10 parimat edukat ettevõtluse arendamise protsessi - Turundus - Tähendus - Definitsioon

Sissejuhatus ettevõtluse arendamise protsessi

Ettevõtja on tuvastanud ettevõtte arendusprotsessi, mida ta soovis alustada, ja kogus kapitali. Pärast nõuetekohast registreerimist ja ruumide väljaselgitamist alustatakse üksustega. Ettevõtte juhtimine ja säilitamine on sama keeruline kui ettevõtte käivitamine. Arenguprotsessi jaoks on iga päev väljakutse, millega tuleb tegeleda, ja seetõttu peavad tal olema strateegiad jätkamiseks.

Siin on kümme edukat näpunäidet äriarenduse protsessi jaoks

1. Investeerige headesse inimressurssidesse, need on oluline väärtus:

Sõltuvalt tööstusliku tooraine iseloomust võib ettevõtluse arendamise tähenduse alustamiseks ja käimasolevateks toiminguteks vaja minna ruume ja seadmeid. Mis tahes organisatsiooni kõige olulisem vara on aga inimressursid, olgu see siis väike jaemüügiettevõte, keskmise suurusega tootmisüksus või finants-, tehnilisi või meediateenuseid pakkuv ettevõte.

Automaatika võib olla paljudes tööstusharudes toiminguid sujuvamaks muutnud, vähendanud tööjõuvajadust ja suurendanud efektiivsust, kuid robotid ja automatiseeritud tarkvara ei asenda inimese pingutusi ja annet, seetõttu tuleb seda turgutada. Isegi jaemüügiettevõtte puhul, olgu tegemist toidu, toidukaupade, raamatute ja kirjatarvete, tekstiiltoodete ning paljude muude sektoritega, on müügiinimese kvaliteet oluline, tema meeldivad kombed, oskus klientidega suhelda ja nende nõudmistest aru saada on ettevõtluse jaoks ülioluline Arendusprotsess ja sissetulek. Kuldreegel on see, et makstakse parimate talentide eest kenasti, isegi kui see tähendab mõneks ajaks ettevõtete omanike sissetuleku vähenemist. Ilma nende anneteta ei saa ettevõte loota, et teeb turul mõlgi.

Ettevõtte kasvades võib tekkida vajadus luua täieõiguslik personaliosakond, mis haldab palgaarvestust, kohtumisi, tagab töötajate rahulolu ja piisavalt motiveerituse. Paljudes tööstusharudes, nagu IT ja äriarendusprotsesside sisseostmine (BPO), on kulumise määr kõrge mitte ainult seetõttu, et andekatele spetsialistidele on tohutu vajadus, vaid ka põhjuseks võib olla halb personalijuhtimine. Uue töötaja koolitamine nii alg- kui ka keskastme tasemel on seotud tohutute kuludega. Kui ettevõte ei suuda mõnda aega oma töötajaid hoida, mõjutab see projekte ja seega ka klientide rahulolu. Madala kulumise määra hoidmine ja töötajate motiveerimine juhtimis- ja organisatsiooniliste programmide kaudu on ettevõtte äriarenduse tähenduses pikk tee.

2. Tagage rahavood ja kasum järgmiselt:

Paljud ettevõtjad investeerivad oma elu kokkuhoiu või isegi laenavad äriarendusprotsessi alustamiseks või tegevuse laiendamiseks. Finantside juhtimisel tuleks siiski olla ettevaatlik. Kui ettevõttel pole piisavalt rahavooge või tulude voogu, mõjutavad see igapäevaseid kulusid ja igakuiseid kulusid, näiteks palgad, üür, tarbekaubad, makse kolmandate isikute teenusepakkujatele. Kui töötajad ja muud sidusrühmad ei saa makseid õigeaegselt, mõjutab see ettevõtte tegevust negatiivselt.

Rahavoog on nagu veri meie kehas, see peab ettevõtte süsteemis pidevalt ringlema, et kõigi rutiinsete kulutuste eest hoolt kantaks. Mõni pank pakub käibekapitalinõudeid arvelduskrediidi kaudu (OD), kuid see on vastu mõnele ettevõtjale antud tagatisele kas kulla, vara või suuremate ettevõtete aktsiate osas. Mis tahes sellise rahalise toetuse korral kaasnevad intressikulud, mis tuleks katta saadud tuludest. Paljud Interneti-iduettevõtted, mis käivitasid palju fänni, jõudsid peagi välja mitte seetõttu, et ideed olid olemuselt elujõulised, vaid polnud välja töötatud ühtegi sobivat tulumudelit. Sellise mudeli puudumisel kannab ettevõte kulusid, kuid ei teeni tulu.

Alguses ei pruugi omanikud ega elluviijad raha koju viia ja järk-järgult peavad nad ettevõtluse arendamise protsessi suurendamiseks looma reservi.

3. Reklaami ja meedia kasvu märgatakse:

Ükski äri ei saa ellu jääda ilma, et inimesed seda märkaks. Olgu tegemist emade- ja poppoodidega naabruses või ettevõtetega, mis tegutsevad piirkondlikul või üleriigilisel tasandil, või puhtalt mängude veebiettevõtte arendamise ja turundusega, peavad tarbijad neid märkama. Ettevõtted ja kaubamärgi olemasolu tarbija silmis võib vajalikuks osutuda kogu hoiuruum, bännerid, ajalehtede ja telereklaamid, veebipõhised tutvustused.

Esialgu ei pruugi turundustegevuste jaoks olla suurt eelarvet, kuid brändi või toote teadlikkus on müügi kasvu jaoks ülioluline ja seda ei saa vältida. Isegi väikesed jaemüügiettevõtted või ettevõtted saatsid lendlehti lähedalasuvatesse kodudesse ja kaubandusettevõtetesse, et nende kohalolek oleks tunda. Mõned ettevõtted kasutavad spetsiaalselt nende jaoks mõeldud sõidukite piirdeid ja kasutavad noori poisse ja tüdrukuid lendlehtede levitamiseks või mõne audio-video reklaamilõike esitamiseks, et meelitada rahvahulka ja levitada lendlehti.

Soovitatavad kursused

• Tulemusjuhtimise veebikursus
• Aeronautika kursuste elemendid
• Digitaalturunduse programm

4. Kordumatu müügiettepaneku (USP) tähtsus:

Ettevõtte toode või teenus ei pruugi tarbijale meeldida just kvalitatiivsete omaduste järgi, kuid peab pakkuma, et see pakub tarbijale teatavat väärtust. Seetõttu märgivad eksperdid, et tarbijad ei pruugi olla nõus toote eest kulutama parema kasutajakogemuse saamiseks või suuremaks kaasamiseks, isegi kui nad leiavad, et toode on hea ja kasulik.

Seda tuleks kvantitatiivselt tajuda kui odavama lahenduse pakkumist, mis aitab vähendada raiskamist nagu nõudepesumasinas või pesumasinas ja parandatud mugavusparameetreid. Või võib see olla keskkonnale kasuks, kui sõidate müratult akuga autoga või pestitsiidide ja insektitsiidideta orgaanilisest toidust.

5. Brändiehituse tähtsus:

Kõik turul olevad kaubad võivad olla kvalitatiivselt sama head kui teised. Kuid tarbijad tajuvad, et kaubamärgid pakuvad alati tarbijatele väärtust ja kvaliteeti. See on põhjus, miks tööstus peab brändide väljaarendamiseks kasvama. Bränding algab logo loomisest, ainulaadsest müügipakkumisest (USP), positsioneerimisest turul, kas tegemist on algtaseme, tava- või premium-kategooriaga ning mida kõik pildid ja ideed peaksid sellega seostama.

Merevaatega kinnistutele keskenduvad kinnisvarafirmad rõhutavad looduslähedase eluviisi ja rafineeritud maitset. Teismelistele ja noortele mõeldud esmaklassiline mootorratas võiks keskenduda sellise sõiduki omamise võimele ja kirele.

Brändid seavad aga ettevõtte jaoks tohutu vastutuse investeerida teadusuuringutesse, et tuua välja toodete uuendusi ja modifikatsioone. Tegelikult ei kuluta paljud ettevõtted teadus- ja arendustegevusele isegi 1% oma käibest, mis on nende kasvu jaoks väga oluline.

6. See ei ole ettevõtluse arendamine ja turundus ega müük:

Ettevõtted või ettevõtjad kipuvad müügiedendustegevust võrdsustama ettevõtluse arendamisega. Mõlemad on erinevad - ettevõtluse arendamine tähendab makropilti, müük on selle mikroosa. äriarendus ja turunduse arendamine hõlmab kõiki jõupingutusi ettevõtte kasvatamiseks uuele tasemele.

Nagu majandusteoorias, töötab ka pakkumise-nõudluse normaalne dünaamika, kui toodangut eriti ei varieerita, nii et müüdud kogus langeb kuskil pakkumise-nõudluse kõverale. Kui nõudluse kõver peab siiski nihkuma paremale, on turule tulnud rohkem tarbijaid, luues tootele tohutu nõudluse. Samuti on konkreetse toote müüjad rohkem keskendunud parema müügi saavutamisele valitud territooriumil ja turustusvõrgus. Ettevõtluse arendamise ja turunduse meeskond võib siiski töötada uute sidemete, äripartnerluste loomise, turgudele kohandatud toodete väljatöötamise või uue tootmistegevuse alustamiseks kaugemas piirkonnas, kuhu peakontor ei pääse.

7. Säilitage head suhted valitsuse ja reguleerivate asutustega:

Ükski äri ei saa ellu jääda ilma osariigi ja föderaalvalitsuste abita ja toeta. Paljud osariikide valitsused kutsuvad ettevõtjaid agressiivselt üles investeerima rohkem alustamis- või inkubatsioonirajatistesse või kutsuma suuri ja keskmise suurusega ärimehi, pakkudes subsideeritud elektrit, infrastruktuurirajatisi, maksusoodustusi ja nii edasi.

Mõnikord antakse suurtele investoritele väga madala rendi- või renditasuga maad, nii et nende tootmistegevus loob piirkonnas rohkem tööhõivet ja äritegevust. See omakorda toob kaasa parema maksukogumise ja valitsuse tulude suurenemise. See omakorda aitab neil osutada kodanikusõbralikke teenuseid, nagu teed, haiglad, pargid ja avalike kohtade koristamine.

Ettevõtlusasutusel võib olla vaja tegeleda paljude valitsusasutuste ja poolvalitsuste asutuste arvuga, mis on muu hulgas seotud maksude, keskkonnakvaliteedi, tule, ohutuse ja tööjõuga. Maksudest kõrvalehoidumine ei ole eetiline ega soovitatav, kuid valitsuse soovitatud investeerimiskavade kohaselt võib maksustamise vältimist või maksustamise vältimist vähendada hea ettevõtte kodanikuna. Paljud ettevõtjad satuvad tähelepanu keskpunkti, kui nad on kuulutanud aasta kõrgeimad maksumaksjad.

8. Võtke ühendust klientidega ja klientidega:

Erinevalt tooteettevõtetest peavad teenuse- ja käivitusvalmis lahendusi pakkuvad kasutajad pidevalt klientidega suhtlema, et nende nõudmistest ja tagasisidest aru saada. Vastasel juhul võidakse ettevõtet tajuda vaid äriarendusprotsessidest vaevlevana ja ta pole huvitatud suhete loomisest. Kontakte saab hoida isiklike külastuste, telefonikõnede, e-posti ja sotsiaalse meedia platvormide kaudu.

Kui ettevõttel on tegevusvaldkonna teadmisi, pakub see tasuta nõustamist, ajakohastab kliente parimate äritavade osas ja neid võib kutsuda seminaridele ja ekspertide ettekannetele.

Ettevõttevahelises äris (B2B) on väga oluline olla kontakt sihtettevõtte tippotsustajatega, kuna pole aimugi, milline meeskond või grupp võib ostuotsuse vastu võtta. See võib olla b hange, tootehaldus, inseneriteadus, äriarendusmeeskond või mõni muu organisatsioonis varjatud isiksus.

9. Hirmustrateegia kasutamine:

Enamasti on parim strateegia tehingu sõlmimiseks hirmustrateegia müümine. Kui te seda pakkumist ei võta, võib konkurent turul võita ja võita. Ettevõte võiks kehtestada kunstliku tähtaja, märkides, et klient võib kiirelt läheneva suure nähtavuse võimaluse (konverents, suur teadaanne, tehing) ära jätta ja konkurent on juba areenil ning tõenäoliselt jätavad nad trendist ilma. Või konkreetne pakkumine, mis suletakse kuu lõpuks, ja võimalus, et pärast seda suurenevad kulud, võidakse kõiki neid strateegiaid kohandada tehingute lõpetamiseks ettevõtete puhul, kellel on kalduvus otsuseid edasi lükata, hoolimata asjaolust, et nad on veendunud toote või teenuse nõudmises.

10. Kui otsite õigusnõustajat, tehke tehinguid hoolikalt:

Võimalik, et ettevõte peab turunduse jaoks vajalikke muudatusi pakkuma, tellides oma nõuded ja mitmesuguseid muid äriarendusprotsesside arendamisega seotud teenuseid. Kui toote või teenuse loomine ja turustamine on ühisettevõtte tehing, veenduge, et tehingud oleksid õiged. Dokumentide kontrollimiseks võidakse nõuda juristi nõustamist ja tehingus osalevate partnerite taustakontroll võib olla õigustatud. Kohustuste ja lubaduste täitmisel tuleks tulemusi nõuetekohaselt kontrollida. Paljud ettevõtted on halva tehingu läbi kaalunud ja hiljem kahetsevad. See toob kaasa turuosa kaotuse ja aktsionäride tulude languse. Mõned ettevõtted laienevad frantsiisivõrkude kaudu ja siinkohal tuleks olla ettevaatlik, et selgitada välja majanduslikult usaldusväärsed ettevõtjad, kellel on ärivaldkonna arenguprotsessis või erakordse karjääri jooksul domineerimisega varasemad kogemused.

Järeldus

Äriarendusprotsesside arendamine on jätkuv ettevõtmine ettevõttele, olenemata sellest, kui vana või milline on tema positsioon selles valdkonnas teiste konkurentide ees. Ettevõttel tuleb oma tegevust õigel ajal mitmekesistada, kuna nende põhitoodete turg võib muutuda küllastunudks, mis ei võimalda ettevõttel kasvada. Võib juhtuda, et ta peab võtma riski kaardistada kogunenud reservide ja väljastpoolt saadava rahalise toetusega uuele territooriumile.

Ettevõtted kasutavad kasvamiseks head võla ja omakapitali segu. Investorid tajuvad aktsionäriväärtust aga mitmesugustel parameetritel ning ka avalike ja emissioonide korral on oluline turu ajastus. Kui turg on majanduslanguse režiimis, ei pruugi emiteeritud aktsiate vastuvõtjaid palju olla või intressimäärade languse korral võiks võlg olla hea võimalus, kui ettevõte näeb oma uute projektide jaoks head tulumudelit. Lõppkokkuvõttes langeb see visioonile, mis promootoritel ettevõtte kohta on, mitte lühiajaliselt, vaid 10 või kakskümmend aastat. See mõjutab kogu nende nüüd võetud algatust.

Soovitatavad artiklid

Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil äriarendusprotsessi kohta rohkem üksikasju saada, nii et minge lihtsalt lingi kaudu.

1. Vaba rahavoo olulisus ettevõtte jaoks on kõige olulisem
2. Miks on tarbijakäitumine ärijuhtidele oluline?
3. 15 levinumat äriettevõtte käivitamise viga, mida peaksite vältima
4. 4 parimat ja tõhusat viisi Twitteri kasutamiseks oma ettevõtte jaoks
5. 4 parimat ja tõhusat viisi Twitteri kasutamiseks oma ettevõtte jaoks