Turunduse kavandamise protsess: 5 kõige olulisemat sammu

Turunduse planeerimine - sissejuhatus

Kas plaanite olla ettevõtja? Kas olete valmis alustama oma ettevõtet, mis võib eristada teid ülejäänud maailmast ja viia teid eduni? Kas teie äristrateegia on põhjalikult läbi mõeldud? Need on mõned põhimõttelised küsimused, mis segavad iga ettevõtja pead.

Kui uskuda kogu maailmas läbi viidud regulaarsetesse uuringutesse, siis peaaegu kuuskümmend protsenti uuest ärist kukub aasta jooksul pärast nende käivitamist. Selle ebaõnnestumise peamine põhjus on vähene planeerimine. Planeerimine võib teie teed seada ja edu taevani on lihtsam jõuda. Ettevõtte kavandamine on üks asi, kuid turunduse planeerimine on täiesti uus maailm, mille õige korraldamiseta võib teie ettevõte kibedasse auku minna.

Mis on turunduse planeerimine?

Tehniliselt öeldes on turunduse kavandamine ühe või mitme potentsiaalselt huvitavaks osutuva turu kontrollimine, nii et oleks lihtsam kindlaks teha, kas ettevõte suudab teiste sarnaste ettevõtetega optimaalselt konkureerida. Tavaliselt loob turunduse kavandamise protsess turundusstrateegia, mida tegelikult kasutatakse seda tootva ettevõtte müügi suurendamiseks. Turunduse kavandamine hõlmab konkreetset, turutäpset või kogu ettevõtet hõlmavat poliitikat, mis kirjeldab konkreetse eesmärgi saavutamiseks seatud tegevusi, mis on ettevõttele valitud aja jooksul seatud. Turundusplaan kujuneb koos tarbijate vajaduste täpsemal tuvastamisel (läbi turu-uuringute) täpsemal viisil ja sellega, kuidas ettevõte kavatseb neid täita, luues samal ajal vastuvõetava tulu.

Turunduse planeerimine ühendab ka praegu turusituatsiooni analüüsi; suundumused ja võimalused ning strateegiline kavandamine tegevuse alustamiseks, eelarveprognoosid, tehingu eelvaade, kaldu ja prognoositav (proforma) finantsaruanne. Kuid üldisemas perspektiivis võib turundusplaani alustada äridokumendina, mis kirjeldab taktikat ja turundusstrateegiat. Need turundusplaanid on välja töötatud kindlaks perioodiks (st järgmiseks aastaks) ja hõlmatud on mitmesugused turundustegurid; tegevuse sammud, kulud ja eesmärgid.

Turunduse kavandamise eesmärk

Kõik ettevõtted koostavad turundusplaani, kuid kurb reaalsus on see, et neid hoitakse kõrvale ja unustatakse, mis võib osutuda ettevõtte jaoks katastroofiliseks. Kõik turunduse valdkonnas edukad ettevõtted alustavad alati turunduse kavandamisega. Suurettevõtte plaanid hõlmavad sadu kuni tuhandeid lehti, samas kui väikeettevõte saab seda teha vaid poole tosina lehega. Soovitatakse omada ulatuslikku ja põhjalikku turundusplaani. Kui miniplaani koostamine oma äriplaani osana ei huvita teid, saate ettevõtte turuplaani lisana lisada oma täieliku turundusplaani ettevõtte kavasse.

Mida turundusplaan sisaldab?

Väikeettevõtlusprogramm hõlmab palju asju, mis hõlmab nii konkurentide kui ka teie konkurentide, tugevuse ja nõrkuse kirjeldust turu vaatepunktist ning nõudlust toote või teenuse järele turul. Nii nagu äriplaan, võib ka turunduse kavandamine osutuda keerukaks ja keeruliseks. Plaani koostamise võlu seisneb selles, et see aitab teil saavutada soovitud turu ja kasumi eesmärgid. Turunduse kavandamise põhitõed hõlmavad järgmist:

Soovitatavad kursused

• Logistikahalduse veebikursus
• Müügisertifikaadi koolitus
• Brändijuhtimise koolituskimp

# 1. Kus teie ettevõte seisab?

Millised on teie teenused või tooted? Milliste väljakutsetega teie ettevõte praegu silmitsi seisab ja mis võivad olla teie ettevõtteid mõjutavad tulevikuküsimused või uued seadused? Täieliku ja ilma eelarvamustevaba analüüsi lisamine võib osutuda ettevõttele väga kasulikuks, kuna see aitab teil olulisi lõike teritada ja nõrkadest osadest tihedalt kinni haarata.

# 2. Kes on teie sihtturg?

Milline osa elanikkonnast on teie toodete ja teenuste tõenäolised ostjad. Tõde on, olge realistlikum ja ärge kunagi öelge, et kogu kogukond on teie eeldatav klient. Sest olgem ausad, sõbrad, kogu kogukond ei saa kunagi olla teie suunatud tarbija. Oma turu määratlemiseks leidke inimesed, kes vajavad sellist lahendust, et teha kindlaks, kuidas teie tooted ja teenused inimesi aitavad.

Võite oma analüüsi käigus kokku puutuda mõistega turusegmenteerimine (või spetsialiseerunud konkreetsele nišiturule või gruppidele). Turusegmenteerimine on mitu rühma teie sihtturul. Näiteks kui teie ettevõte valmistab toote, mis aitab kaalulangus alla, võivad erinevad rühmad olla uued emad, kes soovivad kaotada beebibuumi põlved või beebikaalud, kes soovivad oma tervist taastada ja oma tuttavat figuuri saada.

# 3. Millised on teie eesmärgid plaani perioodil?

Ole hilise tuleviku eesmärkide osas täpne. Eesmärgid, mis tuleb kindlaksmääratud ajatemplis täita, näiteks suurendada e-posti nimekirja järgmise aasta x summa võrra või leida x uute klientide arv.

# 4. Millise turundustaktika valite?

Tee oma sihtturust oma teejuht. Kus asub teie turg? Kuidas saate rahvast meelitada, et nad teie ettevõtet kontrolliksid?

Need taktikad aitavad meelitada elanikkonda ettevõtte toodete ja teenuste ostmisel, suurendades ettevõtte üldist kasumi suhet.

# 5. Kui palju see maksma läheb

Ehkki on olemas palju tasuta turundusstrateegiaid, võtab kõik aega, mis on ka teatud tüüpi kulu? Nii et turundusplaanide jaoks eelarve koostamine on tark mõte. Kõigist kohtadest, kus raha kulutada, on turundus kõigis kohtades esikohal, kui teie investeering on mõistlik.

Kuidas koostada turundusplaan?

Kolme rõngaga köitja on ideaalne koht oma turundusplaani pidamiseks. Vähemalt tuleks turundusplaan üle vaadata kord kvartalis, kuid parem ülevaade oleks igakuine. Tootmise / müügi kuuaruannete seadistamiseks tuleb jätta vahekaart, mis võimaldab toimivuse määra jälgida plaani manööverdamisel.

Kõige sobivam viis väikeettevõtete jaoks turundusele mõelda on see, et plaan peaks hõlmama tervet aastat. Miski pole püsiv, aeg muutub, inimesed lahkuvad, turud edenevad ja regresseeruvad ning klientide nõudmised varieeruvad. Järgmisena soovitame luua osa oma plaanist, mis käsitleks keskmise tähtajaga tulevikku, see tähendab vahemikus kolm kuni neli aastat. Kuid suurim osa teie programmist peaks keskenduma järgmisele aastale.

Plaani kirjutamisse tuleks investeerida paar kuud, ehkki selle pikkus on vaid mõni leht. Kava väljatöötamine ei ole laste töö, seda võib pidada turundusmaailma “raskeks tõstmiseks”. Plaani täitmine on täidetud selle väljakutsetega, kuid turunduse suurimad väljakutsed on meetodi ja taktikate valimine. Enamik turundusplaane ilmneb algusaastast või võib see alata ka uue majandusaastaga, kui need kaks on ettevõtte jaoks erinevad.

Kes saab teie plaani uurida?

Kõik ettevõtte liikmed. Tavaliselt hoiavad ettevõtted oma turundusplaane erinevate motiivide tõttu eraviisiliselt privaatsena: kas need on liiga ebapiisavad ja juhtkond võib häbeneda seda päevavalgust näha või on nad konkreetsed ja täis oluliste teadmistega, mis muuta need võistluse jaoks hinnaliseks.

Ilma vähemalt mõne inimese kaasamiseta pole turundusplaan võimalik. Olenemata ettevõtte suurusest, saada tagasisidet ja ülevaateid sama ettevõtte kõigist osakondadest; rahandus / kaubandus, tootmine, abistajad, varustamine ja nii edasi - kaasa arvatud turundusosa ise. See on eriti oluline, kuna see aktiveerib kõik teie ettevõtte laagrid, et turundusplaan toimiks. Teie esmased inimesed saavad anda unidealistliku arvamuse selle kohta, mis on saavutatav ja kuidas eesmärke reaalsusesse viia, ning võimalike, seni veel avastamata turundusväljavaadete elanikkond võib jagada kõiki teadmisi, lisades plaanile veel ühe kõrguse. Kui teie koostööks on administratiivne ühe inimese tegevus, peate kõik tööd tegema üheaegselt.

Milline seos on turundusplaani ja visiooni deklaratsiooni või ettevõtte äritegevuse ülevaate vahel?

Teie ettevõtte plaan räägib valjusti ja selgelt, mis on teie ettevõte, mida teete ja mida mitte ning millised on teie lõplikud eesmärgid. See ümbritseb enamat kui turustamist; see hõlmab "ilmumise asja"

Turundusplaani tagasilöögid

Turundusplaan on täidetud eelistega, sealhulgas:

• Ühendav fakt

Teie turundusplaan pakub teie jälgijatele midagi, mida taha koondada. See suurendab enesekindluse taset, pannes meeskonnaliikmed või jälgijad jälgima, et kõik tabelid oleksid korras ja et nende mentor teaks, kuidas liikuda sihtkohta jõudva edutee poole. Ettevõtted eiravad sageli turunduse kavandamise mõju olulisust oma inimestele, kes on valmis tundma end osaks meeskonnast, kes tegeleb põneva ja ühise Bütsantsi ettevõtmisega.

Kui soovite, et teie töötajad tunneksid end teie äritegevuse vastu ausana ja on piiratud, on ülioluline, et nad tunneksid end teretulnuna justkui kuuluks ka ettevõtte koosseisu, jagades neile visuaali selle kohta, kuhu ettevõte järgmistel aastatel on suunatud. Inimesed ei saa aru finantsperspektiividest, kuid tavaliselt saavad nad põnevust hästi kursis oleva ja hästi läbi mõeldud turundusplaani üle. Seega on viimane aeg kaaluda oma turundusplaani vabastamist.

• Diagramm realiseerimiseks

Me kõik teame, et ükski plaan pole täiuslik. Kuidas keegi saab tulevikku ennustada? Nii et pole tavaline mõelda, et turundusplaani koondamine on rumaluse ja aja raiskamise harjutus. Jah, see võib olla võimalik, kuid ainult kõige õhemas intellektis. Kui te ei korralda, siis on teid määratud hukka mõista ja ebatäpne süžee on palju parem kui strateegia puudumine. Parem on olla mõne kraadi kaugusel õigest teest kui täielikult kadunud olla.

• Ettevõtte tegevusjuhised

Ükskõik, mida ostate, on see mugav koos tellimuste komplektiga, mis muudab teie käsitsemise lihtsamaks. Turundusplaan on samm-sammuline juhend teie ettevõtte edu tagaajamisel. Seega on see olulisem kui visualiseerimislause. Algse turundusplaani koostamiseks peate hindama oma ettevõtet tagantpoolt ettepoole ja kontrollima, et kõik jaotised töötaksid ühiselt ülima tähtsusega tehnikat.

• Ettevõtte tegevusjuhised

Te ei lase oma finantsinimestel statistikat juhuslikult hoida. Äriaruanded on iga ettevõtte statistilise poole päästerõngas, olenemata selle suurusest. See ei tohiks erineda turundusest. Teie kirjutatud lendlehed kirjeldavad mänguplaani. Vaatamata muutuvatele tingimustele, tuletab see teile meelde, millega olete nõustunud. Tingimused võivad olla emotsionaalsed või rahalised vrakk, kuid plaan hoiab teid meelde tuletatavate asjade osas.

• Tipptasemel reprodutseerimine

Väikeste reklaamide regulaarses kiireloomulisuses on keeruline reageerida laiematele vaadetele, eriti nendele sektsioonidele, mis pole tavaülesannetega kindlalt seotud. Teil tuleb vaheaegade järel võtta intervalle, et oma koostöö üle tõesti mõelda, kas see täidab lõppeesmärki, pakkudes teile ja teie töötajatele seda, mida soovite, kas pole mingeid teedrajavaid kortse, mida saaksite lisada, kas omandate kõik, mida võite saada teie teenustest või toodetest, müügiautomaatidest ja turult. Nii saavad nad pühenduda täielikult sellele, et vaagida kõvasti ja joonistada võimalikult täpsed küljendused, mida nad saavad kutse lähestikku läheneda.

Eelistatult vabastab mõne aasta turundusplaanide kirjutamine kõikvõimalikest probleemidest, kuna saate lõõgastuda ja hinnata nende järjestust igal aastal ning kontrollida oma ettevõtte edenemist. Muidugi on selle jaoks aja leidmine keeruline ülesanne, kuid see pakub teile lahtiütleva erapooletu vaatenurga sellele, mida olete oma kindla eluga mõne aasta jooksul teinud. Niisiis, see on ideaalne aeg turunduse kavandamise alustamiseks, kui soovite, et teie ettevõte aja möödudes kasvaks. Kiirustage ja alustage!

Soovitatavad artiklid

Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil turunduse kavandamise kohta rohkem üksikasju saada, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.

1. Andmepõhine turundusstrateegia edu
2. 5 parimat võimsat digitaalse turunduse kampaaniakava
3. 9 parimat sammu strateegilise äriplaneerimise protsessi loomiseks
4. 10 olulist sammu andmepõhise turunduse edu saavutamiseks
5. Sidusettevõtte turundus - eksklusiivne määratlus (leidlik)