Sissejuhatus turu segmenteerimisprotsessi
Turusegmenteerimine on sõna, mis iseenesest seletab, et see on segmenteerimine või turupõhine segregatsioon, mis põhineb eri tüüpi klientidel või toodete tüübil ja paljudel muudel teguritel. Turu segmenteerimisest on turu-uuringute ajal väga palju abi. Turusegmenteerimine aitab tuvastada eri tüüpi potentsiaalseid kliente selliste tegurite põhjal nagu homogeensus, eristatavus, asukoht või geograafia, kaubandus või amet, milles nad asuvad, nende sotsiaalsed kihid või staatus jne, ning võimaldab turundusmeeskonnal kavandada oma turundusstrateegiaid, tuginedes klientide tüüp ning nende valikud ja maitsed. Need segmendid hõlmavad ka kliente, lähtudes nende sarnastest huvidest, vajadustest ja asukohast või nendevahelistest sarnasustest. Turusegmenteerimine võimaldab turundajatel hallata ja kavandada oma turunduskampaaniaid kohandatud või isikupärastatud viisil vastavalt kliendi vajadustele ja nõudmistele.
Turu segmenteerimisprotsessi olulisus
Turu segmenteerimisprotsessi tähtsus on järgmine:
- Turusegmenteerimine lihtsustab kampaaniate haldamist ja aitab turundajate turundusplaane strateegiseerida. Seega võimaldab turusegmenteerimine turundajatel oma kampaaniaid kohandada.
- Tõhus turu-uuring ja turusegmenteerimine aitavad säästa palju turunduskampaaniasse investeeritud kasulikku aega, raha ja ressursse. Kuna kliendid on rühmitatud vastavalt nende vajadustele, ühistele joontele, valikutele, olekutele jne, muutub turundajate jaoks sihtrühmaks lihtne. Seega toimub turusegmenteerimise kaudu kampaaniahaldusprotsess kuluefektiivselt väga sujuvalt ja tõhusalt.
- Turusegmenteerimine aitab uurida turu vajadusi ja potentsiaalset tarbijat, mis vähendab kaotamise või ebaõnnestunud turunduskampaaniate riski. Kuna turu-uuringud tehakse enne kampaaniat ette, on edukuse tõenäosus palju suurem, kuna turu segmenteerimine aitab turundajatel turunduse jaoks kodutöid teha. Turundajad saavad oma kampaaniat kavandada ja kavandada vastavalt potentsiaalsete tarbijate üldistele vajadustele vastavalt turu-uuringutele. Lühidalt - turusegmenteerimine on edukuse suurendamisel väga tõhus.
- Turusegmenteerimist saab kasutada tarbija või sihtrühma tähtsuse järjekorda seadmiseks ning viisil, millest on kasu ka turundajatele. Turu segmenteerimine aitab teil uurida tarbija potentsiaali konkreetse toote ostmisel, mis on eduka turunduse nurgakiviks ning võimaldab ka turundajatel pakkuda allahindlusi ja tehinguid, et köita tarbijate tähelepanu tootele.
- Turu ja sihttarbijate kitsendamine aitab säästa raha ja muid suunatud ressursse, mis on seotud toote turustamise või konkreetse kampaaniaga, mis on iga ettevõtte, ettevõtte või organisatsiooni jaoks väga oluline asi.
Turu segmenteerimisprotsessi tüübid
Turu segmenteerimisprotsessi tüübid on järgmised:
1. Käitumine
Käitumuslik turusegmenteerimine viitab turu segmenteerimisele vastavalt toote käitumisel põhinevale tarbija käitumisele, näiteks sellele, mida nad armastavad poes osta, või ostlemisvõimalusele, reisiplaanidele, tarbija eelarvele jne. Lühidalt - käitumuslik segmentimine on seotud tarbija suhtumisega tootesse ja selle ostmisprotsessi.
2. Demograafiline
Turu jagunemine või segmenteerimine selliste demograafiliste tegurite põhjal nagu vanus, sugu, rahvus, perekonnaseis, pere suurus, elukutse jne. See aitab turgu ja tarbijaid kitsendada, lähtudes nende huvist ja potentsiaalist tooteid kulutada või osta.
3. Geograafiline
Kuna nimi näitab selgelt, et geograafiline segmenteerimine viitab turu kaheharulisele eraldumisele vastavalt asukohale või geograafilisele asukohale, kus sihtrühm või tarbijad asuvad. Muud geograafilisse segmenteerimisse kuuluvad tegurid võivad olla kliima, piirkond, riik, religioon, keel ja rahvastik.
4. Psühhograafiline
Psühholoogiline segmenteerimine viitab turu klassifitseerimisele või hargnemisele, mis põhineb sellistel teguritel nagu tarbija elustiil, arvamused, huvid, vaated, suhtumine, sotsiaalsed kihid, isiklikud harjumused ja nende kaaslased.
Turu segmenteerimisprotsess
Samm-sammult juhised turusegmenteerimise protsessi kohta on järgmised:
1. Sihtrühm / turg ja turu suurus
Turu ja sihtrühma tuvastamine on iga turunduskampaania alus. See aitab turundajatel uurida sihtrühma sektsiooni kuuluvate tarbijate tüüpi ja seada ootused vastavalt nende vajadustele. See aitab korraldada ja kavandada nende turundusstrateegiaid vastavalt turu suurusele ja sihtrühma maitsele.
2. Seadke sihtrühmale ootused
Kui sihtrühm ja sihtrühma suurus on kindlaks tehtud, on vaja üle vaadata tarbijate vajadused ja nõudmised, et vastata tarbijate nõudmistele ja ootustele.
3. Eristage toodete kategooriaid ja alamkategooriaid
Tuginedes tarbijate klassifitseerimise demograafilistele teguritele, on turundajatel vaja tooted alamkategooriatesse liigendada, et tooted sobiksid erinevate vanuserühmade, erineva soo ja muu sellisega.
4. Uurige või uurige sihtrühma kuuluvate tarbijate vajadusi ja käitumist
Turundusmeeskond peab üle vaatama tarbijate vajadused ja eelistused ühiskonna igast osast. Samuti on lihtne välja töötada geneeriline turundusstrateegia, kui tarbijate nõudeid uuritakse ja vaadatakse hoolikalt läbi.
5. Strateegige turunduskampaaniat
Kui kõigi vajalike tegurite turu-uuringud on tehtud ja turundajad on kogunud tarbijate huvid ja nende käitumise, on kõik turundusmeeskonnad valmis seadma oma kampaania konkreetse toote või teenuse jaoks. Toote või teenuse reklaamimiseks on lisatud erinevad reklaamid ja tutvustused, bännerid jne. Reklaam peaks toimuma nii, et see loob ühenduse tarbija ja toote või teenuse vahel, kuna see on kampaania õnnestumiseks väga oluline.
Turu segmenteerimine on olnud kõigi turul edukate kaubamärkide nurgakivi, olenemata sellest, kas ettevõte / turundaja oli tootepõhine ettevõte või teenusepakkuja. Näiteks on Redmi / Xiaomi end turul populaarseimaks ja enimmüüdud mobiiltelefonide kaubamärgiks tunnistanud, kuna nad tegid kodutööd korrektselt. Nad uurisid oma tarbijaid ja nende ootusi ning tarbijate tundlikkust telefonide hinnakujunduse suhtes. Pärast turu põhjalikku ülevaatamist jõudsid nad toote eduka turuletoomise ja reklaamimiseni.
Soovitatavad artiklid
See on turusegmenteerimisprotsessi juhend. Siin käsitleme turu segmenteerimisprotsessi sissejuhatust ja tüüpe ning samm-sammult juhiseid turusegmenteerimisprotsessi kohta. Lisateabe saamiseks võite vaadata ka järgmisi artikleid -
- Ettevõtte strateegilise planeerimise protsess
- Turunduse planeerimise protsess
- Sihtturu strateegia
- Finantsturu funktsioonid
- Ülevaade turu segmenteerimisest ja sihtimisest