Erinevus müügi ja kauplemise vahel
Investeerimispanganduses on kaks väga olulist töökohta müük ja kauplemine. Mõiste tähistab mitmesuguseid tegevusi, mis on seotud finantsinstrumentide ja väärtpaberite ostmise ja müümisega. Seda tüüpi ülesandeid täidab investeerimispank oma klientide nimel. Selle ülesande täidavad müüjad ja kauplejad, kuhu müüjad kutsuvad institutsionaalseid investoreid erinevate investeerimisideede ja võimalustega. Kauplejad annavad klientidele nõu, millal siseneda finantsseisundisse ja sellest väljuda ning mida klientide nimel teostada. Kauplejatele makstakse selle eest, kui palju kasumit nad on ostnud ja müünud instrumente. Kui investeerimispangandusettevõte ei suuda tõhusalt kaubelda, oleks ettevõttel väga keeruline kliente luua ja hoida, ning teenida suurt kasumit.
Mis on müük?
Müük on investeerimispanganduse ettevõttes esimene ja oluline tegevus. Müügimehed mängivad ettevõttes olulist rolli, kus nad genereerivad investoritele idee ja mitmesuguseid investeerimisvõimalusi. Kui investeerimispank tegeleb IPO emiteerimisega, lubavad nad müüa minimaalse aktsiate arvu. Ootuste täitmiseks ja järelejäänud aktsiate ostmise vajaduse vältimiseks mängivad müüjad investeerimispankadele selle töö tegemisel väga olulist rolli ja müüvad kindlasti vajaliku arvu aktsiaid edukalt, kui nad on pühendunud. Samuti võtavad müüjad ühendust portfellihaldurite ja kauplejate töötajatega. Et teada saada, millistele investeerimisviisidele kauplejad peamiselt keskenduvad, loovad nad ka häid suhteid suurte investoritega. Mõnedes traditsioonilistes maaklerifirmades käituvad müüjad ka nagu kaupmehed.
Mis on kauplemine?
Kaupleja põhitöö on väärtpaberite ostmine ja müümine investeerimispanganduse ettevõtte või kliendi nimel. Ettevõtja vajadused maksimeerida kasumit riski võtmiseks. Kauplejad jälgivad pidevalt turgu ja kasutavad tehingute täpsusega täitmiseks mõnede tuntud terminalide, näiteks Bloombergi hinnakujundusgraafikuid.
Tavaliselt on kahte tüüpi kauplemine: agentuurikaubandus ja varaline kauplemine. Agentuurikaubanduses käituvad kauplejad agendina ja omandivormistuses on kauplejatel vabadus kaubelda pankade nimel. Kuid patenteeritud kauplejatel on investeerimispankade seatud riskide võtmisel mõned piirangud.
Müük ja kaubandus (infograafika)
Allpool on toodud 8 peamist erinevust müügi ja kauplemise vahel
Peamised erinevused müügi ja kauplemise vahel
arutagem mõnda peamist müügi ja kauplemise erinevust:
- Mõlemad - nii müük kui ka kauplemine - on investeerimispankade väga oluline osa. Müügi korral peab müüja suhtlema klientidega ja müüma neile investeerimisideid. Kui kauplejad on teisejärgulised isikud ja nad peavad korraldusi tõhusalt täitma.
- Jaotises Müük peab müügiosakond osalema koosolekutel päevadel enne seda, kui müüjad hakkavad kliente pakkuma, seda koosolekut nimetatakse hommikuseks kohtumiseks. Teisest küljest peavad kauplejad veetma oma aega arvutiekraanil, vaadates kauplemisterminalide hinnakirju, et tellimust võimalikult täpselt täita.
- Müügitöö on väga oluline, kuna see on rohkem kliendikeskne töö, seetõttu peavad müüjad olema enesekindlad ja tõhusad, kuna peavad suhtlema klientidega telefonikõnede kaudu ja seejärel isiklikult (kui vaja). Kauplejana peate alati olema tähelepanelik oma arvutiekraanil, et näha hinnaliikumisi ja reaalajas uurida finantsturu andmeid ja uudiseid. Kauplejad peavad oma päeva alustama võrreldes müüjatega ja töötama pikki tunde.
- Ettevõtjad vastutavad kaubavahetuse teostamise eest vastavalt kliendi vajadustele ja hoolitsevad selle eest ka mõistliku hinnaga. Müügis sõltub vahendustasu sisenemise ja kauplemise mahust; see sõltub hinnast (levik).
- Müügiettevõtted värskendavad end investeerimisuudiste, näiteks kasumiaruannete kvartali või ühinemis- ja omandamisuudiste kohta. See aitab neil olemasolevaid kliente värskendada ja saada uusi investoreid turul pakutavate uute võimalustega. Kui investeerimispangad määravad kauplejad, kes on spetsialiseerunud erinevatele investeerimisvaldkondadele nagu aktsiad, fikseeritud tulumääraga väärtpaberid nagu võlakirjad, kaubad ja mõned neist on valdkonna eksperdid, nagu FMCG-sektor, tehnoloogiasektor jne., Nii riske kui ka kapitali haldab keskpank. kauplejad.
Müügi ja kaubanduse võrdlustabel
Arutleme müügi ja kauplemise ülemise võrdluse üle:
| Võrdluse alus | Müük | Kauplemine |
| Tegevus | Müük on esmane ja oluline tegevus. | Kauplemine on teisejärguline tegevus. |
| Võtmeisik | Müügis on müügipersonal võtmeisik, kes peab kliendi nimel müüma. | Kauplemisel on kauplejad võtmeisikud, kes tehingut teostavad. |
| Kooskõlastamine | Müügiosakond peab olema kooskõlastatud teadusosakonna ja kaubandusosakonnaga | Kaupleja osakond peab otseselt kooskõlastama müügiosakonnaga. |
| Töökohad | Müügiinimese ülesanne on tutvustada klientidele uut investeerimisvõimalust. Samuti mängivad nad emissioonide sõlmimisel väga olulist rolli | Kaupleja ülesandeks on järelturul ostu- või müügikorralduse täitmine. |
| Tasuvus | Komisjonitasud määrab suuresti maht. | Kasum määratakse jaotuse, mitte mahu järgi |
| Põhinõue | Müügiettevõtted värskendavad end investeerimisuudiste, näiteks kasumiaruannete kvartali või ühinemis- ja omandamisuudiste kohta. See aitab neil olemasolevaid kliente värskendada ja saada uusi investoreid turul pakutavate uute võimalustega. | Investeerimispangad määravad eri valdkondadesse spetsialiseerunud kauplejad nagu aktsiad, fikseeritud tulumääraga väärtpaberid nagu võlakirjad, kaubad ja mõned neist on valdkonna eksperdid, näiteks FMCG-sektor, tehnoloogiasektor jne. Nii riski kui ka kapitali haldavad kauplejad. |
| Tüübid | Puuduvad otsesed müügitüübid | Kauplemist on kahte tüüpi: agentuurikaubandus ja varaline kauplemine |
| Kvaliteet | müüjad peavad olema enesekindlad ja tõhusad, kuna peavad suhtlema klientidega telefonikõnede kaudu ja seejärel isiklikult (kui vaja). | Kauplejana peate alati olema tähelepanelik oma arvutiekraanil, et näha hinnaliikumisi ja reaalajas uurida finantsturu andmeid ja uudiseid. Kauplejad peavad oma päeva alustama võrreldes müüjatega ja töötama pikki tunde. |
Järeldus
Nagu nägime, on nii müük kui ka kauplemine investeerimispangas väga olulised ülesanded. Investeerimispanganduses on ettevõtte müügitöö nägu. Müüjad peavad keskenduma mahule, kuna see toob kaasa suurema vahendustasu. Ettevõtjad on pigem kauplemisele orienteeritud töö, kuna nad peavad keskenduma kasumlikkuse maksimeerimisele, kasutades oma kauplemisstrateegiaid. Viimastel päevadel on kaubavahetuse, fikseeritud tulumääraga väärtpaberite ja tuletisinstrumentidega kauplemine hoogsalt kasvanud võrreldes aktsiatega kauplemistarkvara ja -terminalide tehnoloogia arengu tõttu. Panga kasumlikkuses mängivad olulist rolli nii müük kui ka kauplemine.
Soovitatavad artiklid
See on olnud müügi ja kauplemise juhend. Siin on arutatud müügi ja kauplemise peamisi erinevusi infograafika ja võrdlustabeliga. Lisateavet leiate ka meie muudest soovitatud artiklitest -
- Müügi- või müüdud toodete maksumus
- Raamatupidamine vs CPA - peamised erinevused
- Kauplemissoodustus vs sularahahindlus
- Tulud vs kasum