Ürituste turundusstrateegiad -
Konkurentsivõimelisel turul peavad ettevõtted tagasiside saamiseks, uue ettevõtte arendamiseks, uute ideede ja kontseptsioonide, kaubamärkide tutvustamiseks ning ülejäänud tööstusega sammu pidamiseks tarbijatega ühendust võtma. Massimeediumite plahvatuse tõttu on kaubanduskeskused, suured staadionid ja avatud ja suletud auditooriumidega ettevõtluskonverentsikeskused loonud ettevõtlusmaailmale uusi võimalusi tarbijatega suhelda - ürituste ja lavaetenduste kaudu, mis võivad meelitada ka ajalehtede, raadio ja televisioon.
Kujutise allikas: pixabay.comMis on üritusturundusstrateegiad?
Üritusturundusstrateegiad viitavad tegevustele, mida ettevõtted kasutavad kliendiga suhtlemiseks avatud platvormil, näiteks lavaetendused, messid ja spordiüritused. Mõned populaarsed meetodid brändiväärtuse saavutamiseks ja tarbijate mõttemaailma jagamiseks on moe, muusika, etenduste, maratonide pidamise, heategevuslike showde, konkursside, pidude, terviseteadlikkuse ja lõbusate ürituste rahastamine. Sellistest sündmustest teatatakse tohutuid varjupaiku suurlinnades, mis pole haruldased.
See on kasulik täiendus paljude ettevõtete traditsioonilistele kaubamärgi loomise ja turunduse edendamise tegevustele.
Üritusturunduse karjääriinstituudi neli aastat tagasi tehtud uuringu kohaselt on sündmuste edukuse määr väga kõrge, mis toob kaasa kohese müügi muutmise, mitte ainult toodete ja kaubamärkide teadlikkuse suurendamise. Uuringust selgus, et 58% osalejatest ostis toote kohe pärast üritust ja ilmatu 86% -st said püsikliendid.
Kuidas erinevad üritusturundusstrateegiad tavapärasest turundusest?
Massimeedias hõlmavad reklaamialased jõupingutused tohutuid eelarveid, mis on mõeldud suurele vaatajaskonnale, hõlmates riigi või provintsi, linna või linna geograafilist piirkonda, isegi kogu riiki ja terveid riike. See kehtib televisiooni, ajalehtede, ajakirjade, raadio ja isegi veebipõhise meedia kohta, sealhulgas sotsiaalmeedia kohta.
Vastupidiselt on üritusturundusstrateegiad suunatud valitud sihtrühmale, kellel on erihuvid, vanuserühmad või kes viibivad konkreetses kohas. Seetõttu on üritusturundusstrateegiate ulatus piiratud kindla koha, tarbijaklassi või vanusega, sotsiaalsete kihtidega. Kättesaadavad uuringud näitavad siiski, et üritusturundusstrateegiad võivad pakkuda positiivset investeeringutasuvust (ROI) ehk paremini kui tema kolleegid massimeedias.
Eksperdid märgivad, et eduka üritusturunduse karjäärikampaania võti on sihtrühma korrektne tuvastamine ja kogemuse loomine, mis jääb osaleja mälestustesse. Kui tuvastatud eesmärk on õige, mis koosneb praegustest ja tulevastest ostjatest, võib see aidata luua ettevõtte kohta soodsaid muljeid ja arendada pikaajalisi suhteid.
Üks populaarsemaid üritusi on McDonald's Monopoly mäng, mis algas 1987. aastal ja mida peeti Suurbritannias, Kanadas, Austraalias USA-s ja paljudes teistes riikides. Võistlusmängu eesmärk oli tuua selle restoranidesse rohkem kliente, andes osalejatele auhindu. Ehkki mängu halduses tuvastati pettusi, on see endiselt üks enim jälgitud sündmusi maailmas.
Ürituste korraldamise strateegiad
-
Planeerimine enne:
Erinevalt massimeediumikampaaniast, kus hea ülevaate saab reklaamiettevõte või tootmismaja teha ettevõtte pakutud lühiteabe põhjal, nõuavad üritusturundusstrateegiad hoolikat kavandamist, mõnikord mitu kuud enne programmi.
Finantsosakond peab eelarved hindama ja heaks kiitma ning võimalike sissetuleku teenimise võimaluste jaoks nt. televisiooni õiguste toetamise kaudu, tuleb hinnata ka heategevuslike agentuuride panust. Toimetus- ja reklaammaterjalid tuleb eelnevalt ette valmistada ja potentsiaalsetele osalejatele levitada. Kui ettevõttel on kliendibaas, saab neid teavitada e-posti teel, saates sissepääsupiletitega trükitud voldikud ja paludes neid sõprade seas reklaamida.
-
Tehke kindlaks sihtrühm:
Planeerimise kõige olulisem osa on sihtrühma tuvastamine. Peamiselt naistele toitlustav tekstiilimüüja peaks korraldama üritusi, mis keskenduvad kindla vanuserühma naistele. Lõuna-Indias korraldab populaarne show, mida korraldab grupp Seematti Textile, pulmakleidid ja osalejad valitakse koduelanike hulgast, kes on professionaalsed naised kõigilt elualadelt. Üritus palkab parimaid talente tantsijate, koreograafide ja fotograafide hulgast kogu riigist. Sihtrühma väljaselgitamine on programmi sisu, tasuta pakkumiste, loosimiste ja auhindade üle otsustamise kohustus.
-
Looge teadlikkus blogimise kaudu:
kui ettevõtte veebisaidil on ajaveebi jaotis, saab seda tõhusalt kasutada sündmuse, selle eesmärgi, eesmärkide ja hariduslike aspektide kohta uudiste edastamiseks. Kuna sisu on originaalne ja informatiivne, on tõenäosus, et otsimootorite paremusjärjestusest edasi pääsevad. Selliste blogipostituste eeliseks on, et neid reklaamitakse sotsiaalmeedias, näiteks LinkedIn, Facebook ja Twitter.
Ürituste reklaamimisel kõige paremini toimiv sisu on eesmärk, peamiste delegaatide või ekspertidega tehtud intervjuud, toimumiskoht, uudised, fotod, üksikasjad osalemise kohta, tulemus ja mitu olulist detaili. Üritusturundusstrateegiate Maven Michelle Bergsteini sõnul töötab see hästi, kui ettevõttel on toimetuskalender, millega töötada.
Samamoodi võib paluda valdkonna ekspertidel kirjutada artikleid või arvamusartikleid, mida lugejad hindavad.
kui sündmus on jätkuv aastane asi, saab klientide ütlusi tõhusalt kasutada potentsiaalsete klientide seas hea mulje loomiseks. Siiski ei tohiks olla pingutusi sellise hüpe loomiseks, mis võib tagasilöögi põhjustada.
Soovitatavad kursused
- Projektide juhtimise professionaalne koolitus
- Microsofti projektiprogramm
- Töötajate liikumiste koolituskursused
-
Sündmuse loomine sündmuse piires:
Üritusel võib olla üks teema ja alateemad, mis saavad kliente otse kaasata, neile toote kohta õpet teha ning kvaliteetselt suhelda. New Yorgi reklaamiagentuuri Show Media vanem asepresident Ian Greenbergi sõnul räägib Ray-Bani tõepärane või julgeteemaline kampaania sõidukis. Reisijatelt küsiti kampaaniat tõe või julge kohta ning tasuta päikeseprillide kinkimist. Selliste sündmuste atraktsioon on võimalus kogeda uusi asju ja mida nad jagavad seda oma sõpradele. Esinejate, sponsorite, partnerite, mõjutajate ja ajakirjanduse esindajaid võib kutsuda enne üritust ööseks. See võib luua suhteid ja sidemeid, mis viib paremate suhete ja ürituse toetamiseni.
-
Sotsiaalmeedia:
Sotsiaalmeedia on nüüd muutunud populaarseks meediumiks ürituste, lavaetenduste ja maantee-showde reklaamimiseks. FaceBooki, Twitterit, Linkedini ja Google plussi saab tõhusalt kasutada iga päev sündmuste kohta oluliste teadaannete loomiseks koos hea graafika, fotode ja infograafikaga. Jagamiste, meeldimiste ja kommentaaride arv sõltub postituste kvaliteedist ning olulisusest sündmuse ja tarbija jaoks. Sündmuse saab luua Facebooki nädala jooksul enne sündmust ja saada osalejatelt vastuseid, kas nad lähevad, lähevad või ei lähe. Kuigi see ei saa sajaprotsendiliselt tugineda, saab seda kasutada sündmuse olulisuse hindamiseks tarbija meeles.
Blogipostitusi ja artikleid saab suurendada ka FaceBook, Twitter ja LinkedIn kaudu. Tasuline on tasuliste reklaamivõimaluste kasutamine sotsiaalmeedias, mitte tasuta teenuste kasutamine, kuna see suurendab geograafilist ulatust, suurendab meeldimisi ja jagamist ning toob kaasa ka rohkem konversioone.
Vermontis asuva noorte turundusagentuuri Fuse partner Issa Sawabini sõnul on Twitter ideaalne noortele täiskasvanutele, kes pole veel liiga noored. Nad on harjunud kohapeal / boksis pidevalt uuendusi tegema, seetõttu saavad brändid ka Twitteris kohapealseid kogemusi luues häid tulemusi.
Sensori / üritusturundusstrateegiate president Rachel Stephan, kliendid soovivad teada, et maksimaalset nähtavust ja registreerimist näevad nende sündmust õiged inimesed õiges kohas. Jay Baer, sotsiaalmeedia ekspert, on seisukohal, et kui soovite, et osalejad ja jälgijad jagaksid teie sotsiaalseid postitusi, peavad nad olema piisavalt huvitavad, et seda õigustada. Sisu jagamisest ei piisa, jälgijad peavad olema kaasatud ning sisu peaks olema huvitav jagada ja arutada.
-
Veebisait / sündmuse leht:
Ehkki sotsiaalmeedia on muutunud valdava enamuse inimeste jaoks populaarsemaks meediumiks sisu jagamiseks ja postitamiseks, on iga ettevõtte reklaamitegevuse alustalaks hea veebisait.
Veebisaitide sündmuste postitustes tuleks selgelt näidata teema, kellaaeg, koht ja osalejate profiil. Samuti võiks see kirjeldada üritusel osalemise eeliseid. See peaks olema lühike ja lühike. Kolmanda osapoole kinnitused aitavad publikut köita.
Ürituse kirjelduses peaksid olema esinejate pildid ja elulookirjeldus, sest suurepärased pildid tõmbavad ligi suuri rahvahulki, sündmuse logo, sündmusega seotud videoid ja mis kõige tähtsam - registreerimisnuppu. Registreerimise tänulehel peaks lugejal olema võimalus sündmust sotsiaalmeedias jagada. Nad peaksid registreerimise kohta meilisõnumi saama ja seda võimalust saab kasutada selleks, et soovitada neil ettevõtteid Twitteris jälgida.
-
E-postitajad, lühisõnumiteenused:
E-posti kampaaniad võivad alata varakult ning pealkirja ja päiste osas tuleks olla ettevaatlik. Ainekaardid, mis inspireerivad, tekitavad au, viha või tekitavad ärevust, põhjustavad kõrgemat avatud kurssi, samas kui leige emotsionaalse sisuga subjektide ridadel on väiksem tõenäosus nende avanemiseks. E-kirjad on nädalavahetustel paremini avatud kui nädalapäevad. Parema klikkimise määra saamiseks tuleks e-kirjad saata nädalavahetusel. Lühisõnumiteenuseid (SMS) saab kasutada meelde tuletamiseks inimestele, kes on üritusele registreerunud või potentsiaalsetele külastajatele mõni päev enne seda ja ka sündmuse päeval, eriti kui see toimub õhtul. Arvestades sõnapiiranguid, tuleb selle kirjutamisel ja redigeerimisel olla ettevaatlik, kuna halvasti sõnastatud sisu võib põhjustada klõpsamiseta jätmise.
-
Ürituste korraldamise spetsialistide palkamine:
Kui ettevõtte põhitegevus ei ole keskendunud sündmustele, on mõistlik palgata show jaoks professionaalsed ürituste juhid, kuna ettevõtte põhimeeskond ei pea ürituste korraldamiseks oma tavapärastest töödest vaba aega võtma. Ürituse ettevalmistamine ja läbiviimine võib võtta mitu inimtundi ja olemasolevate töötajate oskusi, kuid see võib mõjutada ettevõtte põhitegevust. Seetõttu on mõistlik tellida töö ürituste korraldajatele, kes hoolitsevad koreograafia, taustade, kutsete, istumiskohtade ja programmi sisu, sealhulgas muusika eest.
-
Ole loominguline:
Üritus peaks tekitama publikule püsiva mulje. Sel põhjusel sai selliseks hitiks Sony 2005. aasta kampaania, kui San Francisco tänavatel 250 000 kopsakat palli uue Bravia LCD-televiisori värviekraani reklaamimiseks reklaamiti. Kaubanduskeskuste ja avalike kohtade välklambid suudavad rahvahulga viivitamatult kohale meelitada ning loomingulise kasutamise korral võib see tuua häid tulemusi. Hiljuti ilmus India pealinnas Delhis naisterahvaste grupp, kes on pühendunud Sari reklaamimisele, Delhi kaubanduskeskuse aatriumisse ja viisid Saris läbi läänelikke tantsuvorme, tõestades, et traditsiooniline kandmine ei takista igapäevaseid ülesandeid ega vaja neid asendada. ainuüksi lääne kulumisega.
Loovus on ürituse edendamise oluline aspekt ja mida andekamad inimesed saate taga on, seda parem on selle mõju. Mõnikord võib filmistaaride esinemine sündmusele lisaväärtust anda, ehkki see võib põhjustada suuremaid kulusid. Tähe valik, selle olulisus tööstuses ja tema karisma on aga olulised, et kunstnik oleks etenduse jaoks tõeline rahvahulga tõmbaja.
-
Heategevus ja sponsorlus:
Ettevõtteid, kes annavad ühiskonnale midagi tagasi, peetakse vastutustundlikeks juriidilisteks üksusteks ja nad loovad seetõttu avalikkuse jaoks brändiväärtuse. Heategevuslikud saated võivad publiku meelitada muusika-, tantsu-, draama-, lavaetenduste ja paljude muude programmide jaoks, mis loovad head tahet.
Järeldus:
Üritusturundusstrateegiad ei asenda traditsioonilisi turunduse edendamise tegevusi, vaid täiendavad neid. Kuid on ka selliseid tööstusharu vertikaale, kus üritusturundusstrateegiad võiksid end ära tasuda. Mood, IT, tarbekaubad, elektroonika, ehted, kellad, pulmakleidid, rõivad, spordirõivad ja -varustus, tervise- ja sporditooted on kõik sobivad kategooriad ürituste reklaamimiseks. Kuna sündmused kipuvad olema lokaliseeritud, võib hea tugi linnas või alevikus asuvates strateegilistes kohtades olevate autahvlite ja reklaamtahvlite osas tekitada rohkem järelepärimisi ja meelitada sündmuspäeval rahvahulka. FM-raadio saab teadlikkuse suurendamiseks efektiivselt kasutada ka sündmuse päeval ja eelmisel päeval. ENDS /
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil sündmuseturunduse strateegiate kohta rohkem üksikasju saada, nii et minge lihtsalt lingi kaudu.
- Parimate automatiseeritud turundusmeilide 12 tõhusat sammu
- Tutvustame eneseturunduse ekspertnõuandeid (kasulik)
- 5 lihtsat digitaalse turunduse strateegiat ettevõtte edu saavutamiseks
- 15 võimsat odavat jaemüügiturunduse ideed ja näpunäited
- 6 kõige olulisemad turundustehnikad | Mõiste | Strateegia
- Oluline samm Microsofti projekti sertifitseerimiseks