Google Adwords - reklaam on müügi suurendamiseks iga ettevõtte jaoks väga oluline. Kuid küsimus on selles, kuidas sellistest reklaamidest võimalikult madala hinnaga võimalikult palju kasu saada.
Mis on Google Adwords
Google Adwords on Google'i omandis ja hallatav veebireklaamide platvormina. See on kõige populaarsem ja laialdasemalt kasutatav veebireklaamide võrk maailmas. Suur hulk ärimehi kasutab Google Adwordsit, et jõuda suure hulga klientideni ja laiendada oma ettevõtet.
Adwordsi kaudu saavad ärimehed keskenduda kahele põhitüübile - otsingu- ja Display-võrgustikule.
Otsinguvõrk hõlmab PPC-reklaame, kus ärimehed või reklaamijad pakuvad pakkumisi konkreetsete märksõnade jaoks, mis on nende ettevõtte või toote või teenuse jaoks olulised. Kui kasutaja sisestab selle konkreetse märksõna otsingumootorite otsinguväljale, on reklaamijal võimalus näidata kasutajatele oma PPC-kuulutust. Seda nimetatakse ka tasuliseks otsinguks.
Display-võrgustik on koht, kus reklaamijad saavad veebisaitidele paigutada ribareklaame, mis pakuvad teavet nende ettevõtte või toote kohta. Võrreldes otsinguvõrguga on Display-võrgustik kasutajatele lai.
Google Adwordsiga alustamine
Enne reklaamimisega alustamist peate esmalt seadistama Google Adwordsi konto. Konto avamine Google Adwordsis on lihtne ja lihtne.
AdWordsi konto saate avada kas olemasoleva Google'i konto abil või registreerudes uue Google'i konto jaoks. Pärast konto loomist saate anda põhiteavet, nagu teie asukoht ja ajavöönd. Samuti saate lõpuks esitada arvelduse üksikasjad.
AdWordsi konto ülesehitus
Pärast konto loomist on järgmine samm konto struktureerimine. Saate oma konto struktureerida vastavalt ettevõtte vajadustele ja eesmärkidele. Korralikult üles ehitatud AdWordsi konto toob teie saidile asjakohasemat liiklust ja klikke. See annab kõrgemad kvaliteediskoorid ja muudab konto haldamise lihtsaks. Allpool on toodud näide AdWordsi konto parimatest struktuuridest, mis pakuvad teile maksimaalset toimivust
Kui palju kulutada Google Adwordsile
AdWordsi peksmine või reklaamide võimalikult paremasse positsiooni paigutamine nõuab võimalikult vähe strateegiaid.
Kõigepealt mõistke, mida Google Adwords teie heaks teha saab. Kui hakkate Adwordsit kasutama, näete, kuidas Google otsustab, millist tüüpi reklaame kuvatakse ja kus neid lehel kuvatakse.
Raha teenimiseks peate kulutama raha. Muidugi läheb Adwords teile maksma. Rahasumma, mida olete nõus oma AdWordsi investeerima, on oluline tegur, et otsustada, mida te tagasi saate. Väikeste eelarvete korral ei saa te väga kaugele minna ja ROI-d saab juba varsti näha.
Ehituskampaania
Igal AdWordsi kampaanial peaks olema oma eelarve. Kampaaniate loomise võtmeteguriks on asukoht. See aitab teil AdWordsi kampaanias erineda oma harude vahel. Peate olema eraldi kampaaniad otsinguvõrgu ja Display-võrgustiku jaoks. Oluline on eraldi tüüpi kampaaniate korraldamine, kuna igat tüüpi turundus käitub erinevalt ja annab erineva tulemuse.
AdWordsi reklaamirühma loomine
Google ja muud otsimootorid otsivad alati asjakohast sisu. Seetõttu looge reklaamirühmad tihedalt teemakohaste teemadega, mis on seotud teie toote või teenusega. Näiteks kui loote kampaaniat kleidide jaoks, saate luua reklaamirühmi nagu meeste kleidid, naiste kleidid, lastekleidid jt. Igas reklaamirühmas on vähemalt 3 reklaami.
Tõhusa Google Adwords'i kampaania käitamise strateegiad
Siin on loend Adwordsi optimeerimise tehnika, mis aitab teil suurendada oma kampaaniate pikaajalisi tulemusi.
-
Kvaliteediskoor
Kvaliteediskoor põhineb teguritel, mida Google arvestab selle määramisel, kuhu reklaam saidil paigutada. Nende tegurite hulka kuuluvad
- Kuulutuse koopia asjakohasus
- Kuulutuse asjakohasus sihtlehtedel
- CTR
- Konto toimivuse ajalugu ja muud
Kvaliteetsete tulemuste saamiseks peab teil olema tugev organisatsioon. Kvaliteetne skoor aitab teil AdWordsist maksimaalselt kasu saada ja oma kasumit maksimeerida.
-
Märksõna uurimine
Märksõnad on terminid või fraasid, mille brauserid sisestavad otsingukasti. Märksõnade valimine on oluline tegur igas veebiturunduse protsessis. Märksõnade valimisel peate olema väga nutikas. AdWordsis pakuvad reklaamijad märksõnade pakkumist, selle asemel, et neid osta. Adwords sarnaneb oksjoniga ja PPC-s saavad edu saavutada ainult suurte investeeringutega reklaamijad.
AdWordsi märksõna tööriist pakub teile õigeid märksõnu. Sõna või termini sisestamisel ja kategooria valimisel pakub Adwords teile suure nimekirja kõigist asjakohastest märksõnadest koos nende liiklusega. Enne märksõna pakkumise alustamist peaksite teadma, kas märksõna on pakkumist väärt. Selle otsustamiseks on tegureid
- Valige märksõna, mis sobib täpselt maandumislehtede sisuga
- Valige ka negatiivsed märksõnad, mis aitavad teie reklaami sujuvamaks muuta
- Ärge valige märksõnu, mille asetus on liiga kõrge, kuna see on tihe konkurents
- Parima märksõna valimine läheb samuti liiga kalliks
Õigete märksõnade valimisel on palju märksõna tööriista. Wordstream on üks selline märksõna tööriist. See tööriist integreerub hõlpsalt Adwordsiga ja võib pakkuda teile palju märksõnu, mis on sisu jaoks väga olulised. See tööriist annab teile teada iga märksõna otsingumahu ja selle konkurentsi. See tööriist täidab järgmisi ülesandeid
- Sage märksõna uurimine
- Võimaldab PPC haldamist lihtsaks ja tõhusaks
- Märksõnade rühmitus ja korraldus
- Jälgib teie SEO kampaania kulgu
- Väldi negatiivseid märksõnu
- Aitab teil teha hoolikat pakkumist
- Aitab teil oma reklaamile atraktiivset sisu kirjutada
Wordstream aitab ka järgmiste funktsioonide täitmisel
- PPC märksõna uurimine - Wordstreamil on kohandatud päringuvoo tööriist, mis kogub õigeid andmeid ja võimaldab teil leida uusi märksõnu, millel on rohkem potentsiaali oma saidile suurema liikluse tagamiseks.
- Märksõnade rühmitamine - Wordstream võimaldab teil märksõnu hõlpsalt grupeerida. See pakub parimaid soovitusi, võttes arvesse selliseid elemente nagu otsingumaht ja asjakohasus.
- PPC reklaamirühmad - Wordstream aitab muuta teie märksõnade rühmad AdWordsi gruppideks
-
Kirjutage veenvaid reklaame
Reklaamides peaksid olema väga atraktiivsed sõnad, mis peaksid panema vaatajad reklaamil klõpsama. Google Adwordsis on saadaval palju vorminguid. Kuid kõige populaarsemat tüüpi reklaami moodustavad tekstreklaamid.
Kuulutuse jaoks teksti kirjutamine on väga keeruline töö. Seal on palju piiranguid, näiteks reklaamiruum ja piiratud arv sõnu. Tekstreklaami kirjutamisel tuleb arvestada paljude asjadega. Need on järgmised
- Keelevalik - keskenduge rohkem oma reklaami toonile
- Keskenduge märksõnadele, mis on asjakohased ja millel on otsene seos publikuga
- Tekstreklaamis leidke valik nimega tegevustele helistamine
- Lisage pealkirjadesse märksõnadena lahendused, mida külastajad soovivad teada
- Kasutage tekstreklaamides taimerit
- Uuendage oma reklaamid praeguste sündmuste järgi
- Hankige ülitäpsed ja lisage numbrid, mis on külastajatele atraktiivsemad
- Keskenduge rohkem kliendi vajadustele ja muutke asjad isikupäraseks
- Mõelge kohalikule - piirake oma reklaamid kõigepealt oma piirkonnaga. Pange kasutajaid tundma, et olete nende läheduses väga lähedal. Lähedus suurendab teie konversioonimäära.
Tekstireklaamil on neli olulist elementi
Pealkiri - peate olema väga atraktiivne ja kaasama märksõna oma pealkirja
Kirjeldav rida 1 ja rida 2 - kirjeldage oma toodet või teenust ja selle eeliseid
Kuvatav URL - ärge kopeerige oma domeeninime reklaami kleepimist. Selle asemel lisage märksõna või USP või midagi muud, mis meelitab teie kliente URL-ile
-
Konkurendi intelligentsus
Proovige oma riski vähendada, teades konkurendi strateegiat. Oma konkurentide uuringutest saate teada mõnda märksõna, mis on kõrgel kohal, ja märksõnu, mis ei ole teie turul kõige paremad.
Samuti on olemas konkureeriv luureriist, mis võimaldab teil oma konkurentide Adwordsi kontol teavet uurida. Ühe sellise tööriista näide on KeywordSpy. See tööriist võimaldab teil hõlpsalt sisestada konkurentide reklaamiteavet.
Võite lihtsalt sisestada oma konkurendi domeeninime ja klõpsata otsingunupul. Seejärel klõpsake PPC märksõnadel, et teada saada konkurentide keskendunud märksõnu. Seejärel saate valida märksõnad, mida soovite kasutada, ja lisada need oma märksõnade loendisse.
Nüüd võite klõpsata vahekaardil Reklaamid, et näha oma konkurendi reklaamide koopiaid. Saate vaadata kõiki reklaamide üksikasju, näiteks millal need avaldati ja milline on reklaami reaktsioon.
-
Ainulaadne müügiettepanek
USP paneb teie reklaami seisma kõigi teie konkurentide reklaamide ees. USP loomiseks on kolm peamist põhjust
- See suurendab teie saidi liiklust
- Vähendab soovimatuid klõpse
- See suurendab teie müügi konversioonimäära
- Hind muutub külastajatele teisejärguliseks teguriks, kui on olemas võimas USP. Samuti saate hindu tõsta, ilma et peaksite oma konkurentide tootehindade pärast vaeva nägema.
Nii et soovite teada, kuidas sellist USP-d luua? Siin on mõned näpunäited
- Keskenduge oma tugevustele
- Hankige oma klientidelt tagasisidet. Küsige neilt, miks nad teiega äri teevad
- Uurige oma konkurendi strateegiat
- Uurige oma konkurendi reklaamide vahel tühimikku ja öelge midagi ainulaadset ning klientidele atraktiivset
-
Vastupandamatu pakkumine
Mis võib teie AdWordsi kampaanias nii atraktiivne olla? Kuidas suudate teistest konkurentidest eristuda? Vastus teie küsimusele on vastupandamatu pakkumine. See koosneb neljast põhielemendist
- Väärtuslik - teie toode peaks olema hinnast väärtuslikum. Määratlege oma toote väärtus oma kliendile.
- Usutav - tehke kliendile pakkumine mõjuval põhjusel. Näiteks kui pakute oma tootele allahindlust, siis öelge oma klientidele, miks pakute allahindlust, näiteks kliimamüük või aastarendusmüük.
- Pöördrisk - andke klientidele lootust ja usaldust oma toote suhtes. Andke neile oma klientidele raha tagasi garantii ja mingisugune garantii.
- Kutsu tegevusele - saate klientidel teile helistamise hõlpsaks teha. Kasutage tugevat üleskutset tegevusele. Hoidke see lihtne ja loll.
-
Konversioonide jälgimine
Peate jälgima oma märksõnu ja reklaame, et teada saada, kui tõhus see töötab ja müüki suurendama. Konversioonide jälgimine aitab teil teada saada AdWordsi kampaania kaudu tehtud müügi mahtu. Konversioonide jälgimise koodi leiate oma AdWordsi kontolt, kasutades
Tööriistad ja analüüs - teisendused
Kui teie saidi külastaja jõuab kviitungi lehele või aitäh lehele, jälgib Adwords teie konversioone automaatselt.
Konversioonides tuleb järgida kolme strateegiat
- Omage müügiprotsessis konversioonilehte
- Teil on kordumatud kupongikoodid, et saaksite tuvastada, milline märksõna või reklaam müügi tingis
- Reklaamidel ja sihtlehtedel saate jälgida telefoninumbreid
-
AdWordsi seaded edu jaoks
AdWordsis on reklaamide efektiivsemaks muutmiseks vähe olulisi seadeid, mida peate tegema. Siin on nimekiri olulistest sätetest, mida tasub jälgida.
- Otsing Vs Kuva
Valige oma kampaaniatüübi jaoks otsinguvõrk. Iga võrgu sihtimiseks valige erinevate kampaaniate jaoks Display-võrgustik.
- Seadme pakkumised
Omage alati mobiilisõbralikku veebisaiti. Kuni mobiilisõbraliku veebisaidi väljaarendamiseni lülitage palun oma mobiilseadmete reklaamid välja. Saate seda teha kasutades
Seadistused - Seadmed - Täisbrauseritega mobiilseadmed - Valige hüpikmenüüst 'Vähenda valikut 100% võrra
- Märksõna vaste tüübid
Teil on asjatu otsinguterminite või fraaside täielik aja ja raha raiskamine. Seal on kolm olulist märksõna vaste tüüpi
Lai - see on vaikimisi sobivuse tüüp. See näitab reklaame, mis on Google'i arvates teie märksõna jaoks asjakohased. See pole eriti soovitatav
Fraas - see näitab teile reklaame, mis sisaldavad reklaami sisestatud märksõnu. Märksõna fraasivaste saamiseks lisage märksõnale lihtsalt jutumärgid
Täpne - see märksõna vaste tüüp kuvab reklaame, mis vastavad täpselt teie märksõnale. Täpse vaste seadmiseks lisage märksõnade ümber nurksulud
- Negatiivsed märksõnad
Negatiivsed märksõnad aitavad teil blokeerida teatud märksõnu teie reklaamide käivitamisel. Negatiivsete märksõnade lisamiseks minge aadressile
Vahekaart Märksõnad - link negatiivne märksõna - nupp Lisa
Nüüd saate oma AdWordsi kampaaniat optimeerida.
Järeldus
Ülalnimetatud näpunäiteid peetakse parimateks Google Adwordsist paremate tulemuste saamiseks. Kõik need aitavad teil saavutada kõrge ümberarvestuskursi ja saada rohkem kasumit kui varem. Kui järgite kõiki neid samme, olete teel kasumlikumasse Google Adwords'i kampaaniasse.