Mis on pakkumine?
Pakkumine on konkureeriv pakkumine, mida pakkuja või pakkuja on nõus kauba eest maksma, see kaup võib olla ükskõik milline, autod, jalgrattad, kinnistud jne. Pakutavat hinda nimetatakse pakkumiseks, hinda pakkuv inimene on nimetatakse pakkujaks ja kogu nähtust nimetatakse pakkumiseks. Tegelikult kasutavad pakkumist erinevad majandused, erinevad tööstused määratlevad pakkumise nõudluse ja seega ka konkreetse kauba väärtuse. See on üks tavapärasemaid viise kauba kujundava hinna kujundamiseks vabaturul.
Viimasel ajal on kasutatud palju sarnaseid mõisteid, näiteks sotsiaalne pakkumine ja pöördoksjon jne.
Mis on pakkumine?
Kõige kõrgem hind, mida turundaja kavatseb kauba eest antud ajahetkel antud väärtpaberi eest maksta. Või pakutakse oksjonil olevale tootele konkreetset summat, mis selle toote eest tasutakse. Mõnel juhul on pakkumine ka termin, mis viitab maksimumile, mida ettevõte on nõus konkreetse eesmärgi ülevõtmiseks maksma.
Ettevõtluses on pakkumine hankelepingu sõlmimiseks konkureerimise viis teiste ettevõtetega. Ettevõtted, kes palkavad töövõtjaid, et võrrelda erinevate ettevõtete ettepanekuid ja valida parima pakkumise alused, mida ettevõttele pakutakse. Pidage meeles, et selle ehitaja valimise protsessi valib ainult ettevõte, keda huvitab toote või teenuse madalaim hind. Pakkumine on hind või tasu, mida töövõtja või müüja nimetab ettevõtte nõutud toote või teenuse pakkumiseks. Täpsus ja täpsus on see, et pakkumine on puhas konkurents.
Mis on oksjon?
Oksjon, mis see termin on? see kõlab üsna sarnaselt sõnaga “pakkumine”? Erinevus seisneb selles, et oksjon on kaupade ja teenuste ostmise ja müümise protsess, esitades need pakkumise tegemiseks, ning lõpuks müüakse toode või teenus kõrgeima pakkumise korral. Oksjonipidaja teatab hinnad ja pakkuja kuulutab välja pakkumised. Siin nõuab oksjonipidaja kauba kõrgeimat hinda, ta otsib oma toote või teenuse jaoks kõrgeimat pakkumist või kõrgeimat hinda.
Võite ka öelda, et enampakkumine on teist tüüpi müük, kui kauba hinda ei ole eelnevalt otsustatud ega tule kohale läbirääkimiste teel; hinna määrab siiski konkureeriv ja avatud pakkumismenetlus.
Oksjoni liigid
Oksjone on kahte tüüpi:
1. Edasioksjon: seda tüüpi oksjonid pakuvad paljudele ostjatele pakkumisi üksikmüüjate toodete ja teenuste pakkumiseks.
2. Pöördoksjon: seda tüüpi oksjonil pakuvad mitut tüüpi müüjad ühe ostja tellimusele pakkumist. See oksjoniprotsess on väidetavalt täielik, kui ostja ja toote müüja nõustuvad pakkumisega. Kuna Internetis ja meedias on pakkumiste pakkumine arenenud ja oksjonid on muutunud avatud protsessiks, on oksjoniteks kõik alates raamatutest kuni laevadeni ja loomulikult saavad kõik teenused, mis hõlmavad lennupileteid ja lõpevad juriidilise nõustamisega, pakkuda igaüks ükskõik kust ja igal ajal, erinevatelt veebisaitidelt.
Paljud oksjonipidajad valivad enampakkumise müügiks enamikul põhjustel. Kuna oksjon on hea turundusplaan, toob oksjon inimesed, kes otsivad müüdavaid esemeid, ja mida rohkem inimesi teil oksjonil on, seda parem on teie toodete ja teenuste kõrgeima pakkumise võimalus. Oksjoni motiiv on teie kaupadele ja teenustele, mida soovite müüa, parema hinna saamine. Siin peab olema kaks või enam inimest, kes konkureerivad ühe toote või teenuse pärast, mis tõstab kauba hinda või väärtust. See aitab teil saada müügi eest kõrgeimat hinda.
Soovitatavad kursused
- Brändi sertifitseerimise kursus
- Müügi edendamise veebikursus
- Professionaalne CBAP-i kursus
Võrdlus pakkumiste ja oksjonite vahel (infograafika)
Allpool on toodud parimad võrdlused pakkumise ja oksjoni vahel.
Fenomen:
Enamasti on oksjonitel vaja pakkumise menetlemiseks kahte inimest. Esimene inimene saab pakkuja numbri ja teine tuvastab esemed enne pakkumist. Kauba pakkumine algab tavaliselt madalast hinnast ja enampakkumise korraldaja tõstab toormehinda iga kord, kui keegi pakkumist teeb, kuni enampakkumise korraldaja saab selle konkreetse kauba kohta rohkem pakkumisi. Kui oksjonipidaja saab kõrgeima pakkumise, on pakkumisprotsess sisse lülitatud. Kui maksumus on kõrgeim, müüakse kaup kõrgeima pakkumisega inimesele.
Ajalugu:
Enampakkumine läheb vastuollu tavapärasema tavaga, mille kohaselt trükitakse tootele MRP, et seda turul müüa, see on idee tekitada inimeste seas entusiasmi toote suhtes ja lasta neil saada osa avatud oksjonist, kuhu nad saavad paigutada pakkumine toote omandamiseks või omamiseks. Nüüdseks teame, et pakkumise tegemine on tuntud kui pakkumine ja inimene, kes võidab pakkumise, on toote või teenuse omanik. Väike protsent pakkumisest antakse ka oksjonipidajatele.
Õigeaegselt tagasi minnes teate, et sõna oksjon pärineb ladinakeelsest sõnast 'Augeo', mis tähendab, et ma suurendan või argumenti. Pikka aega tagasi, iidses Indias, meie traditsiooni kuningate ajastul, olid meil Swayamwarsid, kus meie kaunid printsessid valisid oma tallinusele tseremooniale kogunenud printsesside hulgast oma elukaaslased. See oli oksjonivorm, kus printsess näitas oma võimeid ja printsessid valisid endale meelepäraseima. Nii et pärast printsessi omaduste ja võimete analüüsimist kaunistasid printsessid neid kui oma elukaaslast. Just seal algas oksjon printsesside pulmade oksjonil ja printsess printsile meeldis see kõige rohkem, siinne prints on printsessi kõrgeim pakkuja. Samamoodi pakkusid inimesed eluaegset tööd. Roomas oli tavapärane enampakkumine inimesele, kes ei suutnud võlgu tagasi maksta. 17. sajandil algas Suurbritannias oksjon küünla süütamisega ja lõppes küünla väljalülitamisel.
Nüüd loodan, et segadus on lahendatud ja oksjoni ja pakkumise erinevus on selge. On normaalne, et oleme dilemmas, sest oksjonil on palju protsesse ja liike ning pakkumine kõlab nagu üks selle tüüpidest. Laske sel teemal selgust saada, keskendudes nende kahe erinevustele.
Peamised erinevused pakkumise ja oksjoni vahel
Arutleme mõned peamised peamised erinevused pakkumise vs oksjoni vahel:
1. Tähenduse erinevus
Pakkumine: Pakkumine on toote või teenuse hinna konkureeriv pakkumine, et see omada. See on ostja valmidus kauba ostmisel hinna eest, pakkudes pakkumist või hinda sama ostmiseks. Seda kasutatakse raamatute ja laevade ostmiseks ning piletite ja nõuannete ostmiseks. Pakkumised määravad oksjonipidaja pakutavate toodete ja teenuste väärtuse ja vastutasu, samuti pakkuja otsuse osta kaupa.
Oksjon: oksjon on protsess, kus kaupade ostmine ja müümine sõltub pakkumisest. Tavaliselt peetakse oksjonit, et saada müüdava kauba ja teenuse parim väärtus. Mitu korda panid turundajad oma kaubad ja teenused oksjonile, et saada parimat müüki. Kaupade oksjonile panemise põhjuseks on kõrgeima hinna saamine.
Turunduse keeles on oksjon ka müük, kus kauba hinda ei ole eelnevalt otsustatud ega määrata pärast läbirääkimisi. Hind saadakse konkureeriva ja avatud pakkumise abil.
2. Traditsiooniline erinevus
Pakkumine: tavapäraselt tähendab pakkumine pakkumise või toote või teenuse väärtuse müümist. Või võite ka öelda, et pakkumine pole midagi muud, kui pakkumise tegemine või toiming, et näidata vara või teenuse väärtust või nõudlust.
Oksjon: oksjon on kaupade ja teenuste pakkumine pakkumise tegemiseks, mille kaudu kõrgeima pakkumise teinud isik saab kaubad ja teenused omada. See on olnud iidne traditsioon ja seda on läbi aegade praktiseeritud.
3. Järjestikune erinevus
Pakkumine: pakkuja on pakkumise lõpetanud, kui ta on oma toote ja teenuse omandamise soovi täitnud. Pakkumiseesmärgi saab saavutada ka siis, kui pakkujal õnnestub hankelepingu sõlmimisel või organisatsiooni enampakkumisel oksjonile pandud tööpakkumisel võita.
Oksjon: oksjoni motiiviks on kauba või teenuse kõrgeima hinna nõudmine. Väidetavalt õnnestub see siis, kui enampakkumise korraldaja saab oma kauba ja teenuse pakkujale kõrgeima pakkumise. Nii et toote või teenuse kõrgeima pakkumise saamine muudab oksjoni edukaks.
4. Motiivide erinevus
Pakkumine: Pakkumiste eesmärk on luua konkurents. Lihtsa äritegevuse korral saab lepingu või eseme või teenuse kinnisvara ostjale üle anda, pakkumine loob konkurentsi, et tõsta antud objekti väärtust ja nõudlust, olgu see siis toode või teenus. Siin on ajendiks konkurentsi loomine ostjate vahel, et suurendada konkreetse kauba nõudlust.
Oksjon: oksjoni eesmärk on muuta kauba turundusplaani, et suurendada selle väärtust. Oksjon on erinev ja nõudlust rohkem tekitav turundusviis. See aitab mõista konkreetse kauba väärtust. Oksjon suurendas nõudlust kauba järele. Siin on ajendiks kaubale erineva turundusplaani loomine. Kaubaks võib olla ükskõik milline toode või teenus.
5. Väärtuse erinevus
Pakkumine: Enamasti tehakse pakkumine kauba kõrgeima väärtuse saavutamiseks, olgu see siis toode või teenus. Mõned pakkumised tehakse siiski ärilepingute jaoks. Selliste pakkumiste korraldamisel loovad organisatsioonid ehitajatele oksjoni, kus valitakse madalaima hinnaga pakkumine koos õigete pakkumiste ja sobiva tööga. Kuid siin on pakkumine selleks, et parim töö saaks tehtud madalaima määraga.
Oksjon: oksjonikorraldaja korraldab enampakkumise, et saada oma kaupadele ja teenustele kõrgeimad pakkumised, mille ta on oksjonil müüki pannud. Siin on ajendiks saada toote ja pakutava teenuse eest kõige kõrgem väärtus. Mitu korda korraldavad ettevõtted või organisatsioonid ka oksjoneid, et teha kindlaks kauba väärtus, mida tuleb turul müüa, et teada saada selle õiget väärtust ja ka nõudlust.
Järeldus
Kõik seisneb toote ja ettevõtete või üksikisikute pakutavate teenuste õige hinna saavutamises. Olgu see edaspidine pakkumine või vastupidine pakkumine, mille eesmärk on kindlaks teha oksjonipidaja pakutud toote ja teenuse tegelik väärtus ja nõudlus.
Mõned pakkumised pakuvad tooteid ja teenuseid müügiks kõrgeima pakkumise teinud isikule või inimesele, kes maksab müüdud kaupade ja teenuste eest kõige kõrgemat hinda. Sarnaselt mõnele enampakkumisele, mida korraldatakse organisatsioonide müüjatele lepingute müümiseks, otsivad organisatsioonid parimat tööd, mida pakutakse madalaima hinnaga, et anda leping asjaomasele müüjale üle.
Pakkumine on toote või teenuse pakkumine konkurentsivõimelise hinnaga, et toodet või pakutavat teenust saada või omada. Samuti võib see olla vastupidine toote või teenuse saamiseks, mida organisatsioonid saavad ja võivad valida madalaima pakutud pakkumise. Samamoodi kutsub oksjon välja konkureerivaid pakkumisi, et mõista ja müüa toodet ja teenust, mida pakutakse konkurentsivõimelise ning kõrge hinna ja hinnaga. Oksjon võib toimuda ka selleks, et saada müüja poolt organisatsiooni jaoks pakutud toote või teenuse jaoks konkurentsivõimeliselt madalat hinda, et võita pakkumine ja sõlmida leping.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil pakkumist vs oksjonit üksikasjalikumalt uurida, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- 10 olulist populaarset müügiedenduse tüüpi
- Parim juhend võlgade ja omakapitali kohta
- Tasuline otsing vs orgaaniline otsing - õppige erinevust