Sissejuhatus turu segmenteerimisse ja suunamisse

Segmenteerimine on turgude ja sihtrühma klassifitseerimise protsess erinevate tegurite, näiteks eri tüüpi tarbijate, homogeensuse, eristatavuse, nendevaheliste sarnasuste, nende suhtumise, sotsiaalsete kihtide, demograafiliste tegurite (nt vanus, pere suurus, perekonnaseis, sugu) alusel. ja paljud muud tegurid. Turusegmenteerimise äri on turu-uuringute ja mis tahes äri edukuse pjedestaal. Turu segmenteerimine aitab eraldada tarbijaturgu, mis aitab turundusmeeskonnal turunduskampaania kavandamisel ja korraldamisel. Sihtturg hõlmab turusegmente, mis on kasumlikud nii tarbijatele kui ka ettevõttele. Turu segmenteerimine ja sihtturundus on mõlemad väga kasulikud meetodid aja, raha ja toote / teenuse turustamisega seotud jõupingutuste säästmiseks, kuna sihitud turundus keskendub tarbijate või vaatajaskonna sihtimisele vastavalt erinevatele tarbimisharjumustele. Oluline on mõista, et kui turgu ei uurita ette ja turundajad ei keskendu sihtturule, siis turunduse mõju lahjeneb ja ettevõte või turundajad kipuvad grupile kulutama tarbetut aega, raha ja ressursse mittetulunduslike tarbijaturgude jaoks. Turundajad ja ettevõte kasutavad turusegmenteerimist ja sihtimispraktikaid, et luua konkurentsivõimeline ja kasumlik turg, millel on suurem edukustase ja minimaalsed kadumisriskid. Sihtturu ja sihttarbijate sügavam mõistmine aitab turundajatel tooteid tõhusamal moel kavandada, arendada, korraldada ja reklaamida ning aitab saavutada tarbijate usalduse turu vastu.

Segmenteerimise ja eesmärgi positsioneerimise lähenemisviis ettevõtlusele

Seda sihtrühma / sihtturu valimise lähenemisviisi nimetatakse põhimõtteliselt STP-protsessiks (segmenteerimine-sihtmärk-positsioneerimine). Ettevõtte STP lähenemisviisi kohaselt on turunduskampaaniate esimene samm turusegmenteerimine. Turu segmenteerimine tähendab turu ja tarbija jagamist nende ühiste ja homogeensuse alusel. Need sarnasused ja homogeensus hõlmavad erinevaid tegureid, nagu geograafilised tegurid (asukoht, riik, piirkond ja ilm), demograafilised tegurid (vanus, pere suurus, sugu jne) ning tarbija suhtumine toote / teenuse ostmisse, tundlikkus tarbijate tähelepanu toote / teenuse hinnafaktorile. Turusegmenteerimine hõlmab TAM-i (kogu saadaolev turg) väljaselgitamist ettevõtte ja tarbijate erinevate alamkategooriate jaoks. Turu segmenteerimine võimaldab ettevõttel sujuvamaks muuta oma turundustegevust ning rahuldada tarbijate vajadusi, soove ja püüdlusi suurema rahuloluga, mis omakorda aitab ettevõttel säästa tohutul hulgal raha ja aega ning ressursside turundustegevust. Kui turgu on hoolikalt uuritud, on järgmine samm sihtturu või toodete ja teenuste müügi sihtrühma väljaselgitamine.

Sihtimine aitab turundajatel mõista ja rahuldada tarbijate vajadusi ning aitab seega turundusstrateegiat ja taktikat kujundada ja arendada hästi organiseeritud viisil, pidades silmas maksimaalset kasumit. Sihtturu / sihtrühma valimisel abiks olevad tegurid:

  1. Tarbijate vajadused ja püüdlused.
  2. Saadaoleva turu suurus ja turu kasvutempo.
  3. Segmendi struktuurne atraktiivsus.
  4. Sihtrühma toitlustamiseks on olemas eesmärgid ja ressursid.
  5. Äriläheduse tuvastamine, st sihtrühma kaugus ettevõttest.
  6. Müük, kulutamine ja ostmine vastavalt tarbijate mustrile, st kui palju tarbija / ostja kulutab ja milline on nende suhtumine toote / teenuse ostmisse.

Samuti aitab sihtimine koguda täpsemaid ja täpsemaid andmeid tarbija püüdluste, soovide, vajaduste, nõudmiste, käitumise ja toote / teenuse suhtes suhtumise kohta, mis omakorda aitab tarbijaturgu kitsendada. Lihtsamalt öeldes aitab sihtimine täpsustada turu ja tarbijate vajadusi. Positsioneerimine tähendab positsiooni kujundamist ja arendamist igal turul. Seega, enne toote või turustrateegia positsioneerimist turul, peab turundusmeeskond tagama, et turg on õigesti segmenteeritud ja turundusstrateegia on välja töötatud vastavalt tarbija püüdlustele, millest on kasu nii tarbijale kui ka ettevõttele.

Vajadus sihtturunduse järele

Sihtturunduse eesmärk on kulude vähendamine, kuna ressursse ja jõupingutusi ei raisata ringhäälingus ega nende jõudmiseks ning palun pöörduge kõigile, selle asemel valitud tarbijarühmale, kellel on kalduvus tooteid ja teenuseid tarbida või osta. Seega aitab sihtimine suurendada ettevõtte tulusid, sihtides õigeid tarbijaid. Sihtturunduse eesmärk on seega investeerida turundustegevusesse konkreetsesse tarbijarühma, mis muudab toodete / teenuste turustamise, reklaamimise ja hinnakujunduse kulutõhusal viisil hõlpsamaks.

Sihtturunduse kategooriad

Allpool on toodud kolm lähenemisviisi / strateegiat sihtturu valimiseks:

1. Diferentseerimata sihtimine

Kuna nimi on iseenesestmõistetav, valib diferentseerimata sihtimine turu või sihtrühma valimise geneeriliste ravimite all ühe turundusstrateegia alusel. Eristamata sihtimisel on suunatud kogu turg ja ühte toodet müüakse kogu turule ilma kohandamiseta. Seega on see sihtimisstrateegia vähem konkurentsivõimeline ja on kasulik neile ettevõtetele, kus tarbijad ei vaeva standardiseeritud toodete pärast ja on seotud madalate kuludega. See on kasulik ettevõttele või ettevõttele, kuna selle sihtimisstrateegia kohaselt on tootmiskulud madalad.

2. Kontsentreeritud sihtimine

Kontsentreeritud sihtimise lähenemisviisid või on keskendunud konkreetsele turule ja turundustegevused on suunatud sellele konkreetsele turule. See lähenemisviis aitab tarbijaid kitsendada ja aitab seega tõhusamalt ja organiseeritumalt tarbijate vajadusi rahuldada. See aitab väikeettevõtetel keskenduda konkreetse sektsiooni tarbijatele, võrreldes suuremate ettevõtetega, ja aitab neil oma kaubamärki kindla turusegmendi seas välja tuua.

3. Mitme segmendi sihtimine

See sihtimismeetod sobib hästi ettevõtetele, kes plaanivad sihtida rohkem kui ühte turgu korraga. Mitme segmendi sihtimine võimaldab ettevõttel jõuda suurema elanikkonnani, kuid see läheb ettevõttele kalliks maksma. See lähenemisviis nõuab rohkem juhtimist ja investeerimist, kuna see on suunatud suuremale osale elanikkonnast. Turundus on eduka ettevõtte jaoks väga oluline ja o, et jõuda rohkemate tarbijateni. Äärmiselt oluline on järgida õiget lähenemisviisi, et jõuda tarbijateni, valides ettevõtte reklaamimiseks õige ja sobiva sihtturu.

Soovitatavad artiklid

See on turgude segmenteerimise ja sihtimise juhend. Siin käsitleme ettevõtte segmenteerimise-sihtrühma paigutamise lähenemisviisi koos sihtturunduse vajaduse ja kategooriaga. Lisateabe saamiseks võite vaadata ka järgmisi artikleid -

  1. Sihtturu strateegia
  2. Traditsiooniline turundus
  3. Turunduse planeerimise protsess
  4. Rahvusvaheline turule sisenemise strateegia

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine