Karjäär müügipersonalis - sissejuhatus
FIRMAST - Salesforce (lühendatult SF või SFDC) on Ameerika pilvandmetöötlusettevõte, mille peakontor asub San Franciscos, Californias. Mark Benioff ja Parkier Harris on ettevõtte asutaja (asutatud 1999).
TOOTED
- Müügipilv
- Teeninduspilv
- Platvorm
- Turunduspilv
- Kaubanduspilv
- Kogukonna pilv
Salesforce on pilvepõhine (pilvepõhine tähendab seda, et rakendus edastatakse Interneti kaudu ja töötab või ühildub mis tahes veebibrauseriga) CRM-i platvorm.
CRM (Kliendisuhete haldus) on tarkvara, mis salvestab teie kliendi kõik üksikasjad. Üksikasjad võivad olla nimed, aadress, telefoninumber, veebisaidi külastus, telefonikõned, meilid ja palju muud.
Haridus müügipersonali karjääriks
Analüütiku sõnul kasvab karjäär müügipersonali majanduses hüppeliselt ja arvatakse, et see loob aastaks 2022 3, 3 miljonit uut vaba töökohta. Müügipersonali koolitused on kavandatud vastavalt erinevatele töövõimalustele, mida see turul loob. Need hariduskategooriad sõltuvad indiviidi rollist organisatsioonides.
- Administraator
- Rakenduste koostajad
- Arhitektuurid
- Konsultandid
- Arendajad
- Turundajad
- Pardot Expert ja
- Spetsialist
Jällegi võib nende haridusvoogude nõudmine varieeruda sõltuvalt nõudmistest ja tõhusatest kandidaatidest. Tõhusa kandidaadi rääkimine tähendab mitut ülesannet, selle illustreerimiseks on parem viis nimetada arendaja ja testija rolle. Paljud ettevõtted ei palka testijaid või selles osas rendivad nad arendajat. Nad usuvad, et arendaja kompenseerib testija rollid ja vastutuse, kui mitte täielikult, vaid mingil määral.
Karjäärimüük müügitöös
1. Administraator - mõeldud isikutele, kellel on kogemus Salesforce'i administraatorina. Üksikisikud, kes soovivad teha karjääri Salesforce'i administraatori juures, peavad sidusrühmadega töötades üles näitama oma teadmisi - nende nõudmiste väljaselgitamisel, kohandatud rakendamisel (vastavalt kliendi nõudele) ja ideoloogia rakendamisel lõppkasutajate vaatenurgast. Salesforce Administraatori karjääril on nimelt 2 alltasandit
- Salesforce'i sertifitseeritud administraator
- Salesforce'i sertifitseeritud edasijõudnud administraator
2. Rakenduseehitaja - sertifitseeritud müügipersonali rakenduseehitaja on isik, kellel on projekteerimisoskused ja kes suudab neid oskusi komplekteerida valgustuskomponentide abil.
3. Arhitektid - mõeldud inimestele, kellel on kogemusi tehnilise arhitekti positsioonil. Sertifitseeritud müügipersonali arhitektina on kliente analüüsitud (uuritud nende taustaäri), leides teostatava lahenduse, mis sobib kõige paremini nende ettevõtte taustaga, edastades need lahendused äripartneritele, kellel on tagatud kvaliteet ja potentsiaal edu saavutamiseks. Need lahendused tuleb välja mõelda välgu platvormil. Salesforce'i arhitekti karjääril on nimelt 3 alltasandit
- Salesforce'i diplomeeritud arhitektuuridisainer
- Salesforce'i sertifitseeritud rakendusearhitekt ja süsteemiarhitekt
- Salesforce'i diplomeeritud tehniline arhitekt (CTA)
4. Konsultandid - need on spetsialistid, kes on pühendunud kliendi edule. Siin kontrollitakse inimeste oskusi reaalse maailma probleemide lahendamisel. See on segu tehnilisest kogemusest. Salesforce'i konsultantide karjääril on nimelt 6 alltasandit
- Salesforce'i atesteeritud kogukonna pilvekonsultant
- Salesforce'i sertifitseeritud väliteeninduse välkkonsultant
- Salesforce'i sertifitseeritud turunduspilvekonsultant
- Salesforce'i sertifitseeritud Pardot konsultant
- Salesforce'i sertifitseeritud müügipilvekonsultant
- Salesforce'i sertifitseeritud teenuse pilvekonsultant
5. Arendajad - sertifitseeritud Salesforce'i arendajad on isikud, kellel on programmeerimisel vastavad oskused. Nad kohandavad rakendust välkplatvormi taustaprogrammist. Salesforce'i arendajate karjääril on nimelt 3 alltasandit
- Salesforce'i sertifitseeritud kaubanduse pilve digitaalne arendaja
- Salesforce'i sertifitseeritud platvormi arendaja
- Salesforce'i sertifitseeritud platvormi arendaja II
6. Turundajad - turgude spetsialistid, kellel on meeskonnaga suheldes oskused otsese kliendikäitlemise alal. Nad on Salesforce'i turunduses tõhusad, pakuvad palju teadmisi pilve ja selle võimaluste kohta. Need tegevused on seotud e-posti ja sotsiaalsete kampaaniatega. Salesforce'i turundajate karjääril on nimelt 3 alltasandit
- Salesforce'i sertifitseeritud turunduspilvekonsultant
- Salesforce'i sertifitseeritud turunduspilve e-posti spetsialist
- Salesforce'i sertifitseeritud turunduspilve sotsiaalspetsialist
7. Pardoti eksperdid - need ettevõtlusspetsialistid kasutavad oma oskusi oma äritegevuse edendamiseks. Selle kohaselt on professionaalil karjääritee kaks taset, nimelt -
- Salesforce'i sertifitseeritud Pardot konsultant
- Salesforce'i sertifitseeritud Pardot spetsialist
8. Spetsialistid - Salesforce'i sertifitseeritud CPQ spetsialisti spetsialisti mandaat on suunatud isikutele, kellel on kogemusi Salesforce CPQ lahenduse kasutamisel. See sertifikaat kinnitab inimese teadmisi kimpude konfiguratsioonide ehitamisel, hinnakujunduse määramisel ning uuenduste ja muudatuste genereerimisel.
Karjäärialased rakendusalad müügipersonalis
- Automaatika testimine - rakenduste testimisel, kasutades QTP ja seleeni, on kogu maailmas suur turuväärtus.
- Külmkõned - klienditeenindus
- Insightside genereerimine - kord nädalas / kuus / kvartalis / poolaastas ja aastas jälgitakse sisendeid parema ja tõhusama teabe genereerimiseks. See osutus suurepäraseks tõestatud võimetega analüüsiandmeteks.
- SaaS - tarkvara kui teenus
- PaaS - platvorm kui teenus
Palk (USA andmed, mitte India konkreetsed arvud)
Keskmine müügipersonali palk on USA-s 82 321 dollarit aastas ehk 42 dollarit tunnis. Müügiettevõtte (USA regioon) üldises turu-uuringus on toodud järgmised andmed koos arvudega -
Algtaseme positsioonid - 58 000 dollarit
Kogenud tasemepositsioonid - 115 000 dollarit
Järeldus või karjäärivõimalused
Salesforce on midagi enamat kui CRM-i tööriist, pilve olemasolu ja paindlikkus suurendavad nõudlust ja mõjutavad pidevalt maailmaturgu. Gartneri sõnul on CRM-i turg 2017. aastaks umbes 39, 5 miljardit USA dollarit. Salesforce on tipus ja kogupanus moodustab üle 20% kogu CRM-i tööstusest. Karjäär Salesforce'is näitab teie potentsiaali ettevõtete (suurte või väikeste) ümberkujundamisel, tunnistades tõelisi sõnaprobleeme. Selle tulemusel on tekkinud kogu maailmas nõudmine Salesforce'i professionaalse karjääri järele. Üldiselt pole järeldused nii ühe joonega nagu Salesforce'i puhul. Kuna igal ettevõttel on oma klient ja kliendi juhtimine on iga ettevõtte ellujäämiseks ja kasvamiseks väga oluline. Seega on karjäär Salesforce'is väga hea võimalus kõigile pürgijatele, kes soovivad oma karjääri luua pilve, CRM-i, arendus-, arhitekti- ja muude sellega seotud oskuste jaoks. Lõppkokkuvõttes toob hea karjäär parema palga.
Soovitatavad artiklid
See on olnud juhiks karjääris Salesforce'is. Siin oleme arutanud Salesforce'i jaoks vajalikku haridust, Salesforce'i karjääriteed, palka, Salesforce'i karjäärivõimalusi jne. Lisateabe saamiseks võite vaadata ka järgmist artiklit -
- Karjäär Hadoopis
- Karjäär Linuxi administratsioonis
- Karjäär statistikas
- Karjäär tarkvarainsenerina
- IoT karjääri täielik juhend