Turundusuuringute olulisus
Turundusuuringud on kontseptuaalne juhtimisprotsess, mis võimaldab kaupade ja teenuste liikumist nende kaupade ja teenuste tarbijatele. See on nelja elemendi, mida nimetatakse 4 P-ks, väga nutikas koordineerimine. Need elemendid on olulised turundusuuringute paremaks mõistmiseks. Need on loetletud allpool, et teie kontseptsioon oleks selge.
Turundusuuringud - mõelge enne alustamist, kui palju aega ja raha kulutate igale teie ettevõtte ilmastiku tootmisele või teenuse osutamisele. Raha võib muidugi olla määratud eelarve piires ja aega võib planeerida, aga kui palju aega ja raha oma toodete ja teenuste levitamiseks või müümiseks kulutate.
Noh, müük on ülim viis kasumi kogumiseks, nii et olen kindel, et kulutate oma toote ja teenuse müümisele mõistlikult nii aega kui ka raha, eks? Noh, kui te pole, peaksite sellele mõtlema.
Teie peamine turundusuuringute eesmärk on müüa oma tooteid ja teenuseid, kui müüte hästi, suurendate käivet ja see suurendab teie kasumit. Nii et ma võin nüüd esitada teile selle küsimuse vastupidiselt: "Miks arvate, et oma toodete ja teenuste müümiseks kulutused pole olulised?
Kujutise allikas: pixabay.com
Mis kulub teie toodete ja teenuste müümisele?
Kulutused võivad olla müügimeeskonna ja turundusuuringute meeskonna moodustamine või mõlemad meeskonnad oma müügi maksimeerimisel. Enamiku inimeste jaoks tähendavad müügi- ja turundusuuringud sama; mõlemad terminid pole siiski samad, need on väga tugevalt läbi põimunud.
Müük on õige märgistamise uuringu tulemus. Õigete turu-uuringute kasutamine võib suurendada teie toodete ja teenuste müüki ning suurendada teie äri. Nüüd on see turundusuuringute tähtsus ettevõtluses.
-
1. P - toode:
Esimene samm on väga selge, peate toote tuvastama, valima ja välja töötama. Ettevõttel pole ühte toodet, neid on neid mitmeid, kuid müügi ja müügitulu suurendamiseks jätkatakse uute toodete turuletoomist.
Nii et nad veenduvad, et nad tuvastavad, milline toode on nõudmisel, valivad õige toote ja seejärel arendavad toote lõpuks välja. Siin käsitletakse nii kaupu kui füüsilisi kaupu ja teenuseid.
-
2. P - hind:
Teine olulisem element on toote hind. Te ei tahaks oma tootele madalamat hinda anda, kuna see võtab teie kasumilt varba, kuid see mõjutab teie kasumimarginaali.
Te ei saa oma toote hinda kõrgel hoida, võrreldes konkurendi toodetega, kuna see mõjutab teie müüki. Peate oma toodet täpselt hinda hindama, et saaksite tasakaalustada nii oma müüki kui ka kasumit.
-
3. P - koht:
Kolmas element on koht, kuhu asuvad kliendid, kuhu soovite oma toote ja teenuse jõuda. Jaotuskanali kaudu õigete tarbijateni jõudmiseks peate valima õige jaotuskanali, mis suurendab nii teie müüki kui ka kasumimarginaale
-
4. P - reklaamistrateegia:
Kui muud elemendid on selged, on nüüd aeg oma reklaamitegevusi strateegilisemaks muuta, sõltuvalt muudest elementidest. Otsustatakse õige reklaamitegevuse üle ja seejärel rakendatakse see paljude andmete ja aruannete põhjal. See rakendamine toob teile tulemusi kasumi ja teenitud tulu kujul.
Turundusuuringute määratlus selgitab palju. Ärilises plaanis tagab turundusuuring selle, et see täidab kliendi vajadused hoida erinevalt müügist tootele ja teenustele, mida ta on vahetanud sularahaks, kulutatud raha eest kliendisisu: müümine on seotud ainult taktitunde ja erinevate turundusuuringute tehnikate kasutamisega kliendi vajadustest ja rahulolust sõltumatu kliendi nõudmise vahetamine sularahaks toodete ja teenuste vastu, mida teil palutakse müüa.
Turundus ei pane klienti teie toodete ja teenuste eest maksma, kontrollimata kaupade ja teenuste väärtuse olulisust; siiski loob see nõudluse toodete ja teenuste müümiseks õiges suunas ja õige publiku seas.
Vaadelgem seda siiski lähemalt, sest olen nii kindel, et turundusuuringute olulisust saab veel täpsustada. Vaadakem nüüd kümme olulist põhjust, miks turundusuuringud on olulised.
-
Tarbijakesksed uuringud
Maailmas ja teie riigis on miljardeid inimesi. Õige turundamise jaoks peate keskenduma õigele hulgale inimestele, te ei tohi kodutöötajatele solitaire või väärisesemeid müüa ega turustada, keskendudes kõrgema keskklassi inimestele ja ülemise või rikka klassi elanikele on palju kasu väärtuslike juveeliäri jaoks.
Samamoodi on erinevatel turundusuuringutega tegelevatel ettevõtetel erinev toodete ja teenuste segment ning nende müügi fookus varieerub sõltuvalt inimeste klassist, kellega kokku puutuvad. Turundusuuringud keskenduvad tarbija nõudmisele ja rahulolule.
Ettevõttemaailma üks lihtne seadus “Teie klient on turu kuningas” - äritegevuse jätkamiseks peate erinevate turundusuuringute kaudu pidama kuningaga ühendust. Tänapäeva tarbija ja tema nõudmiste mõistmiseks peate korraldama regulaarseid kohtumisi.
Aeg on muutunud ja nii on ka inimestel (teie kliendil). Peate oma klienti rõõmustama, et peate teda tundma.
-
Turundusuuringud suunavad teid
Turundus põhineb paljudel turundusuuringute andmetel, mis tulenevad uurimistöödest, analüüsidest, turundusuuringute projektidest jms. Erinevalt müügist ei toimi see lihtsalt oma toote kliendi peale surumisel. Toote turundamine ja seejärel müügitiimi kasutamine sama müümiseks annab teile paremaid tulemusi, kuna toote turundamine on juba hakanud tekitama nõudlust toodete ja teenuste järele keskendunud klientide hulgas.
Turunduseuurijad saavad suunata tarbija nõudmisi ja seda, mis on tema jaoks tõesti, väga oluline. Kliendi põhinõue - ettevõte keskendub oma toodete ja teenuste müügile ning seab selle tähtsuse järjekorda. Turundusuuringud võivad teid suunata ja suunata teid nii keskendunud kliendi lühiajalise kui ka pikaajalise nõude juurde.
-
Aitab teil kasutada kõige kasumlikumaid kasvuvõimalusi
Kõik äriettevõtted on seal kasumi teenimiseks; kasum on teie bruto käive miinus kulutused. Kuidas saab nüüd oma kasumit maksimeerida? Jah, äri, müük, teenindus, iga meeskond soovib oma ettevõtte kasumit maksimeerida.
Kasumi maksimeerimiseks peate kärpima turundusuuringute organisatsiooni kulusid. Turu-uurija aitab teil andmeid koguda, neid strateegiaid koostada ja analüüsida, nii et saate maksimeerida ja keskenduda õigetele äritegevuse viisidele, et kulusid kärpida ja lõppkokkuvõttes oma kasumit maksimeerida.
Soovitatavad kursused
- Programm Google Analyticsis
- Veebikoolitus impordi ja ekspordi juhtimise kohta
- Operatiivuuringute veebikoolitus
-
Loob kaubamärgi ja kaubamärgi positsiooni turul
Turundusuuringud keskenduvad nii kliendi vajadustele kui ka pikaajalistele nõudmistele, tehes sellega turu-uurijale kliendi jaoks nii lühi- kui ka pikaajaliste toodete nõudmise. Toote brändinimi muutub populaarseks, andes sellele tuntuse ja positsiooni.
Erinevalt müügist, kus põhirõhk on ainult sellel hetkel toote ja teenuse müümisel, keskendutakse turundusuuringutes kliendi vajadustele ja nõudmistele ning soovitatakse tooteid vastavalt sellele, et toodet ei tõugata. Kui kliendinõue keskendub teile, loovad kliendiga suhted, pikaajalised suhted, aitavad tal teid usaldada ja ta pöördub teie toodete ja teenuste juurde tagasi.
-
Annab teile mõista oma konkurentsi
Teie kliendi hea tundmine on väga oluline, tegelikult kõige olulisem osa teie ettevõttest; siiski peate teadma konkurentsi, millega teie ettevõte silmitsi seisab esimesest päevast alates. Monopoli staadiumi arhiveerimine on tänapäeval peaaegu võimatu; kindlasti on teil igas ettevõttes konkurents, kus asute.
Seetõttu on väga oluline, kes on teie konkurendid, mida nad müüvad, millele keskendub, milline on nende strateegia, milline on nende positsioon turul, mida soovite müüa jne. Turu-uurija saab teile andmed, mis annab vastused kõigile turundusuuringute küsimustele, millele teil peab enne turu lõhenemist olema vastus.
-
Aitab vähendada teie riski
Turundusuuringud ja -analüüsid koguvad turult palju andmeid turu kuninga enda käest. Andmed pole kunagi valed - see ei anna teile kunagi valet pilti sellest, mis ja millal teie klientidele kehtivad.
See aitab teil toota ja müüa ainult vajalikku kogust. See vähendab raiskamist miinimumini, säästes sellega kadumisohtu. Kadumisriski vähendamine on väga oluline, kuna see võib teie ettevõtet mõjutada. Pidev kaotamine ettevõtluses võib viia ka punktini, kus peate võib-olla oma ettevõtte sulgema või turult lahkuma.
-
Suurendab otsustusvõimet
Turundusuuringud põhinevad ainult teadusuuringutel, uuringutel klientidega, nende tagasisidel, nõudmistel, ootustel ja muudatustel, mida nad antud tootest sooviksid. Teadusuuringud sünnitavad andmeid, turundusuurijad ja analüütikud kasutavad neid turundusuuringute andmeid selleks, et aidata juhtkonnal otsustada toodete ja teenuste, olemasolevate uute tutvustamise või muudatuste üle ning kuidas nad saaksid neid paremini müüa.
-
Loob tulevasi kliente
Nagu varem räägitud, erinevalt müügist, ei keskendu turundusuuringud müümisele ainult täna, päeva või kuu eesmärgi arhiveerimiseks; see keskendub kliendibaasi loomisele nii tänaseks kui ka homseks. Baasi loomisel luuakse suhe kliendiga, teades tema meeldimisi ja ebasoovitavusi, olles mingil kujul regulaarselt ühenduses turu kuningaga.
Võite kasutada turundusuuringute uuringu meeskonda, et seal turul väljas käia ja klientidega vestelda, või võite kasutada sotsiaalmeediat, et hoida ühendust kliendi, televiisori, raadioga ja seal on veel palju võimalusi.
-
Õige reklaamitegevus
Paljud inimesed usuvad, et uues paberlehes, televisioonis või raadios reklaamimine on väga hea viis oma toodete ja teenuste uurimiseks. Seda tehes keskendute teie ja teie turu-uurijad õigele vaatajaskonnale.
Kas esitate oma sõnumi klientidele õigesti, kas suudate neile selgitada, kuidas te õigesti nende ellu sobitate ja kuidas saate nende elu mõjutada.
Reklaamtegevused on korrektselt esitatud, kui teie vaatajaskond mõistab, mida soovite neile edastada. Kasutage iganes seda, mida soovite kasutada, veenduge, et suudaksite suhelda sellega, mida soovite õigele sihtrühmale edastada.
-
Maksimeerib innovatsiooni
Olete täna turul ja te ei kasuta uuendusi õigesti, absoluutne ebaõnnestumine. Soovite oma brändi kasvada, peate kasutama uuendusi ja uuenduslikke turundusuuringute ideid. Innovatsioon aitab teie ettevõtte turu-uurijatel maksimeerida kasvuvõimalusi ja viia teie kaubamärgi teisele kasvutasemele.
See ei aita mitte ainult toodete ja teenuste reklaamimisel, vaid kujundab ka teie toote õigesti, kujundades teie veebisaite. Samuti aitab see maksimeerida eeliseid ja funktsioone, pöördudes õige sihtrühma poole ja täites nende vajadused ja nõuded.
Järeldus
Aeg on muutunud ja aeg on muutnud kliendi turu kuningaks, nii et kui klient otsustas jääda, jääte turule või peate võib-olla ärist lahkuma. Seega on väga oluline hoida klient rahul ja sisu, mõistes tema nõudeid ja vajadusi.
Oma kliendi paremaks mõistmiseks peate minema klientide poole, et saada nende tagasisidet andmete uurimiseks ja töötamiseks. Andmeturu uurijad ja analüütikud aitavad ettevõttel võtta müügi suurendamiseks, tulude maksimeerimiseks ja kulude vähendamiseks, kasumi suurendamisel ja maksimeerimisel õigesti mitmeid otsuseid.
Seotud artiklid:-
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil saada rohkem teavet turundusuuringute kohta, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- Hämmastav juhend Office'i etiketireeglite kohta professionaalidele
- Globaalsed turundusstrateegiad ettevõtetele
- 10 võimsat teenuse turundusstrateegiat (väärtuslik)
- Algavate ettevõtete sissetulevad turundusstrateegiad