Sissetulev turundusstrateegia

Enamik inimesi mõtleb turundusele kui kulukale ettevõtmisele, mis hõlmab reklaamipinna broneerimist ajalehtedes, ajakirjades, televisioonis, raadios ning ka füüsilise kohaloleku tagamist infolehtede, lendlehtede ja lendlehtede kaudu.
Digiajastu sünd ja kiire Interneti-levik on turundajatel nüüd võimaldanud klientidel tulla oma tooteid ja teenuseid otsima palju odavama hinnaga. Tere tulemast sissetuleva turunduse maailma, kus teie sisu suunab liiklust teie veebisaidile, sotsiaalmeedia lehtedele Facebookis, Twitteris, Linkedis, Pinteresti ja muus meedias. Või võivad see olla teie külaliste postitused teistele veebisaitidele ja mobiilisaitidele.

Viimase kümne aasta jooksul on paljud kasutusele võtnud sissetulevaid turundusstrateegiaid, kuid alles nüüd on neid rohkem märgatud. Viidatud põhjuste hulgas võivad olla kogu maailmas taandunud suundumused, suurenenud konkurents, tööstuses kasutatavate marginaalide pigistamine, mis võib-olla paneb ettevõtteid säästma bränditurundustegevusi.

Siin on tõhus ja populaarne meedia, mille kaudu sissetulevat turundusstrateegiat tehakse:

  1. Veebisaidid

Kuna Interneti levik kogu maailmas kasvab, on parim strateegia potentsiaalsete klientideni jõudmiseks omada veebisaiti. Paljud ettevõtted, kes reklaamivad trükimeedias, elektroonilises meedias ja aasades, rõhutavad nüüd oma veebiaadressi, et kliendid saaksid asjassepuutuvatele veebisaitidele lisateabe saamiseks sisse logida.

Ettevaatlik tuleb olla ettevõtte veebisaidil oleva sisu, piltide, videote ja muu teabega. Peale tootekirjelduste, piltide ja videote on promootorite üksikasjad, tootmisruumide asukoht, jaotusvõrk, turule toodud uued tooted, toodete kohta tagasiside ja kaebuste esitamise foorum, klienditeenindusega ühenduse loomiseks tasuta number, veebivestluse võimalus, veebipõhine toodete tellimisvõimalus meelitaks muude funktsioonide hulka uusi saidi külastajaid.

Külalisteks võivad olla inimesed, kes on kuskilt ettevõttest kuulnud ja soovisid rohkem teada saada, need võivad olla inimesed, kes on Google'is otsinud konkreetset toodet või teenust ja jõudnud teie lehele.

Selliste külastajate jaoks mõjutab esitatud teabe olulisus, olulisus kliendi jaoks, toote brändikuv, teabe usaldusväärsus, HTML-lehtede kujundus ja paigutus, kõik lehtede laadimisajad, tarbija tajub ettevõtet ja brändi. Lihtne ja elementaarne kujundus koos sujuva navigeerimisega sektsioonide vahel aitaks külastajatel, kes tulevad saidile tagasi teabe saamiseks, palju edasi, viies seeläbi müügipäringute ja tulemusteni.

Sotsiaalmeedia kasvuga tuleb veebisaite paremini reklaamida, kui need on lingitud regulaarselt uuendatavate sotsiaalmeedia lehtedega.

  1. Ajaveebid

Inimesed on pikka aega ajaveebi ajanud, peamiselt selleks, et kirjutada isiklikest mõtetest või spetsialiseeritud teemadest, mida avalikkusega jagada. Mõni inimene on teeninud Google'i Adsense'i abil ajaveebide pidamise kaudu mõistlikult häid sissetulekuid. Kuid nüüd on ettevõtte tähelepanu keskendunud pigem ajaveebi kasutamisele kui ettevõtluse edendamise tööriistale. Sissetulevat turundusstrateegia ajaveebi jaotisi uuendatakse nüüd regulaarselt ettevõtte veebisaitidel ning neid võiksid kirjutada ettevõttesisesed sisukirjutajad, teemaeksperdid ja analüütikud, mis lisab saidile lisaväärtust. Mõnikord võib ettevõtte asjatundja kirjutada ka ajaveebidesse, mida haldavad sõltumatud inimesed või rühmad ärilistel eesmärkidel ja millel on suur jälgimisvõimalus. See lisab ettevõttele usaldusväärsust ka sissetuleva turundusstrateegia osas. See võib olla seotud uue tehnoloogia, uute uurimistulemuste või mõne uue turule lastud toote asjakohasusega.

Ettevõttele, kes soovib alustada blogimist ilma investeeringuteta, pakuvad WordPress ja Tumblr kasutajasõbralikku platvormi, et hakata artikleid, fotosid ja kommentaare postitama ning jagama neid sotsiaalmeedias, et saada rohkem läbisõitu.

Infograafika kasutamine ajaveebides aitaks sissetuleva turundusstrateegia sisu atraktiivseks muutmisel palju edasi minna, eriti kui see on seotud turunduse, tehnika või teaduse teemadega.

  1. Sotsiaalmeedia

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Kuni paar aastat tagasi oli sotsiaalmeedia vaid turundusstrateegia, mida kasutati ettevõtete tavapäraste turundustegevuse täiendamiseks. Kuid analüütikud ennustasid nüüd, et sotsiaalmeedia on nüüd kujunemas omaette meediumiks, just nagu veebisait. Seda saab mõõta sellest, et otsimootorijuhil Google on kokkulepe Facebooki ja Twitteriga. Inimesel, organisatsioonil või juriidilisel isikul on sotsiaalmeedia lehe avamine üsna lihtne. Parema tulemuse saavutatakse siis, kui selliste sissetulevate turundustehnika platvormide tasulisi teenuseid kasutatakse potentsiaalsete ostjate ulatuse suurendamiseks.

Samuti tuleb välja töötada, kui palju pingutusi, aega, energiat ja raha erinevatele võimalustele tuleb pühendada, lähtudes ettevõtte tegevuspiirkonnast, toodetest ja teenustest. FaceBook oleks ideaalne, kui avaldatavaid pilte ja pildisisu on rohkem. Meedia jaoks võivad uudised, teaduslikud ja tehnilised tooted Twitter ja LinkedIn olla ahvatlevamad. Mood, meelelahutus, ilu, toit ja tarbekaubad võiksid rohkem keskenduda FaceBookile.

Alati on hea, kui külastajatel on sihtleht, kuhu FB, Twitteri kaudu lisateabe saamiseks jõutakse, kas toote või teenuse registreerimiseks või ostmiseks. Nõuetekohase maandumislehe puudumisel võivad külastajad segadusse minna ja lahkuda sotsiaalmeedia lehtedest, ilma et nad meeltmööda, jagaksid või keelduksid järgijaiks muutumast nagu Twitteris.

Sotsiaalmeedia on kasulik ka sündmuste postituste loomiseks, ettevõttes oluliste sündmuste kohtumiste jagamiseks, toote lansseerimiseks, klientide tagasiside saamiseks ja nii edasi. Mida rohkem meeldivaid ja jagatavaid tegevusi teie sotsiaalmeedia lehel on, seda parem on loodud bränditeadlikkus ja sellest tulenevalt müügikonversioonid.

Organisatsiooniturundust saab kõige paremini teha LinkedIn kaudu, mis on professionaalne võrgustike foorum. Uusi kohtumisi, uute toodete lansseerimist, arvamust turustrateegiate ja suundumuste kohta saab arutada Linkedini postituste ja ka LinkedIn-i impulsi kaudu.

Soovitatavad kursused

  • SEO Analyticsi koolituskursused
  • Tasuta digitaalse turunduse sertifitseerimise kursus
  • Veebipõhine sertifitseerimiskoolitus PMI planeerimise erialal
  1. Youtube

YouTube on kujunenud populaarseks meediumiks videotööstuste jagamiseks moetööstuse, muusika, filmitööstuse, motiveerivate esinejate, ettevõtete koolitusettevõtete, turu-uuringute, turu-uudiste, analüüside ja nõuannete, toitumise, tervise, tervisespordi, spordi, kunsti, tantsu, uudiste meedia ja mitmesugused muud elukutsed. YouTube'i videoid, mis tavaliselt kestavad kolm minutit kuni viis minutit, otsitakse või jagatakse vastavalt sellele, kui huvitav või asjakohane teema on suurele vaatajaskonnale. YouTube'i üles laaditud ja ka sotsiaalmeedia kaudu jagatud videote liik ei ole piiratud.

Sammud sissetuleva turundusstrateegia osas

Allpool on toodud sissetuleva turundusstrateegia sammud:

  • Meelitada

Sissetuleva turundusstrateegia esimene samm on potentsiaalsete klientide meelitamine teie ettevõttesse. Selleks tuleb kõik ülalkirjeldatud meediad - veebisaidid, sotsiaalmeedia, ajaveebid ja YouTube optimeerida koos asjakohase sisuga. Sisu kvaliteet, selle olulisus teie sihtrühmale, teabe autentsus, kujundus ja välimuse esteetika lisavad sisu atraktiivsust vaatajaskonna meelitamiseks.

  • Teisendus

Meie veebisaidile või sotsiaalmeedia lehele publiku meelitamiseks ei piisa, nad peavad sellel lehel kauem püsima ja saama ka suhelda ettevõttega. See peaks sisaldama täidetavaid vorme, üleskutse tegevusele, näiteks rakenduse allalaadimine või valge paber, seminaril osalemine, maandumisleht teabe kogumiseks, e-posti aadressi üksikasjad külastaja juurde naasmiseks. Sissetuleva turunduse automatiseerimise lubamine kohapeal muudaks sissetuleva e-posti turunduse järelmeetmete tegemise lihtsamaks või kui nad on Twitteris ja FaceBookis jälgijad, saab ka nende platvormide kaudu teha asjakohaseid järelmeetmeid.

  • Müügi lõpetamine

Kaks esimest sissetuleva turundusstrateegia sammu - meelitamine ja konversioon - peavad kulmineeruma müügi lõpetamisega. Sel eesmärgil on turundajate käsutuses erinevad sissetulevad turundusvõtted ja -vahendid. Kliendisuhete halduse (CRM) tööriist aitab jälgida kõiki kavandatavaid kontakte, ettevõtteid ja tehinguid, mis võimaldavad hõlpsamat ühendust õigete väljavaadetega. Tugev ettevõtte ressursiplaneerimine (ERP) taustal pakuks CRM-i tööks vajalikku tuge. Müügi lõpetamiseks võib olla vajalik rida fokuseeritud e-kirju.

  • Ostja isiksuste loomine

Nagu äriettevõtete (B2B) turunduses, on ka potentsiaalsete klientide isiksuste või väljamõeldud profiilide loomine oluline sisu ja muu nende jaoks asjakohase teabe ettevalmistamiseks. Lisaks ostlejatest isiklikele isikutele aitab natuke klõpsude, konversioonide ja müügi saamisel kaasa märksõnade uurimine, vähese mõjuga, suure mõjuga märksõnad (pika sabaga märksõnad).

  • Ümbersuunamine

See on strateegia konkreetse kliki eest maksmise reklaamide edastamiseks klientidele vastavalt nende sirvimisajaloole. Kosmeetikaettevõtte lehte külastav inimene hakkab nägema nende ettevõtete Facebooki reklaame, kes müüvad kosmeetika-, iluteenuseid ja soenguteenuseid. Sissetuleva turundusstrateegia spetsialisti Peter Cartieri sõnul tuletab see tõhusat strateegiat, kuna tuletab klientidele meelde, et jätkatakse alustatud teekonda ilma agressiivse müügipikenduseta.

Miks saab sissetuleva turundusstrateegia 2016. aastal populaarsemaks?

  • Reklaamiblokaatorid

Digitaalne turundus on leidnud, et reklaamiblokeerijad takistavad nende reklaamipüüdlusi veebisaitidel ja sotsiaalmeedias. Väljaminev reklaam on ka kallim reklaam. Reklaamiblokeerijad on populaarseks saanud, kuna inimestele ei meeldi saidil hüppavad reklaamid, kui nad otsivad innukalt kasulikku teavet või broneerivad veebis mõnda teenust või toodet. Vaatamata loovusele, tehnoloogiale, näiteks animatsioonile ja 3D-le, mis siseneb veebireklaamidesse, võivad vaatajad selle lihtsalt Adblockersi abil välja lülitada, keelates selle ulatusliku vaatajaskonna ligipääsu. Seetõttu on mõistlik tegeleda passiivse väljamineva turundusega, mis köidab publikut just tema enda teenete asemel, selle asemel, et püüda nende tähelepanu köita, segades vaatamiskogemust.

  • Kuluefektiivne

Ettevõttel on väga kaalukas põhjus keskenduda sissetulevale turundusstrateegiale. See on selle kulutasuvus võrreldes väljamineva turundusega. Varasemad uuringud on näidanud, et sissetulev turundusstrateegia on umbes 60% odavam kui traditsiooniline turundusstrateegia. Populaarsetel veebisaitidel on klõpsu eest maksmise (CPC) määrad väga kõrged ja müügile ülemineku garantii puudub. Lisaks on veebisaitidel ja sotsiaalmeedias kuvatavate reklaamide klikkimise määr väiksem kui tekstreklaamide.

  • Usaldusväärsus

Sissetulev turundusstrateegia loob parema usaldusväärsuse nii olemasolevate kui ka tulevaste tarbijate seas, kuna näib, et fookus ei ole otseselt ettevõtte saamisel. Siin näitab ettevõte suurele vaatajaskonnale oma teadmisi, tooteid, tehnoloogiat, inimressursside tugevust ja teadusuuringute võimalusi. Puhtalt väljaminevat strateegiat peetakse toote veenmiseks ja müümiseks kõikehõlmavaks jõupingutuseks, seega ei piisa üldsuse usaldusväärsuse loomiseks.

Järeldus

Sissetulev strateegia turunduses on olnud kümmekond aastat ja paljud on saavutanud parema investeeringutasuvuse (ROI) võrreldes traditsioonilise turundusega. Osaliselt on selle põhjuseks langussuundumused, mis vabastati USA 2008. aasta finantskriisist ja seejärel selle tagasilöökidest kogu Euroopas, Aasias ja Aafrikas.

Sissetulevat turundusstrateegiat ei tohiks pidada ühekordseks toiminguks ja see nõuab paremate tulemuste saamiseks pidevat pingutust. Nii et see, et mõnele inimesele on kliendid meeldinud ja pöördunud, ei tähenda, et see juhtuks igavesti. Seetõttu peavad ettevõtted neid kaasama, neid rõõmustama ja muutma toodete reklaamijaks suusõnaliselt või aktsiate kaudu digitaalse meediumi kaudu. Nende küsitluste saavutamiseks tuleb regulaarselt teha arukaid tegevusele kutsumisi, nutikat teksti ja sotsiaalset järelevalvet.

Klientidele võib anda uuringu küsimustikke, et teada saada nende tagasisidet ja seda, milliseid uusi tooteid nad otsivad. Ürituse, toote või teenuse jaoks peaks olema nutikad tegevusele kutsed - registreerimine, hääletamine või registreerumine. Olemasolevatel sissetulevate turundusvõtete platvormidel - veebisaidil, ajaveebil ja sotsiaalmeedial peaks olema jätkuvalt ka vaatajaskonna huvidele ja nõudmistele kohandatud kaalukaid sissetulevaid turundusstrateegiaid. See peaks aitama neil leida lahenduse probleemile, millega nad silmitsi seisvad, saavutama oma eesmärke uute toodete ja ideede tutvustamise kaudu.

Sissetuleva turundusstrateegia sisu ei pea olema mõeldud müügi või turustamise eesmärgi saavutamiseks, mõnikord võib see olla lihtsalt tarbijate teavitamine ja nende õiguste teadvustamine, tervise- ja toitlustustööstuse puhul võiks see olla küsimus sellest, kuidas turust üle saada. haiguse trauma, kuidas säilitada tervislik seisund, kuidas valida vanuse jaoks sobiv toitumissegu ja nii edasi. Kui see on värvitööstus, võiks see olla mõned näpunäited, kuidas hoida välis- ja siseseinad seenevabad, niiskusevabad ja termiidikindlad või sellega seotud probleemid. Ettevõttel, kellel on oma toote müümisega esmatähtsad tarbijate probleemid, on parem usaldusväärsus ja brändi väärtus. See võimaldab neil pikas perspektiivis konkurentsi edestada.

Soovitatavad artiklid

See on olnud sissetuleva turundusstrateegia juhend. Siin oleme arutanud sissetuleva turundusstrateegia 5 parimat tõhusat ja populaarset sammu.

  1. 10 lihtsat turundusuuringut ettevõttele
  2. WordPress ja Joomla
  3. 5 lihtsat digitaalse turunduse strateegiat ettevõtte edu saavutamiseks
  4. 10 ülemaailmse turundusstrateegia eelist ettevõtetele
  5. 10 võimsat teenuse turundusstrateegiat (väärtuslik)