Maaeluturu toodete tutvustus

Maapiirkondade turutooted kasvavad arengumaades kiiresti. Koos palkade ja sissetulekute kasvuga suureneb ka keskklass. Maapiirkondade tarbimismäär kasvab iga päevaga. Hinnanguliselt elab India maapiirkondades 12% maailma elanikkonnast. Seetõttu on maaturust saanud võimas majanduse tugevdaja. Seda muutust nähes üritavad paljud ettevõtted seda võimalust India maapiirkondade turul tugevate aluste saamiseks kasutada. Kuid maaturule sisenemist ja kaubamärgi tegemist ei ole lihtne töödelda, tuleb silmitsi seista paljude väljakutsuvate olukordadega, näiteks:

  • Arendamata transpordisüsteemid
  • Ebapiisavad elektriteenused
  • Usaldamatud telekommunikatsiooniteenused
  • Sobiva maaturu infrastruktuuri puudumine
  • Madal kirjaoskuse tase
  • Tarbijad on hajutatud suurele alale
  • Partnerite puudumine vajaduste väljaselgitamiseks, maapiirkondade turundus
  • Nõuetekohaste kanaliseeritud turustajate puudumine.

Majandusteadlaste hinnangul on maaturul väga palju kasumit ja kasvuväljavaateid paljudele tööstusharudele. India maapiirkondade ärivõimaluste suurenemise põhjused on:

  • Maapiirkondade industrialiseerimine on toonud sissetulekute stabiilsuse ja suurendanud leibkondade ostuvõimet. Hankehinnad on tõusnud, st valitsus maksab põllumeestele maapiirkondade turu eest suuri kulusid. Kaasaegse tehnoloogia tulemusel saadavad kvaliteetsed põllukultuurid, sobivad ilmad soodustavad head saaki; see hõlbustab ka maapiirkondade tööhõive suurendamist põllumajandussektoris ja sellega seotud sektorites.
  • Valitsuse poliitika, näiteks NREGS, on aidanud vaesuse ja töötuse probleemidest maapiirkondades vabaneda. Need skeemid on hõlbustanud vähemalt ühe pereliikme töölevõtmist, suurendades seeläbi kogu pere sissetulekut.
  • Muutuv eluviis, kui maaelanikkond sellel perioodil. Põhivajadused on muutunud, nüüd omab iga majapidamine kaherattalist, mobiili ja televiisorit. Kauba algtaseme versioonid annavad teed kaubamärgiga kaupadele

Maapiirkondade turutoodetel Indias on suur potentsiaal. Maapiirkondade turupotentsiaali vabastamist võivad hõlbustada järgmised sammud:

Samm 1. Sobiva jaotuskanali arendamine

Selleks tuleb leida tõhusad viisid, kuidas oma kaupu ja teenuseid maaelanikkonnale viia. Ettevõtted peaksid keskenduma turustuskanalite loomisele nii, et iga maapiirkonna inimene saaks juurdepääsu oma maapiirkondade turutoodetele ja -teenustele. Seda saab teha mitmekihilise jaotussüsteemi väljatöötamise kaudu. Erinevate maaelanikteni jõudmiseks võib kasutada erinevaid meetodeid, selleks võib olla tavapärane turustamine või kaupu ja teenuseid väikesed turustajad; või kui kaupa saab vedada kaubikute või sõidukite kaudu, on see turustuskanal kättesaamatus kohas kättesaamatus kohas väga tõhus. Jaemüüjad tellivad mobiiltelefonide või muude telekommunikatsioonitehnoloogiate kaudu tellimusi ja need saavad maapiirkondade turutooteid nendesse sihtkohtadesse toimetada. Endiselt ligipääsmatud ja väiksemad maapiirkondade mikroturud, kus on vähe rahvaarvu ja puudub korralik maanteeühendus kahe- või kolmerattaliste ratastega. Need sõidukid saavad nendes jaemüügikioskides kauba levitamiseks kaks või kolm külastust, olenemata sellest, kuidas kaupa jaotatakse, tuleb välja töötada ja välja töötada tõhus turustusstrateegia koos mitmekesiste tegevuskavadega, et rahuldada maapiirkondade erinevaid vajadusi ja elanikkonda. .

2. samm. Võimalike klientide tuvastamine

Võimalike klientide tuvastamine on mis tahes ettevõtte edu jaoks oluline aspekt. See hõlmab ka maapiirkondade turupotentsiaaliga klientide tuvastamist. Selles protsessis tuleb teha palju uurimistööd. Iga toote jaoks tuleb kindlaks teha sihtrühm; tuleb analüüsida kogu pere ostujõudu; kaupade ja teenuste ostmiseks kasutatud sissetulekute tase ja säästude keskmine rahaline protsent või protsent; selle piirkonna tööhõive, alahõivatute ja töötuse stsenaarium; teha kindlaks konkreetne vanuserühm, klass ja nende valikud kaubatüüpide ja maaelu toodete osas jne.

3. samm. Hankige usaldus

Tuleks keskenduda pigem masside usalduse loomisele, mitte keskenduda ainult kasumi teenimisele. Kui usaldus on saavutatud, muutuvad kliendid automaatselt selle konkreetse toote ja teenuse patroonideks. Nad eelistavad osta kaupu sama kaubamärgi all. Keskenduda tuleks pikaajaliste suhete arendamisele oma klientidega, seda saab teha, pakkudes neile tõhusaid, usaldusväärseid ja järjepidevaid teenuseid, kaubad peaksid olema nii kulutõhusad kui ka kvaliteet olema parim, võrreldes teiste selliste kaupadega. turg. Tuleks välja töötada tegevuskavad tulevaste potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks ja ka olemasolevate klientide hoidmiseks. Seda saab teha mitmel viisil, andes allahindlust, andes olemasolevatele klientidele erilisi privileege, pakkudes neile raha tagastamise skeeme ja nii edasi. Liikuvate kaubikute strateegia abil saab jõuda inimesteni kaugetes piirkondades, kus kauplustele või müügikohtadele juurdepääs pole võimalik. Teie maapiirkondade turundusstrateegiad peaksid olema sellised, et inimesed saaksid teie teenustega rahule jääda ja end teie ettevõttega samastada ning suunaksid teie kaupu ja teenuseid teistele. Keskenduge oma klientidega püsisuhete loomisele.

4. samm. Maaelu turundusstrateegiate väljatöötamine

Ettevõtte arendamiseks maapiirkondades tuleks keskenduda maaturu korralduslike ja juhtimisstrateegiate väljatöötamisele. See võib hõlmata spetsiaalse osakonna loomist maapiirkondade turunduse asjade hooldamiseks; maapiirkondade piirkondlike üksuste arendamine; selgitada välja maaelulised talendid ja koolitada neid ning arendada neid potentsiaalseteks turundusjuhtideks, kuna nad on pärit maapiirkonnast ja mõistavad maaelanike mõtteviisi paremini kui keegi teine. Nad on kohalikud, kes tunnevad seda piirkonda hästi, seetõttu saavad nad liikuda palju mugavamalt ja hõlpsamalt. Pühendage ja määratlege iga inimese töö, kes teeb mida ja kuidas, et säilitada koordineerimine ettevõtte erinevate töötajate ja osakondade vahel. Iga töökaaslase töö jälgimiseks tuleks välja töötada tõhus jälgimissüsteem. Ja tehtud edusamme tuleks regulaarselt ajakohastada; uute tehnoloogiliste edusammude kohta; uued turundusstrateegiad. Erinevad ilmnenud probleemid ja nende lahendamise viisid. Tulevase müügi ja kasumi ennustamiseks tuleks välja töötada maapiirkondade turundusstrateegiad.

Soovitatavad kursused

  • Neurolingvistilise programmeerimise sertifitseerimise kursus
  • Koolitus SASil
  • Online sertifitseerimise koolitus CCBA-s

5. samm. Pöörduge kohalike poole

Teine tõhus viis potentsiaalsete klientide leidmiseks on maapiirkondade kohalike inimeste abiga. Neid saab koolitada oma äri, turundusstrateegiate alal ja pakkuda neile samal ajal ka tööhõivet. Võite välja töötada maaelanike või Grameen mitrate meeskonna, kes saavad oma maapiirkondade turu ja teenustega minna kaugematesse piirkondadesse ning tuvastada ja lisada potentsiaalseid kliente. Need inimesed võivad olla kindlustusagendid, pankade mitrad, kohalikud õpetajad, sotsiaaltöötajad, krishak mitrad või kõik, kes juba katavad maapiirkondade elanikke oma ettevõtte jaoks. Mõned ettevõtted on võtnud kasutusele külaettevõtte mudeli, mis annab kohalikele väikeettevõtjatele volitused ja pakub neile toimimiseks minipoode või minimaalset maapiirkondade turu infrastruktuuri. Sarnaselt on mitmed finantsasutused, näiteks pangad, pakkunud töötutele noortele tööd pankade mitraatidena, need pankade mitrad pakuvad potentsiaalsetele klientidele laenu, pangakontode avamist ja kindlustuspoliiside müüki. Ettevõtted pakuvad pankade mitradele sobivat tehnoloogiat ja teavet, mida nad kasutavad uute klientide leidmiseks.

6. samm. Võtke ühendust kanalipartneritega

Teine oluline tegur, mida tuleb arvestada, on sideme arendamine kanalipartneritega. Seda saab teha maapiirkondade turustajate ja jaemüüjate mitmekesiste vajaduste ja nõudmiste mõistmise kaudu. Seejärel tuleks neid koolitada kaupluste haldamise alal; tõhusad turustusstrateegiad; tõhusad müügistrateegiad; varude haldamine; kuidas kasutada potentsiaalseid kliente ja kuidas olemasolevaid säilitada; kuidas tuvastada uued nõuded ja kliendisuundumused ning vastavalt sellele tööd teha; ja; klientide rahulolu ja kuidas kaubamärki edasi viia.

7. samm. Tehke kindlaks peamised valdkonnad

Ettevõtted, kes plaanivad siseneda maapiirkondade turule, peaksid määratlema peamised valdkonnad, kus nad saavad pakkuda parimaid teenuseid oma maapiirkonna klientide rahuldamiseks. Millised on maaelanike nõuded näiteks haridusele, odavale kõrgele elatustasemele, tervishoiule, kanalisatsioonile, toitumisele ja nii edasi? Näiteks maapiirkondades on elektriteenused ebasobivad, seetõttu on päikeseenergia või mõne muu alternatiivse energiaallikaga töötavate seadmete arendamine maaturul; odavate toidulisandite pakkumine naiste ja laste alatoitumusega seotud probleemide lahendamiseks, kergete ja odavate hügieenitoodete, näiteks hügieenisidemete tootmine. Samuti saab arendada maapiirkondade noorte meeskondi, et harida maapiirkondade masse nendes küsimustes ja kuidas neid lahendada ettevõtte toodetud maaturutoodete kasutamisega.

8. samm. Arendada teeninduse infrastruktuure

Kuna maapiirkonnad on ligipääsmatud ja kaugel, peaks ettevõte, kes proovib maapiirkondade turutooteid ära kasutama, välja töötama piisavad ja tõhusad teenuste infrastruktuurid. Seda saab teha, kui palgata kohalikele küladele korrektne tugi. Samuti tuleks teha jõupingutusi teenuste madala hinnaga osutamiseks. Seda saab teha, koolitades kohalikke elanikke remondi- ja hooldusteenuste alal. Varuosad peaksid olema taskukohase hinnaga hõlpsasti kättesaadavad. Või saab mobiilsete kaubikute strateegiat kasutada ka maaelanike teenindusprobleemide lahendamiseks.

9. samm. Arendada ühenduse maapiirkondade turu infrastruktuure

Samuti saab ettevõte arendada pikaajalisi suhteid oma klientidega, arendades kogukonna infrastruktuuri ja rajatisi kogu kogukonna arendamiseks. Näiteks dispanserite ehitamine, tervishoiuprogrammid, stipendiumide või rahalise abi andmine silmapaistvatele teenekatele õpilastele. Töötutele maaelanikele tööhõive pakkumine, paremate saagikoristuste, moodsate tehnoloogiate töötubade korraldamine, kuidas olemasolevaid ressursse kõige paremini kasutada, kuidas neid säilitada; või mitmesugused maaelanikkonnale omased probleemid.

10. samm. Varude juhtimine

Varude haldamine on mis tahes maaettevõtluse õnnestumiseks oluline aspekt. Tellimist vajavaid maaturutooteid tuleb regulaarselt värskendada; milliste maapiirkondade turutoodete värskendamine on kõige nõudlikum ja populaarsem; teave selle kohta, milline toode on millises vanuserühmas populaarne; Teave selle kohta, millised maapiirkondade turutooted töötavad probleemideta tõhusalt ja millised maaturu tooted vajavad regulaarset hooldust ja varuosade väljavahetamist. Millised maaturu tooted on kulutõhusamad ja vastavad klientide rahulolu tasemele. Kõik need aspektid pakuvad ettevõtte toodetest läbipaistvat vaadet; kuidas neid saab klientide vajaduste rahuldamiseks täiustada; milliseid muudatusi on vaja tootmis-, müügi- ja turundusstrateegiates potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks ja olemasolevate säilitamiseks.

Globaalse turu kasvuga on drastiliselt kasvanud ka maaturg. Hinnanguliselt on maaelanike tarbimismäär võrreldes linnaosade elanikega kõrge. Maapiirkondade ja linnaturu mustrites on tohutu erinevus. Maaturul on väga raske ennast sisse seada; kuna sellega on seotud palju probleeme, nagu ebapiisav infrastruktuur, elektri puudus, sobimatud jaotuskanalid, massiline kirjaoskamatus ja nii edasi. Maapiirkonna klientide meelitamiseks tuleb välja töötada arvukalt loomingulisi maapiirkondade turundusstrateegiaid; tuleb kindlaks teha õiged turustuskanalid; potentsiaalsete klientide väljaselgitamiseks tuleb teha maapiirkondade turu-uuringud ja olemasolevate klientide hoidmiseks tuleb välja töötada tehnikad; Kohalike ressursside esindajad või anded tuleb kindlaks teha, kes saavad teie sõnumit ja toote mainet maaelanike seas kanda, et nad saaksid teie toote või teenusega samastuda.

Peate välja töötama ka muud maapiirkondade turundusstrateegiad, näiteks pakkuma töötutele tööhõivet, pakkuma sissetulekuallikaid alaealistele, arendama kogukonna infrastruktuure ja maapiirkondade turundusstrateegiaid, et parandada kogukonna inimeste elatustaset ja mis suurendavad sissetulekut perekonnast. Peate välja arendama sellise sideme maaelanikkonnaga, kes teie toodete ja teenustega samastub ja neid usaldab. Maapiirkondade turutooted peaksid olema maaturu jaoks hõlpsasti kasutatavad, kulutõhusad, usaldusväärsed ja vastupidavad. Maapiirkondade turu potentsiaali ärakasutamiseks tuleb teha palju pingutusi. Kuid kui olete suutnud luua sideme maaelanikega, muutub suhe pikaajaliseks.

Soovitatavad artiklid

See on olnud juhiseks maapiirkondade turutoodete kasvamiseks arengumaades. Need on maapiirkondade turutoodetega seotud järgmised välislingid.

  1. 10 hämmastavat kasu globaalsetest turundusstrateegiatest ettevõtetele
  2. Oluline turunduse juhtimise teave | määratlus | funktsioonid
  3. Meetodite eelised efektiivseks e-posti turunduseks

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine