„Affiliate Marketing on teinud ettevõtted miljoniteks ja tavalised inimesed miljonärideks.” - Bo Bennet

Sidusettevõtte turundus loob teadaolevalt veebis tulude teenimise süsteemi, tegeledes samal ajal nii müügi kui ka reklaamimisega. See on turustus- ja kommunikatsiooniprotsessi viimane vorm, kuna selle eest makstakse jõudluse funktsiooni eest. Põhimõtteliselt kaasab see süsteem veebiliiklust kolmandate osapoolte saitidel ja loob müügivihjeid kaupu või ettevõtte saite tootvatele kaupadele ja teenustele. Sidusettevõtte turunduse kunst seisneb ettevõtte loomises, investeerides toote müümiseks vähem aega ja vaeva. Siin maksab ettevõte tütarettevõtetele iga külastaja või veebiliikluse eest, mis on teenitud turunduskatsetega
tütarettevõtted. Jaemüüjad autasustavad siin mõjutajaid iga kliendi eest, kes on tulnud sidusettevõtte turundusvõitluste tõttu. Täpselt öeldes on see omamoodi halastus, mida sidusettevõtte turundusettevõtted autasustavad kirjastajaid iga uue ostu eest.

Siin on kaasatud neli partnerit:

  1. Tootev ettevõte või kaupmees, jaemüüja või reklaamija,
  2. Sidus- või kirjastaja või kaastöötaja (nad reklaamivad enamasti iga müügi korral komisjonitasu asemel brändireklaamide, kasulike tekstilinkide, otsingute jms vormis brändide tooteid ja teenuseid),
  3. Sidusettevõtte võrk (vahendaja sidusettevõtete ja kaupmehe vahel, näiteks Google Affiliate Network, ClickBank jne. Võrk jälgib tehnoloogiat ja tööriistu ning haldab makseid) ja
  4. Potentsiaalsed kliendid.

Ja turg on kasvanud hüppeliselt, hõljudes sidusettevõtteid haldavate agentuuride, supertütarettevõtete ja pühendunud müüjate ümber. Need osapooled kasutavad SEO (otsingumootori optimeerimine), SEM (otsingumootori turundus), sisuturundust, e-posti turundust ja displeireklaame. Mõnel juhul kasutavad nad toodete ja teenuste ülevaateid.

Kolmel erineval viisil, kuidas sidusettevõtte turundus kasutab digitaalse turunduse taktikat:

  • Katvus: taktika kindla kaubamärgi loomiseks, mis hõlmab SEO, PPC, sotsiaalse meedia turundust ja avalikke suhteid veebis
  • Tegutse ja muuda: Interneti-ettevõtluse strateegiate mõõtmise sammud, nagu müügivihjete genereerimine, tõhusad poodirakendused (nt kodulehe või registrilehe optimeerimine)
  • Kaasake: see taktika muudab ühekordseid kasutajaid peamiselt turustajateks mobiiliturunduse, mitmesuguste reklaami-, sisuturundusmeetodite (infolehed, pressiteated, valged raamatud, ajaveebi, infograafika jne) abil ja pakkudes korralikku klienditoe.

Kõige sagedamini on sidusettevõtte turundus hämmingus suunamisturundusega, kuna mõlemad need turundusvõtted kasutavad kaupmehele müügi juhtimiseks teisi partnereid. Mõlemad mõisted on siiski erinevad: kuigi sidusettevõtte turundus sõltub üksnes müügi edendamise rahalistest stiimulitest, sõltub saatekirja turundus puhtalt usust ja erilistest ettekannetest.

Kuidas sidusettevõtte turundus töötab?

  • Sidusettevõtja registreerib sidusettevõtte ühendamisel kaupmehe / kaubamärgid / jaemüüja / reklaamija
  • Väljaandja paneb sidusettevõtte lingi iga kord, kui teeb oma veebisaidil reklaamijale märkuse
  • Võimalik klient langeb sidusettevõtte veebisaidile
  • Klient klõpsab kaupmehe veebisaidil liikumiseks sihitud sidusettevõtte linki
  • Taustaks küpsis jäeti tarbijaarvutisse
  • Potentsiaalne klient ostab tooteid ettevõtte veebisaidilt
  • Kui klient on väljumise astmel, jälgib reklaamija sidusettevõtte küpsist oma arvutis
  • Kuna reklaamija saab sidusküpsise, korraldab ta, et müügi komisjonitasu krediteeritakse sidusettevõttele sidusettevõtte tingimuste kohaselt
  • Seejärel koostab reklaamija sidusettevõtte või avaldaja jaoks aruande liikluse üksikasjade ja müügiajaloo kohta
  • Igakuiselt maksab reklaamija sidusettevõttele kogu küpsenud müügi eest

Sidusettevõtteks arenemise põhjused

  • Sidusettevõtte asutamiseks oleks vaja väikest summat
  • Teil on võimalus uue turunduskanali avamiseks
  • Külastajate meelitamiseks saate luua lihtsa sisu
  • Teie ettevõtte juhtimiseks pole vaja töötajaid. Kui kasvate, on kõik võimalused oma töö tellimiseks
  • Te ei vaja konkreetset toodet ega teenust
  • Te ei vaja ühegi teema kohta ekspertteadmisi. Ainult siis, kui teil on kõht tulvil, et õppida ja läheneda õigetele inimestele sobivate esemete jaoks, on hea
  • Teil on võimalus teenida omaalgatuslikku sissetulekut. Oma päevase ja öise võitluse jaoks jätkate teenimist
  • Võite nautida paindlikku tööaega ükskõik kust, kus soovite

    Soovitatavad kursused

    • PMP ajajuhtimise kursus
    • Veebipõhine projektikoolituse jälgimine ja kontroll
    • Veebikoolitus PMP kvaliteedijuhtimise teemal

Sidusettevõtte turundusmaksed

Järgitakse kahte peamist makseviisi - PPC (maksta klõpsu eest, kus makse põhineb klientide igal klõpsul; see on madalama maksmise võimalus) ja PPA (maksta tehtud toimingu eest või maksumus omandamise eest / CPA; see meetod on väga hea) kasulik võrreldes traditsiooniliste veebireklaamide korral rohkem kasutatava PPC-ga). Järk-järgult kipub CPA vahetama CPC / PPC-d, kuna kaupmees on tõstnud häirete kontrolli arveldatud protsendi osas. CPA arvutatakse järgmiselt: CPA = 100 / konversioonimäär% X CPC.

Peale komisjonitasu protsendi võetakse arvesse ka võrgu- ja paigutustasusid koos sidusettevõtte turundusagentuuri kuludega. Tulude eesmärgid tuleb saavutada, säilitades ROAS-i eesmärgi (reklaamikulude tootlus). Mõnikord jätavad inimesed tulevase reklaami jaoks osa arvestatud eelarvest kõrvale.

Toimivuse paranemise arvutamiseks kasutatav mõõdik on tulu klõpsu kohta (EPC / tulu iga 100 loodud klõpsu kohta).

Sidusettevõtte turunduse ajalugu

Sidusettevõtte turundus võib olla väga vana turunduskool; kaasaegsed usklikud ei tohiks arvata, et veeb on nende turundustegevustega alustanud. See eksisteeris juba ammu, kui üks bränd premeeris oma kliente teise uue kliendi suunamise eest. Ehkki võrguühenduseta jälgimist oli väga raske, oli sidusettevõtte turundust seal väga palju. Siis sillutas Interneti tulek ilmselgelt teed sidusettevõtte turunduse edukaks seadistamiseks tooteteabe, ülevaadete ja soovituste näol. Sellistel juhtudel sai Internet kaubamärkide mitme turundusstrateegia ainsaks vahendiks. Veebi 2.0 ja küpsiste jälgimissüsteemi juurutamine muutis kogu eesmärgid ostukanalil palju lihtsamaks. Seejärel jõudis 70ndate lõpus e-kaubanduse leiutis ja 2000. aasta alguses andis ajaveebide loomine ja seeläbi kasutaja loodud sisu sidusettevõtte turundusele tõuke.

Vaid neli aastat pärast veebi leiutamist leidis aset tulude jagamise süsteem või viidatud müügivihjete komisjonitasu. William J. Tobin leiutas ja patenteeris ning praktiseeris sidusettevõtte turunduse 1996. aastal. Ja see pälvis praktiliselt kogu maailmas laialdase huvi, eriti jaemüüjate vastu, kes uskusid, et nad võivad nendele turundustegevustele toetuda.

Sidusettevõtte turunduse erinevad mudelid

Makse genereeritakse sidusettevõtte veebisaitidelt ühe allpool kirjeldatud mudeli järgi:

  1. PPC (Pay per click system) - sidusettevõte reklaamib oma veebisaitidel tooteid või teenuseid ja makstakse teile siis, kui kasutaja sellel reklaamil klõpsab.
  2. RSS-voog või ajaveeb - see süsteem seisneb põhimõtteliselt kaupmeeste toodete või teenuste arvustuste avaldamises. Blogimine aitab levitada asjakohast, kasulikku ja järjepidevat sisu nende kasutajate seas, keda oleks toote omadustest teavitatud ja nad viiksid tagasi. Sisu oleks suunatud potentsiaalsetele klientidele mõeldud märksõnadele. Samuti viitaksid need märksõnad veebipõhiste tsitaatide või kaubamärgi mainimise vormis kaudselt asjakohaste tooteteabe saitideni, viies lõpuks reklaamini
    müük.
  3. Ostukataloogid või ülevaatesaidid - need saidid toimivad samamoodi nagu isiklikud ajaveebid, pakkudes soovitud toodete kohta piisavalt teavet.
  4. Lojaalsuse tagasikutsumissaidid - raha tagastamise või punktide tagastamise korral toimuvad lojaalsuse premeerimise saidid.
  5. Kupongid - turunduse ja reklaamikampaaniate osana toimivad kupongide saidid, andes sidusettevõtte turundusele piisavalt läbisõitu.
  6. E-posti turundus - meiliturunduse kaudu on tooteomadused suunatud konkreetse demograafia kasutajatele.
  7. Registreerimine - kui inimene registreerub ükskõik millisele saidile, mis tahes otstarbeks - tellimiseks või infolehtede saamiseks või mis tahes muu teabe saamiseks - kuvatakse või reklaamitakse muid ettevõtte pakkumisi.
  8. Võrgustik - erinevate sidusettevõtte turundusvõrkude korral kasutatakse mitmetasandilisi või mitmetasandilisi vorminguid.

Sidusettevõtte turunduse eelised ja puudused

Sidusettevõtte turundajad pole midagi muud kui asjatundlikud digiturundajad

Mõnede tuntud digitaalsete turundajate juured on sidusettevõtte turunduses. Sidusettevõtte turundusel on sarnane tehnoloogia, plaanid ja põhimõtted tänapäeva digitaalsel turundusel. Mõned tööriistad ja tehnikad, mida tänapäevased püüdlikud veebiturundajad kasutavad, on improviseeritud nende vanadel kolleegidel, mis sai välja arendatud sidusettevõtte turunduse tõttu (nt jälgimisskriptid, CMS-skriptid, nuhkimisriistad ja jagatud testimisskriptid). Vaatame välja, mis teeb sidusettevõtte turundajad parimaks:

  1. Sidusettevõtte turundajad on lahjad turundajad:

    1. Reklaamimeetodite ja hästi struktureeritud avalehtede / registerlehtede kaudu teenib tütarettevõte hästi
    2. Sidusettevõtted usuvad alati oma reklaamimeetodite ja -strateegiate pidevasse täiustamisse, et korralikult teenida
      1. Pidevalt testivad nad indekslehti ja reklaame, et parandada klikkimise määra (CTR)
    3. Populaarsuse nägemiseks kasutatakse kõige sobivamaid mõõdikuid ja raskeid andmeid
    4. Sidusettevõtte turundajad teavad, millal pakkumised, liikluse allikad ja sõnumside suunata

  2. Sidusettevõtted on tehniliste omadustega hästi kursis:

Paljudel juhtudel leitakse, et sidusettevõtte turundajad loovad oma veebisaidid HTML-i, Javascripti ja CSS-i oskuste abil. Samuti teavad nad, kuidas oma skripte kodeerida (PHP või MySCQL abil). Nad on teadlikud erinevatest turundusstrateegiatest, meediumite ostmisest, erinevate vanemate spetsialistide palkamisest, müügikanalite optimeerimisest ja loovad regulaarselt ulatuslikke sissetulekusüsteeme.

  1. Turunduse põhialuste tundmine:

Digitaalsetel turundajatel napib lihtsalt oskusi olla kursis, et suurendada potentsiaalsetele klientidele üleminekuga veebilehe ainulaadsete külastajate osakaalu, luua klientidega häid suhteid igas müügikanali faasis, uuesti sihtida ja turunduse automatiseerimiseks. Seega peavad nad probleemide lahendamisel lootma oma meeskonna liikmetele. Teisest küljest on sidusettevõtte turundajad kõiki neid tõhusaid turundusvahendeid juba kasutanud.

  1. Tähelepanu väikestele aladele suurendab lõppkokkuvõttes tulusid:

Juhtudel, kui digitaalturundajad on liimitud väiksemate asjade analüüsimiseks, näiteks reklaami õige apellatsiooni seadmiseks või ideaalse jagamise testi läbiviimiseks, et jälgida turunduse efektiivsust, saavad sidusettevõtte turundajad kiiresti väikseimad probleemid, et saada suuremat tulu ja kliente. Nad on mures ainult suurenenud investeeringutasuvuse (investeeringutasuvus) järele. Väiksematele detailidele tähelepanu pööramine on hea ainult siis, kui need suudavad avaldada suurt mõju laiemale ärieesmärgile.

  1. Eksperdid on sidusettevõtte turundajad

Kui lähete kriitilisele südameoperatsioonile, kas võiksite tugineda arstile, kes on üldkirurg, või südamearstile? Ilmselt võtaksite nõu eriarstilt. Samuti on sidusettevõtte turundusspetsialistina nii paljude keerukate küsimuste korral digitaalses turunduses töötav entsüklopeedia, kellel on põhjalikud teadmised vähemalt ühes või kahes valdkonnas, näiteks PPC, SEO, displeireklaamid, suunamisturundus, kontekstuaalne turundus, uuesti sihtimine, sisuturundus või sotsiaalmeedia turundus. Nad on investeerinud suuri summasid ja aega, nii et nad on väga mures ROI võimalikult suure tagasi teenimise pärast. Nad ületavad alati digitaalturundajaid või muid idufirmasid.

Lisaks on sidusettevõtte turustajatel head võrgu- ja tööstusalased kontaktid, mis tegelikult aitaks neil leevendada kogu digitaalse turunduse platvormide loomise protsessi. Seda digitaalne turundaja ei suuda saavutada.

Kuna suured mängijad, nagu Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN jne, kaotavad pidevalt mitu sidusettevõtte turundajate edestamiseks mõeldud doktorikraadi, võite arvata, et teil pole hea omaenda ainulaadselt tegutseda. Kuid kui tütarettevõte või kirjastaja alustab midagi, mis teda huvitab: ROI ja periood selle saavutamiseks. Neid ei vaeva lihtsalt kontoripoliitika ega muud takistused (nt reedene pidu või inimressursside mikromajandus). Kui suured ettevõtted palkavad rohkem turundusspetsialiste, töötab sidusettevõte tulihingeliselt päevi, öid ja nädalavahetusi, et ROI-d jälgida ja tõsta.

Sidusettevõtte turundusstrateegia sidusettevõtte poolelt

  1. Esmamulje on viimane mulje

Esmamulje tähistab tütarettevõtte turunduse edukuse sammu, kui külastajad mõistavad kogu veebisaiti. Võite oma külastajatel käsu esimesel külastusel klõpsata, ja see paneks teid kahtlemata hätta; reklaamide veebisait (veebibännerid ja kõikjal olevad tekstilinkid) oleks midagi sellist. Võimalik, et külastajad siirduvad otse teisele saidile. Alati on soovitav veebisaiti üles ehitada, pidades meeles, et külastajad tulevad teie veebisaidile mitte selleks, et kõigepealt klõpsata, vaid päringuga, et nad teaksid midagi, ja see kliendi majutamine lisab neile klõpsamiseks asjakohaseid reklaame. Nüüd teate, mida külastajad soovivad, ja andke neile midagi vastavalt nende vajadustele. See töötab kindlasti.

  1. Reklaamige, kui olete toote kasutaja või teate, et alustate nullist

See on toote reklaamimiseks alati hea, kui olete selle kasutaja; saate reaalselt lisada mõned isikupärastatud funktsioonid, mis teil selle toote kasutamisel tekivad. See on suurepärane - saate reklaamidele originaalse ilme anda. Külastajad saavad nende linkide ja reklaamidega hõlpsalt suhelda. Kuid mõnikord ei saa te ühtegi toodet kasutada. Sellistel juhtudel tutvuge toodetega nii palju kui võimalik. See aitab teil ka kampaaniat struktureerida.

  1. Kirjeldage siduslinki

Ainult ribareklaam või tekstita link postituse all ilma kirjelduseta ei aita külastajaid maitsta. Kui olete mõnda toodet reklaaminud, peate sellest midagi teadma ja seda võimalikult kaua kirjeldama. Alati töötab lühike jutustus, mitte pelk link.

  1. Asjakohase ja kaasaegse sisu õige kasutamine

Te peaksite selgitama toodet, mida toetate. Samuti peaks teie kirjeldatav sisu olema järjepidev, asjakohane ja väärtuslik. See peaks olema praegune ja olema tutvustustega kooskõlas. Sidusettevõtte juht peab selle sisu ja ülesehitust jälgima. Mitu korda kasutab kaupmees praeguseid tootevoogusid, et hoida tutvustusi ja tootehindade ajakohastamist.

  1. Küpsise kehtivusaeg

Sidusettevõtte müügi jälgimiseks seadistatakse ostja brauseris küpsis iga kord, kui ostja klõpsab sidusettevõtte lingil. See küpsis püsib maksimaalselt 90 päeva ja on konfigureeritud lehel Konto sidusettevõtte. See periood määrab klõpsutulu (EPC); kui müük toimuks selle perioodi jooksul, saaks sidusettevõte müügitasu, kuid kui see juhtus pärast seda perioodi, oleks küpsis aegunud ja tütarettevõtetele krediteerimise müügi komisjonitasuks ei tuleks. Kui sama linki kasutab pärast seda perioodi ka teine ​​sidusettevõtte, lähtestatakse küpsiste periood uute sidusettevõtete üksikasjadega ja vanad kolleegid ei saa kunagi müügi pealt mingit komisjonitasu.

  1. Keskenduge ühele või kahele sama tüüpi tootele

Järgmistel põhjustel ei tohiks te reklaamida rohkem kui kahte sama tüüpi toodet:

  • Te ei saa reklaamida rohkem kahte sama toodet, kuna külastajad teid ei usu.
  • Peaksite reklaamima rohkem tooteid, kuna reklaamitud toodete hulgast oleks keeruline valida õiget.
  • Kui reklaamite sama toodet aeg-ajalt, mõistab külastaja teie toote potentsiaali

  1. Reklaamige tooteid, mis maksavad teile, mitte neid, mis ei maksa

Mitu korda on teil hästi teada toodete ribareklaamid ja need maksavad teile. Kuid mõnikord on nii palju muid toodete ribareklaame, mis teile ei maksa. Sellel võib olla mitu põhjust. Peaksite need unustama ja keskenduma neile, mis teile maksavad.

Sidusettevõtte turundusstrateegia kaupmehe poolelt

Oleks puudulik, kui me ei tõstaks sidusettevõtte turundusstrateegiat kaupmehe vaatenurgast välja.

  1. Suhtlus

Sidusettevõtte turunduse algatuste õnnestumiseks tuleb säilitada kindlad suhted peamiste sidusettevõtetega. Jaemüüja peab edastama sidusettevõtetele uue toote kohta käiva teabe ja tutvustused.

  1. Äärmiselt planeerimine

Jaemüüja või reklaamija peab hankima sidusettevõtetelt kogu asjakohase teabe eeldatavate sidusettevõtete avamiste kohta seoses vastava turundusplaaniga.

  1. Hästi viimistletud reklaamid

Kaupmehed peaksid looma reklaame seoses komisjonitasude, PPC juhiste, küpsiste aja ja vautšerikoodide reeglitega.

  1. Palgake uusi tütarettevõtteid, et otsida väljavaateid

Sidusprogrammi käivitamise ajal on hädavajalik palgata võimalikult palju tütarettevõtteid, et otsida värskeid ärivõimalusi.

  1. Kinnitage müük ja rõõmustage sidusettevõtteid

Kaupmees peaks müügirekordi jälgimiseks üles ehitama automaatse valideerimissüsteemi ja saatma sidusettevõtte vahendustasu õigeaegselt pärast iga müügi toimumist nende kaudu. Arvestada tuleb ühe asjaga, et kaupmees peab sidusettevõtteid motiveerima, tasudes neile tasud õigeaegselt.

  1. Praegune tooteteave

Kaupmees peaks olema ettevaatlik, et saada sidusettevõtetele reaalajas toodete värskendusi ja vooge, et aidata neil tooteid ja teenuseid vastavalt olemasolevale teabele reklaamida.

  1. Veebisaidil on teie sidusprogrammile pühendatud leht

Kaupmehe veebisaidil peaks sidusprogrammi jaoks olema spetsiaalne leht. Sellel lehel on teave komisjonitasude, küpsiste perioodi, toodete ja ribareklaamide üksikasjade ning sidusettevõttega liitumise sidusettevõtete jaoks mõeldud KKK-de kohta.

  1. Stiimulite ja müügiedenduste roll

Stiimulid aitavad veenda sidusettevõtteid sidusprogrammi kinnitama. Kaupmehed võivad kinkida vautšerikoodid tütarettevõtetele, kes omakorda ergutavad kliente tooteid ostma. Mõne kaubamärgi ja toote müügi suurendamiseks võib teha kaudset boonust. Samuti saab sidusettevõtte tõhususe suurendamiseks suurendada sidusettevõtete vahendustasusid. Mõnikord võib müügieesmärkide saavutamise korral anda rahalise preemia või boonuse. Niisiis, stiimulid on tütarettevõtete programmi olulised aspektid.

Järeldus

Nagu ülalpool käsitletud, tegeleb sidusettevõtte turundus peamiselt inimese põhivajadustega, et levitada toodete ja teenuste kasutamist teiste suunamise kaudu. Rahalised stiimulid on siinkohal mis tahes toote populariseerimise peamised probleemid. Primitiivsed turundustegevused said Interneti tulekuga süstemaatilise kuju. Müügikursuste jälgimine, analüüsimine ja sulgemine toimub õigeaegselt. Üha enam inimesi usaldab seda turunduse dünaamikat. See avatud turundusspekter on lisanud müügilehtri, lihtsustades sellega kogu müügiprotsessi. Sidusettevõtted vajavad edu saavutamiseks tööjõudu, aega, arukust ja energiat, jaemüüjad vajavad aga tütarettevõtetega häid jätkusuutlikke suhteid. Ja kõik need nõuaksid sidusprogrammi kindlat lahendamist ja strateegia koostamist. Edu saavutamiseks pole otsetee. Kui tüüpiliste ametlike protokollide järele sellist nõudlust pole, peaks see kindlasti nõudma põhiasja ja see on investeeringutasuvuse suurendamiseks raskusi.

Soovitatavad artiklid

Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil sidusettevõtte turunduse kohta rohkem üksikasju saada, nii et minge lihtsalt lingi kaudu.

  1. HTML5 vs Flash
  2. Turunduse planeerimise protsess
  3. 8 tõhusat ja kasulikku näpunäidet mobiiliturunduse ühingus
  4. 10 sammu kontopõhise turunduse edukaks rakendamiseks
  5. 10 vinge näpunäidet eduka poodstrateegia loomiseks
  6. Oluline teave turunduse juhtimise kohta

Kategooria:

Ettevõtluse arendamine