Sissejuhatus fookusstrateegiasse

Fookusstrateegiad on kolme Porteri arhetüüpse strateegia vahel, need kolm strateegiat on kulude juhtimine, diferentseerimine ja fookus. Kõigil kolmel strateegial on üks eesmärk - pakkuda klientidele kõrgemat väärtust. Need strateegiad põhinevad teatavatel konkurentsieelise põhimõtetel, milleks on kõrgema väärtuse pakkumine klientidele, kui nad teenivad ettevõttele ja sidusrühmadele keskmisest suuremat tulu. Üldiselt keskendutakse parima toote kliendile edastamisele paremini kui keegi teine ​​turul.

Mis on fookusstrateegia?

Strateegia on eesmärkide ja pikaajaliste eesmärkide kindlaksmääramine ning tegevuste kohandamine ja ressursside eraldamine, mis on selle eesmärgi saavutamiseks vajalik. Strateegia on tuleviku osas esmatähtis, milles on ebakindlust. Strateegia eesmärk on planeerida järgmise päeva või tuleviku planeerimine ja eeldada, et strateegiast saadakse parimad tulemused. Meie jaoks on oluline tulla toime ebakindla homse olukorraga ja olla valmis selleks, valmistades täna ette tulevasi võimalusi. Strateegiaotsused ei ole veel lihtsad, kuid keerulised, eeldatav tulevik võib tuleneda keerukatest, sotsiaalsetest, tehnilistest ja muudest koosmõjudest ning eelmisel päeval tehtud strateegia võib olukorda päästa.

Sammud eesmärgi saavutamiseks sobiva strateegia abil edu saavutamiseks

Samm 1

See nõuab missiooni ja eesmärkide kirjeldamist, millel peaksid olema ka organisatsiooni rahalised tulemused, kirjeldus peaks olema määratletud ajavööndis. Strateegiliste kavatsuste ja sidusrühmade analüüs viiakse läbi eesmärgiga saada täpsed teadmised missiooni ja visiooni avalduste kohta, strateegilise kavatsuse avaldus ning huvirühmade ja sidusrühmade hinnang.

2. samm

See kirjeldab organisatsiooni ulatust, milles turg, kuhu nad soovivad konkureerida. Organisatsiooni jaoks on oluline teha õigeid valikuid; valikud võivad toimuda samal kanalil, kuid ei tohiks minna kaugemale teadmistest. Valikud tehakse ka siis, kui organisatsiooni fookus on ainult koduturul või kui see läheb rahvusvaheliselt, mis võib olla tooteturu mitmekesistamine.

3. samm

Liigendus on oluline eeliste osas, mida ettevõte saab enda ja oma klientide jaoks oma valitud turu piires tuua. Organisatsioon peaks meeles pidama, et miks peaks klient toodet ostma? Miks peaks klient sinult ostma? Millist väärtust saab ettevõte pakkuda kliendile pakkumise tegemisel?

4. samm

Konkurentsieeliste taga peaks olema strateegiline loogika, see võib olla strateegiad kahes osas - üks on loogika positsioneerimine turul (turupõhine loogika), mis toetab ettevõtte konkurentsieelise ambitsioone.

Turufookuse strateegia

Selle strateegia valimisel on organisatsiooni eesmärk kas madalad kulud kui seda turusegmenti teenindavatel konkurentidel või võimalus pakkuda konkurentidest erinevaid nišiliikmeid. Fookusstrateegia on põhimõtteliselt valikute ostjad, kellel on eristatavad eelistused. Kui strateegia põhineb ostjate segmendil, kelle vajaduste rahuldamine turul on suhteliselt kulukam, siis keskendub strateegia madala hinnaga. Samuti nõuab diferentseerimise segmendis ostjana ainulaadset toodet. Fookusstrateegia on suunatud kindlale turusegmendile, seal keskendutakse valitud kliendirühmale, tootevalikule, geograafilisele piirkonnale või teenusliinile. Sellel on tööstuses kitsas konkurentsiulatus.

