Ettevõtluse arendamise strateegiad … Errr… Mis see on? Kas see on seotud müügiga? Kas see on seotud partnerlustega? Kas see on väsitav töö? Kas ma saan seda teha? Kas see on seotud eesmärgi saavutamisega? Paljud vastamata küsimused … Proovime neile küsimustele vastuse leida.

Äriarendusstrateegiad on arvukate individuaalsete ülesannete kombinatsioon, mille eesmärk on rakendada ja arendada kasvuvõimalusi kas organisatsioonis või kahe või enama organisatsiooni vahel. See on seotud konkreetse ettevõtte igasuguse arenguga, mis muudab selle rikastavaks ja viljakaks. See on segu kaubanduse, äri ja organisatsiooni käitumise teooriatest. Äriarendus tegeleb organisatsiooni pikaajalise väärtusteguri loomisega turgude, klientide ja nende omavaheliste suhete seisukohast.

Viimasel ajal on olemas Business Development Executivei uus tööprofiil, mille funktsioon on arenenud koos ärimaailma muutumisega globaalseks majanduseks. See tööprofiil esindab otsustavat rolli konkreetse ettevõtte ärimahu suurendamisel.

Mis on ettevõtluse arendamine?

Seda määratletakse kui „protsesse ja tegevusi, mis on seotud tõenäoliste kasvuvõimaluste analüütilise ettevalmistamisega, mis ei anna otsuseid kasvuvõimaluste rakendamise strateegia osas, vaid toetab kasvuvõimaluste rakendamise strateegiat. ”

Äriarenduse aluseks on pikaajalise väärtuse või pikaajalise positiivse kuvandi loomine organisatsioonist klientide, sidusrühmade, turgude ja nii edasi silmas pidades. Ettevõtluse arendamise protsess seisneb nende ühendatud võrkude tuvastamises, mis loob uusi kasvuvõimalusi.

Pikaajaline väärtus

Ettevõtluse arendamise strateegiad

on seotud rikkaks saamise kiire valemiga või ma võidan-sa kaotad juhendiga. Mõne sekundi jooksul kaob väärtuste loomine. Selle eesmärk on luua sobivad võimalused, et konkreetne firmaväärtus säiliks pika aja jooksul. Põhimõte on see, et väravad peaksid olema avatud, nii et seal oleks väärtuste vaba voog. Ettevõtluse arendamise platvormi stabiliseerimine pikaajalise väärtuse tugevdamise kaudu on organisatsiooni kasvu ainus viis

Ettevõtluse arendamise strateegiate ajalugu

Tegelikkuses on äriarendusstrateegiate mõiste muutunud mitmeks rakenduseks ja kasutamiseks. Selles vanuses on ettevõtluse arendaja ülesanded väga mitmekesised ja huvitavad. Sellel on lai rakendusgrupp alates IT-spetsialistidest kuni insenerideni, turundusjuhtimisest potentsiaalsete klientideni. Värskeimad uuringud on esile tõstnud äriarenduslahenduste seoseid innovatsiooni juhtimise protsessiga. Ettevõtluse arendamise funktsioon on muutunud küpsemaks ja tehnilisemaks funktsiooniks, mis kehtib eriti biotehnoloogia ja farmaatsiatööstuses. Ajalugu täpsustab, et ettevõtluse arengut saab jälgida tööstusrevolutsiooni perioodil.

Müük vs äriarendusstrateegiad

Äriarendusstrateegiaid ei tohiks segamini ajada müügiga. Müügiprotsess põhineb tulude suurendamisel või kasumi teenimisel. Müügi ainus eesmärk on esemete üleandmine, säilitades sellega kasumimarginaali. Teisest küljest tuvastab ja loob äriarendus uusi partnerlussuhteid, mis aitavad kaudselt tulusid teenida. Müügifunktsioon tegeleb ainult väljundiga, äriarendusprotsess aga kogu teekonnaga.

Äriarendusstrateegiad on sisuliselt turundusfunktsioon, ehkki see hõlmab ka väiksemaid müügioskusi, näiteks läbirääkimisi. Äriarendusstrateegiate tüüpilised eesmärgid hõlmavad turu laiendamist, brändi projitseerimist, uute klientide omandamist, üldist teadlikkust brändist jne.

Müügi funktsioon on müüa tooteid või teenuseid otse lõpptarbijale või kliendile. Kui äriarendusstrateegiate funktsioon töötab kanalite või partnerite kaudu, et müük toimuks klientidega.

Soovitatavad kursused

  • Online sidusrühmade juhtimise kursus
  • Hallake projektiintegratsiooni koolituspaketti
  • PMP ulatuse juhtimise koolituskursused

10 vinge ettevõtluse arendamise strateegiat

Ettevõtluse arendamise strateegiaid on kõikjal ja leidub palju-palju ideid, mida saab ärilistel eesmärkidel ära kasutada. Neid värskeid ideid saab koristada, käivitada ja seeläbi korralikult turustada. Igaüks võib igal ajal saada fantastilisi ideid. Ideed võivad olla suured, väikesed, suured. Ideed juhib tavaliselt kirg oma huvivaldkonna vastu. Uus idee võib tuleneda olemasolevast olukorrast või mõtleja uuendusmeelsusest. Ettevõtte omanik saab jälgida ka kahte erinevat distsipliini ja neid sujuvalt ühendada, mis sünnitab uue äriinnovatsiooni valdkonna.

Siin on kümme kõige vingemat äriideed -

  1. Värvake õiged töötajad õigel ajal

Inimesel võivad olla nii suured teadmised kui ka tugev võrgustik, kes soovib tihedalt klientidega tehinguid sõlmida. Kuid see võib olla ettevõtte heaolule kahjulik. Mõnikord rõhutab turundusmeeskond ainult madalaimaid hindu. Nad unustavad pöörata tähelepanu inseneri- ja kvaliteediaspektidele. See avaldab halba mõju ettevõtte mainele. Mõju sõltub ettevõtte elutsüklist. Ettevõtte elus on kolm eluetappi ja mitte iga töötaja ei sobi igaks etapiks. Kolm eluetappi on-

  • Skautlus - see on ettevõtte esialgne etapp. Selles etapis tegeleb ettevõtluse arendamine mitmesuguste turule sisenemise punktide tuvastamisega. Tuvastatakse erinevad võimenduspunktid ja asjassepuutuvale sisemisele meeskonnale antakse tagasisidet turuanalüüsi kohta. Peamised oskused, mis siin kaasatakse, on ühistöö toote- ja insenerimeeskondadega.
  • Testimine - selles etapis suleb äriarendaja mõned avatud tehingud, et testida turult tehtud eeldusi ja sisestada mitmesuguseid järeldusi. Mõõtmisraamistiku seadistamiseks on vaja analüütilisi oskuste komplekte. Raamistik sõltub ettevõtte missioonist, tugevustest ja visioonist.
  • Skaleerimine - pärast seda, kui andmed on iga tehingu kohta kogutud, pannakse paika eesmärgi täitmise tee. Pärast seda on äriarendus seatud alustama tehingute sulgemist. Luuakse kogu tulevaste tegevuste tugisüsteem.

  1. Otsige sobivat võimalust-

Samuti tuleb ristkontakte, kellega teil on tegemist. Õige inimesega tegelemine on väga oluline. See praktika viib soovimatu aja raiskamiseni. On väga oluline tuvastada potentsiaalsed kliendid, kellega saate äri teha. Enne väljavaadetega tegelemist on oluline kontrollida viljakate ühenduste turgu. Kui see samm ära jätta, leiate, et olete juba välja lastud, kuid positiivseid seoseid pole tehtud. Keskenduge neile klientidele, kes teie ettevõtte jaoks tegelikult olulised on, selle asemel et kaevata oma pead soovimatutele.

  1. Lõpetage liiga palju rääkimist

Kui räägite rohkem kui 50 protsenti ajast, räägite tegelikult kümme korda rohkem. Teie ülesanne ei ole kõike hävitada, vaid mõista ja proovile panna kliendi vaatenurka, tema probleeme, probleeme, tehtud töö tüüpi, kulunud aega jne. Ole aktiivne kuulaja, kui tahad oma ettevõtet tõesti arendada. Kui olete oma kuulamisoskust lihvinud, olete alati konkurentsieelise majanduse lemmikmüüja.

  1. Keskenduge oma kliendi nõudmistele

Ära esita seda, mida pakud. Esitage, mida klient vajab. Ära räägi oma pakkumisest, selle asemel kuula tähelepanelikult kliendi nõudeid, eelistusi. Kui kuulate oma klientide tähelepanelikku kuulamist, saate oma häälekõla muuta vastavalt kliendi vajadustele, mis omakorda suurendab kliendi rahulolu määra. Pöörake alati klientide probleemidele suurt tähelepanu, et saaksite oma pakkumisi vastavalt tema vajadustele kohandada. Kui kliendil ei õnnestu seda, mida ta soovib, siis minimeeritakse võimalused temaga äri teha. Ta ei vali teid oma äripartneriks ja otsib hoopis teisi potentsiaalseid partnereid.

  1. Olge oluline

See on üldtuntud idee, et olulised inimesed armastavad suhelda teiste oluliste inimestega. Ole aktiivne oma äriseltsides. Et saada osa nendest organisatsioonidest, mis vastavad teie ettevõtte vajadustele ja kus saate suhelda potentsiaalsete klientidega. Nähtavuse suurendamiseks ja kõrge väärtusega eesmärkide püüdmiseks võite pakkuda vabatahtlikke teenuseid tööstusekspertidele. Soovitud prestiiži omandamiseks oma asjaomases tööstuses võite ronida ettevõtte redelil. Kui teil see õnnestub, vooguvad teie ettevõttes järjestikused tellimused. Pidage meeles, et inimestele meeldib tegeleda kreemja kihi või võitjatega oma erialadel.

  1. Peamine moto: kliendirahulolu

Maailmas pole midagi halvemat kui raevukas klient. See mitte ainult ei riku teie suhteid kliendiga, vaid on kahjulik ka teie ettevõtte mainele. Unustage kõik muu ja lahendage kõigepealt oma kliendi probleemid. Kui teete kiiretoimingu pärast seda, kui teie kliendid on mõne teema kohta kaebuse esitanud, jätate oma kliendile kaasahaarava mulje. Saate oma kliendilt aplausi ja teie nimi levib teie tööstuse liikmetes. Ärge unustage klientidega suheldes empaatiat harjutada. Pange ennast oma kliendi positsioonile ja tundke tema probleemi. Seeläbi turgutate oma ettevõtet tõhusalt.

  1. Pakkuge suurepärast teenindust

Pärast seda, kui olete oma kliente edukalt mõjutanud ja neilt äri saanud, on aeg teha neile rõõmu oma suurepäraste teenustega. Pidage kinni oma klientidega kinnitatud tähtaegadest. Ole täiuslik teejuht kogu protsessi vältel. Kui teil õnnestub oma kliendid rahuldada, pakuvad nad teile nii korduvat äri kui ka uusi ärivõimalusi. Kes teab, teid võidakse premeerida millegi erakordselt heaga.

  1. Kvalitatiivne vs kvantitatiivne lähenemine

Paljud ettevõtted keskenduvad üksnes kvalitatiivsele äriväärtuse pakkumisele ja omistavad muudele teguritele vähem tähtsust. Kuid see pole tark mõte. Sellel plaanil on suur ebaõnnestumise tõenäosus ja seda on üsna raske saavutada. Samuti on minimaalne tõenäosus, et turg maksab premium-teenuse eest rohkem. Turg ei ole valmis täiendavat dollarit kulutama, isegi kui nad saavad paremat kasutajakogemust ja paremaid teenuseid. Selle tulemusel suurendab ettevõtte kvantitatiivne külg eduvõimalusi. Konkurentsivõimeliste madalaimate hindade loomine meelitab kindlasti rohkem kliente. See omakorda suurendab teie tulude teenimist.

  1. Lõpetage ütlemine: mul pole aega

Aja juhtimine on oluline oskus, mida iga ettevõtte omanik peab teadma. See kõik seisneb töö tähtsustamises. Kõigepealt tuleb ära teha olulised tööd ja vähem olulisi töid saab teha hiljem. Suurepärane äriidee võib teil olla ka kõige raskemas ajas. Aja mõistlik haldamine on üks olulisemaid ülesandeid, eriti kui olete asutatud ettevõte. Operatiivtegevuse ja ettevõtluse arendamise vahelise aja tasakaalustamine on kunst, mida peate valdama. Seda saab teha ainult siis, kui kulutate vähem aega mõttetutele asjadele ja eraldate rohkem aega elutähtsateks ülesanneteks.

  1. Innovatsioon parimal moel

Innovatsioon on parim viis olla võistluse tipus. Kui pakute oma klientidele midagi ainulaadset, on suur tõenäosus, et teie klient teeb teiega äri. Kõik eelistavad tooteid või teenuseid, mis on turul uued. Miks te siis ei lähe karbist välja ja teil on vingeid ideid? Paku oma klientidele midagi, mida keegi ei paku. Innovatsioon võib hõlmata uusi meetodeid, ideid, töövooge ja protsessivooge, mis on ettevõtetele kasulikud.

Ettevõtluse arendamise strateegiate roll on uue ettevõtte esimestes etappides äärmiselt oluline. See etapp otsustab teie ettevõtte saatuse. Kui teete seda hästi, saate maitset varsti maitsta või muidu viib see teie ettevõtte alla. Peate välja selgitama oma ettevõtte võidukontseptsioonid. Ettevõtte arendamisel edu saavutamiseks tuleb ideid ajurünnakuid vahetada. Alustage uute nišide otsimist oma toodete või teenuste reklaamimiseks. Samuti saate oma oskusi rakendada uues valdkonnas, mis võib olla kasulik. Samuti saate otsida olemasolevaid tootesarju ja pakkuda sama toote odavamat versiooni. Kui teete ideede segu, ei valmista see teie eesmärkide saavutamisel pettumust. Lihtsalt olge enesekindel ja olge valmis maailma valitsema!

Soovitatavad artiklid

Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil äriarendusstrateegiate kohta rohkem üksikasju saada, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.

  1. 10 parimat edukat ettevõtluse arendamise protsessi
  2. 15 levinumat äriettevõtte käivitamise viga, mida peaksite vältima
  3. Miks on tarbijakäitumine ärijuhtidele oluline?

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine