Sotsiaalmeedia turundamise tööriistad
Ettevõte reklaamib toodet massimeedias, paljud lugejad näevad seda, mõned lähevad lähimasse poodi järelepärima ja paljud unustavad selle. Järgnevad teleris või aasades olevad reklaamid võivad potentsiaalset ostjat ärgitada toodet otsima või kaubamärki kaubamajast või kaubanduskeskusest meelde tuletama. Veebireklaamides on potentsiaalse tarbija juurde naasmine tagasisuunamise tööriistade abil võimalik. Lihtsamalt öeldes tähistab uuesti turundamise tööriist ribareklaamide esitamist külastajatele, kes on teie saiti juba külastanud kliki hinna (CPC) kaudu. Ümbersuunamise tööriistad ei piirdu ainult saidi külastajate teenindamisega ribareklaamidega, vaid see võib toimuda ka sotsiaalmeedia-Twitteri, Pinterest, Facebooki, LinkedIni ja muude platvormide kaudu.
Siin on 6 strateegiat, mis tuleb vastu võtta edukate veebimeediumide ja sotsiaalse meedia retargeerimise tööriistade jaoks:
-
Kasutage CPC-kampaaniat koos uuesti sihtimise tööriistadega
Üks sagedamini kasutatavaid veebireklaame on Google'i CPC (Pay-per-Click), mis viib sihtrühma teie sihtlehele või veebisaidile. Ostmine või konverteerimine ei toimu lineaarselt. Paljud külastajad põgenevad saidilt või ikkagi, teised registreeruvad tooteteabe saamiseks, kuid ei saa klientideks. Nendele potentsiaalsetele tarbijatele saab kuvareklaami esitada siis, kui nad otsivad veebist uuesti märksõna. See on lubatud küpsiste või pikslite kaudu.
Saadaval on kahte tüüpi retargeerimise tööriistu: üks on küpsistel ja teine loenditel põhinev. Ümberkorraldamise strateegias paigaldatakse pikslid või küpsised külastaja brauserisse paigutatud programmeeritud Javascripti kaudu. Küpsised võimaldavad jälgida külastaja liikumisi erinevatel saitidel ja displeireklaamide edasiarendamise platvorme. Pikslipõhise sihtimise eeliseks on see, et seda saab teha kohe.
Teine võimalus loob e-posti aadresside loendi, mis põhineb PPC kampaanialt saadud vastustel ja taandub neile e-posti kampaania või sotsiaalmeedia kaudu - Twitter, Facebook, Linkedin - kui külastajad logivad sisse konkreetse e-posti aadressiga.
Nii pikslipõhisel kui ka ümbersihtimisstrateegiate loendil on plussid ja miinused. Ümberkorraldamise strateegias võib igal ajal retargeerunud inimeste arv olla väike ja see tuleb paigaldada kõigile lehtedele. Loendis sihtimist ei pruugi juhtuda, kui rohkem inimesi kasutab erinevate e-posti platvormide jaoks erinevaid e-posti ID-sid.
Kui ettevõte toodab tervise-, kosmeetika- ja tervisetooteid, võib iga toode vastata märksõnade komplektile ja nendega seotud CPC-kampaaniatele. Sellistel juhtudel on parem, kui eri küpsistega on eraldi maandumislehed, nii et tööriistade ümbersuunamine oleks tõhus. Näiteks toitaineid otsinud isikutele kuvatakse sellega seotud displeireklaame, samal ajal kui keegi, kes on otsinud kosmeetikatooteid, võib näha ribareklaame, mida edastatakse ajakohastamise strateegia kaudu.
-
Kasutage uuesti sihtimise tööriistu SMS-iga
Teil on veebisait, mis toimib hästi teatud märksõnade orgaanilises otsingus ja korraldab ka tasulisi kampaaniaid (CPC). Kui olete registreerinud mobiilinumbrid sihtlehtedel registreerimisvormi abil, saab külastajatele pakkuda sooduspakkumisi, uute toodete lansseerimist, festivalitervitusi või muid kliendi jaoks olulisi uudiseid. See võimaldab ettevõttel hoida ühendust mitmete platvormide väljavaatega ja panna klient tundma end soovitud. SMS-kampaaniate eeliseks on see, et need on odavamad, võimaldavad taskukohase hinnaga suuremat ulatust.
-
Tööriistade ümbermärgistamine sotsiaalmeedias
Veebireklaamide üks eelis on võimalus, mida see võimaldab kasutada vaatajaskonna kaasamiseks mitut platvormi. CPC-kampaania võib teie sihtlehele tuua potentsiaalseid kliente, kellele saab seejärel suunata Twitteri, Facebooki, Instagrami, Linkedini ja muude platvormide kaudu. Selle põhjuseks on asjaolu, et ostu või müügi teisendamine ei toimu lineaarselt, nagu on mainitud käesoleva artikli alguses. Nii et teie bränd peab olema platvormidel nähtav sihtrühmale, mõjutades neid muutuma teie brändiks. Praegu on retargeerimise tööriistad võimalik ainult veebisaitidel, millel on päevas rohkem kui 10 000 külastajat, kuna Twitter leiab, et madala liiklusega veebisaitide korral on retargeerivate vaatajaskondade arv väiksem. Sarnaselt on Instagram nüüd sidunud end edasi arendavate ettevõtetega, et seda võimalust pakkuda.
-
Tööriistade uuesti turundamine e-postiga
Nii nagu küpsiste installimine kampaania igale sihtlehele, saab e-posti kampaaniate saatmise alustamisel installida küpsise, mis aitab meil teada meie postituse avanud anonüümset lugejat ja aitab meil siis displeireklaame või tekstisõnumeid paigutada, kui ta jätkab otsingut meie ettevõtlusega seotud teemade või märksõnade jaoks.
Soovitatavad kursused
- Tulemusjuhtimise kursus
- Aeronautika elementide sertifitseerimise kursus
- Täielik digitaalturunduse koolitus
-
Staatilised ja dünaamilised uuesti sihtimise tööriistad
Enamasti edastatakse uuesti sihtrühmale staatilisi reklaame, mis tähendab, et kõik külastajad näevad samu reklaame. Dünaamilistes uuesti sihtimise tööriistades saab tootepilte, hindu ja sõnumeid varieerida. See tähendab, et leidub loovuse kogum, mida uuesti sihtimise tööriistad saavad valida vastavalt konkreetsele märksõnale, sirvimiskäitumisele või otsingukriteeriumidele. Ettevõtte kodulehele tulijatele võidakse edastada reklaame, mis loovad bränditeadlikkust, ja neile, kes lähevad tootelehtedele, võidakse esitada tooteid ja pakkumisi reklaamivaid reklaame.
-
Mobiilsed ajakohastamise tööriistad
Nendel päevadel võivad tarbijad andmete või teabe otsimiseks kasutada kontoris töölauda. Siis võivad nad reisimise ajal otsida seotud teavet sülearvutist ja kodus mobiililt. Mõned retargeerimise tööriistad, näiteks täiuslik vaatajaskond, kasutavad Marini identiteedigraafiku loodud jälgimismärgendit, nii et ümbersuunamine on võimalik ka siis, kui nad kolme sirvimisseadmega edasi-tagasi lülituvad.
Mobiiltelefonide ribareklaamid on võimalikud 320 x 50 pikslites, vahereklaamid (320 x 480, 480 x 320). Kõik reklaamid peavad olema gif, jpg.webp või png, faili suurus alla 70 kb. Animatsioon on samuti võimalik.
Uuesti sihtimisriistade 3 eesmärki
-
Teadlikkuse suurendamine
Esimese teadlikkuse taseme on loonud CPC-kampaania ja maandumislehel või teie veebisaidil olev kirjeldus. Seda esialgset teadlikkust saab aga tõsta, kui suhelda kliendiga erinevate platvormide kaudu. Korduvad kampaaniad jätavad teie logole, kaubamärkidele, ettevõtte teabele, toodetele ja kaubamärkidele jäljendi sihtrühmale. Üks puudus on see, et rasket sihtimist tehakse isegi potentsiaalsetele potentsiaalsetele kasutajatele, kes on sihtlehte külastanud ainult korra.
-
Müügikonversioonid
Ilmselge tulemus, mida retargeerimisvahenditesse investeeriv ettevõte ootab, on müügi muundamine. Kui külastaja tuleb maandumislehele ja registreerub, on tema teadlikkus ettevõttest ja toodetest piiratud. Kui tegutsete konkurentsitööstuses, näiteks spordikaupade, siserõivaste või köögiseadmete jaoks, võivad edasised reklaamisõnumid soodustuste - allahindluste - või piiratud tähtajaga pakkumiste kaudu ärgitada potentsiaalseid tarbijaid tegutsema. Müügikonversioon võib toimuda ka tänu kaubamärgi tundmisele mitme kanali kaudu. Või retargeerimise strateegia võib muuta mõned tarbijad ka tasuta prooviversiooni taotlemiseks. Nii saavad kvalifitseeritud juhtnupud liikuda üks samm ostulehtrit lähemale.
-
Tööstuse kasvav turu suurus
Suurte vertikaalsete osapoolte pidev retargeerimise strateegia aitab teadlikkuse suurendamise kaudu suurendada tööstuse turu suurust. See võib töötada eriti uutes tehnoloogiates, näiteks nõudepesumasinad, kodupuhastusrobotid, uued rõivatooted, inverter A / c jne. Isegi kui turu suuruse või käibe suurendamine võib tähendada rohkemate mängijate turuletulekut, peab iga mängija sellest laienemisest kasu saama. Samuti viib see turuosa säilitamiseks uuendusteni olemasolevates toodetes.
Kuidas rakendada uuesti sihtimise tööriistu?
Uuesti märgistamise tööriistad töötavad paremini nende ettevõtete puhul, kelle veebisaitide külastajate arv päevas on vähemalt 10 000 ja rohkem. Pikslid või küpsised peavad olema installitud külastajate kasutatavatesse brauseritesse. Sihtlehtedel peaks olema hea kujundus ja tekstisisu, mis külastajale meeltmööda on ja mis ajendab teda registreeruma või registreeruma.
Arvestades töö mitmekesisust (platvormide ümberjaotamine) ja selle intensiivsust, peavad ettevõtted ülesande käsitsemiseks kasutama sihtimisplatvormi või -riista. Saadaval on mitu ajakohastamise tööriista, kuid populaarsemad neist on Perfect Audience, Bizo, Adroll ja Retargeter. Need on võimalikud ka Facebooki, Twitteri ja Linkedini kaudu.
Sotsiaalmeedia retargeerimise tööriistade esimene samm hõlmab sihtlehtede ja muude allikate loendi loomist ning faili eksportimist Facebooki kohandatud vaatajaskonna haldurisse.
Facebooki lehel Halda oma reklaame saate sihtrühmi eraldada e-posti, telefoni või kasutajate ID-de alusel. Võtta vastu sobivad nimetamismeetodid, et seda oleks hiljem hõlpsalt leida ja tulemusi jälgida.
Jaotises Loo reklaam on võimalik määratleda strateegiakampaaniate uuesti sihtimise eesmärk, näiteks rohkem veebisaidi külastusi või müügikonversioone. Uuesti sihttööriistade URL-il peaks olema UTM-i jälgimiskood, paar sõna tekstiga, mis on seotud kampaaniaga.
FB-reklaami ideaalne suurus peaks olema 1200 x 628 pikslit ja tekstimaht ei tohiks hõivata üle 20% reklaamist. Seda on võimalik kontrollida FB tööriista enda abil. Teie reklaamile on võimalik kirjeldada kuni 200 tähemärki.
FB-reklaamide peamine eelis on see, et seda on lihtsam luua kui ribareklaame ja külgriba näitamiste protsent on kuni 60% madalam kui otsingumootorites CPM (Crest per Impression).
Instagrami retargeerimise toimimiseks tuleb teie veebisaidile üles panna Facebook Pixel, mida saab teha FB Power Editori abil. Instagrami retargeerimiseks tuleb Facebooki piksli vahekaardi abil luua kohandatud vaatajaskond. Üks kriteerium võiks olla sihtida inimesi, kes on saiti külastanud viimase 15 päeva jooksul. Seejärel saab reklaami Instagrami abil luua reklaamikomplekti abil.
Aruannete kohaselt on lähiaastatel Facebooki ja Instagrami reklaamide integreerimine suurem. Mercedes kasutas seda esimest korda 2014. aastal GLA mudeli turuletoomiseks. FB kampaaniale järgnes Instagrami visuaalne bränding. See aitas ettevõttel juhtida Mercedese veebisaidile 54% rohkem külastajaid. Lisaks oli otsese vastusega reklaami järelkontroll tulemuseks 580% kasv saidikülastustes. Instagram on uuendusmeelne tegevusele kutsumise nuppude abil, näiteks Registreeru, Registreeri, Osta kohe jne.
Järeldus
Ümberpaigutamise strateegia on digitaalturunduses hiljutine nähtus ja selles on veel palju muudatusi. Eksperdid hoiatavad, et ümbersihtimisstrateegial on oma piirangud ja see ei pruugi aidata suure hulga külastajaid teie veebisaidile tagasi tuua, hoolimata teatatud edusammudest. Retargeteri sõnul peaksid ettevõtted retargeerimisel järgima mõnda põhimõtet. Kõiki külastajaid ei tohiks sihtida, kuna liigne kokkupuude võib tagasilöögi põhjustada. See võib põhjustada ribareklaami pimesuse. Sagedasest kokkupuutest tulenevad negatiivsed tunded võivad kaubamärki kahjustada.
Selle asemel peaks olema märgistatud reklaamide sageduse või küpsiste külastaja sageduse ülempiir. Teine suurem eesmärk, mis on seotud uuesti sihimisstrateegiaga, on olemasoleva kliendi pommitamine suurema hulga reklaamidega, mis võivad neid häirida. Seda saab vältida, rakendades ümbersuunamisel põlemiskoodi, nii et ümberpaigutatud kliendid ei puutuks kokku edasise reklaammaterjaliga. Neid tuleks reklaamida ainult nende toodete reklaamide korral, mida nad ei ole ostnud, või ettevõtte uute toodete turuletuleku korral.
Oluline on seada ümberrändamise strateegia eesmärgid ja eelarve eraldada kohe alguses. Mõned ettevõtted on teatanud madalama klõpsamissageduse ümbersuunamisest, võrreldes Google'i CPC-ga. Kuid kui uuesti sihtimise eesmärk on suurenenud bränditeadlikkus, siis pole klõpsuarv üksi oluline. Parem on ümbersuunamiseks töötada ühe tööriista või teenusepakkujaga, kuna mitme meeskonnaga töötamine võib tingida samade ribareklaamide või teenindusaegade pakkumise pakkumise Facebookis, Twitteris, Instagramis jne. See suurendab ka kampaaniakulusid. Reklaame tuleks muuta iga paari kuu tagant, kuna samade kuude kaupa käitamine võib vähendada klikkide arvu. Nii nagu trükireklaamides, tuleks ka bännerite jaoks hea loominguga pühendada piisavalt jõupingutusi ja ressursse, kuna see sobib paremini bränditeadlikkuseks.
retargeerimise strateegia peaks olema konkreetne, kuna külastajad on juba ettevõttest ja tootest teadlikud, mitte geneerilised. Veebisaitidel ja sotsiaalmeedial on vähese, keskmise ja suure liiklusega hooajad ning sobiv ajakohastamise ajakava on täpselt sama, nagu toimetuskalendri koostamine aitab saavutada paremat investeeringutasuvust (ROI).
Soovitatavad artiklid
See on olnud tööriistade retargeerimise juhend, mis ei piirdu ainult saidi külastajate teenindamisega ribareklaamidega, vaid see võib juhtuda ka sotsiaalmeedia-Twitteri, Pinterest platvormide kaudu. Need on järgmised uuesti sihtimise tööriistadega seotud välislingid.
- 12 Google'i turundusriista, mida peate kasutama paremate tulemuste saamiseks | Strateegiad
- 8 parimat strateegiat sentimentide analüüsi kasutamiseks oma kaubamärgi loomiseks
- Adobe Photoshop Elementsis tutvustatakse 12 parimat tööriista 14
- Hämmastav juhend C vs C ++
- CTuleb teada C vs C ++ jõudluse kohta