Focuse strateegia eesmärk on kasvatada turuosa nišiturul tegutsedes või väiksema konkurentsiga turul. Nišiturg tekib mitmest tegurist, näiteks geograafia, ostja omadused, toote spetsifikatsioon ja nõuded. Fookusstrateegia edukust arvestatakse siis, kui majandusharu segment on piisavalt suur, et omada konkurentidega võrreldes kasvupotentsiaali. Suuremad ja keskmise suurusega ettevõtted kasutavad fookusstrateegiat koos diferentseerimise ja kulude juhtimise üldstrateegiaga.

Konkurentsistrateegiad erineva turupositsiooni jaoks

Viis konkurentsistrateegiat erineva turupositsiooni jaoks on järgmised:

1) Üldine odavate pakkujate strateegia

Tehes suuri jõupingutusi, et saavutada konkurentidest madalamad kulud, ja meelitades tähelepanu suurele hulgale klientidele, jätkatakse tavaliselt konkurentide madalama hinnaga.

2) lai diferentseerimise strateegia

Strateegia eesmärk on esitada teistsugune toode kui konkurentidel, nii et see meeldiks laiale ostjaskonnale.

3) Keskendunud odavate kulude strateegiale

Selle segmendi puhul on tähelepanu keskmes kitsad turuostjad ja konkurents sama stsenaariumi ostjate ees. Nišiliikmete teenindamiseks madalama hinnaga kui turul tegutsevatel konkurentidel peab ettevõte hoidma madalamaid hindu.

4) keskendunud diferentseerimise strateegia

Selles segmendis keskendutakse kitsastele ostjatele ja konkurentsile konkurentidega, pakkudes nišiliikmetele kohandatud atribuute paremini kui turul tegutsevaid konkurente.

5) Parim kulude pakkuja strateegia

Selles segmendis keskendutakse parima toote pakkumisele parema hinnaga, tähelepanu keskmes on raha väärtus, integreerides head kuni suurepärased tooteomadused madalama hinnaga kui konkurendid. Põhirõhk on madalaimatel kuludel ja hindadel, võrreldes konkurentide pakutavate omadustega.

a) odavate juhtimisstrateegia

See põhineb organisatsiooni võimel, mis suudab pakkuda toodet või teenust odavamalt kui tema konkurendid. Odava strateegia eeldus on, et see omandab konkurentidega võrreldes olulise kulueelise, mille võib suurema kasumi või turuosa saamiseks klientidele üle kanda. Madalate kuludega strateegia võib anda eelise, kui ettevõte võib teenida suuremat kasumimarginaali, müües tooteid konkurentidega sama turuhinnaga. Neid tooteid kavatsetakse müüa madalama hinnaga ja pakkuda atraktiivsust laiale sihtturule suunatud keskmisele kliendile. Mõnikord on nendel toodetel kõrged standardid ja neid ei kohandata vastavalt kliendi maitsele, vajadustele ega soovidele. Niisiis, kuna odavale juhtimisstrateegiale järgneb toodete võimalikult modifitseerimine, saab ettevõte kasu mastaabisäästust ja kogemuste mõjust. Odava juhtimisstrateegiat saab kasu saamiseks kasutada ka teenuspõhises äris.

b) odavate hoonete eelised

Tugeva turu olemasolu võimaldab ettevõttel veenda konkurente mitte alustama hinnasõda selles valdkonnas, see tähendab, et odavate firmad saavad turul kehtestada hinnakujundusdistsipliini. Odavatel ettevõtetel on oma hindade kärpimise kaudu lihtne konkurentsist tööstuses eemale hoida, see võib olla oluline takistus ettevõtetele, kes kaaluvad sellesse sektorisse sisenemist.

Soovitatavad artiklid

See on fookusstrateegia juhend. Siin käsitleme määratlust ja viit konkurentsistrateegiat erineva turupositsiooni jaoks ning samme eesmärgi ja turu fookuse strateegia saavutamise edu saavutamiseks. Lisateabe saamiseks võite vaadata ka järgmisi artikleid -

  1. ITIL-i teenuse strateegia
  2. Klientide omandamise strateegia
  3. Müügimeeskonna strateegia
  4. Strateegia planeerimise tööriistad

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine