Turunduse juhtimise teave: - sissejuhatus
Suurenevate rendikulude, infrastruktuurikulude, töötajate kulude ja muude üldkuludega muutub jaekaubandus karmimaks väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks, kes soovivad asutada oma kaupluse või levitada end väljakujunenud jaemüügivõrkude kaudu.
Seega ei ole mitte ainult väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, vaid ka suurettevõtted ja B2B (ettevõtted-ettevõtted) ettevõtted on aktiivselt seotud toodete veebipõhise reklaamimisega. Teadete kohaselt soovivad mitmed Hiinas, Lõuna-Koreas, Jaapanis, Singapuris ja USAs asuvad ettevõtted loetleda oma tooteid India e-kaubanduse saitidel ja jõuavad suure hulga riigi tarbijateni.
Ülemaailmsete peamiste äriühingute seas, kes üritavad India turgu turundusjuhtimise abil hõivata, on USA-s asuv Wal-Mart ning Saksa Metro Cash and Carry. Võib meenutada, et Motorola, kes taastas oma mobiiltelefonid Indias 2013. aasta lõpus, oli seotud Flipkartiga, et müüa oma Moto-G, Moto-E, Moto-X ja muid kaubamärke ning suutis tooteid müüa Rs allahindlusega. 3000-5000 telefoni kohta, kui nad valiksid tavalised turustuskanalid. Tavaline turustajate võrk hõlmab riiklikke, piirkondlikke turustajaid ja jaemüüjaid ning see tähendaks jaotusvõrku minevat marginaali kuni 15%. Toote eest, mille hind on 10 000 Rs, tähendaks see 1500 Rs ühiku kohta.
Turunduse juhtimise teavet on kahte tüüpi
- Klient kliendile, mis on keskendunud ostjate ja müüjate kogukondade loomisele
- Ettevõttest tarbijale, kus suured ja väikesed ettevõtted müüvad kaupu tarbijatele ja
- Ettevõttelt ettevõttele (B2B), kus ettevõtted müüvad teistele ettevõtetele.
Turundusjuhtimise populaarsuse põhjused
-
Parem hindade realiseerimine:
Tavaline turustamine hõlmab riikliku turustaja ja turustajate määramist piirkondlikul või osariikide tasandil, lisaks agentide vedamise ja edastamise teenuste kasutamisele. Igas etapis tuleb asjaosalistele mängijatele anda varu, mis lisab omahinnale, mis tõstab toote hinda, või võib juhtuda, et müüja peab olema valmis madalamaks realiseerimiseks ühiku kohta. turundusjuhtimise teave pakub müüjatele paremat kasumi realiseerimist ja seega üsna atraktiivset turundusjuhtimisettevõtetele.
-
Parem geograafiline ulatus:
turundusjuhtimise teave laiendab geograafilist ulatust, võimaldades müüjal jõuda tavapäraste turunduskanalitega võrreldes suure vaatajaskonnani. Parema Interneti-levikuga poollinna- ja maapiirkondades võib teie brändi või toote ulatus laieneda.
-
Kättetoimetamise ja hea tagastamise põhimõtted:
Tarbijate poolel on toodete kojutoomine alates töödeldud toitudest, toidukaupadest, elektroonikast, elektrikaupadest, tarbekaupadest, riietest, jalatsitest, mööblist ja kosmeetikatoodetest hõlbustanud neil kodus või kontoris mugavamat ostlemist. Lisaks on standardne tagastamispoliitika ja garantii võimaldanud klientidel rohkem uskuda veebis ostlemisse .
Soovitatavad kursused
- Rahvusvahelise turunduse veebikursus
- SEO sertifitseerimise koolitus
- Maaelu turunduse veebikoolitus
-
Mõju süsiniku jalajäljele:
turundusjuhtimise teave võimaldab inimestel osta kaupu ilma ummistunud tänavatel poodidest ostmata, pärast liiklemist tihedas liikluses, mille tulemuseks on suured süsiniku nihked linnades. Mida vähem on teel ostmiseks sõidukeid, seda väiksem on reostus.
Seetõttu on ülim aeg, et organiseeritud ja organiseerimata müüjad mõtleksid tõsiselt oma toodete ja teenuste veebis pakkumisele. Parema müügi saavutamiseks tuleks siiski hoolikalt välja selgitada oma toodetele õige turundusjuhtimise teave.
Turunduse funktsioonid võtavad toodete müümisel väikese vahendustasu või marginaali, mida ta kasutab turunduse juhtimise teabeplatvormi loomiseks ja laiendamiseks.
Mõned tehnikad õige turu valimiseks
-
Valige parimad e-kaubanduse mängijad:
Amazon, eBay, Flipkart, Alibaba on veebikaubanduses turuliidrid ja seega ostjad rohkem usaldavad. Veebiplatvormi usaldusväärsus ja kaubamärgi imago on tarbija seisukohast üsna olulised ning seetõttu märgatakse teie toodet usaldusväärsel platvormil paremini. Ühe või kahe turundusjuhtimisteabe müümise asemel on parem loetleda rohkem saite, et saada nähtavust ja müügikonversioone, kuna tarbijad eelistavad teatud saite oma kasutajakogemuse, mugavuse, brändingu jms põhjal.
-
Üks suurus ei sobi kõigile:
Loogilisest küljest võib uute ettevõtete loomisele kaasa aidata esinemine parimatel e-poe saitidel. Igas tootekategoorias võib siiski olla mitu enimmüüjat, kes loetlevad oma tooteid, ning seetõttu võivad nišiturgude väiksemate kaubamärkide puhul soovitud ekspositsioon ja müügitulemused mitte saada. Seetõttu oleks parem keskenduda niššidele või piirkondlikele e-kaubanduse portaalidele, mille liiklus on keskendunud, ehkki suure turunduse juhtimise teabega võrreldes väiksema numbriga.
Näiteks 3tailer.com on nišiturgudel ostjatele suunatud müüjate turundamise funktsioon, samas kui Xoole.com on sõltumatutele müüjatele keskenduv sait, Zibbet.com on käsitsi valmistatud toodete, kujutava kunsti, vanaaegsete esemete ja fikseeritud hinnaga turustusfunktsioon. käsitöötarvikud ja Artfire.com on käsitöötoodete müüjatele tasuta turg.
Liiklus e-kaubanduse saidile on oluline, kuid kui oluline on selle kvalifitseeritud liiklus. Kui suur osa sellest on teie müüdavate toodete jaoks asjakohane, peaks määrama e-kaubanduse saitide valiku teie toodete müümiseks.
-
Otsige saite, mis pakuvad head tootekogemust:
Teil ei pruugi olla tooteid, mis tuleks loetleda e-poe populaarseimatel saitidel, kuid see peaks olema kliendi jaoks veetlev kogemus. Turunduse funktsioonidest sotsiaalsetes ringkondades rääkimiseks peab toote kogemus olema täpselt läbi mõeldud ja veatult teostatud. See hõlmab rakenduse või veebisaidi kaudu pakutavat lõppkasutaja kogemust, hinnakujundust, klienditeeninduse interaktsiooni, reitingusüsteeme ja mis kõige tähtsam - tagapõhiste teenuste osutamine koos juurdepääsuga parimatele teenusepakkujatele.
-
Veebioksjonite uudsus:
eBay on ka üks turunduse funktsioone, mille Interneti-oksjonite teerajajaks oli 1990. aastatel kasvav huvi, kuid selle uudsus on kadunud, kuna ostjad otsivad kiiremaid tehinguid. Kauba hinnaga esemete puhul see ei tööta. Me-too tooteid, mis on saadaval mitmelt müüjalt, tuleks müüa fikseeritud hinnaga, mis ei põhjusta ebatervet konkurentsi ega pinget madalatele marginaalidele. eBay müüjad saavad valida oksjoni või loetleda „osta kohe” hinnad, Amazoni müük on aga fikseeritud hinnaga.
-
Esitage tooted Google'ile:
Teie tooted on loetletud ja kuvatud erinevatel veebipoe saitidel, kuid toodete kokkupuute parandamiseks on parem võtta oma meetmed. Üks võimalus on edastada Google'ile, et neid saaks otsingutööriistade ostutulemustes loetleda.
-
Sotsiaalse meedia kaasamine:
Kuna sotsiaalmeedias, nagu Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit ja Google plus, on inimeste elus üha suurem tähtsus, on tohutu äriline mõte luua brändide jaoks spetsiaalseid FB lehti, luua ajaveebipostitusi WordPressis, Tumblris ja jagada neid sotsiaalmeedias. . Parem oleks minna suunatud tasulistele reklaamidele, mis suurendavad bränditeadlikkust ja meenutavad veebipõhiseid ostjaid.
-
Usaldusväärne maksemehhanism:
Toote ostukorvi lisamine, tellimuse ja maksemehhanismi töötlemine maksevärava kaudu peaks kasutaja jaoks olema sujuv navigeerimine. Samuti peaks olema mitmesuguseid võimalusi, sealhulgas PayPal, krediitkaart, deebetkaart, netipangandus, maksekotid jne. Kui maksesüsteem pole täiuslik ja tarbijad kaotavad raha või näevad tagasimaksetega viivitusi, on turunduse juhtimise teabeplatvorm klientide kaotamise oht.
Kui tarbija tellib toote veebist, vastutab turundusettevõtja funktsioonide eest kõigi tehingute jälgimine ja lubamine, tagades, et raha krediteeritakse õigetele tarnijatele. Nad vastutavad seaduslike maksete hõivamise ja tarnija teavitamise eest, et vastavad kaubad on tellitud ja nende eest makstud. Ainult siis saab tarnija tellimuse täita ja toote õigeaegselt kohale toimetada.
-
Turunduse teenindusfunktsioonid:
Teenuste jaoks on loodud e-kaubanduse platvormid ja selles nišisegmendis kasvab uusi võimalusi. Odesk on teinud mitmeid erinevaid teenuseid turunduse, tehnoloogia, kirjutamise, kujundamise ja andmesisestuse alal, ehkki need teenused teenindavad ärikliente. Guru.com on veel üks näide erinevate kategooriate professionaalsete teenuste ostmisest ja müümisest.
-
Seadistage võrguühenduseta olek valitud linnades:
Mõned ettevõtted ja kaubamärgid, kes müüsid ainult veebi- ja otseturunduse kaudu, asutasid valitud linnades hiljem jaemüügipunktid, et inimesed saaksid ostetud tooteid otse tunda ja puudutada ning kinnitada ettevõtte usaldusväärsust. Mõned tarbijad ei soovi tellimusi esitada ettevõttes, kus on ainult virtuaalne kohalolek ja miski ei sisalda müüritooteid.
-
Otsige platvorme, mis pakuvad head klienditeenindust:
kliendid eelistavad turunduse funktsioone ainult siis, kui on olemas klientide kaebuste lahendamise süsteem. Need ei tohiks lõppeda pelgalt toodete ja teenuste koondajana. Teadaolevalt pakuvad mõned turunduse juhtimise infosaidid head klienditeenindust ja neil on selge tühistamis- ja tagastamispoliitika. Seetõttu on oluline need veebisaidid tuvastada ja neisse loetleda.
Turundusjuhtimise teabe ülim funktsioon
- eBay - mille asutas 1995. aastal Pierre Omidyar, on maailma suurim tarbijatele suunatud veebiteenus. See võimaldab nii B2B kui ka B2c äri
- Amazon- leiti 1994. aastal lihtsa veebipoodina. Nüüd müüb see raamatuid, elektroonikat, mp3-faile, pilvandmetöötluse teenuseid.
- Alibaba
- CraigsList
- Flipkart
- Snap Deal
- Sears.com
- Buy.com
- Newegg.com
- Etsy.com- on mõeldud käsitööna valmistatud või vanaaegsete esemete, tööriistade ja tarvikute jaoks. Käsitsi valmistatud ehted, rõivad, kunst, fotograafia, maalid, skulptuurid
- Pricefalls.com
- Shoply.com-i tasuta turunduse funktsioonid väikeettevõtete omanikele
- SOCexchange.com
- iOffer.com
- eCrater.com
- Bonanza.com
- Blujay.com-i tasuta turustamise funktsioonid
- Artfire.com - käsitsi valmistatud tooted
- Wigix.com
- Offeritem.com
- Shophandmade.com
- Zibbet.com - fikseeritud hinnaga leht käsitöötoodetele, kujutavale kunstile, vintage kaupadele
- 3tailer.com, et ühendada müüjaid nišiturgude ostjatega
- atomicmall.com
- Sell.com - klassifitseeritud reklaamivormingus ja sõltumatutele müüjatele mõeldud Xoole.com.
Järeldus
Veebiturunduskanalid kasvavad veelgi suurema leviku, sotsiaalse meedia kasvu ja loomupäraste väljakutsete tõttu, mis seisavad silmitsi telliskivihoonetes. Kuid paljudes kohtades seisavad turunduse juhtimise alane teave silmitsi selle kiire kasvu väljakutsega, mis on tingitud aeglasemast Interneti-levikust ja vajadusest mõne inimese jaoks end tunda ja osta.
On tõsi, et kaubanduskeskuste laiendamine, mis pakuvad puhkusel head ostmiskogemust, meelelahutust ja paremaid pakkumisi, on pakkunud veebipoodide saitidele tohutut väljakutset.
Nii nagu mõned kaubanduskeskused teatavad tohututest allahindlustest kuni 80% teatavatel pühadel ja festivalidel, on ka veebipoodide saitidel viimasel ajal tulnud ette hiiglaslikke sooduspakkumisi, et meelitada vilka müüki. Mõned uued tooted lansseeritakse veebipoodide saidil, teatades registreerimise kuupäeva avapakkumuse hinnaga.
Pakkumised ja pakkumised meelitavad jätkuvalt suurt hulka ostjaid veebis ja mujal, samas kui eksklusiivsed tooted, mis on saadaval ainult veebis, võimaldavad ka paremat müüki. Teatavate toodete (nt kasutusvalmis rõivad, kingad, aksessuaarid) jaoks peaks olema sobiv mehhanism, et välja selgitada õige suurus, mis põhineb vöökoha, puusa, rindkere, sääre ja nii edasi.
turunduse juhtimise teave ja turunduse juhtimise määratlus erineb e-poe saitidest, kuna müüjate hulgas on palju müüdavaid tooteid. E-kaubanduse saidid on mõeldud ühe kaubamärgi või ettevõtte teenindamiseks. Tänu mobiilseadmete suuremale kasutamisele saavad turundussaidid, millel on kasutajasõbralikud mobiilirakendused, parema äri kui need, millel seda pole. Lisaks peavad veebisaidid olema nutitelefonides sõbraliku navigeerimise võimaldamiseks vertikaalselt kerimisrežiimis mobiilisõbralikud. Lühisõnumiteenuseid (SMS) saab tõhusalt kasutada pakkumiste, preemiapunktide, uute toodete turuletoomiste teatavakstegemiseks, mis hoiatavad kliente uutest ostuvõimalustest.
Investorite jaoks on vaja valitsuse ja reguleeriva asutuse selgust selles osas, mis koosneb veebi-, e-kaubanduse ja m-kaubanduse tehingutest - see on ka turunduse funktsioonitüüp.
Turunduse juhtimise teabe brändingut saab teha siis, kui see on saavutanud kriitilise massi - sõltuvalt eelarvest tehakse seda elektroonilise meedia, sotsiaalmeedia ja massimeedia kaudu. Bränding tähistab väärtust ja meelitab seega saidile rohkem müüjaid. Turundusjuhi funktsioon on nende lapsekingadest ülesaamine ja mõne aasta pärast stardiks seadmine. Mida varem ettevõtted selle potentsiaalist aru saavad, seda parem on nende tipp- ja lõppkasvu kasv.
Lõppkokkuvõttes on oluline kliendirahulolu ja kus seda näha on, meelitab see rohkem äritegevust, ehkki mugavus ja hõlbus ostmine on veebipõhistele ostjatele endiselt eeliseks. see on turunduse funktsioon.
soovitatud artiklite kaudu: -
Siin on mõned lingid, mis on seotud turunduse juhtimise teabe artiklid ja ka turunduse juhtimise määratlus, mis aitab teil saada rohkem teavet turunduse juhtimise teabe kohta.
- Oluline tehnika, et olla edukas turuliider
- Millised on WordPressi ja Joomla funktsioonid
- 9 parimat näidet sisuturundusstrateegia kohta
- 5 kasulikke omadusi turundusstrateegia turustamiseks
- Kuidas koostada tõhus turundusplaan