmiste viirusturundusvõtete juurde
-
Olgu videotes tõeline elu
kui videod on tegelikes olukordades ja avalikkust palutakse reageerida olukorrale või küsimusele või näidatud vaatajaskonna vastus, on kõik suurepärased näited reaalsuse kasutamisest viirusliku turunduse tehnikate õnnestumiseks. Ameerika naljakaimad koduvideod on suurepärased näited tõsielusätete kasutamisest viiruse vastu. Edukad kampaaniad hõlmavad ka inimesi, kes reageerivad ettekujutatud olukordadele. TNT Draama Buttoni kampaania šokeeris inimesi tänavatel ja inimesed armastasid näha reaktsioone, mis viisid selle viiruse intensiivsuseni.
-
Joonduge ootamatute partneritega, et teid märgataks
Parem on saada mõni mängija väljaspool oma tööstust, et meeskond koos tegutseda, nii nagu The Walking Dead tegi koostööd UC Irvine'iga, et luua avatud veebikursus, mis näitas, kuidas zombi apokalüpsis kujuneb. Samamoodi aitas HP-Kiva sidumine teenida töötajatelt annetuseks valitud heategevusprojekti jaoks 25 dollarit. Mõlemad ettevõtted said vastutustundliku ettevõtte kodanikuna kasu.
Mõned suured viiruskampaaniad ajaloos
Eelnevast arutlusest nähtub, et kõik viirusturunduse tehnikad ei õnnestunud, kuna nad ei järginud mõnda ülalkirjeldatud aluspõhimõtet. Kuid on mitmeid meenutamist väärt kampaaniaid, millel oli turul olnud mitmekesine edu. Sotsiaalmeedia on populaarne meedium, mille kaudu viiruskampaaniad levivad kogu maailmas, neid jagatakse ja arutatakse. Seetõttu on mõistlik investeerida aega, vaeva ja raha Facebooki, Google +, Twitterisse, LinkedInisse ja teistesse populaarsetesse sotsiaalmeedia saitidesse.
- Vana vürtsikampaania - Selle 30-sekundilise kampaania ajal räägib kena mees otse naistega, „võiks teie mees lõhnada nagu mina. Reklaam läks laheda ja seksika atraktiivsusega viiruslikuks.
- Blair Witchi projekt: 1999. aastal ilmunud filmil ei olnud YouTube'i ega sotsiaalmeedia tuge, kuid filmi teema populariseerimiseks kasutati seda veebisaiti. Päris dokumentaalkaadrid ebaõnnestunud tõe otsimisest linnalegendi taga aitasid luua mulje, et see põhineb eksisteerival linnamüüdil. Video läks viiruslikuks ja aitas kaasa filmi, millel puudus reklaamieelarve, õnnestumisele, ehkki sellest ei saanud suurt hitti.
- Burger Kingi võileib: ettevõte käivitas 2004. aastal viirusekampaania Tender Crisp võileiva jaoks. Seda tehti veebis ja kanakohvris riietunud inimene järgis käske, kui kasutaja saidile käsklused kirjutas. „Kana, nagu soovite, oli silt ja see pakkus meelelahutust isegi inimestele, kes ei söö Burger Kingi kana.
- Ok Go video laulu: 'Here it Goes Again' turustati veebis televisiooni asemel, mis läks uuendusliku jooksulinditantsu tõttu viiruslikuks. See sobitas bändi staatuse kui alambrändi staatuse, kuid osutus verstapostiks muusikatööstuse viirusturunduses.
Järeldus - viirusturunduse tehnikad
Strateegiana on viirusturunduse tehnikad olnud edukad ja näib, et enamik neist on veebimeediat koos sotsiaalmeediaga suurepäraseks kasutanud. Sellise kampaania jaoks on vaja palju koostisosi, millesse tuleb süveneda. Lõbu, huumor ja põnevus on kõik head, kui on olemas brändisõnum, mida edastada. Muidu näevad inimesed selles huumorit, üllatuselementi või sensatsioonilist kraami ja jagavad seda. Kuid see ei lisa brändile väärtust.
Viirusturunduskampaania on enamasti odav ja lihtne ning seda tehakse tavaliselt mobiiltelefonide kaameratega ning üles laaditud või amatöörkaameraid kasutades. Kaameratüüpidelt tabatud intiimsed hetked, üllatavad hetked vajasid vaatleja mõistust ja üks hetk kõhklemisel oleks need kaadrid ja stseenid igaveseks kadunud.
Ei piisa sellest, et video, pilt või tekst võib üksi minna viiruslikuks. Tõeliselt viiruslikuks muutmiseks vajab see alguses kerget tõuget, tuge sotsiaalmeedias ja suusõnaliselt. Isegi kui sisu on hämmastav, peavad inimesed enne jagamist ja populaarseks muutmist seda teadma. Forbes'i kaastöötaja Steve Olenski sõnul on võimalik kasutada viirusekampaaniate paigutamiseks lauaarvuti ja mobiiltelefonide seas selliseid vahendeid nagu Revcontent.
Viirusturunduskampaania kavandamisel on sõnum sama oluline kui sihtrühma tuvastamine. See peaks olema laiapõhjaline, lähtudes demograafilisest profiilist, vanusegrupist, sissetulekutest, sotsiaalsest staatusest, elustiilist, püüdlustest ja nii edasi. Valesti suunatud kampaania võib bändi, mida reklaamida kavatseti, rikkuda ja see ei tee midagi head.
Viirusturunduskampaania taga olev meeskond ei tohiks olla traditsioonilise mõtteviisiga, vaid peaks olema uuenduslik. Samsungi LED-teleri kampaania, mis pani LED-tuled lammaste loomiseks, lõi oma uudsuse põhjal 19 miljonit vaatamist.
Mõni kampaania on sõnumi levitamiseks kasutanud oma platvorme, kuid viirusliku leviku saavutamiseks on mõistlik kasutada teiste veebiressursse. Sidusprogrammid paigutavad teksti või graafikat paljudele veebisaitidele.
See toimib peamistel inimlikel eesmärkidel ja motivatsioonidel, nagu soov olla teistega seotud, ahnus, armastuse soov, populaarsus ja lõbus. Seetõttu peavad turundajad töötama viirusstrateegiaga inimeste ühistel motivatsioonidel ja pealegi peaks see olema vormingus, mis on teistele hõlpsasti ülekantav.
Nii nagu filmitööstuse puhul, ei saa arvata, kas kampaania saab hitiks. Pealegi puuduvad turu-uuringud, et hinnata seda, mida inimesed viirusvideos näha tahavad. Kuid inimesed tunnevad selles sisalduvat viiruseelementi ära, kui seda jälgivad, ja jagavad seda meelsasti oma viirusturunduse võrgustikus.
Isegi suured ülemaailmsed ettevõtted võivad õnnestuda vaid ühes või kahes kampaanias, mille edukuse määr on 20%, samas kui enamus videoid jäid märkamata. Eespool kirjeldatud tegurite ja muutujate keeruline segu on töös ja alati saab vihjeid viiruse edulugudest.
Soovitatavad artiklid
See on olnud viiruseturunduse tehnikate juhend. See postitus on täielik peatükk 6 viirusturunduse tehnikast, mis aitab viiruste märgistamisel edu saavutada. Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil viirusturunduse tehnikate kohta rohkem üksikasju saada, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.- 6 Multimeediumitarkvara funktsioon
- 10 tõhusat viisi emotikonide kasutamiseks kõikjal turunduses
- Mis on omareklaam? 8 kõige olulisemat tehnikat
- Kasutatav 10 parimat turundusmeetodit - sotsiaalmeedia | Strateegiad
- 5 sammu oma sihtturustrateegia määratlemiseks
- 10 tõhusat viisi emotikonide kasutamiseks turunduses