Tõsta oma palka Tõsta ootusi -
Üsna sageli müüme end lühikeseks. Oleme seisukohal, et rohkem maksustamist või paremaks maksmist käsitataks ülbusega. Kuid tõsi on see, et inimesed, kes teevad palgatõusu läbirääkimisi tõste saamiseks, on need, kes hindavad oma tööd ja iseennast.
Tasuta lõunaid pole. Kui inimesed ootavad, et töötate vähem kui olete ära teeninud, on see sama, mis tasuta teenus, kui mitte halvem. Seega olge julged, olge julged ja väärtustage ennast ja oma tööd pisut rohkem. Kui tunnete, et vajate tõstmist, küsige seda.
Täpsemalt, kui lähete intervjuule, peate kõigepealt segadusse minema, mida küsida. Ära tee seda. Kasutage seda taktikat ja pidage läbirääkimisi. Kui räägite läbi, saate paremat palka. Enamik inimesi, kes peavad läbirääkimisi, teevad seda.
Sa oled rohkem kui arvad. Ärge lubage organisatsioonidel, kus soovite töötada, teie väärtust otsustada. Teie otsustate ise. Ja siis küsige. Ja nagu Piiblis öeldakse - „küsige ja saate vastu”, kehtib ka teie kohta.
Palgatõusu läbirääkimiste näpunäited:
1. Ole avatud ja valmis
Palgatõusu läbirääkimiste parim osa on see, et hindate ennast sama palju kui töö saamist. Kui olete olukorras, kus üks neist tuleb valida, valige palun ise. Protsessi alustamiseks on alati mõistlik olla avatud palgatõusu läbirääkimistele.
Kõigilt küsitletud isikutelt küsitakse: "Mis on teie ootused palgataseme osas?"
Enamik neist vastab - “ettevõtte poliitikana”.
Siis - “Lõpp!”
Palju õnne! Olete edukalt ennast lühikeseks müünud. Nüüd on ettevõttel täielik õigus näpistada teie palgatasemeid ja maksta teile palju vähem, kui te vääriksite.
Mis saab, kui muudate vestluse vaimu järgmisel viisil?
“Mis on teie ootused?” (Värbaja)
“Olen avatud palgatõusu läbirääkimistele.” (Kandidaat)
Kui olete öelnud, et olete palgatõusu läbirääkimisteks avatud, vastutate teie. Kui olete juhtinud, saate nendega rääkida oma ootustest ja kui mõlemad pooled on sellega nõus, võite tehingu lõpetada.
2. Küsige eelarvevahemikku
Värbajad kasutavad teid läbirääkimise peatamiseks erinevaid trikke. Nad ei tee seda ühegi kurja eesmärgiga. Nende eesmärk on saada parim talent minimaalsete kuludega. Seega, kui te ei pea läbirääkimisi, müüakse teid ettevõtte jaoks võimalikult väikeste kuludega välja.
Üks nende kasutatavatest trikkidest on täpse arvu küsimine. Enamik kandidaate, kes ei tea, kuidas pidada läbirääkimisi või kellel pole teavet selle kohta, mida see ametikoht ettevõttele maksma peaks, mainivad arvu, mis on tavaliselt väiksem, kui nad väärivad. Ja värbajad lepivad kokku ja kirjutavad üles.
Parem viis selle palgatõusu ootuseküsimuse lahendamiseks on esitada teine küsimus - „Milline oleks teie eelarve sellele eelarvevahemikule?"
Nüüd ei saa värbajad tagasi astuda ja teile valikut öelda. Kui tunnete, et vahemiku kõrgeim punkt sobib teile, öelge: "(summa) oleks mulle hea!"
Järgmiste intervjuude jaoks proovige seda taktikat. See on väga kasulik ja paneb värbaja enda lõksu.
3. Teadke ametikoha eest parimat palka
Paljud värbajad ja ettevõtted mainivad palka „vastavalt tööstusharu standarditele”. Kuid see on ebamäärane väide. Kui ettevõtted postitavad selle töökohtadele, teavad nad oma südames hästi, kui palju nad saavad maksta, ja see ei ole alati vastavalt tööstusstandarditele. Nad teevad seda selleks, et meelitada rohkem intervjueeritavaid ja saada rohkem konversioone. Kuid see pole alati teie huvides.
Mida sa siis teeksid?
Te läheksite välja ja leiaksite parima palgataseme vastavalt turule, kus olete samal positsioonil.
Aga kuidas sa seda teed?
Teabe kogumiseks saate teha 3 konkreetset asja.
- Külastage PayScale'i ja saate teada, milline on teie positsioonile teie turul pakutav parim palgatase.
- Otsige Naukri.com-ist või mis tahes töökoha saitidelt oma ametikoha jaoks pakutud palgatasemeid. Saate hea ettekujutuse sellest, mida võite oma potentsiaalselt tööandjalt oodata.
- Rääkige sama valdkonna inimestega ja küsige nende käest, mis nende arvates oleks teie jaoks sarnaste tõhusate spetsialistide jaoks parim palgatase!
Kui teete ülaltoodud juhiseid, saate vähemalt ettekujutuse tööstusstandarditest ja saate vastavalt sellele läbi rääkida.
4. Pidage silmas oma jõudu
Võim on palgaläbirääkimistel oluline. Ei, see ei tohi domineerida vastaspoole üle; kuid palgatõusu läbirääkimistel saate kontrollida, mida soovite.
Kuidas saaksite võimu?
Võimsus sõltub kahest olulisest tegurist.
Esiteks on väärtus . Kas peate endalt küsima, kumb erakond saaks palgatõusu läbirääkimistest rohkem kasu?
Ja teine osa on alternatiivid . Mitu alternatiivi on kummalgi poolel?
Nii et kui hakkate palgatõusu läbirääkimisi pidama, veenduge, et kui te kokkuleppele ei jõua, peetakse läbirääkimisi „Parim alternatiiv läbirääkimistega lepingule (BATNA)”. Selle termini on välja töötanud Fisher & Ury 1981. aastal oma raamatus „Jõudmine jah: läbirääkimiste pidamine lepingu sõlmimata.”
Te ei soovi läbirääkimiste ajal suhteid mõjutada, eriti kui soovite oma praeguses töökohas matkata. Seega pidage läbirääkimiste ajal silmas oma jõudu. Saage aru, et teie tööandjal on alternatiive. Kuid kui olete oma töös erandlik, on sarnaste kuludega keeruline asendajat leida.
5. Kui soovite tõstmist, siis ärge minge win-win peale
Partei, kes ütleb, et tahavad, et kõik võidavad, pole liiga julge, et küsida, mida ta soovib.
See võib tunduda hea ja kõlab teise poole ees suurepäraselt, kuid see ei maksa teile hästi. Uuringust on näha, et mitte alati ei ole kaks osapoolt nõus, sest olukord, kus kõik võidavad, pole võimalik.
Nii otsivad mõlemad pooled sel juhul järgmist parimat alternatiivi. Kuid palgaläbirääkimistel ärge muretsege teise poole pärast. Kui nad peavad läbirääkimisi palgatõusu üle, tunnevad nad tehingut ja hinda, väärtust ja alternatiive. Pigem tegelege enda vaatevinklist. Ärge otsige win-win; otsige oma võitu palgaläbirääkimistel.
Taktika võib kõlada ülbe, kuid tegelikult on reaalsus teooriast palju erinev ja kui mõtlete kõige rohkem oma huvidele, rakendate reaalsust ka praktikas. Ja arva ära mis? See aitab teil paremini teenida.
6. Võtke vastutus
Sageli juhtub nii, et värbajad ei räägi kunagi intervjuus palgatasemest. Nad võtavad intervjuu ja jätavad protsessi täielikult vahele. Närviline kandidaat loobub alati värbaja mandaadist ega ütle midagi ega jäta kohta. Hiljem, kui ta valitakse, saab ta teada palgatõusu struktuurist.
See on ebaõiglane ja osaliselt vastutate selle eest ise.
Sageli arvab ettevõte, kes teile tööd pakub, et nad tõestavad teile töövõimalust. Kuid kui liitute, pole see ainult teie kasu, vaid ka ettevõte ei tee teile mingit eelist, pigem olete valmis jagama oma aega, vaeva, oskusi ja teadmisi ettevõttega. Ja isegi selle eest, kuidas te seda tunnete, kui te ei saa seda, mida olete väärinud?
Ära lase sel sinuga juhtuda.
Kui värbajad ei tõstata palgataseme teemat, asute te selle eest vastutama. On loomulik, et lasete küsitluse lõpus küsida palgaootuse küsimuse.
Palga tõstmise otseläbirääkimiste asemel rääkige värbajaga viisakalt hüvitisest. Öelge nii: "Ma arvan, et oleme jätnud vahele palgataset käsitleva arutelu ühe olulisema punkti." Seejärel küsige värbajalt ametikoha eelarve kohta.
Üsna sageli teevad värbajad seda seetõttu, et soovivad inimestele väga madalaid kulusid. See pole värbajate süü. Nad vastutavad ka juhtkonna ees. Kuid te pole enne, kui liitute. Küsige, mida olete väärt. Ja saate selle enamasti kätte.
7. Kui teile meeldib rohkem teenida, vältige kompromisse
Võib-olla olete kuulnud alternatiivkulu kontseptsiooni. Ettevõttel, kelle jaoks intervjuud annate, on palju muid võimalusi. Nii on teil ka. Kui kokkulepet pole, öelge ei, eriti kui teate, et tuhandeid teisi ettevõtteid nõuavad teie teadmised.
Siin on asi.
Arvatakse, et kõige targem laadib kõige rohkem. Ja ka vastupidi! Kui laadite kõige rohkem, mõjutab see teie oskusi psüühiliselt. Teid sunnitakse parandama.
See pole taktika, pigem mõtteviis. Mõtle mõtteviisiga, et küsid seda (soovitud summa pärast tööstustandardite uurimist) ja kui ei, siis ärge kunagi kompromissi tee.
Enamasti, kui ütlete palgafirma pakutavale eitavale arvamusele, annab värbaja teile rohkem väärtust ega soovi teid kaotada (eeldusel, et teil on oma ala teadmisi).
Proovige seda mõtteviisi palgaläbirääkimistel, siis võidate.
8. Kontrollige logistikat
Kui värbaja helistab teile, alustatakse palgatõusu läbirääkimisi. Te ei pruugi sellest aru saada. Kuid järgmisest vestlusest saate selle. On kaks stsenaariumi. Pange tähele vestlust, keelt ja eripära.
Stsenaarium: 1
Värbaja: millal saaksite näost näkku suhelda?
Kandidaat A: kõik nädalapäevad enne lõunat oleks imeline!
Stsenaarium: 2
Värbaja: millal saaksite näost näkku suhelda?
B-kandidaat: järgmisel esmaspäeval, kell 10. Oleksin saadaval.
Kes on teie arvates tema lähenemises võimsam?
Muidugi näitab kandidaat B, et ta on väärtuslik ja tema aeg on oluline ning ta pole alati vaba. Kellaaja ja päeva täpsustamisel tagab ta, et ta kontrollib logistikat, mis loob värbajate silmis parema esindatuse, ja kui ta muudel teemadel intervjuul hästi läheb, hangib ta kindlasti parema palgataseme kui kandidaat A.
Mõnikord võite silmitsi seista, et küsitleja ei valmistu teiega määratud kellaajal ja päeval teiega kohtuma. Ole kindel. Ütle neile, et oled kõigil muudel päevadel hõivatud. Kui nad tahavad sinuga kohtuda, kui nad peavad ootama, võib-olla veel 2-3 nädalat. See teeb triki ära.
9. Jagage parema kokkuleppe saavutamiseks palgatõusu läbirääkimised kahel kohtumisel
Mõnikord on keeruline ühel istungil kokkuleppele jõuda. Seega on mõistlik see ära jagada kahel kohtumisel ühe asemel.
Siit saate teada, kuidas.
Kui suhtlete palgatud ametikohaga näost näkku, võite koos värbajaga arutada palgatõusu küsimust. Kuid see ei tähenda, et ta kahe pakutud palgataseme osas kokkuleppele jõuaks. Ja võib juhtuda, et teie nõudmisel võib värbaja muutuda pisut agressiivseks.
Parim viis sellega tegelemiseks on seda küsimust järgmisel koosolekul uuesti arutada. Võib öelda, nagu: „Arvan, et saame asja arutada hiljem eraldi koosolekul, kus esitan teile mõned faktid, tõendid parema pakkumise küsimiseks. Kuni siis vaatame, kuidas läheb. ”
Palgatõusu läbirääkimiste katkestamine kahes eraldi kohtumises teeb teisele osapoolele muret ja ta saab ka aega võtta ja parema kokkuleppe jaoks valmistuda. Ja saate ka natuke aega omaenda kava paremaks hüvitamiseks ette valmistamiseks.
10. Suurendage isiklikku teavet avaldades suhet
Teadlased leidsid, et projekti koostamine on suurepärane vahend paremate pakkumiste tagamiseks. Ja parim viis selleks on isikliku teabe avaldamine.
Fakt, et jagatav teave peaks olema sõltumatu teave. Tehke kogu asi järgmisel viisil.
Kui olete sisenenud ruumi näost näkku suhtlemiseks, palub värbaja esimesena teile esitada järgmine küsimus: „Rääkige endast midagi.”
Vastuseks sellele vestlusele lühidalt oma isiklikest ja ametialastest saavutustest, kuid ärge unustage mainida ühte või kahte imelikku asja või hobi teie kohta. Kui teete seda, aitab see teile paremat pakkumist tuua ja saate paremat palka tõsta, ehitades ettekandeid.
Pidage alati meeles, et värbaja on inimene nagu teie. Ta võib proovida sind sobitada eelarvega, mis tal on selleks ametikohaks, kuid talle meeldib ka hästi tunda. Suhtluse loomine paneb teda ennast hästi tundma ja see aitab teil võita.
Järeldus
Palgatõusu läbirääkimised on käsitöö. Jah, see on midagi enamat kui oskus. Mida rohkem harjutate, seda parem on teil kokkuleppe sõlmimisel teie kasuks. Alustage ülaltoodud trikkide kasutamist ja vaadake, mis teie jaoks kõige paremini sobib. Soovin teile edu paremateks läbirääkijateks saamisel.
Soovitatavad artiklid
See on olnud juhend, kus ollakse avatud palgatõusu läbirääkimisteks. Ole julge ja julge. Alustage selles artiklis nimetatud trikkide kasutamist ja vaadake, mis teie jaoks kõige paremini sobib. Need on järgmised palgatõusuga seotud välislingid.
- 10 parimat viisi palgaootuste küsimustele vastamiseks
- Kas küsite palgatõusu? Võtke need 12 huvitavat näpunäidet
- Oluline riskifondi analüütiku palga kohta | Tähtis