Millised on müügiedenduse tüübid
Turunduse või müügi edendamisega seotud tegevused on infinitiivsed ja kindlasti ei näe te miinuseid enne, kui olete paati sattunud, kuid alati pole vaja oma vigadest õppida, võite olla kasulik õppida teistelt ka müügistrateegia tüüpe. Müügiedenduse tüübid, kui seda tehakse strateegia ja planeerimisega, mõjutavad teie müüki ja ostmist otseselt või kaudselt, näiteks Unileveri toodete või siksha.com turunduskampaaniate korral, ei üritanud nad esiteks oma tooteid reklaamida, vaid julgustasid inimesi oma tooteid ostma, et nad saab kaasa aidata vaeste laste haridusele.
Müügiedenduse tüübid
Kas olete alustanud uut ettevõtet ja otsinud võimalusi selle laiendamiseks? Kas see on teile õudne, kui arvate, et teie ettevõttel ei lähe hästi ja on aeg põleva rongiga sõita? Ma saan aru, et see on väga pikk protsess, tundub, et see on ka pikk protsess, kuid ausalt see pole. Teie ettevõtet saab reklaamida mitut tüüpi, kuid see sõltub täielikult teie ettevõtte tüübist ja muidugi sellest, kuidas teie kululimiidid on.
Ma mäletan juhtumit. müügistrateegia tüübid Mõni päev tagasi kohtusin kirjanikuga, kes tundus olevat masenduses, sest tema raamatul ei läinud hästi. Kui ma küsisin temalt, kas ta on oma raamatut reklaaminud või mitte, tundus ta hämmingus. Ta ütles, miks ta peaks oma raamatut reklaamima; see on väljaannete inimeste töö. Ausalt, pärast seda kuuldes olin hämmingus. Ma arvasin, et aitan teda. Tutvustasin talle mõnda kirjanike müügiedenduse tüüpi tegevust, samuti väheseid veebiplatvorme, kus ta saab oma raamatut reklaamida. Ta polnud kindel, kuid veensin teda lõpuks seda tegema. Vastutasuks sain palju aitäh.
Reklaamtegevus põhineb teie sihtrühmal ja ettevõtte tüübil. Kas olete kirjanik ja soovite oma raamatut reklaamida? Või on see ühe äsja turule lastud toote reklaamitegevus? Kas olete oma uue butiigi või reisibüroo avanud, kui jah, kes on suunatud noortele? Keskealised inimesed? Või on nad uued spetsialistid või ärikaaslased? Kes iganes, istuge maha ja mõelge sellele ning küsige endalt kõige elementaarsem küsimus; kes ostab teie teenuseid? See vastus otsustab teie jaoks müügiedenduse tüüpide valiku. Kuid ma olen liigitanud mõned teie jaoks kasutatavad võimalused, mida saab mõne muudatusega enamiku ettevõtete jaoks kasutada.
Müügiedendusmeetmetega seotud tegevused on enamasti tasulised, kuna selle ala asjatundjad teenivad ainult seda, kuid on ka mõned võimalused, mis on tasuta, mitte tasuta kui sellised, kuid võite neid tööriistu kasutada ka iseseisvalt, kuna kulutate oma füüsilist kulutust ja vaimset energiat ei nimeta ma vabaks. Nii et enne kui näete kümmet kõige populaarsemat tüüpi müügiedenduse tüüpi, on vaja, et mõistaksite nende tüüpi.
Veebimüügi reklaamimise tüübid
See on tänapäeval kõige tavalisem praktika või ma ütleksin, et päeva nõue. Inimesed on sotsiaalmeedias väga aktiivsed, eriti noored. Nad kipuvad kõigepealt lugema arvustusi mis tahes toote kohta, seejärel eelistavad seda osta. Täna on ostjad tooted ja nende turg teadlikud. Isegi kui te mäletate viimati veebist ostetud toodet. Kas te ei kasutanud 'võrrelda'? Kas te ei kontrollinud samade toodete hinda kahel või kolmel erineval veebisaidil, olen kindel, et te seda tegite.
Veebimaine on tänapäeval väga oluline ja tarbijate arvustused mängivad selles väga olulist rolli. Kui inimesed kipuvad enne toote ostmist lugema üha rohkem arvustusi toote kohta, on kasutajad ka piisavalt teadlikuks saanud ja nad ei kõhkle toote ostmisel arvustuse kirjutamisest.
Veebipildi loomiseks peate saavutama usalduse. Julgustage inimesi üha rohkem oma arvustusi kirjutama. Kui mõned inimesed teevad seda tasuta, on saadaval ka tasulised valikud. Paljud õpilased või isegi spetsialistid soovivad teile raha eest pakkuda oma eelmisi ülevaateid. Kõik sõltub teist, millisel platvormil soovite, et nad teie toote võtaks.
Tasuta proovid
Üllatunud? Ära ole sellepärast, et see on tõsi. Jah, oma toote tasuta andmine ei pruugi kõlada nagu reklaamitegevus, kuid uskuge mind, see on nii. Kas mäletate oma väljendit ja kuulete, et mõni ettevõte annab või annetab oma tooteid tasuta? Ma tean, et „tasuta” on sõna, mis tekitab meile muret eriti siis, kui teie sihtrühmaks on keskmist tüüpi perekonnad.
Jagan ühte elavat näidet. Olen otsinud, kas osta raamatuid soodushinnaga ja äkki sain ühelt sõbralt nõu Goodreadsis annetusvõimaluse kontrollimiseks ning olin šokeeritud, kui nägin, et kirjanikud saadavad lugejatele tegelikult oma raamatud tasuta. Nad ei nõua neilt isegi saatekulude tasumist. Noh! See võib kõlada idee naeruväärsena, kuid uskuge või mitte, alateadlikult loovad nad meis oma nime teadlikkuse. Järgmine kord, kui nad raamatu välja annavad, kaalun selle ostmist.
Teie toote tasuta proove saab levitada mitmel viisil. Näiteks saate teada veebisaitidelt või ajaveebidelt, mis reklaamivad teie tööstuse tooteid. Võite panustada suurte kaubamärkidega või paluda neil oma toodet tarbijatele tasuta levitada.
Soovitatavad kursused
- PMP ajajuhtimise sertifitseerimise kursus
- Projekti sertifitseerimise kursuse jälgimine ja juhtimine
- PMP kvaliteedijuhtimise koolitus
Hinna alandamine
Oma toote turule toomine suhteliselt madalate hindadega võib olla suureks abiks, eriti kui teie sihtrühm on vanuses 27–40 aastat. Kuid kindlasti suurendab teie toote kvaliteet varem või hiljem nõudlust teie toote järele.
Sellel müügiedendustüübil on suur edulugu. Elektroonilistest vidinatest meelelahutustoodete, köögiseadmete ja toidutoodeteni on palju reaalajas müügi edendamise tüüpe, näiteks turule toomine suhteliselt madala hinnaga, et võita turul valitsev konkurents. Kui teie toode on leidnud koha nii inimeste meeles kui ka köögis, kaaluge end sammu võrra edasi. Paljud alustavad ettevõtjad peavad seda võimalust ka müügijärgsete müügiedendustüüpide tööriistade edendamise strateegiaks, kuna nad alustavad eelnevalt määratletud hinnasildiga, kuid kaaluvad selle vähendamist hiljem, et see muutuks tarbijate seas uudiseks. Siiski on väga oluline, et säilitaksite oma toote kvaliteedi lõpuni, sest just see kvaliteet kõneleb ja seisab lõpus.
Peaaegu kõik tunnevad seda võimalust. Meedia on tänapäeval võimsaim meedium. Reklaamige oma toodet ajalehtedes, raadios, televisioonis, ajakirjades ja välireklaamides. Kõiki eelnimetatud võimalusi peetakse otseseks reklaamiks ja poleks vale öelda, et iga käivitamise kohustuslik protsess. Mida rohkem meediasse reklaame saadate, seda rohkem silmamunad päevast päeva silma hakkate. See kajastub varem või hiljem kindlasti teie müügis.
Ainult oma toote reklaamimine meedias, nagu ma ütlesin, et see on muutunud tavapäraseks tavaks, ei pruugi anda teile samasugust vastust nagu te alguses ootasite, vaid paneb teid valikute loendisse, kui teie vaatajaskond tooteid ei saa nende kaubamärgi valimisel. Reklaam paigutab tuntud toodete kategooriasse.
Avalikkus
Avalikkus on hoopis teine võimalus ja sobib teie kaubamärgi jaoks ning näitab tulemust viimasel ajal. Suhtekorraldust ja reklaamimist erinevatel platvormidel töödeldakse selleks, et luua teadlikkust ja muuta oma ettekujutus oma ettevõttest uute tarbijate meelitamiseks. Hästi lahendatud kaubamärk tugevdab olemasolevate klientide lojaalsust. See aitab kujundada kliendi ettekujutusi otsese kogemuse kaudu.
Avalikkus hõlmab otsest suhtlemist oma turuga, et tõsta oma ettevõtte, brändi teadlikkust ja luua suhe oma brändi ja ostjate vahel. Olgu tegemist avaliku intervjuuga, pressiteate levitamisega turuletuleku kohta, meedia levitamisega, see suurendab teadlikkust teie toote kvaliteedist. Üks avalikkuse paremaid eeliseid on usaldusväärsus. See on suhteliselt madal hind ja muudab teie kaubamärgi tarbijate seas usaldusväärsemaks.
Reklaamikampaania
Lubage mul seda alustada näitega, et näidata teile turunduskampaania potentsiaali. Me kõik teame ühte juhtivat ilubrändi 'Dove' ja selle edukaimat turunduskampaaniat 'Real Beauty Sketches', kus koolitatud kunstnik pidi selgituste põhjal kaks korda naiste visandi joonistama; esiteks naiselt endalt, teiseks teise inimese poolt tema kohta antud üksikasjade põhjal. Seda videot nähti enam kui 114 miljonit korda ja nende sildil oli “Kujutage ette maailma, kus ilu on usaldus, mitte ärevus. See oli lihtne, kuid tõhus lähenemisviis personaalturundusele ja on sellest ajast alates pööranud pea Dove poole.
See polnud esimene kord, kui turunduskampaania end nii potentsiaalselt tõestas. Meil on ka teisi elavaid lugusid nagu Nike, Volkswagen. Turunduskampaania korraldamine on võrreldes muude reklaamitegevustega kulukas ja kahtlemata leidub ka teisi turunduskampaaniaid, mis ebaõnnestusid. Seega on enne kampaania alustamist väga vajalik strateegia koostamine. Mõelge mõnda aega ja küsige endalt, mida soovite ühiskonnas muuta või muuta? Kas loote uue tee või järgite vana trendi ja täiustate seda? Kui saate vastuse täpseks, saate idee, mis loob uue ajaloo.
Miks on müügiedenduse tüübid vajalikud?
Müügikampaaniad on teie ettevõtte elujõud. See on nagu vajalik samm teie ettevõtte elus. Reklaamtegevused ei aita mitte ainult suurendada müügi edendamise tööriistade tüüpe, vaid loovad teadlikkuse oma toote kohta, muudavad teid kaubamärgiks ja aitavad vanu kliente kinni hoida. Müügiedenduse tüübid võivad olla kallid või odavad ja see sõltub täielikult teie ettevõtte jaoks valitud tegevusest ja sellest, kui suur on teie tegevus.
Müügiedenduse tüübid ei aita mitte ainult saada rohkem tarbijaid, vaid säilitavad ka suhte vanade tarbijatega. Me kõik teame mõistet „suusõnal” ja teame selle potentsiaali. Võib ka pidada seda müügiedendusvahendite tüüpi tegevuseks ja lubage mul öelda, et see on üks potentsiaalsemaid tegevusi. Kuidas seda tõhusalt kasutada? Ma tean, et see on kõige tavalisem küsimus, kuna te ei saa kontrollida kõiki oma klientide ülevaateid. Las ma ütlen teile, teie turunduskampaaniad, veebipõhised tutvustused, reklaam ja avalikustamine aitavad teil meelitada uusi kliente ka mõnikord vanu, kuid sõna Word of Mouth kõneleb teie teenustest ja teie toote kvaliteedist. Mida kvaliteetsemaid ja paremaid teenuseid pakute ja klientidele pakute, seda edukam oleks teie kampaania.
Miks vanu kliente säilitada?
Vanad tarbijad loovad teatud kasumiga hõlpsasti ligipääsetava hulga kliente. Kvaliteet räägib teie nimel ja teenused, mida pakute oma tarbijatele pärast toote ostmist, toimivad nähtamatu suhtekorraldajana. Seega on väga oluline, et selle suhtekorraldaja eest hoolitseksite. Ettevõttest ettevõtteni võib erineda mitmel viisil, kuid on vähe ühiseid võimalusi,
- Püüdke hoida oma tarbijate seas otsest kontaktpunkti
- Viige olemasolevate tarbijate seas läbi küsitlusi, et teada saada nende arvamust.
- Püüdke neid oma kaubamärgiga kursis hoida
- Kinkeauhinnad, võistluste läbiviimine
Eespool nimetatud võimalused on olemasoleva tarbija ülalpidamiseks kõige üldisemad viisid. Müügiedenduse tüüpi müügiedendusvahendid on uute tarbijate jaoks väga vajalikud, kuid peate veenduma, et te ei unusta oma olemasolevaid tarbijaid ja hoolitsete nende eest korralikult.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned kursused, mis aitavad teil saada rohkem üksikasju müügiedenduse tüüpide, müügiedendusvahendite tüüpide ja ka müügistrateegia tüüpide kohta, nii et lihtsalt minge alloleva lingi kaudu.
- 7 suurepärast ja kasulikku tööriista piiramatute müügivihjete genereerimiseks
- 10 kõige olulisemat turundusstrateegiat (aegumatu)
- 11 parimat tehnikat, mille abil saate luua parimaid müügivihjeid veebis
- Piiramatu müügivihje