Sissejuhatus turu segmenteerimise olulisusse

Erinevate tarbijate maailmas on turustrateegia ootuspärane või segmenteeritud vastavalt vajaduste, nõudmiste ja kliendi käitumisele turul. Turusegmenteerimisega üritatakse vajadusi välja selgitada ja seejärel toote ja käitumisharjumuste kaudu tarbijate vajadusi rahuloluga täiendada, seda terminit nimetatakse segmenteerimiseks. Turu segmenteerimise tähtsus on suurenenud, kuna turul on mitmekesised ja mitut tüüpi tarbijad, lähtudes nõudmisest peab organisatsioon kasumi saamiseks vastavalt strateegiaid koostama.

Definitsioon: turusegmenteerimist määratletakse kui ettevõtete või inimeste alarühmi - neid, kellel on sarnane üks või mitu omadust, mille tõttu neil oli sarnane tootevajadus. Turusegmenteerimine on täielikult orienteeritud kliendile. Turgu uuritakse sügavalt ja tehakse kindlaks klientide vajadused, lähtudes nõudmistest, mille eesmärk on täita tühimik ja rahuldada klientide vajadused.

Turu segmenteerimine on strateegiseeritud samm-sammult:

  • Turul esinevate praeguste ja võimalike vajaduste tuvastamine.
  • Segmenteerimisel eristatakse karakteristikuid.
  • Tehke kindlaks, kes toodet ja teenuseid kõige rohkem vajab, ning seejärel hinnake nõudlust ja potentsiaalset müüki, mida iga segment esindab.

Turu segmenteerimise tõhusus

Turusegmenteerimise tõhusust saab kindlaks teha mõõdetava, juurdepääsetava, sisulise, teostatavuse ja reageerimisvõime kaudu.

1. Mõõdetav

Segmenteerimiseks kasutatavate muutujate väärtused peaksid olema õigustatud jõupingutustega kindlaks määratavad, eriti demograafiliste ja geograafiliste muutujate puhul. Kliendiandmed võivad anda muutuvat teavet otsemüügi ja oma klientidega seotud ostukäitumise kohta, mis ei ole vahendajad.

2. juurdepääsetav

Soovitatav on hoida andmed puhtad ja süstemaatilised, et neile oleks juurde pääseda ja neid organisatsiooni teenuste jaoks kasutada. Eeldatakse, et segmendile pääseb sihtrühmaspetsiifilises meedias ja sihtrühmas, kes soovivad teenust või toodet kasutada.

3. Sisuline

Oluline on luua sihtrühmale oluline turustrateegia, igale segmendile on võimalik läheneda hea turundusprogrammiga, et saada eeliseid samast turundussegmendist.

4. Vaidlustatav

Turundusstrateegia tuleks määratleda nii, et see oleks sihtrühmale kasutatav, samuti peaks turusegment õigustama majanduslikult turusegmendi sama suuruse ja kasumipotentsiaaliga turundustegevust.

5. reageeriv

Turusegment peaks olema joonistatud nii, et sihtrühm saaks sellele reageerida, igal segmendil peaks olema turustamissegu eristatav ja tuvastatav erinevus. Tarbijaturu segmenteerimise vajadus - turusegmenteerimiseks pole segmentimiseks ühte viisi; strateegiast kasu saamiseks peab turg proovima erinevaid segmenteerimismuutujaid üksikute või omavahel segmentide kaupa. Organisatsioon peab segmentide loomisel olema loov ja innovaatiline. Organisatsioon peaks hoidma ukse uuteks muudatusteks, kohandades neid pikaajaliseks ettevõtluseks.

Tarbijaturu segmenteerimine

Tarbijaturgude segmenteerimine hõlmab geograafilist, demograafilist, käitumis- ja psühhograafilist turgu.

1. Geograafiline segmenteerimine

See tähistab turgu geograafilise jaotuse järgi asukoha järgi. Asukoha põhjal usub turusegmenteerimine, et teatud piirkondades elavatel tarbijatel on samad vajadused, mitte eri piirkondadest pärit inimestel on erinevad vajadused. Nagu asukohapõhiselt, on ka inimeste vajadused erinevad, kuna asukoht on kaugel sellest, kui tarbijate vajadused muutuvad, samamoodi kaotavad kaubamärgid ka teatud piirkonnad või võidavad selle populaarsuse, soovitatakse turgu hoolikalt lugeda ja siis looge vastavalt turusegmenteerimine.

2. Demograafiline segmenteerimine

See segmenteerimine uurib vanuse, etnilise kuuluvuse, rahvuse, okupatsiooni jms järgi. See muudab organisatsiooni hõlpsaks keskendumise sihtrühma kuuluvatele inimestele, kes toodet tarbivad ja mis kasu sellest võib olla. Nagu siis, kui toode on mõeldud täiskasvanutele, keskendutakse 15–40-aastastele inimestele ja see on sihtrühm. 21. sajandil on sihtrühmaks maailmaturg ja konkurentsi ajendab tugev konkurent turundusanalüüsi kaudu, mis annab mis tahes organisatsioonile hea eelise.

3. Käitumise segmenteerimine

Segmenteerimiseks on saadaval mitmesuguseid strateegiaid. Nagu on tõestanud paljud uuringud, toimib tarbijakäitumisel põhinev segmenteerimine enamiku organisatsioonide puhul hästi. Tarbijate käitumisel põhineva segmenteerimise puhul hõlmavad muutujad tavaliselt tarbijate segmenteerimise alamsegmente. Andmeid kogub organisatsioon, et kontrollida segmendi tarbijakäitumisele kõige paremini vastavat. See võib olla organisatsiooni jaoks hea alternatiiv järgmise turundusdollari rikastamiseks.

4. Psühhograafiline segmenteerimine

See segment loodi isiksuse korrelatsiooniks kaubamärkidega, kuna psühhograafia on isiksuse, väärtuste, hoiakute, huvide ja eluviiside uurimine. Organisatsioonid tegelevad klientide harjumuste uurimisega, et nad saaksid tõhusalt klientidega suhelda ja seejärel organisatsiooni toodete ja teenuste tarbija tuvastada. See mängib põhiuuringute kaudu kliendi psühholoogiat ning laseb seejärel kaupmehel otsustada ja hallata sihtrühma kuuluvaid inimesi vastavalt konkreetsele segmendile kuuluvate kaupade ja teenuste müümisele.

Üleilmastumine

Tänapäeva maailmas on globaalsete tööstusharude arv kasvanud, nii et sel põhjusel peab ettevõte muutma oma keskkonna kodumaisest vaatenurgast globaalsele perspektiivile. Keerukus sellega mitte ainult kodumaises, vaid ka globaalses olukorras, kus ettevõte peab tegelema sisenemisviisiga ning siis hõlmab valiku- ja juurutamisprotsess globaalseid, piirkondlikke ja riikide segmente. Selle segmenteerimisega kaasnevad tohutud võimalused, kuid sellega kaasnevad intellektuaalsed ja metodoloogilised väljakutsed

Järeldus - turu segmenteerimise tähtsus

Turu segmenteerimist saab teha mitmel viisil, organisatsioon peab leidma õigete inimeste jaoks õige strateegia. Segmendid peaksid olema strateegiad, mis lähtuvad inimestest, asukohast ja vajadustest, kõik tegurid mängivad olulist rolli organisatsiooni edus. Toote ja teenuse parendamiseks parima strateegia saamiseks võib olla vaja palju strateegiaid. Mis tahes organisatsiooni edu võti võib olla kultuuriliste erinevuste tajumine. Iga organisatsioon peaks ostja harjumustest lähtudes oma turundusstrateegiaid aeg-ajalt ümber kujundama.

Soovitatavad artiklid

See on turusegmenteerimise olulisuse juhend. Siin käsitleme sissejuhatust ja turu segmenteerimise tõhusust koos tarbijaturu segmenteerimisega. Lisateavet leiate ka meie muudest soovitatud artiklitest -

  1. Traditsiooniline turundus
  2. Turunduse planeerimise protsess
  3. SMS-turundusteenused
  4. Ettevõtte strateegilise planeerimise protsess

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine