Veebipõhine turundusjuhend

Veebipõhine turundus pole midagi muud kui kasu teie enda edust. Nendel päevadel, kui te ei tegele oma ettevõtte veebipõhise turundusega, ei ela see väga kaua. Edukas veebipõhine turundus ei vaja kindla meetodi järgimist. See on alati paljude Interneti-põhiste ja veebipõhiste turundusvõtete kombinatsioon.

Uurime üksikasjalikumalt veebipõhise turunduse kohta:

Siin on mõned näpunäited, mis juhendavad teid tegema oma ettevõtte veebipõhist turundust. Aitame teil laiendada oma kohalolekut sotsiaalmeedias ja saada meisterlikuks veebipõhises turunduses.

  1. Veebipõhise turunduse alustamine

Kas soovite olla veebis edukas? Seejärel lähenege veebile samal viisil, kui lähete oma võrguühenduseta ettevõttes kliendile. Enne veebisaidiga alustamist tutvuge kõigi äritegevuse põhialustega.

Keskenduge kustumatult oma klientidele ja nende vajadustele, sest klient on kõigi asjade mõõdupuu.

Koostage oma turunduskomplekti plaan, kus loetletakse kõik veebipõhise turunduse tehnikad, sihtrühmad, oodatavad kliendid ja veebipõhise turundusega seotud kulud

Turundusplaanide tegemisel pidage silmas neid kolme punkti.

  • Kas see jõuab kõigi sihtklientideni?
  • Kas teie turunduskomplekt on teile kasulik?
  • Kas saate oma eelarve piires täita kõiki veebipõhiseid turundusplaane?

  1. Tõhusa turunduse veebisaidi loomine

Esitage oma ettevõtte jaoks veebisaiti luues paar küsimust, näiteks kes on sihtrühm? Mida nad veel ostavad? Mida neile meeldib lugeda? Kuhu peaksin veebipõhise turunduse jaoks rohkem kulutama? Kui palju kliente saan läbi omandada
veebiturundus veebis?

Kõik need küsimused aitavad teil välja töötada oma ettevõtte jaoks parima veebisaidi. Ja võite varsti jõuda murdepunktini.

Muutke oma veebisait oma tugevaimaks veebipõhiseks turundusmeetodiks.

Too oma sarv. Teie veebisait pole koht, kus häbelik olla. Teil on ainult üks võimalus jätta esmamulje. Tehke oma saidil häbematuid enesereklaame ja reklaame.

Siin on mõned näpunäited, kuidas oma ettevõtet veebis tõhusalt turustada.

  • Looge oma veebisaidil muljetavaldav koduleht.
  • Teie veebisait peaks muutma teie saidi külastajad teie klientideks.
  • Teie sait peaks andma vastuse teie kliendi küsimustele ja panema nad teie saidiga tegelema.
  • Vältige mina, mina, enda suhtumist.
  • Muutke oma sait kasutajasõbralikumaks.
  • Postitage kõik oma ettevõtte üksikasjad ja kontaktandmed oma saidi igal lehel.
  • Uuendage oma saidi sisu sageli.
  • Looge klientidele võimalus teiega ühendust võtta või teile kohe helistada.
  • Koguge kogu saidi kaudu klientide teavet, et säilitada sama andmebaasi oma ettevõtte parendamiseks.
  • Andke teavet oma praeguste klientide ja nende tagasiside kohta. See aitab saavutada uute klientide lootust.

