Mis on müügitulu?

Müügitulu (ROS) on efektiivsussuhe, mis mõõdab kasumi suurust, mida ettevõte teenib müügiühiku kohta. Seda kasutatakse ettevõtte tegevuse efektiivsuse kontrollimiseks. Tavaliselt võrdlevad sama tööstuse ettevõtted oma tegevuse kontrollimiseks oma ROS-i. Sidusrühmad on huvitatud sellest, kuidas saada teada dividendide elujõulisust, võla tagasimaksmise krediidivõimet ja investeerimisvõimet.

Valem

Müügitulu arvutatakse järgmiselt:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Müügitulu näited (Exceli malliga)

Võtame näite, et mõista paremini müügitulu arvutamist.

Selle müügi tagastamise Exceli malli saate alla laadida siit - müügi tagastamise Exceli mall

Näide nr 1

Pärast seda, kui ta maksab intressi 230 dollarit ja maksu 190 dollarit, on ettevõtte kasum 3500 dollarit. Perioodi müük on 15 400 dollarit. Kas arvutada müügitulu?

Lahendus:

Ärikasum arvutatakse järgmise valemi abil

Ärikasum = teenimine + intress + maksud

  • Ärikasum = 3500 + 230 + 190 dollarit
  • Ärikasum = 3920 dollarit

Müügitulu arvutatakse järgmise valemi abil

Müügitulu = ärikasum / netokäive

  • Müügitulu = 3920 USD / 15 400
  • Müügitulu = 25%

Näide 2

Ettevõtte H brutomüük on 45 900 dollarit, antud allahindlus on 3490 dollarit ja kliendi tagastatud kaubad on 2310 dollarit. Perioodi kulud on 31 200 dollarit. Arvutage müügitulu

Lahendus:

Netokäive arvutatakse järgmise valemi abil

Netokäive = brutomüük - allahindlus - klientide tagastatud kaubad

  • Netokäive = 45 900 - 3 490 - 2310 dollarit
  • Netokäive = 40 100 dollarit

Ärikasum arvutatakse järgmise valemi abil

Ärikasum = müügitulu - kulud

  • Ärikasum = 40 100 - 31 200 dollarit
  • Ärikasum = 8900 dollarit

Müügitulu arvutatakse järgmise valemi abil

Müügitulu = ärikasum / netokäive

  • Müügitulu = 8900 dollarit / 40 100 dollarit
  • Müügitulu = 22%

Müügitulu eelised ja puudused

Müügitulu eelised

Kõrgem ROS ennustab äri jaoks hästi. Allpool on toodud mõned eelised

  • ROS on hea tõend selle kohta, kas üksuse tulutoimingud teenivad kasumit või mitte. Kui tootlus on mahajäänud, tuleb tõenäoliselt ettevõtte juhtimisel kulusid kärpida või kasumimarginaali suurendada.
  • ROS on sidusrühmade jaoks oluline meede, et teha üksusega oma tuleviku üle otsuseid. Võlausaldajate osas - kas ettevõte suudab tasuda neile makstud tasud investoritele, kui nad peaksid investeerimist jätkama, ja üldiselt üksusega seotud inimestele, kuidas lähitulevik välja näeb.
  • Võrdlus sama majandusharu üksustega räägib ka vajalikest muudatustest või asjadest, milles üksusel on eelis ja mida ta peaks tulevikus agressiivselt jätkama. Mõnikord, kui tootlus pole tervislikum, sunnib see juhtkonda põhjustel tähelepanu pöörama, konkurentide toimimist analüüsima ja takistusi viisil kontrollima. Nagu kogu efektiivsuse suhe, on see hea vahend ka enesevaatluseks.
  • Samuti, kui ettevõte võrdleb suhet eelnevate perioodidega, on olemas tunne, mis läheb hästi ja mille kallal saab tööd teha. Trendianalüüs annab hea ülevaate ettevõtte suundumuse ning võimaluste ja väljakutsete osas.
  • Lõpuks on see suhtarv hea juhtimise tõhususe mõõt ja see, kas selle pikaajalises lähenemisviisis on vaja muudatusi. Samuti aitab see mõista, kas käibevara kasutatakse nende võimaluste piires või on selle muutmise tagamiseks vajalik muudatus.

Müügitulu puudused

  • Pannes liiga palju rõhku müügitulule, kaotab juhtkond mõnikord jälgi, kuidas äritsükkel ja turutingimused püsivad. Mitmel juhul on tingimused ainuüksi juhtkonna kontrolli alt väljas. Pisike tagasitulek võib kutsuda kriitikat, kutsuda esile motivatsiooni ja viia juhtimisse muudatuste tegemiseni. Kõik maailma muutused ei pruugi siiski suhte taastamisel abi olla, kuna nii palju muutujaid pole muudetavad.
  • Veel üks kriitika, mida on müügitulu pealt lahatud, on see, et mis tahes muretulu tuleks võrrelda selle kapitaliga, mis tal on, mitte selle müügiga. Antud üksusel võib olla oma toodete olemuse põhjal liiga palju või liiga vähe müüki ja see tooks kaasa vale võrdluse. Ettevõtte kapital või varad on oma olemuselt siiski konstantsed ja igasugune tulu, kui neid võrrelda, tagaks kontserni toimimise parema mõõtmise.
  • Müügitulu ei ole ka hea mõõde äsja asutatud ettevõtete käitumise hindamiseks. Alguses on ettevõttel palju kulutusi reklaamimisele ja õige müügikanali leidmise tagamisele, st komisjonitasu maksmisele välistele müüjatele. Selliste stsenaariumide korral on (ROS) kindlasti lühike. Kui seda suhet peetakse ettevõtte toimimise lõplikuks mõõdupuuks, oleks see vale ja mitte parim otsustusvahend.

Olulised punktid

Mõned olulised punktid on järgmised:

  • Arvesse tuleks võtta perioodi, mida konverteerimistsükkel hõlmab. Ükskõik, kas see on kord nädalas, kuus või aastas. Erinevusi arvestades võivad tööstuse standardid muutuda.
  • Ehkki seda suhet tuleks võrrelda sama tööstuse konkurentidega, võib siiski esineda väljakutseid, mis on ainuomased ainult tegutsevale ettevõttele ja neid tuleks lõpliku otsuse tegemisel arvesse võtta.

Järeldus

ROS on üks olulisi efektiivsussuhteid ja kui see on koos teiste analüütiliste vahenditega hästi kokku pandud, võib see luua juhtkonnale aluse oma vara heaks kasutamiseks ja tervisliku äritegevuse tagamiseks asjakohaste muudatuste tegemiseks.

Soovitatavad artiklid

See on juhend müügitulu saamiseks. Siin käsitleme eeliseid ja puudusi ning kuidas arvutada müügitulu koos praktiliste näidetega. Pakume ka allalaaditavat Exceli malli. Lisateabe saamiseks võite vaadata ka järgmisi artikleid -

  1. Tulu vs müük
  2. Müügiedenduse tüübid
  3. Keskmise vara tootlus
  4. Koguvara tootlus

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine