Uuesti turundamise rakendamise sammud - tugeva ja eduka ettevõtte rajamine on paljude ettevõtjate unistus. Tee eduni on aga seotud paljude probleemide ja väljakutsetega. Seetõttu on maksimaalne produktiivsus ja edukuse tagamine oluline planeerida oma reisi iga osa. Kindel äriplaani koostamine on üks esimesi asju, mida ettevõtjad, kes soovivad luua globaalseid ja eduemarke, peavad enne kui millegi muuga tegelema. Mõned hea ja tõhusa plaani elemendid on ettevõtte põhi- ja taustteave, eesmärgid ja eesmärgid, mida ettevõte loodab saavutada nii lühiajaliselt kui ka pikas perspektiivis ning kuidas juhtkond suudab tõhusalt jälgida ettevõtte arengut noh.
Äriplaan on seetõttu ettevõtte väga oluline osa ning see dokument jätkub ja areneb turu ja kaubamärgi olukorra muutumisel. Samuti on oluline, et kaubamärgid arendaksid oma eesmärke pidevalt edasi niipea, kui need on saavutatud, et ettevõte saaks edasi liikuda progressi ja arengu teel. Kui seda ei tehta, kipuvad ettevõtted seisma jääma ja see võib lõpuks põhjustada katastroofe ja kahjusid. Lisaks peavad ettevõtted olema alati valmis painutama oma äriplaane juhuks, kui need on kättesaamatud või võivad põhjustada palju aja, raha ja ressursside raiskamist. See tähendab, et ettevõtte esialgne äridokument ei ole kivisse pandud ja seda saab muuta vastavalt turu ja tööstuse nõudmistele.
Ettevõtte kasvu jaoks on oluline oma sihtrühma mõistmine
Hea äriplaani üks olulisemaid komponente on oma sihtrühma igakülgne mõistmine. Oluline on mõista sihtrühma ja seda, kuidas rahuldada nende vajadusi, et kaubamärgid saaksid neile oma tooteid ja teenuseid tõhusalt turustada. Seetõttu mängib kõikehõlmav ja kaasav turuanalüüsiaruanne selles kõige olulist rolli. Mis täpselt on sihtrühm? Lihtsamalt öeldes on sihtrühm teie nišš või kliendibaas, mida kaubamärgid pidevalt suunavad, sest just need on inimesed, kes investeerivad teie toodetesse ja teenustesse. Kuna tegemist on inimestega, kellel on teie toodete ja teenuste järele vajadust, on brändide jaoks oluline kujundada ja kavandada oma kampaaniad vastavalt oma sihtrühmale. Oma vajadusi teadvustades saavad brändid hõlpsalt ja hõlpsalt jõuda oma publikuni.
Ehkki paljudel kaubamärkidel võib tekkida kiusatus oma tooteid turustada kõigile elanikkonna kategooriatele, pole see hea mõte, kuna see põhjustab ressursside ja aja raiskamist. Selle põhjuseks on asjaolu, et see elanikkonna osa pole teie teenustest huvitatud ja nende seas pole teie kaubamärgi reklaamimiseks mingit kasu. Sellepärast on teie sihtrühmale turundamine äärmiselt oluline, kuna see aitab brändidel tõhusamalt teada saada, kui palju kliendid on teie toodetele / teenustele valmis kulutama, sama nõudluse üldist nõudlust ning sammu pidama ka turu muutuvate suundumustega. samuti.
Sihtturuanalüüs tagab ka kasumi õige järjestamise. Oleks katastroof, kui kaubamärgid toodavad tooteid ja teenuseid ilma plaanita ja kui nad on turule lastud, leiavad, et neil pole nende jaoks publikut. See toob kaasa paljude ressursside raiskamise, mida oleks olnud väga lihtne vältida.
Õppimine veebipõhise sihtrühma sihtimiseks: uus väljakutse
Tänapäeva Interneti ilmumisega peavad paljud kaubamärgid ja ettevõtted õppima, kuidas oma kaupu ja teenuseid digitaalsel meediumil turustada. Selle põhjuseks on asjaolu, et digitaalmaailm toimib tegelikust erinevalt ja veebipõhisele sihtrühmale suunatud kampaaniad on praegusel ajal turundusstrateegia äärmiselt oluline osa. Siin saab AdWordsi uuesti turundamine aidata kaubamärkidel oma sihtrühma mõista. Uuesti turundamine koosneb staatilistest pilt-, animeeritud pilt-, video- ja tekstreklaamidest, mis paigutatakse Google'i Display-võrgustikku. See erineb tavalisest displeireklaamist, kuna sihtimine on uuesti turundamise oluline osa.
See tehnika koosneb spetsiaalsest jälgimiskoodist, mis paigutab küpsised teie veebisaiti külastavate inimeste arvutitesse. Nende küpsiste kasutamise kaudu. seejärel paigutatakse reklaamid Display-võrgustikku. Üks uuesti turundamise suurimaid eeliseid on see, et see aitab veebisaitide omanikel oma veebisaidi külastamisel keskenduda inimestele, kes on brändi toodete ja teenuste vastu piisavalt suurt huvi üles näidanud. Selle põhjuseks on asjaolu, et teie veebisaiti külastanud inimesed ostavad tõenäolisemalt teie tooteid / teenuseid, mitte inimesed, kes pole seda veebisaiti külastanud. Selle kohta, kuidas kaubamärgid saavad oma sihtrühma sihtida, milliseid veebisaidi külastajaid sihtida, kuidas oma uuesti turundamise reklaame maksimaalselt ära kasutada ja kuidas optimeerida neid uuesti turundamise kampaaniaid maksimaalse tulemuse saavutamiseks, on erinevaid strateegiaid. Uuesti turundamise protsess koosneb järgmistest sammudest:
Uuesti turundamise rakendamine
-
Uuesti turundamise esimene samm on oma sihtrühma valimine:
Nagu enamus kampaaniaid, on esimene samm asjassepuutuvate andmete analüüsimine ja strateegia väljatöötamine. Strateegiaprotsessi esimene samm on otsustada, millist kategooria külastajaid soovite sihtida ja millist külastajate rühma te ei soovi sihtida. Digitaalses maailmas on erinevad sihtrühmad ja brändid peavad õppima, kuidas neid tõhusalt sihtida. Kui bränd on loonud kaotatud rühmad, mida nad soovivad sihtida, saavad nad liikuda järgmisse sammu. Brändid saavad oma sihtrühma jaotada mitmel viisil, mõned neist hõlmavad järgmist:
a) Jaotus selle toote lehe põhjal, mida külastaja külastas
b) jagamine põhineb nende kassas teatud lehe külastamisel
c) Jaotus vastavalt lehele, mida külastaja ei külastanud.
Samuti on kohandatud kombinatsioone, mida veebisaitide omanikud saavad kasutada inimeste efektiivseks sihtimiseks. Parim viis strateegia elluviimiseks on sihtida külastajaid, kes loobuvad tootest pärast selle valimist, kuid ei registreeru samaga. Mõistes, miks nad kogu makseprotsessiga läbi ei lähe, saavad veebisaitide omanikud seda tüüpi juhtumeid tõhusalt vähendada. Uuesti turundamise abil saavad kaubamärgi kasutajad sihtida mis tahes sihtrühma asjaomase veebisaidi URL-ide alusel. Siin on mõned viisid, kuidas veebisaitide omanikud saavad palli veereda: a. Tehke Exceli abil loend kõigist URL-idest, mida soovite oma veebisaidil sihtida. Võite ka sihtrühmale nime anda ja URL-i hilisemas etapis viitamiseks loetleda. b. Looge nimekiri kõigist uuesti turundamise ideedest, mille abil soovite luua kohandatud kombinatsioone. C. Kui teil on Google Analyticsi eesmärgi lehtrid üles seatud, kasutage kogutud andmeid analüüsimiseks ja punktide leidmiseks, mida nad saavad uuesti turundada.
Soovitatavad kursused
- Gerillaturundusvõtete kursus
- Kursus e-posti turunduse aluste kohta
- Viirusturunduse kursus
-
Seadistage uuesti turundamise koodid:
Pärast vaatajaskonna valimist oleks järgmine samm erikoodi genereerimine ja paigutamine nende inimeste küpsistesse. Kood genereeritakse Google Analyticsis või AdWordsis. Pannes igale lehele ühe koodi, mis on sama mis kood, mis jälgib ka teie veebisaidi liiklust. Ükskõik, kuidas kood genereeritakse, peavad kõik veebisaitide omanikud tegema selle, et kood paigutatakse veebisaidi igale lehele ja kasutab kohandatud kombinatsioonide loomiseks URL-e. Kui teie veebisaidi omanikel on juba Google Analyticsi konto, saavad nad oma uuesti turundamise koodi leida sealt. Uuesti turundamise koodi seadistamise üks eelis on see, et see lubab ainult lehekülastuste asemel eesmärkidel põhinevaid loendeid.
-
Looge Analyticsis uuesti turundamise loendeid:
Uuesti turundamise loendi loomiseks klõpsake Google Analyticsi jaotises jaotises „administraator”. Siit klõpsake sinist linki sildiga uuesti turundamine ja siis nuppu, mis ütleb vaatajaskonnale. Siit saate valida loendi, valida Analyticsi profiili ja AdWordsi konto, täpsustades vajaliku uuesti turundamise tüübi. Pärast uuesti turundamise analüüsi koodi muutmist peate hoolitsema ka mõne täiendava üksuse eest. Need muudatused on kinnitanud Google'i meeskond ja need hõlmavad järgmist: a. Kas teil on atlas üks aktiivne Google AdWordsi konto, mis on lingitud nimetatud Analyticsi kontoga b. Nõustuge uuesti turundamise Google Analyticsi teenusetingimuste ja Google Analyticsi reklaamijatega c. Värskendage privaatsuseeskirju ja lisage uuesti turundamise asjakohane kirjeldus
-
Uuesti turundamise loendite loomine otse AdWordsis:
Selleks minge oma AdWordsi kontol jagatud teeki ja klõpsake sihtrühmi ning seejärel uuesti turundamise loendit. Kasutajad peavad koodi uuesti genereerima ja andma vastavalt teie vajadusele sama nime. Pange see kood nüüd vastavale lehele. Kui veebisaitide omanikud soovivad kõiki külastajaid oma veebisaidile sihtida, siis tuleb kood avalehele paigutada. Samamoodi peavad nad koodi sinna paigutama, kui nad soovivad sihtida inimesi, kes külastavad konkreetset tootelehte. Kui see on stsenaarium, nimetage kood korralikult nii, et see kajastaks teie sihitavat lehte ja ei segaks teid hiljem. Veebisaitide omanikud saavad nüüd oma AdWordsi kontolt hallata kõiki oma uuesti turundamise koode.
Lisaks saavad kasutajad valida ka liikme kestuse ja sageduse ülempiiri, mis võimaldab veebisaitide omanikel jälgida, kui kaua külastaja saab konkreetset reklaami näha. Pidage alati meeles, et reklaami näitamine konkreetsele külastajale mitu korda võib panna teid ostma sama. Sellepärast on oluline tagada, et reklaamid oleksid õigesti sihitud ja mitte mingil etapil ülepaisutatud. Kui teie ettevõte on loodud korduvatele klientidele, on hea mõte korrata oma reklaami iga päev. Näiteks tahavad restoranid, et külastajad telliksid neilt iga päev, nii et nende reklaamide sagedus peab olema rohkem kui etendust või filmi reklaamiv reklaam.
-
Kohandatud kombinatsioonide ja liikme kestuse ühendamine on hea mõte:
Tõeliselt hea strateegia, mis on paljude reklaamijate seas populaarne, on viivituse sihtimine. Kujutame seda näite kaudu. Oletame, et on klient, kes pakub ajakirjade tellimusi iga kuu. See tähendab, et liikmed maksavad iga kuu liitumistasud. Nii võivad sellised kaubamärgid muuta vaatajaskonna, kes sihib inimesi, kes on kolmekümne päeva jooksul vahetanud. Üheksakümneks päevaks saab luua veel ühe identse publikurühma. Luues kohandatud kombinatsiooni, seades üheksakümnepäevase liikme kestuseks meie eesmärgi ja välistades vaatajaskonna kolmekümneks päevaks. See tähendab, et kaubamärgid on suunatud inimestele, kes on konversiooni teinud 30–90 päeva pärast konverteerimist. See on suunatud kasutajatele, kes peaksid uuesti konversioonideks minema, suurendades seeläbi oma kaubamärgi võimsust ja jõudmist tõhusal viisil.
-
Uuesti turundamise kampaaniate optimeerimine on tõhus element teie sihtrühmale jõudmiseks:
Uuesti turundamise optimeerimine on sihtimise oluline osa ja toimub erineval kujul, näiteks järgmiselt:
1. Reklaamide testimine: tugevad kaubamärgid on reklaamide väga oluline osa. Alustage seal juhtelemendina, kuid katsetage ka teiste sõnumitega. Käsitlege oma uuesti turundamise reklaame alati sarnaselt digitaalsete ja trükitud reklaamidega. Selliste reklaamide koostamisel on alati oluline oma publikut meeles pidada. Nende reklaamide koostamisel on oluline olla uuenduslik, leidlik ja loov, kuna need aitavad teil oma sihtrühma tõhusamalt ühendada ja kaasata. Seega olge alati avatud loomingulistele pakkumistele, üleskutsele tegevustele. pilte ja värve, mis köidavad sihtrühma.
2. Jätkake katsetamist erinevate kohandatud kombinatsioonidega, et leida see, mis sobib ideaalselt teie vajadustele.
3. Sageduspiiriga lühisõnumite saatmine: veenduge, et teie reklaamide sagedus ei oleks väga lühike, kuna see võib publikut ärritada. Teisest küljest ei tohiks sagedus olla nii pikk, et teie sihtrühm ei jääks sõnumist ilma.
4. Ka maandumislehe testimine on oluline: külastaja, kelle te oma veebisaidile tagasi toate, on see juba tuttav. Katsetades sihtlehe ja mõne muu lehega saavad veebisaidi omanikud aidata külastajatel brändide ning selle toodete ja teenuste kohta rohkem teada saada. Kas teie sõnumside toitlustamine on mõeldud kellelegi, kes on juba veebisaidi ajal külastanud? Kas esitate maandumislehel küsimusi, mida eelmine saidi külastaja juba teaks? Testige, et teada saada, millist tüüpi sisu aitab külastajatel saada paremaid ja intiimsemaid teadmisi teie ettevõtte / brändi kohta, suurendades seeläbi brändi lojaalsust ja mõjuvõimu.
Kokkuvõtteks võib öelda, et uuesti turundamine on võimas sihtimismeetod Google'i Display-võrgustikus. Kui kaubamärgid kohandavad oma reklaamikoopiaid ja -pakkumisi väga spetsiifilisele vaatajaskonnale, võib see investeeringu ja ressursside osas palju paremat tulu tuua.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil tööseadmete uuesti turundamise kohta üksikasjalikumat teavet saada, nii et minge lihtsalt lingi kaudu.
- Kuidas koostada tõhus turundusplaan
- 5 olulist sammu turundusstrateegia edendamiseks
- Digitaalturunduse oskused vastuvõtmiseks | (Strateegia, teenused, karjäär)
- 5 parimat olulist oskust ja populaarne sissetulev turundusstrateegia