  1. Veebiturunduse põhialuste mõistmine

  • Esimene samm, mille peaksite tegema, on teie ettevõtte veebiturunduse veebiplaani koostamine. Lisage jaotised, nagu kokkuvõte, teie ettevõtte ja müüdud toodete kirjeldus, konkurendid, nende äristrateegia, sihtturg, äristrateegia, mille kavatsete vastu võtta, müügiplaan, juhtkonna liikmed ja lisage oma finantsandmed.
  • Teiseks seadke oma ettevõttele eesmärgid. Tehke oma ettevõtte kohta küsitlus ja seadke vastavalt sellele eesmärgid.
  • Pärast oma ettevõtte eesmärkide seadmist määratlege oma veebisaidi eesmärgid. Teil peaks oma saidil olema ka mõned Interneti-turunduse eesmärgid, et saaksite oma veebiedu mõõta.
  • Näiteks kui teie veebisaidi eesmärk on hallata klienditeenindust, saab teie eesmärgi saavutamise edukust mõõta telefonikõnede arvu, teie veebilehtedele suunduva liikluse arvu, saidi kasutamise tundide arvu ja muu abil.
  • Pakkuge alati veebis 24 * 7 klienditoe teenust. Laske klientidel telefonikõnesid saata või saata teile päringu kohta e-kiri.
  • Kas teil on oma ettevõtte või toote bränd. Ükskõik, kas müüte toodet veebis või mitte, kuid teie saidi nimi peaks olema sama, mis teie olemasoleval ettevõttel.
  • Oma veebisaiti reklaamides paljudel muudel saitidel või ärimudeli abil saate teenida palju tulu.
  • Kui reklaamite võrguühenduseta, et muuta see sihtturule nähtavamaks. Olge nutikas, püüdes kalastada seal, kus kalad asuvad.
  • Pange oma domeeninimi ilmuma oma toodetele, pakenditele, brošüüridele, kandekottidele, välistingimustes olevatele märkidele, veoautodele ja pange see kuhu iganes saate seda kasutada.
  • Lisage oma veebisait sellistesse otsingumootoritesse nagu Google, Yahoo ja Bing. Need kolm hõlmavad piisavalt loodusliku otsinguturu.
  • Kas teie võrguühenduseta klientidel ja veebiklientidel on samad omadused? Mõelge sellele korraks. Teie veebisihtmärk on geograafiliselt mitmekesisem. Peate välja selgitama, kes on teie sihtrühmad.
  • Teil ei ole alati vahendeid kõigi oma sihtrühmade või kõigi jõudmiseks. Sellistel juhtudel peate turgu segmentima erineval kujul. Pärast turu segmenteerimist tähtsustage oma turge.
  • Näiteks kui jälgite sissisurundust, siis keskendute korraga ühele turusegmendile, teenite kasumit ja investeerite siis järgmisse turusegmenti. Kui teil pole õiget veebipõhist turundusplaani, ei oma teie veebisait olulist mõju.
  • Koostage veebipõhine turundusplaan. Vastus iseenda küsimustele, näiteks miks peaks keegi ostma teie ettevõttelt, mitte konkurendilt? See aitab teil välja töötada parima veebipõhise turundusplaani.
  • Kas teil on veebipõhine turundussilt, mis määratleb teie ettevõtte lühikeste ja kargete sõnadega.
  • Kui teie ettevõte on-line võrku läheb, suureneb kindlasti teie konkurentide nimekiri. Kas teil on nimekiri juhtivatest konkurentidest ja jälgige neid.
  • Saage aru turunduse neljast punktist: toode, hind, paigutus ja reklaam. See aitab teil veebiturunduse veebiplaaniga seotud probleeme lahendada.
  • Mõistage sihtrühma vajadusi ja teadke alati, miks nad seda ostavad? Edu saate saavutada ainult siis, kui rahuldate oma klientide teatud vajadused.

    Soovitatavad kursused

    • Rahvusvahelise turunduse programm
    • SEO sertifitseerimise koolitus
    • Maaelu turunduse koolitus

  1. Täiustage oma online-kohalolekut

Sotsiaalmeedia

Sotsiaalmeedia on parim viis veebis kohalolu suurendamiseks. See aitab suurendada teie saidi külastajate arvu. Kuulake alati palju, sest see aitab teil midagi uut õppida

Kasutage parimal viisil sotsiaalmeedia kanalit oma otsingumootori paremusjärjestuse tõstmiseks. Kõige tavalisem sotsiaalmeedia on loetletud allpool:

