Hinnakujundusstrateegiad müügi suurendamiseks - mis tahes toote hinnakujundus on äärmiselt keeruline ja intensiivne, kuna see on paljude arvutuste, uurimistöö, riskide võtmise võime ning turu ja tarbijate mõistmise tulemus. Ettevõtte juhtkond kaalub kõike enne toote hinna määramist, see hõlmab kõike toote segmenti, tarbija võimet toodete eest maksta, turutingimusi, konkurendi tegevust, tootmist ja toorainet kulud või võite öelda tootmiskulud ja muidugi marginaali või kasumimarginaalid.
Hinnakujundusstrateegiate määratlus
Iga organisatsiooni juhtimise peamine eesmärk on maksimeerida kasumit, saades tooteid tõhusalt riiulilt; defineerime ja selgitame seda paremini.
Hinnakujundusstrateegia on viis toote või teenuse konkurentsivõimelise hinna leidmiseks. See strateegia on kombineeritud teiste turundusstrateegiatega, milleks on 4P strateegia (tooted, hind, koht ja reklaam) majandusmudelid, konkurents, turunõudlus ja lõpuks toote iseloomustus. See strateegia koosneb turunduse segu ühest olulisemast koostisosast, kuna see on keskendunud organisatsiooni tulude teenimisele ja suurendamisele, mis lõpuks muutub ettevõttele kasumlikuks. Turutingimuste ja tarbijate rahuldamata soovide mõistmine koos hinnaga, mida tarbija on valmis maksma oma täitmata soovide täitmiseks, on parim viis toote või teenuse hinnastrateegia õnnestumiseks.
Ärge unustage, et ettevõtte lõppeesmärk on maksimeerida kasumit konkureerides ja konkurentsiturgu säilitades. Kasumi maksimeerimiseks koos oma tarbija hoidmisega peate siiski veenduma, et valite õige hinnakujundusstrateegia. Õige strateegia aitab teil organisatsioonis oma eesmärke saavutada.
Hinnakujundusstrateegiad turunduses
-
Läbiviimise hinnakujundus või hinnakujundus turuosa suurendamiseks
Mõned ettevõtted kasutavad neid strateegiaid turule sisenemiseks ja turuosa suurendamiseks. Mõned ettevõtted osutavad mõnda teenust tasuta või hoiavad oma tooteid piiratud aja jooksul, mis on paar kuud, madalat hinda. Seda strateegiat kasutavad ettevõtted ainult selleks, et luua oma kliendibaas konkreetsel turul. Näiteks andis France Telecom tarbijatele tasuta telefoniühenduse, et haarata või omandada maksimaalne tarbija antud turul. Samamoodi kinkis Sky TV nende satelliitantennid tasuta, et neile turgu luua. See annab ettevõtetele alguse ja tarbijabaasi.
Sarnasel viisil on vähe ettevõtteid, kes hoiavad oma toote maksumuse madalal kui sissejuhatav pakkumine, mis on viis turul tutvustamiseks ja tarbijabaasi loomiseks. Sarnaselt siis, kui ettevõtted soovivad reklaamida esmatarbekaupa või -teenust, tõstavad nad toodete ja teenuste hindu sellel ajahetkel.
-
Säästlik hind või madal hind
Nende toodete hinnastrateegiaid peetakse madala hinnaga, kui toote reklaamimise ja turustamise kulud on viidud miinimumini. Majanduse hinnakujundus on seatud teatud ajaks, kus ettevõte ei kuluta rohkem toote ja teenuse reklaamimisele. Näiteks müüakse odavlennufirmades lennufirmade esimest paari istekohta väga odavalt, et täita lennuettevõtjaid, keskel müüdavad istekohad on ökonoomne istekoht, kuna kuna lõpus müüdud istekohad on väga kõrge hinnaga, kuna see kuulub alla lisatasu hinnastrateegia. Selle strateegia kohaselt nähakse majanduslanguse ajal rohkem majandusmüüki. Majanduse hinnakujundust võib nimetada ka toote või teenuse eelarve hinnakujunduseks või selgitada seda.
-
Psühholoogiliste hinnastrateegiate kasutamine
Psühholoogilised hinnakujundusstrateegiad on lähenemisviis, mille abil kogutakse mõistliku reageerimise asemel tarbija emotsionaalne reageering. Näiteks hindab ettevõte oma toodet Rs 100 asemel Rs 99. Toote hind jääb Rs 100 piiresse, see paneb klienti tundma, et toode pole eriti kallis. Enamiku tarbijate jaoks on hind toote ostmise või ostmata jätmise näitaja. Nad ei analüüsi kõike muud, mis toodet motiveerib. Isegi kui turg on tarbijale tundmatu, kasutab ta hinda ikkagi ostufaktorina. Näiteks kui Rs 100 eest on saadaval 100 g kaaluva jäätist ja madalama kvaliteediga jääki, mille kaal on 200 g, siis Rs 150 ostab tarbija 200 g jäätist 150 Rs, kuna ta näeb, et jäätise ostmine on madalama hinnaga kulud, kui eirata jäätise kvaliteeti. Tarbijad ei tea, et hind on ka kvaliteedi näitaja.
-
Tootesarja hinnastrateegiad
Tootevaliku hinnakujundus on määratletud ühe toote või teenuse hinnakujundus ja tootevaliku hinnakujundus. Võtame ja mõistame seda näite abil. Autopesulasse minnes on teil võimalus valida Rs 200 jaoks autopesula või autopesula ja Rs 400 jaoks autopesula või kogu pakett koos teenusega Rs 600. See strateegia kajastab strateegia tegemise kulusid toode, mida tarbija on populaarne ja tarbinud, suurendades toote või teenuse valikut õiglaselt. Teises näites, kui ostate paki laastu ja šokolaadi eraldi, maksate iga toote eest eraldi hinna; kui aga ostate kahe kombopaki, maksate mõlemale suhteliselt madalama hinnaga ja kui ostate mõlemast kombo suuremas koguses, maksate veelgi vähem.
Tootevalmistajate jaoks on suurema pakendi tootmine ja turustamine palju kallim, kuna see ei too neile suurt kasumit, kuid samamoodi meelitavad nad rohkem tarbijaid ja hoiavad huvi oma toodete vastu. Teisest küljest on väiksemate pakendite ja väiksema koguse tootmine kasulikum ning toob toote tootjale rohkem kasumit.
-
Valikuliste toodete hinnakujundus
See on üldine lähenemisviis, kui ettevõtted langetavad toote või teenuse hinda, mida nad tõusevad, suurendades oma muude saadaolevate valikuliste teenuste hinda. Võtame väga lihtsa ja tavalise näite eelarvelennufirmast. Nende lennupiletite hinnad on madalad, kuid nad võtavad teile lisatasu, kui soovite broneerida aknatooli, kui soovite reisida koos perega ja soovite broneerida terve rea koos, peate võib-olla maksma lisatasu vastavalt nende juhised, kui teil on liiga palju pagasit kaasas, maksate selle eest lisatasu, maksate tegelikult lisatasusid ka siis, kui vajate eelarvelises lennufirmas täiendavat jalaruumi. Võite öelda, et isegi kui lennupileti hind on madal, maksate lõpuks rohkem reisimise ajal vajalike täiendavate, kuid kohustuslike teenuste eest.
-
Vangistatud toodete hinnakujundus
Piiratud toodetel on tooteid, mis komplimenteerivad tooteid, ilma milleta põhitoode pole kasutu või kasutu. Näiteks pole tindiprinteril kasu ilma selle kassetita. See ei tööta ega oma mingit väärtust ning plastist habemenuga pole väärtust ilma selle labadeta. Kui ettevõte toodab tindiprinterit, peab ta tootma oma kassetid ja kui ettevõte toodab plastikust habemenuga, peab ta samade labad tootma. Sel lihtsal põhjusel, et mõni muu ettevõtte kassett ei mahu tindiprinterisse ega ka teiste ettevõtete tera plastikhabemesse. Tarbijal pole muud võimalust kui osta samalt firmalt täiendavaid tooteid. See suurendab niikuinii ettevõtte müüki ja kasumimarginaali.
-
Pakkumiste hinnakujundus
Soodushind on tänapäeval väga tavaline. Leiate selle peaaegu kõikjalt. Toote reklaamimise hinnakujundus on veel üks väga kasulik ja kasulik strateegia. Need sooduspakkumised võivad hõlmata sooduspakkumisi, kinke- või rahakuponge või -kuponge, osta üks ja saada üks tasuta jne. Uute ja isegi olemasolevate toodete reklaamimiseks võtavad ettevõtted kasutusele sellised strateegiad, kus nad tutvustavad neid pakkumisi oma toodete reklaamimiseks. Vana strateegia, kuid see on seni üks edukamaid hinnastrateegiaid. Selle edu põhjus on see, et tarbija kaalub toote ja teenuse ostmist selle pakkumise eest, mille tarbija saab.
-
Hinnakujundus geograafiliste asukohtade kaupa
Lihtsatel põhjustel, näiteks geograafiline asukoht, ettevõtted varieeruvad või muudavad toote hinda. Miks mõjutab turu asukoht toote hinda? Põhjuseid võib olla palju, näiteks toote või toote tooraine nappus, toote saatmiskulud, maksud erinevad mõnes riigis, toodete valuutakursside erinevus jne.
Võtame mõne hinnastamisstrateegia näite, kui mõni puuvilja pole teises riigis imporditavas riigis saadaval, need puuviljad on eksootilised puuviljad, neid on ka vähe, see suurendab nende väärtust riigis, kuhu neid imporditakse, nappus, Imporditud toote saatmiskulud koos selle kvaliteediga tõstavad selle hinda, kuna seal, kus seda algselt kasvatati, on see palju odavam. Samamoodi nõuab valitsus tulude suurendamiseks mõne toote (nt bensiini või naftatoodete ja alkoholi) raskeid makse; seetõttu on sellised tooted mõnes riigis või riigi osas kallimad teiste osadega võrreldes. Geograafiline asukoht avaldab toote hinnakujundusstrateegiale tohutut mõju, kuna enne toote hinna määramist peab ettevõte kaaluma kõiki aspekte. Seetõttu peab hind olema täiuslik ja sobiv.
-
Väärtus Toote hinnakujundus
Lubage mul kõigepealt selgeks teha, mida tähendab väärtuse määramine. Väärtuse määramine vähendab toote hinda väliste tegurite mõjul, mis võivad mõjutada toote müüki, näiteks konkurents ja majanduslangus; väärtuse hinnakujundus ei tähenda, et ettevõte oleks midagi lisanud või toote väärtust suurendanud. Kui ettevõte kardab selliseid tegureid nagu konkurents või majanduslangus, mis mõjutavad nende müüki ja kasumit, arvestab ettevõte väärtuse määramisega.
Näiteks McDonalds, kuulus toiduahel, on hakanud oma tarbijatele sööki väärtustama, kuna nad on hakanud konkureerima teiste kiirtoidukettidega. Nad pakuvad madalama hinnaga sööki või mõne toote kombinatsiooni, kui tarbija tunneb end emotsionaalselt rahul ja jätkab nende toodete ostmist.
-
Premium toodete hinnakujundus
Noh, see strateegia töötab ka vastupidi. Kvaliteetsete toodete hind on kõrgem tänu nende ainulaadsele kaubamärgikäsitlusele. Kvaliteetsete toodete kõrge hind on tootjale ulatuslik konkurentsieelis, kuna nende toodete kõrge hind tagab neile, et nad on oma suhteliselt kõrge hinna tõttu turul ohutud. Lisatasu võib kehtestada selliste toodete ja teenuste eest nagu vääris ehted, vääriskivid, luksuslikud teenused, riiulid, luksuslikud hotellitoad, ärilised lennureisid jne. Mida kõrgem on hind, seda rohkem on toote väärtus selle klassi vaatajaskonna seas .
Järeldus
Võimaldab teha kokkuvõtte. Hinnakujundus sõltub täielikult 4P hinnastrateegiast turunduses, mis on väga oluline ja seda tuleb enne iga toote hinnakujundust kaaluda. Ettevõtte juhtkond peab oma tooteid ja teenuseid hinnastama väga tõhusalt, kuna nad ei taha sattuda olukorda, kus nende müük saab konkurentidega võrreldes suhteliselt kõrge hinna tõttu löögi, samuti ei taha ettevõte hoida hinda liiga madal, et maksimeerida kasumit või tekitada kahjumit. Seetõttu tuleb hinnakujundust teha väga arukalt ja tõhusalt, tagades, et organisatsiooni juhtkond arvestaks enne toote hinnastamist iga aspektiga.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil saada rohkem teavet turunduse hinnastrateegiate kohta, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- Strateegiline turundus vs taktikaline turundus
- Teadke parimat
- Looge digitaalse turunduse strateegia
- Turu segmenteerimise eeliste olulisus