Sissejuhatus turu segmenteerimisse
- Segmenteerimine on turu ja sihtrühma jagamise protsess, mis põhineb nende sarnasustel ja homogeensusel, tarbijate erineval suhtumisel tootele / teenustele, eristatavusele, käitumisomadustele, nende sotsiaalsetele kihtidele, demograafilistele teguritele nagu vanus, perekond suurus, perekonnaseis, sugu ja paljud muud tegurid. Turusegmenteerimise äri on turu-uuringute ja mis tahes äri edu nurgakivi. Turu segmenteerimine aitab eraldada tarbijaturgu ja aitab kindlaks teha paljutõotavad turud, kus ettevõte saab õitseda. See aitab turundusmeeskonnal turunduskampaania kavandamisel ja korraldamisel. Sihtturg hõlmab turusegmente, mis on kasumlikud nii tarbijatele kui ka ettevõttele. Turu segmenteerimine ja sihtturundus on mõlemad väga kasulikud meetodid aja, raha ja toote / teenuse turustamisega seotud jõupingutuste säästmiseks, kuna sihitud turundus keskendub tarbijate või vaatajaskonna sihtimisele vastavalt erinevatele tarbimisharjumustele.
- Oluline on mõista, et kui turgu ei uurita ette ja turundajad ei keskendu sihtturule, siis turunduse mõju lahjeneb ja ettevõte või turundajad kipuvad grupile kulutama tarbetut aega, raha ja ressursse mittetulunduslike tarbijaturgude jaoks. Turundajad ja ettevõte kasutavad turusegmenteerimist ja sihtimispraktikaid, et luua konkurentsivõimeline ja kasumlik turg, millel on suurem edukustase ja minimaalsed kadumisriskid. Sihtturu ja sihttarbijate sügavam mõistmine aitab turundajatel tooteid tõhusamal moel kavandada, arendada, korraldada ja reklaamida ning aitab saavutada tarbijate usalduse turu vastu.
Turu segmenteerimise eelised
Turusegmenteerimise eelised on järgmised:
1. Kõrgem edukuse määr
Turusegmenteerimine tähendab oma turu uurimist, täpsemana aitab see jagada suurema turu väiksemateks mooduliteks ja võimaldab turundajatel teada saada turu / tarbijate potentsiaalist, mis vähendab kaotuse riski ja seega on suuremad võimalused edu saavutamiseks. äri.
2. Suurendab kasumlikkust
Turusegmenteerimine on ettevõtte jaoks väga tõhus protsess ja see aitab ettevõttel sihtida konkreetseid turusegmente ja aitab seega leida paremaid ärivõimalusi, mis puudutavad seda konkreetset turusegmenti. Turundajad saavad seega oma kampaaniaid vastavalt valitud turusegmendi vajadustele ja nõudmistele strateegiasse viia ja aitavad suurendada ettevõtte kasumlikkust. See meetod võimaldab ettevõtetel keskenduda ühele kindlale segmendile, mitte kogu turule, mis omakorda annab suuremat kasumit.
3. Suurendab konkurentsivõimet
Kui fookus ja sihtturg on turundajatele ja ärimeeskonnale selgelt tuvastatud, tuleb siis konkurentsivõime. Kuna sihtturg on ettevõttele teada, suureneb konkurents turul ja turundusmeeskond pakub välja uusi innovaatilisi ideid, kuidas oma brändi paremini reklaamida, et konkurentide seas silma paista. Erinevad pakkumised ja allahindlused aitavad turundusmeeskonnal meelitada rohkem tarbijaid ja oma tarbijate parem tundmine aitab brändilojaalsust saavutada.
4. Kliendi hoidmine
Klientide hoidmine on äri jaoks väga oluline ning turusegmenteerimine aitab kliente säilitada. Kui ettevõte tunneb tarbijaid, saab nende vajadusi hästi rahuldada ja kliendi kogemused turubrändiga aitavad ühenduda toote / teenusega, nagu näiteks turismivaldkonnad. Tarbijad eelistavad enamasti tooteid / teenuseid, mida nad on kogenud, eriti lennuettevõtjate ja haiglate puhul.
5. loob ja pakub turuvõimalusi
Turu segmenteerimine aitab tuvastada ja ära tunda potentsiaalseid turuvõimalusi. Turusegmendid, kus tarbijad pole teiste kaubamärkidega vähem rahul, on ettevõtte jaoks võimalus keskenduda ja oma kaubamärki luua. Ettevõtted saavad nendes segmentides töötada ja pakkuda tarbijatele paremat toodet kui turul juba olemasolevad ning teenida tarbija lojaalsust. Seega annab turusegmenteerimine suurepärased turuvõimalused.
6. Tõhus turukampaania
Kuna ettevõte tunneb tarbijaid ja nende vajadusi, saab turundusmeeskond oma turunduskampaaniat vastavalt kohandada või isikupärastada ning korraldada oma strateegiaid vastavalt turu vajadustele, mis on otseselt proportsionaalsed ettevõtte edukusega.
7. Ressursside tark ja tõhus kasutamine
Turu segmenteerimine aitab säästa turunduskampaaniaga seotud tarbetut aega ja vaeva, määratledes turu potentsiaalsed piirkonnad. Seega aitab see kasutada ettevõtte ressursse ja raha sujuvamaks ja tõhusamaks.
8. Suurem kliendirahulolu
Turusegmenteerimine suunab või juhendab ettevõtet konkreetses turusegmendis oma turundustegevuste tarbija- ja turule orienteerimiseks ning laseb ettevõtetel tarbijaid paremini teenindada, suurendades kliendi rahulolu, mis on ettevõtte peamine eesmärk.
9. Tasuv
Tõhus turu-uuring ja turusegmenteerimine aitavad säästa palju turunduskampaaniasse investeeritud kasulikku aega, raha ja ressursse. Kuna kliendid on rühmitatud vastavalt nende vajadustele, ühistele joontele, valikutele, olekutele jne, on turundajate jaoks sihtrühm lihtne. Seega toimub turusegmenteerimise kaudu kampaaniahaldusprotsess kuluefektiivselt väga sujuvalt ja tõhusalt.
10. Tunne oma klienti paremini
Turusegmenteerimine aitab uurida turu vajadusi ja potentsiaalset tarbijat, mis vähendab kaotamise või ebaõnnestunud turunduskampaaniate riski. Kuna turu-uuringud tehakse enne kampaaniat ette, on edukuse tõenäosus palju suurem, kuna turu segmenteerimine aitab turundajatel turunduse jaoks kodutöid teha. Turundajad saavad oma kampaaniat kavandada ja kavandada vastavalt potentsiaalsete tarbijate üldistele vajadustele vastavalt turu-uuringutele.
On väga oluline mõista, mida tarbija ja turg nõuavad ning millised on nende tegelikud vajadused. Tõhusat turundust saab rakendada ainult siis, kui potentsiaalne ja paljulubav turg on veel tuvastatud, kõik turunduse jõupingutused lähevad asjata. Ettevõtted peavad alati asetama end tarbijate asemele ja analüüsima, mida nad tootest / teenusest eeldaksid, kui neil oleks jalanõud olnud.
Soovitatavad artiklid
See on turusegmenteerimise eeliste juhend. Siin käsitleme turu segmenteerimise eeliseid, mis hõlmavad suuremat edukust, kasumlikkuse suurendamist, konkurentsivõime suurendamist ja kliendi hoidmist jne. Lisateabe saamiseks võite tutvuda ka meie teiste soovitatud artiklitega -
- Turu segmenteerimise eelised
- SMS-turundusteenused
- Tehisintellekti tehnoloogia
- Turunduse planeerimise protsess