  • Facebook: kasutage seda sotsiaalmeediat brändilojaalsuse, klienditoe ning oma seisukohtade ja arvamuste küsimiseks.
  • Twitter : see aitab teil end kursis hoida kohalike uudiste, tulevaste sündmuste ja pakkumistega.
  • LinkedIn : see sotsiaalmeedia aitab teil jõuda oma äriklientide ja teie ettevõttega seotud professionaalsete inimesteni.
  • Blogid : ajaveeb on veebiajakirja vorm, mis näeb enam-vähem välja nagu veebileht.
  • Vikipeedia : see on seotud ajaveebiga, mis muudab kõik kirjanikeks.

Samuti saate klientide osaluse suurendamiseks kasutada sisu jagamise saite, nagu YouTube, taskuhäälingusaated ja Flickr.

Veebianalüütika

Veebianalüüs aitab liikluse ja müügistatistika abil teie saidi toimivust suurendada.

Jälgige oma veebisaidi tegevust ja määrake, milliseid parameetreid mõõta. Allpool on loetletud mõned mõõtmiseks kasutatavad olulised parameetrid

  • Külastused
  • Kordumatud külastajad
  • Lehevaatamised
  • Lehevaatamised külastuse kohta
  • URL-i vaadati
  • Viitajad
  • Otsingumootorid
  • Ümberarvestuskursid

Järgmine statistika aitab teil otsustada veebipõhise turundusprogrammi või saidi arendamise üle.

  • Kellaaeg
  • Nädalapäev
  • Brauserid ja OS
  • Külastuse pikkus
  • Otsige stringe
  • Riigid
  • Hostid või saidid
  • Sisenemislehed
  • Lehtedest väljumine

  1. Tõhus veebipood

Kui soovite tooteid veebis müüa, siis tehke uuring veebimüügi kohta ja külastage paljusid juhtivaid veebipoode. Siit leiate teavet nende saitide, klienditoe, tagastamispoliitika, toote kvaliteedi, tarnetingimuste, tellimuste täitmise, tarnimisprotsesside, nende sidumise ja muu kohta.

Allpool on loetletud veebipoe olulised komponendid

  • Tootekataloog: sisaldab toote nime, kirjeldust, hinda, fotot ja koodinumbrit, kui neid on.
  • Ostukorv: võimaldab ostjatel lisada tooteid oma ostude jaoks. Samuti saavad nad üksuse ostukorvist kustutada.
  • Kontrolljaam: see osa lisab maksud arve maksumusele ja näitab lõpphinda klientidele. See aktsepteerib klientide arveldusteavet, näiteks kaardinumbreid ja paroole, turvaliselt.
  • Aruandlus ja tellimuste jälgimine: see aitab kliendil jälgida ostetud toodet.

Veebipoode on kahte tüüpi: B2B (ettevõttelt ettevõttele) ja B2C (ettevõttelt kliendile). B2C veebipoodi saab asutada nagu tavalist jaemüügikauplust.

Kui see on B2B veebipood, lisage turvaline avalduse vorm, mille täidavad ja hulgimüüjad või edasimüüjad hindade saamiseks saadavad. Andke ka võimalus saata teile üksikasjad e-kirjaga.

Ole toodete valimisel veebis valiv. Tootevalik ja hinnakujundus on e-poe kaks peamist tegurit. Tehke mõistlik äriotsus selle kohta, mida ja millise hinnaga müüte.

Saate oma tulusid suurendada, kasutades kõiki oma poelettidel olevaid tehnikaid: ristmüük, ülesmüük, personaalsed soovitused, enimmüüdud kasutajad, uudised, kuum pakkumine, kingisoovitus, impulsiostud, sooviloend, kuupäeva meeldetuletused, reklaamikoodid ja paljud muud teised on kohal.

Paku klientidele mitu maksevõimalust. See suurendab teie konversioonimäära.

Olge klientidele e-posti või telefonikõne kaudu kättesaadav. Parim tava on pakkuda klientidele tasuta numbrit, et nad ei kõhkle teiega ühendust võtmast. Sel moel saate hoida oma kliente rahul ja saada klientidelt tuge.

