All About Marketing Techniques sotsiaalmeedias
Turundusvõtted sotsiaalmeedias, et kasutada strateegiaid - ettevõtluses on arusaam, et isegi keskmine toode saab turul hästi hakkama, sest see kõik sõltub sellest, kuidas te seda müüte. "Tähtis pole toode, vaid see, kuidas te seda müüte". Loomulikult kasutavad piisavalt ettevõtted sotsiaalmeedias erinevaid turundusvõtteid, et jõuda tarbijateni.
Legendaarne eduguru Dale Carnegie on öelnud inimeste mõjutamisel kõige põhilisema põhimõtte - vestluse keskpunkt ei peaks olema „mina“, vaid teine inimene, vaid „sina“. See võib olla teie turundusvõtete keskmes, mille abil saate kohandada sotsiaalmeediat, et tarbijad võita. Keskenduda ei tohiks sellele, et oleme loonud suurepärase toote, revolutsioonilise tehnoloogia ja vingeid funktsioone, proovige järele. Tarbijad õpivad neid kõiki hea meelega, kuid ostuotsused tehakse ainult siis, kui see aitab lahendada probleemi, aidata muuta elu mugavaks või annab kliendile lisaväärtust.
Ülerahvastatud turul on parim viis märgata brändingu kaudu, mis lühidalt öeldes tähendab tarbija jaoks väärtuse loomist. Väärtus luuakse siis, kui toode või teenus vastab tarbija tõelisele vajadusele.
Turu-uuringud aitavad hinnata konkreetse teenuse vajadust, kuid mõnel juhul ei pruugi ostjad olla võimelised seda vajadust mõistma, kuid võivad tervitada uut toodet, kui see vastab nende vajadustele või on lahendus mõnele probleemile, millega nad silmitsi seisavad. Sest. Nt. kõõm, juuste väljalangemine, rasva kogunemine või midagi, mis muudab köögiviljade koorimise köögis lihtsamaks.
Tõhusa turundusmeetodi väljatöötamiseks sotsiaalmeedias peab turundaja töötama psühholoogina - mõistma, mis kliente motiveerib ja motiveerib. Need peaksid ületama tavapärase klientide demograafia. See hõlmab vanust, sugu, rassi, sissetulekut ja geograafilist asukohta, mida kasutatakse turusuundumuste analüüsimiseks. Kui enamus inimesi on piirkonna 18–15-aastaste rühmas, tuleks pitsaväljaku puhul enne müügi suurendamiseks sotsiaalmeedia turundusvõtete väljatöötamist hinnata veel mõnda motiveerivat tegurit, näiteks maitset, meeleolu, mugavust, meediakampaaniaid.
Enamasti pole hinnakujundus ainus põhjus, miks toodet eelistatakse teiste ees. See võib olla ohutus, kvaliteet, vastupidavus, mugavus, tehnoloogilised omadused, hinna ja kvaliteedi suhe, disaini esteetika ja nii edasi.
Siin on kümme eduka turundusmeetodi kasutamist sotsiaalmeedias
-
Eraldage rahvahulk ja USP:
Iga päev tuuakse turule mitu toodet, kuid mitte paljud neist ei muutu leibkonna nimedeks. Kui teil on vaja silma paista, peate meedias looma häid kampaaniaid, kui see on massitoodete toode nagu seebi, juukseõli, elektroonikaseadmete või mobiiltelefoni batoon. Ilma et neid oleks nähtud või neist räägitaks, on toote või brändi turul õnnestumise tõenäosus väike. Et silma paista, peaks igal tootel olema ainulaadne müügipakkumine (USP), millest peaks saama teie turundusvõtete keskpunkt. See on kvaliteet või omaduste kogum, mis eristab sind võistlusest.
Skyparki kuller korraldas kampaania - „toimetame kõikjal maa peal õigel ajal”. Ühel korral tunnistas ta end globaalse tegijana ja lubas kohale toimetada õigeaegselt, mis on kullerklientide jaoks oluline mure. Tata Nano-auto positsioneeris end kõige odavama, väikseimana ja seetõttu õnnestus tal ka eksporditellimused saada.
Televiisori, ajalehtede, ajakirjade ja raadio kampaaniate tugevuses hakkavad inimesed toote jaemüüjalt küsima. Kampaania käivitumise ajaks peaksid ostukoha (POP) rippreklaamid jaemüügipunktides valmis olema ja samal ajal peaks nende jaoks olema minimaalne kaubavaru, et esmakordseid ostjaid rahuldada.
Paljud ajalised massimeediakampaaniad on käimas ja ka POP-id on valmis, kuid toode ei pruugi olla jõudnud jaemüügipoodidele, kuna korralikke turustuskanaleid pole paika pandud. Jaemüüjad ei soovi uute kaubamärkide varusid varjata ning seetõttu tuleb turule sisenemiseks anda näidiskomplekt krediidi ja sularaha alusel, mis on kogutud müügijärgsetel alustel.
Sõltuvalt esialgsete meediakampaaniate populaarsusest võidakse paljusid tarbijaid ärgitada esimest ostu sooritama ja seetõttu on tarbijatelt esimese tagasiside saamiseks ülioluline nende õigeaegne kättesaadavus.
-
Kaardid ja elektroonilised plakatid:
Igasuguseid massiturutooteid hakatakse märkama, kui need ilmuvad linnade ribareklaamidel ja -alustel. Töölesõitjad võivad reklaamidel vaid pilgu heita, seetõttu on parem keskenduda rohkem visuaalidele kui sõnadele. Indias luukpärana tutvustatud Maruti SX-4 uue versiooni S-Krossi korpustel on imetlusväärne foto autost ja just need sõnad - S-Cross, The Premium Crossover. See on tõepoolest sedaanide omaduste ja võimsusega luukpära. Või siis ACC tsementeerivaid suhteid.
Nii nagu massimeedias, on kappidel ja reklaamplakatitel suur väljakutse, kui neid eksponeeritakse kogu linnades, kuna pendeldav rahvamass on segane ja kuulub kõigisse eluvaldkondadesse. Kuna varjualuseid broneeritakse kuueks kuuks aastaks, näevad sagedased pendeldajad neid tõenäoliselt ja seostavad brändi, selle välimust ja disaini tihedalt, kui nad näevad jaekauplustes või ükskõik millistes ostukohtades.
Rõivaste, ehete, tarbekaupade ja enamiku toodete puhul tuuakse meestega võrreldes sagedamini esile noorte naiste mudeleid. Üldine psühholoogia on see, et naised kipuvad reklaamides rohkem vaatamisi meelitama, mõjutades turundajaid neid kujutama. Erandjuhtumid on autode, tsemendi, terase ja nendega seotud reklaamide puhul, kus mehi kiputakse peamiselt esile tooma.
-
Avalikud suhted ja meedia:
kui toode on hea või on üsna erandlik, on mõistlik toote turulelaskmisest teatada ajalehtedes ja telekanalites. Kui turule toomine on kuulsuse poolt, annab see tootele ja ka meediumile rohkem uut väärtust. Juhtkonna avamisest võib tippjuhtkond teada anda pressikohtumisel, millele järgnevad kokteilid ja õhtusöök.
Toote silmapaistvatest omadustest, ettevõtte profiilist ja tulevikuplaanidest võib teatada ajakirjanduskoosolekul, mis tavaliselt avaldatakse ajalehtede äri- või turunduse edendamise lehtedel. Uudiste väärtus on see, et lugejad peavad seda usaldusväärsemaks kui reklaami. Lisaks on ettevõtte kuvandi loomine parem meedia kaudu, mis omakorda aitaks ka tulevikus. Pealegi võivad fotodega tutvustavad tooteuudised lisada ettevõtte turunduskampaaniale väärtust. Võib meenutada, et Apple'i legendaarne Steve Jobs pidas pressitoimimisi iga kord, kui toode turule toodi. Seda traditsiooni jätkavad nüüd uus tegevjuht ja ühine turukorraldus. Seega on ettevõtted kogu maailmas neid turundusvõtteid, sotsiaalmeediat, edukalt kasutanud.
Soovitatavad kursused
- Neurolingvistilise programmeerimise veebipõhine sertifitseerimiskoolitus
- Programm SAS-is
- Veebikoolitus CCBA kohta
-
Ürituste ja reklaamide turundusvõtted sotsiaalmeedias:
Üritused ja messid on üldsuse poolt laialdaselt külastatavad, mis on ehk õige platvorm uute toodete turule toomiseks ja kuvamiseks. Ettevõtted, mis toetavad iluüritusi, muusikaetendusi, tõsielusaateid, heategevuslikke rahastusüritusi, nagu vähiravi, Alzheimeri tõbi, südamehooldus, lisaks brändide hea nähtavuse pakkumise ja lavataustade kaudu. Turundusekspertide sõnul on sündmused võimelised müüki kasvatama, kuna kliendid vajavad ostlemiseks põhjust ja sündmused loovad selle konkreetse põhjuse. Macy tänupüha paraad osutub suursündmuseks, millest on saanud osa Ameerika kultuurist. See ühendab kaks sündmust, mida tarbijad armastavad tänu andmise ja ostlemise eest.
-
Veebis ja sotsiaalmeedias reklaamimine:
Ükski ettevõte ei saa ignoreerida veebireklaame sellel digitaalajastu ajal, kui inimesed otsivad veebist ja mobiililt toodete kohta nüüd teavet. Veebisaidid võivad anda peamise jälje veebis ja selle mobiilisaidil, kuid sotsiaalmeedias reklaamimine on muutunud iga organisatsiooni sotsiaalse meedia vältimatuks turundusmeetodiks, kuna inimesed näevad enne kõige muu vaatamist kõigepealt Facebooki, Twitteri või Google Plusi värskendusi. Ettevõttel on võimalus käivitada FB ja Twitteri postitused nende pakutavate tasuliste teenuste kaudu ja parandada oma sõnumite hõlmatust. Ettevõtted peaksid keskenduma rohkem FB-le, kui sisu on rohkem piltidele orienteeritud kui infograafika, fotod, illustratsioonid ja videod, samal ajal kui meediumid, meelelahutus, tootmine ja teenindussektor saavad Twitteri kleepimise abil paremini võita.
Postituste ja piltide sagedus, kvaliteet mõjutavad ettevõtte ümberkorraldamist sotsiaalmeedia kaudu. Ettevõtte edendamist ettevõtte tasandil saab teha LinkedIn kaudu, mis on hea ka selleks, et andekad inimesed organisatsiooni tundma õppida.
-
Sissetulev turundus:
Ettevõtte veebisaidil Tumblr ja WordPress avaldatud ning ka teistel populaarsetel saitidel avaldatud ajaveebid ja ekspertide arvamused võivad tarbijate huvi tekitamiseks ettevõtte, toote või kaubamärgi vastu minna kaugele.
Sissetulev turundus on selles turundusvõtete ja -strateegiate loendis tasuv, kuid palju sõltub teemade asjakohasusest ja olulisusest tarbija jaoks. Artiklid on kõrgelt hinnatud valdkondades, kus on vaja eriteadmisi, -oskusi ja -teadmisi. Uute tehnoloogiate, uuenduste ja uurimistulemustega seotud artikleid saab jagada artiklite või valgete raamatutena. Selline tehniline teave võimaldab ostjatel teha teadlikke ostuotsuseid. Osa Amazon.com veebisaidil valget paberit on pühendatud pilvandmetöötlusele. Sellest on nüüd saanud keerukas turundusmeetod, mis on suunatud spetsialiseerunud ostjatele.
-
Diferentseeritud, diferentseerimata turundusvõtted ja -strateegiad:
Ettevõtted saavad toodete reklaamimiseks kasutada nii diferentseeritud kui ka diferentseerimata turundusvõtteid - sotsiaalmeediat. Diferentseeritud strateegias eelistavad kampaaniad vähemalt kahte turusegmenti või sihtrühma. Jaekauplus saab edendada müüki kahes erinevas linnas ja turustada ka toodet, mis meeldib kahes vanuserühmas naistele. Teisest küljest on kontsentreeritud turundusstrateegia suunatud ühele konkreetsele turusegmendile või sihtrühmale. Need on mõeldud väiksematele inimrühmadele ja meeldivad kindlale segmendile.
-
Otseturunduse tehnikad - sotsiaalmeedia:
Toodete tarbijatele otseturunduses on mitu edulugu. Peamised kategooriad, millest sellised turundusvõtted on kasu saanud, on muu hulgas tolmuimejad, veepuhastid, personaalarvutid, õpperaamatud ja CD-d, mobiiltelefonid. Otseturunduse saab teha majadevaheliste külastuste, veebireklaamide kaudu veebisaitide ja sotsiaalmeedia kaudu ning messidel ja üritustel osalemise kaudu. Paljud ettevõtted müüvad võrkturunduse kaudu, mille kohaselt iga tarbija on ka toote sõltumatu turustaja ning teenib punkte nii nende enda kui ka nende võrgu ostjate tehtud ostude põhjal.
Otseturunduse tehnikate ja strateegiate esimene etapp on sihtturu väljaselgitamine, kuid tuleks olla ettevaatlik, et tarbijaid mitte solvata ei otsekontaktide, posti ega sotsiaalmeedia kaudu. Kuid kui otseturundus on hea, saab see rikkalikke dividende. Jaemüüja LL uba edu on näide - siin loodavad kliendid oma suhtlust saada.
-
Külm helistamine:
Mõnes tööstuses, näiteks rahanduses, kindlustuses, panganduses ja mobiilsideteenustes, tehakse telefonikõnesid teadlikkuse ja müügi suurendamiseks. Mõned inimesed vaidlustavad ettevõtete sellised turunduskontrolli tehnikad, kuna see on nende privaatsuse rikkumine ja häirimine, eriti kui kõne tuleb paaritu tunniga. Need turundusvõtted sunnivad aga ettevõtet ja toodet müüma. Vastupidiselt näost näkku suhtlemisele on telefonis oleva telefoni eeliseks vestluse järsk lõpetamine. Külma helistamise eeliseks on see, et see paneb mõtlema jalule ning julgustab loovust ja kohanemisvõimet potentsiaalsete tarbijatega silmitsi seistes.
Seda tüüpi turunduskontrolli tehnikat nimetatakse Suurbritannias ja Iirimaal ka telemarketingiks või telefonikõnedeks või otsemüügiks. See võib hõlmata ka salvestatud müügiplatse, mis on programmeeritud mängima telefoni kaudu automaatse valimise kaudu.
-
Stiimulid ja reklaamiturunduse tehnikad ja strateegiad:
Ülerahvastatud turul pakuvad tasuta pakkumised, ostustiimulid ja preemiapunktid ettevõtte turundusvõtteid ja strateegiaid konkurentsist eemale hoidmiseks. Konkursid pakuvad atraktiivset turundusmehhanismi uute klientide hankimiseks ja teadlikkuse suurendamiseks. Tarbijad saavad toodete ostmiseks kuponge. Mõnikord sunnib tarbijaid enne ostmist tooteid proovima, et nad ostaksid rohkem. Publixi supermarketid annavad oma lubjapirukast tasuta proove mitte sellepärast, et inimesed seaksid piruka headuses kahtluse alla, vaid paneksid neid rohkem ostma.
Järeldus:
Ettevõtetel on nüüd väljakutse kasutada Interneti-ühenduse, võrguühenduseta, välitingimustes kasutatavate ja müügikohas kasutatavate turundusvõtete ja -strateegiate segu, et hoida konkurentsist eespool globaliseerunud keskkonnas. See, kuidas nad kõige paremini kirjeldatud turunduskontrolli tehnikat kasutavad, otsustavad nende edu või ebaedu turul.
Soovitatavad artiklid
Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil saada üksikasjalikumat teavet sotsiaalmeedia, turundusvõtete ja strateegiate ning turunduskontrolli tehnikate turundustehnikate kohta, nii et lihtsalt minge lingi kaudu.
- 6 väga konkurentsitihedat viirusturunduse tehnikat (võimas)
- 5 parimat vinge kasulikku näpunäidet turundusstrateegia turustamiseks
- 10 tõhusat sotsiaalmeedia turunduse näpunäidet | Plaan | Kasu | Äri
- Hämmastav juhend külmade helistamistehnikate kohta