Turunduseesmärgid - väikeettevõte peab kogu aeg olema teadlik teatud peamiste turunduseesmärkide väljatöötamisest, mis võivad hõlmata kavandatud turundustegevuse kõiki aspekte. See on ettevõtte kasvu ja edu saavutamiseks ülioluline. Näiteks vajab ettevõte eesmärki oma turuosa jaoks ja ühtlasi ka klientide arvu jaoks. Sellist asja tehes ei peta ettevõtet klientide tõus, kui ta hakkab turuosa kaotama. Nüüd, et oma ettevõtte jaoks mõned peamised turunduseesmärgid kirja panna, peate kõigepealt looma täpsed ja mõõdetavad eesmärgid. Peamiste turunduseesmärkide loetelu kirjutamine hõlmab alustamist turunduskomplektist või “4P-st”. Alustage toote, hinna, koha ja reklaamikampaaniate pealkirjade kirjeldamisega. See aitaks teil luua kaasavama ja põhjalikuma elutähtsate turunduseesmärkide komplekti.
Turundus on mis tahes äristrateegia oluline komponent ja hõlmab teadlikkuse tõstmist toodete, teenuste ja kogu ettevõtte kohta. Turundusplaanis läbimõeldud turunduseesmärgid on iga eduka ettevõtluskorralduse hädavajalik strateegia. Sõltumata turundustaktikast, peate te vaid rakendama turundusplaanis olevad turunduseesmärgid nii tõhusalt kui võimalik.
Ettevõtte kaalub turundusstrateegia
Mõned peamised turunduseesmärgid, mida iga ettevõte oma turundusstrateegias arvestab, on järgmised:
-
Suurendada müüki
Enamiku kasumit taotlevate äriüksuste jaoks on peamine motiiv äri ajamine ja müügi suurendamine. Turundus vajab ka kindlat investeeringutasuvust, st müügitulu kasv peab märkimisväärselt ületama tekkinud kulusid ja olema täpne. Ainuüksi protsentuaalse tõusu märkimine ei pruugi müüginumbrite osas olla piisav. Mida täpsemalt kirjutate, seda paremaks läheb. Näiteks: "Soovime suurendada müüki meie naissoost klientidele, kes on üle neljakümne aasta vanused."
-
Suurendage toodete teadlikkust
Selle eesmärgi alla kuulub inimeste huvi elavdamine toote vastu, mis on turul olnud juba pikka aega ja inimesed suhtuvad sellesse vanusesse. Sellise taktika kasutuselevõtmisega saab taaselustada üldsuse huvi ja seega saab toode (või teenus) suurema populaarsuse ja omaksvõtmise. Näiteks 1990ndate keskel alanud kampaania „Got Milk” sai pärast üleriigilist kampaaniat tohutu tõusu.
-
Brändi käivitamine
On väga oluline käivitada end valdkonnas edukalt kaubamärgina, kuna juba on olemas mitmeid teisi konkurente. Kliendid võivad muudest alternatiividest kergesti hajuda, seega on uue brändi turuletoomisega vaja palju tähelepanu pöörata. Turunduseesmärgi näide võib olla järgmine: „Me tahame saada üheks kolmest peamisest kaubamärgist selles valdkonnas“. Näiteks veebimajutusteenus Godaddy.com käivitas Super Bowli ajal jõulise turunduskampaania ja sai sellest kasu.
-
Tõhus kaubamärgihaldus
Oma kaubamärgi avalikkuse tähelepanu saavutamiseks on vaja pingutada. Seetõttu on maailmas mõned brändid, näiteks Nike ja McDonald's, mis kasutavad pilte ainult selleks, et oma tarbijatele kaubamärki meelde tuletada, ega midagi muud. Seega võib kasulikuks turunduseesmärgiks olla „teadvustada oma tarbijatele oma kaubamärki ilma täiendavate stiimuliteta“. Starbucki nimeline ettevõte kasutas oma kaubamärgi nime eemaldamisel sarnast strateegiat ja tugines tarbijate huvides lihtsalt oma logole.
Turunduseesmärgid annavad ülevaate, mida soovite oma turundustegevuse kaudu saavutada. Tegelike turunduseesmärkide seadmisel võib olla mitu olulist aspekti. Eesmärkide seadmisel tuleb arvestada, et teie eesmärgid on SMART või konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad, realistlikud ja ajakohased. SMART-lähenemisviis võimaldab teil turundustegevusi tõhusalt juhtida ja mis võimaldab teil olulisel määral kindlaks teha, kui edukad need on olnud ja kas need on andnud soovitud kasumit.
SMART-metoodikat selgitatakse tavaliselt järgmiselt:
- Konkreetne - kas teie määratletud eesmärgid on piisavalt täpsed selles osas, mida ootate saavutada?
- Mõõdetav - kas oskate iga eesmärgi kvantiteedi osas kokku arvestada, st kas saate oma edukuse seisukorra teada saamiseks kasutada sellist mõõtühikut nagu turuosa protsentides või mõnda muud?
- Saavutatav - kui teie eesmärgid on nende saavutamise mõttes ratsionaalsed või on need igati teie käeulatusest väljas?
- Realistlik - kas teil on piisavalt personali ja ressursse seatud eesmärkide realiseerimiseks ja kas neid saab tegelikult saavutada või mitte?
- Ajapõhine - millal ootate oma eesmärkide saavutamist? Ja milline saab olema teie ajakava koos konkreetse konkreetse eesmärgi ajastamisega
Siin on mõned juhised, kuidas juhendada teid mõne peamise turunduseesmärgi kirjutamise protsessis:
-
Samm 1
Jagage oma dokument 4 jaotisesse, kus on pealkirjad toote, koha, hinna ja reklaamikampaania kohta. Tehke alamrubriigid kõigile, mis klassifitseerivad turunduseesmärgid ja-eesmärgid, mis teil toote tootmiseks või taltsutamiseks on, uurige erinevaid hinnastrateegiaid, analüüsige erinevaid reklaamiotsuseid ja hinnake oma toodete ringlusvõimalusi.
Registreeri oma müügi eesmärgid kogu dollarites või protsendi tõusuna. Näiteks kui seate oma järgmise müügi eesmärgi brutomüügiks miljon dollarit, siis võite selle ka konkreetse müügi (25%) tõusuna kajastada. Saate oma eesmärkide saavutamiseks ka oma turundusstrateegia lisada. Näiteks suurendab ABC ettevõte uuele turule sisenemisel müüki 30%.
-
2. samm
Muutke oma toote rubriik, kirjutades turuülevaate, milles käsitletakse põhjuseid, mis mõjutavad teie teenuse või toote nõudlust. Võtke omaks turunduseesmärgid ja eesmärgid optimaalse sihtrühma kuuluva kliendi kirjeldamiseks, kasutades põhjalikku demograafiat, mõistmaks, kuidas teie konkurents hästi toimib, küsitledes kliente nende vajaduste osas ja selgitage välja, millised tooteomadused peate ära kasutama, sõltuvalt teie turu uuringutulemustest. Fikseerige eesmärk, mille järgi saate määratleda, kas peate praegusi toote- või teenusefunktsioone täielikult muutma, muutma või säilitama.
Hoidke kindlasti turuosa eesmärk. Ja see peab olema täpne ja järkjärguline. See tähendab, et te ei tohiks seada saavutamatuid eesmärke, näiteks hõivata 90-protsendiline turuosa vaid kahe aastaga. Reaalselt seadke oma turundusplaaniga ühilduvad eesmärgid ja lisage lihtsalt väikese protsendi protsent. See peaks kõlama enam kui selline: „Soovime järgmise kahe aasta jooksul oma osa 10% suurendada.“ Sellist eesmärki mitte ainult ei saavutata tegelikkuses, vaid see motiveerib ka teie turundustöötajaid palju rohkem.
-
3. samm
Seadke eesmärgid muudatuste väljaselgitamiseks, mida erinevad hinnad võivad teie müügimahtudele, tuludele, brutokasumile, ühiku kasumimarginaalidele ja kaubamärgile panna. Looge hinnatesti eesmärgid, mis võimaldavad teil lühiajaliselt müüa erinevates geograafilistes piirkondades asuvates erinevates hinnapunktides. See strateegia annab teile püsivaid andmeid erinevate hinnastrateegiate mõjude kohta. Võtke ühendust müügipartneritega ja veenduge, kas nad eeldavad, et saate oma hindu tõsta, ilma et teie müük hilisemat kvaliteeti vähendaks või vähendaks.
Peate kindlaks tegema konkreetse arvu, kui palju kliente ja kui suurt turuosa soovite hõivata. See nõuab keskmise ostu põhjalikku uurimist. Näiteks kui teie keskmine tarbija kulutab kõigest 50 dollarit, siis oleks teil arvatavasti vaja vähemalt 20 klienti, et teenida hinnanguliselt 1000 dollarit. Klientide meelitamine hõlmab raha investeerimist ja seega peate selle jaoks eraldama korraliku eelarve. Niisiis, võite kirjutada: "Me tahaksime meelitada veel 300 klienti, avaldades kohalikes ajalehtedes, mida me pole seni kasutanud." Veelgi parem oleks nimetada need ajalehed ja ka nende reklaamimäär.
-
4. samm
Tehke SWOT-analüüs erinevate turustuskanalite kohta, mida peate oma toote müügi reklaamimiseks kasutama. See hõlmab tugevate, nõrkade külgede, võimaluste ja ohtude kirjutamist. Kaasake turustajad, jaemüüjad ja hulgimüüjad, välised müügiesindajad, müügipersonal või ettevõtted ja veebimüük. Hinnake mitte ainult mõju, mida iga aspekt avaldab müügikogusele, vaid ka võimalikku mõju teie müügikuludele, brutokasumile, marginaalidele ja üldisele kuvandile. Seadke positsiooniloendi koostamise eesmärk, et teha kindlaks, millised tarnekanalid töötavad kõige paremini.
Valige iga kliendi ostu hinnanguline tõus protsentides. Näiteks kui kliendid kulutavad tavaliselt 50 dollarit ostu kohta, siis valige läheduses olev arv protsentides, mida soovite lisada. Täpsemalt kõlab eesmärk umbes nii: „Soovime suurendada klientide keskmist tarbimist 20 protsenti, koolitades oma müügitöötajatele oskust täiendavaid tooteid müüa või täiendavaid tooteid nõustada pärast seda, kui kliendid on toote ostnud.
-
5. samm
Tehke SWOT-analüüs, mis toob välja mitmesugused teile kuuluvad reklaamimis-, avalike suhete ja reklaamikampaaniate valikud. Veenduge „ühikuhinna” või tuhande tõenäolise kliendi leidmise kulude eest iga valiku korral. Planeerige iga valiku hind ja selle võimalik mõju teie müügimahule. Tehke kindlaks iga investeeringutasuvus, lähtudes eeldatavast müügimahust ja iga valiku maksumusest.
Otsustage hinnasihid. Turunduseesmärgid ja -eesmärgid sõltuvad alati operatiivhindadest. Vaadake oma valitsev hinnastruktuur üle, et saada teada oma praegune hoiak turul. Näiteks võiks esmaklassiline vein selgitada kõrge hinda, et meelitada kõrgema klassi entusiaste. Teisest küljest peaksid täidisega mänguasjad olema hinnastatud vastavalt konkurentsile, millega naabrusettevõtted silmitsi seisavad. Seadke hinnaeesmärk, mis annab mõistliku kasumimarginaali ja paneb teid siiski turul püsima. Sellise hinnastamise eesmärgi saavutamiseks peab inimene olema väga püsiv ja tõstma hindu 10 protsenti kvartalis.
-
6. samm
Nüüd rühmitage kõik oma peamised eesmärgid kokkuvõtvasse lõiku, et teada, kas need võiksid toimida ühtekuuluvuses või mitte. Kui märkate konflikti, kohandage neid põhjustavaid asju. Näiteks kui kokkuvõttes mainitakse: „Soovime müüki suurendada 35 protsenti ja hindu 20 protsenti vähendada“, siis teate, et need on vastuolulised väited. Selle asemel võiks teie kokkuvõte lugeda rohkem nagu „Soovime saavutada käivet miljoni dollari ja 20-protsendilise turuosaga. Soovime kasvatada klientide arvu 25 protsenti ja suurendada keskmist müüki 22 protsenti. Lisaks soovime järgmise kolme kvartali jooksul oma hindu tõsta 10 protsenti. ”
Lõpetage oma aruanne kokkuvõttega, milles deklareeritakse uurimise peamised tulemused. Vältige oma järelduste üksikasjaliku toe kordamist, mida lugeja võib juba leida sisemistest osadest. Ja võtke vastu mõned soovitused kokkuvõtte lõpus.
Järeldus
Ettevõtlusorganisatsiooni turunduseesmärgid peaksid olema järjepidevad ja täpsustama organisatsiooni peamisi probleeme. See tähendab, et teie eesmärgid peaksid voolama alates organisatsiooni missioonist kuni rahaliste eesmärkide saavutamiseni ja lõpuks ülejäänud turundusstrateegiani. Nähtavalt määratletud eesmärgid annavad teie töötajatele ka suuna, mida ja kuidas täita ning mis ajaks? Need motiveerivad töötajaid ka saavutatava ülesande saavutamisel, mida nad saavad saavutada.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil saada rohkem teavet turunduseesmärkide kohta, nii et lihtsalt minge lingi kaudu
- Koostage tõhus turundusplaan
- 10 sammu andmepõhise turunduse edu saavutamiseks
- Kontopõhise turunduse edukas rakendamine
- Sidusettevõtte turundus - määratlus (leidlik)