Laevandus on nendel päevadel reaalajas turundusküsimus. Pakkuge klientidele valikuid nende ostumeetodi osas. Parem on osa saatmiskuludest peita toote hinnas.

Kuna hiljutine uuring näitab, et kliendid vähendavad kõrgete saatmiskulude tõttu oma veebiostu. Nii et vähendage alati saatmishinda.

  1. Veebisaidi veebireklaamid

PPC-reklaamid seisavad vanaaegsetest reklaamidest ees. PPC seob vaatajate otsingupäringud reklaamijate vastustega, mille tulemuseks on sihtrühm. PPC teenuse eest maksate reklaamil tehtud klikkide arvu eest.

Mida teha PPC programmide raames?

  • Töötage välja PPC strateegia
  • Võrrelge PPC-d teiste veebireklaamidega
  • Kasutage sisureklaamide partnereid
  • PPC kampaania kavandamine
  • Otsustage, kuhu ja kuidas kulutada
  • Tehke oma eelarve piires pakkumine
  • Valige sobivad otsingusõnad
  • Kirjutage hea PPC reklaam koos oma pakkumistega
  • Vaadake oma tulemused PPC-st üle ja tehke vastavalt muudatused

Saadaval on ka muid veebireklaamimisvõimalusi, nagu ribareklaamid, infolehed, saidi sponsorlus ja veebipõhised kuulutused.

Tasulist veebireklaami on ka erinevates vormides, nagu staatilised ribareklaamid, animeeritud GIF- või flash-reklaamid, meediumireklaamid, hüpikreklaamid, hüpikplatvormid, vahereklaamid ja laiendatavad reklaamid.

Ribareklaam on Internetis reklaamimise üks kallimaid meetodeid. Ribareklaamid vajavad nutikat kavandamist, et teie klikkimise määra suurendada. Enne veebipõhise reklaamibänneri juurde asumist peate järgmisi punkte arvestama.

  • Kes on teie sihtrühm?
  • Millisel saidil soovite oma saiti reklaamida?
  • Millist tüüpi reklaami soovite kuvada?
  • Kes kampaaniat haldab - kas teie ise või agentuur?
  • Kuhu soovite oma reklaami sellel saidil paigutada?
  • Milline on ribareklaami sisu?
  • Kui suured kulud tekivad?
  • Kas suudate kulud katta?
  • Milline on teie investeeringutasuvus?

Siin on mõned allpool loetletud näpunäited, mis aitavad teil tõhusat veebireklaami teha.

  • Haara tähelepanu pealkirjaga
  • Ole alati loominguline
  • Maksimaalse tähelepanu saamiseks korrake märksõnu
  • Lisage oma eelised ja pakkumised
  • Vältige hüüumärkide liigset kasutamist
  • Meelitage kliente piltidega. Pilt räägib valjusti rohkem kui sõnu.
  • Lisage oma saidi üksikasjad ja link oma saidile
  • Postitage ainult oma ettevõtte üksikasju ja vältige oma isiklike andmete esitamist
  • Grammatiliste ja kirjavigade vältimiseks korrigeerige oma reklaami enne postitamist korrektselt

  1. Uute tehnoloogiate abil tähelepanu saamine

Veebipõhise turunduse maailm muutub pidevalt. Uuendage end nende muudatuste kohta, lugedes rohkem ajaveebe ja infolehti. Veebipõhise turunduse hiljutistele muudatustele tähelepanu pööramine aitab teil paremini oma eesmärke saavutada ja teie tulusid suurendada.

See aitab teil ka rohkem müügivihjeid genereerida. Veebipõhise turunduse ja reklaami jaoks on palju uusi tehnikaid, mida arutatakse allpool.

  • Videod ja ajaveebid

Interneti-juurdepääsu ja odava videosalvestustehnoloogia kasv on veebipõhises turunduses palju aidanud. Saate oma saidile lisada video, mis sisaldab kõiki teie ettevõtte üksikasju.

Isiklikud videoajakirjad, mida nimetatakse vlogideks, on tänapäeval kuulsad. Nendes ajaveebides ajakohastatakse videoid regulaarselt ja see sisaldab vaatajate isiklikke kommentaare.

  • Netisaated

Taskuhäälingusaated on raadioside teel põhiliselt tellitavad. Taskuhäälingusaate tegemiseks peate oma heli salvestama ja sellele efekte lisama, seejärel laadige see oma saidile või mõnda muusse hostimiskohta.

Kui olete oma taskuhäälingusaate edastanud, reklaamige seda otsingumootorites. Suurem osa netisaadete publikust on noored. See suurendab teie müügivihjeid.

  • Veebisaated, veebikonverentsid ja veebiseminarid

Veebiülekanded osutavad videote otseülekannet. See meetod töötab kõige paremini B2C keskkonnas.

Veebikonverentsid toimivad kõige paremini andmete või dokumentide kujul olevate väikeste gruppide esitluste korral. See on kahesuunaline interaktsiooni meetod, mis on lähedane müügitsüklile.

Veebiseminarid on multimeediumkomponentide kombinatsioon ühe suuna interaktsioonina video, PowerPointi esitluse, otseste küsitluste või küsitluste vormis jne.

See jõuab suure osalejateni ja kogub ka palju teavet inimestelt, näiteks nende e-kirju ja telefoninumbreid. See meetod aitab ka inimestelt toote kohta tagasisidet saada.

  • Mobiilseadmed

Mobiiliturundus on veebipõhise turunduse või toote väga silmapaistev meetod. Turundus toimub tekstisõnumite, piltsõnumite, mobiilse Interneti-reklaami ja mobiilisaitide kaudu, mille jaoks valmistatakse spetsiaalne veebisisu. Seda tüüpi mobiiliturundust käsitletakse allpool

Tekstsõnumikampaania algatamine

Tekstsõnumi kampaania toimingud on järgmised

  1. Kas teil peab olema viiekohaline kood, mis töötab kõigil operaatoritel ja mille kiidab heaks kõik traadita võrgud
  2. Reklaamige seda mingil viisil, näiteks teleris, raadios, stendil ja mujal
  3. Mõõtke oma reaktsioone, et mõõta kampaania tõhusust

  • MMS-iga turundus

MMS töötab samamoodi nagu SMS, kuid see on graafika, animatsiooni, video või heli kujul. MMS jõuab palju vaatajaskondi. Klõpsamise võimaluse andmine on parim viis klientide meelitamiseks MMS-i kaudu. Veenduge, et MMS oleks lihtne, kuid samas atraktiivne.

  • Mobiilsed veebisaidid

Enamikul mobiiltelefonidest on nüüd juurdepääs veebile. Ja nad kasutavad surfamiseks mobiiltelefoni. Veebisaidi loomisel veenduge, et rasket graafikat pole rakendatud. Ka tekstimahukaid saite on raske lugeda.

Sait peaks pisikesel ekraanil olema selgelt nähtav. Enne mobiilse veebisaidile asumist kavandage oma eelarve, sihtrühm ja loovus.

Lõpuks, teie sihtrühm on teie põhjapoolus, liikuge alati selle poole, kasutades oma kompassina veebipõhise turunduse põhitõdesid.

Esimene pildi allikas: www.pixabay.com

Soovitatavad artiklid

Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil veebipõhise turunduse kohta rohkem üksikasju saada, nii et minge lihtsalt lingi kaudu.

  1. 8 Mobiiliturunduse ühingu oluline oskus
  2. 6 Tõhus multimeediumitarkvara
  3. 5 tõhusat viisi orgaanilise liikluse suurendamiseks teie veebisaidile
  4. Kvaliteetse veebisaidi 6 parimat põhielementi (ainulaadne)
  5. 15 olulist viisi oma veebisaidi liikluse suurendamiseks
  6. Kliendianalüüs vs veebianalüüs - teadke tähtsust

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine