Kuidas saada nišiturunduse määratlust Näited - Strateegia

Nišiturunduse sissejuhatus

Nišiturunduse määratlus keskendub kliendile, kellel on teatud vajaduste komplekt ja nad saavad teile maksta kõige paremini, kui organisatsioon vastab nende vajadustele. Selle turunduse eesmärk on keskenduda oma spetsialiseerumise turundamisele, et saada teie ettevõttele tunnustust ja mitte konkurentsi sünnitada. Nišš keskendub kindlasti väiksemale hulgale inimestele, kellel on endiselt suur kasvu- ja kasumipotentsiaal.

Nišiturundus

Nišš tähendab - positsioneeritud turundamist, mis jällegi tähendab turundamist konkreetsel turul või teatavaks tegemist turu ühes positsioonis. See tähendab teadlikkuse loomist konkreetsete inimeste seas, kes tunneksid huvi pakutavate toodete ja teenuste vastu. Kaupadel ja teenustel põhinev täpsustatud turundus keskendub konkreetsetele turu vajadustele, toote kvaliteedile, toote hinnaklassile ja ka toote demograafiale. Olete ekspert või spetsialist teatud toote või teenuse osas, mis toob esile teatud kliendigrupi vajadused; Kuid peamised suured organisatsioonid ei saa pakkuda sama, nišiturunduse määratlus keskendub teatud osale, mis on suunatud teile ja teie ettevõttele turul.

Turul on arvukalt konkurente, mõned võivad olla suured, eks? Kuidas väikeettevõte konkureerib ja konkureerib teiste turul tegutsevate ettevõtetega? nišiturundusstrateegia on kuulus väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete seas, kuna nad keskenduvad väikesele sihtrühmale, kes on tavaliselt nende potentsiaalsed, püsikliendid ja fookuskliendid. Kuid mitmed suuremad organisatsioonid on hakanud tänapäeval keskenduma oma toodete ja teenuste nišiturule. Nende nišiturg võib tugineda oma toote kvaliteedile või toote hinnale ning see võib olla ka asukoha aluseks, kuid nad ei keskendu kogu turule.

Autor Kotler 2003 - niši klientidel on selged vajadused; nad maksavad firmale lisatasu, mis vastab nende vajadustele kõige paremini; nišš ei meelita tõenäoliselt teisi konkurente; toredad saavad spetsialiseerumisega kasu teatud majandusele; ja nišil on suurus, kasum ja kasvupotentsiaal.

Stanton Etzel ja Walke, 1991 - meetod klientide vajaduste rahuldamiseks, kohandades tooteid ja teenuseid väikestele turgudele

Tähendab … viisil või moodust, kuidas muuta kaupu ja teenuseid nii hiilgavalt, et see sobib väikestele turgudele või konkreetsetele klientidele turul, kes maksavad teie professionaalsuse eest hinda.

Autor Keegan, Moriarty ja Duncan, 1992 - väike turg, mida konkureerivad tooted ei paku.

Tähendab… Nišš on mõeldud spetsiaalselt kaupadele ja teenustele, kuna see ei hõlma konkurente.

Kõigi nende määratluste abil saate väljundi või tähenduse, mis väidab, et Niche keskendub väiksematele turusegmentidele või pigem väiksematele turgudele. Tegelikult väidavad kahes ülaltoodud määratluses ka seda, et nišiturul puudub konkurents; siiski ei mainita, et just konkreetse väikese organisatsiooni spetsialiseerumine ja asjatundlikkus suudavad keskenduda kliendi soovidele ja vajadustele, mida suuremad konkurendid ei suuda juhtida, see on võiduka nišiturundajaks saamise võti. nišiturundusstrateegia on ettevõtte pikaajaline keskendumine oskuste ja oluliste aparaatide kogumile. Seega saab nišiturunduse täpsem määratlus näiteks…

… Nišiturunduse määratlus vajab spetsiifiliselt määratletud turusegmenti, et keskenduda spetsialiseeritud turupakkumistele.

Kes kasutab nišiturunduse definitsiooni?

Öeldakse, et väiksemad ettevõtted ja organisatsioonid kasutavad nišiturundusstrateegiaid tõhusalt, et saada maksimaalset tunnustust, turustades oma spetsialiseerumist ja teadmisi organisatsiooni konkreetses komplektis. Nišiturunduse määratluse põhjuseks väiksematele ettevõtetele on turunduskulude kokkuhoid ja keskendumine sihtrühmadele, mitte kogu turule. Väiksemale või väiksemale vaatajaskonnale keskendumine säästab palju turunduskulusid.

On mitmeid suuremaid ettevõtteid ja organisatsioone, kes kasutavad või kasutavad nišiturundusstrateegiat konkreetse müüdavate ja pakutavate toodete ja teenuste segmendi jaoks, keskendudes konkreetsele inimrühmale või konkreetsele turule. Allpool on toodud mõned näited, mis annavad teile suurema pildi suuremate organisatsioonide nišiturundusest.

1. Suuremad autofirmad, nagu Jaguar, Mercedes Benz, BMW jne, kus energiatõhusate autode hübriidmudelid keskenduvad väikesele osale rikkast elanikkonnast, kes kasutavad oma autosid pikkade pendelrongide jaoks, on tuntud kui nišiturundus. Küll aga väiksema eelarvega kütusesäästlikke autosid turustatakse linnateede, maanteede, ajakirjade, ajalehtede jne plakatitel. Seda ei nimetata nišiturunduseks, seda turustatakse suurele hulgale vaatajaskonnale ja inimestele, kes saavad autosid endale lubada väiksema eelarvega kui vajadus.
2. Krediitkaardiettevõtted pakuvad kõrge staatusega tasulisi kaarte, nagu nende eripäradega teemant- ja plaatinakaardid, ning soovivad neid müüa kindlale hulgale klientidele käsitsi helistamise teel või infopannerite väljasaatmine oma kõrgetasemelistele klientidele e-kirjade ja isegi postituse kaudu.
3. Printerid, paljundusmasinad, skannerid jne on kasutusel nii kodumaal kui ka ettevõtetes; kodumaiseid masinaid turustatakse siiski laialdaselt, samas kui tipptasemel printereid, skannereid ja koopiamasinaid turustatakse spetsiaalselt ettevõtete seas, keskendudes ainult neile, mitte kogu turule.

   Soovitatavad kursused

   • CAPM koolitus
   • Projektijuhtimise programm
   • Programm standardil ISO 27001

Kuidas saate Niche Marketingile õiguse sellest kasu saada?

Pärast nišiturunduse definitsiooni ja selle eeliste tundmist olen kindel, et soovite seda kasutada oma ettevõtte ja selle kasvu heaks, kuid teil on kindlasti teadmisi ja spetsialiseerumist, mille abil saaksite realiseeruda. nišiturundus näitega aitab teil oma spetsialiseerumisi õigesti turustada, et niššisse investeerimisega seotud väikestest turunduskuludest ja kuludest paremini kasu saada.

1. Tunnetage oma kliente ja oma sihtturgu

Enne nišiturunduse rakendamist näitega peate tegema palju uuringuid. Teil on vaja uurida sihtrühmi, kellele soovite sihtida, nende meeldimisi ja mitte meeldimisi. Kuidas saavad teie teadmised neid aidata? Mis kasu on neil teie spetsialiseerumisest? Kuidas saate neid oma teadmistele vastavalt liimida? jne Selle kõige jaoks peate oma kliente hästi tundma. Uuringud klientide kohta, keda saate sihtida. Kui olete juba ettevõtluses tegutsenud, saate tagasisidet võtta, kui ta täidab tagasiside vormi. Seadke tagasiside vormid väga lihtsaks ja veenduge, et kataksite vormil kogu vajaliku teabe. See aitab teil teavet maksimeerida ja oma kliente paremini tunda.

Samuti võite olla kindel, et säilitate oma olemasolevate klientide andmeid, näiteks nende telefoninumbreid, nende e-kirjad vastavad nende vajadustele kas päevikusse või parim viis on exceli leht. Exceli leht aitab teil oma kliente paremini analüüsida ja salvestada ka nende andmeid. Nende andmeid salvestades on teil ka nende kontaktandmeid, et saata oma ettevõtte kohta teavet SMS-ide ja e-kirjade kaudu. Võite helistada ka oma klientidele isiklikult, et teavitada neid nende pakutavatest pakkumistest.

2. Rohkem kui 100% klienditeenindusest

Klienditeenindus on õige, sobiv ja sõbralik võib teile uusi teenida ja ka olemasolevaid kliente säilitada. Nüüd peate veenduma, et osutate olemasolevatele klientidele ja ka potentsiaalsetele klientidele suurepärast klienditeenindust. Olemasolevad kliendid on parimad potentsiaalsed kliendid, kui neid teenindatakse hästi, kui nad ARMASTAVAD teie teenust jah EI LAKE, ARMASTAVAD teie teenust, nad tulevad teie juurde tagasi teie asjatundlikkuse ja spetsialiseerumise jaoks. Neile austuse avaldamiseks peate esmalt kõiki kohtlema kui turu kuningaid, kes saavad teid turul hoida ainult siis, kui nad teile meeldivad. Peate mõistma oma kliendi vajadusi ja pakkuma neile toodet või teenust vastavalt nende vajadustele. Kui teil pole midagi, mida nad tahavad või otsite, palun pöörduge kellegi poole, kellelt nad seda saavad, isegi kui nad on teie konkurendid. See aitab teil luua oma klientidega suhteid ja tuua nad teie juurde teie teadmiste saamiseks. Peate veenduma, et pakute neile mitte peamist klienditeenindust, mida vajate, et pakkuda neile palju paremat ja palju enamat kui 100% klienditeenindust.

3. Kasutage seda tehnoloogiat

Täna võib see tehnoloogia levitada teie jaoks sõna minimaalsete kuludega ja just nii, nagu soovite. Tehnoloogia on tohutu ja see annab teile mitmeid võimalusi oma klientideni jõudmiseks ning ka olemasoleva kliendibaasi suurendamiseks. Selle õige kasutamine ja Internetis aktiivne tegutsemine on üks suurepärane viis nišiturunduse näitamiseks õige näide. Teate, et noored on tänapäeval väga tehnosõbralikud. Nad tahavad figuuride näpunäidete jaoks kõike, mis oleks nende sülearvutid või mobiiltelefonid. Nii et tehnoloogia abil saate minimaalsete kuludega jõuda võimalikult paljude inimesteni. Järgmine nimekiri on toodud järgmiselt: -

1. Saage aktiivseks suhtlusvõrgustikes
2. Professionaalsed suhtlusvõrgustikud, näiteks Linked In ja Twitter
3. Looge oma ettevõtte jaoks Facebookis leht.
4. Looge veebisait
5. Ajaveebide lisamisega saate oma veebisaidi vaatamiste arvu suurendada
6. Jätkake oma ajaveebide värskendamist.
7. Naaske aktiivselt oma ajaveebides esitatud küsimustele
8. Postitage oma ajaveebidesse ja Facebooki lehele oma ettevõttega seotud artikleid
9. Muutke ajaveebid, et publik oleks huvitatud
10. Ole aktiivne Internetis.

4. Hankige äri vanadelt klientidelt

Nišiturunduse definitsiooni kaks parimat eelist on see, et puudub konkurents ja teiseks peate oma olemasolevad kliendid pakkuma, kes võib teie jaoks rohkem äri tuua. Teie vanad kliendid saavad teiega sammu pidada ja olla teie potentsiaalsed kliendid, kellele saate oma toodetes ja teenustes tähelepanu pöörata, kui arvate, et see võib neile kasu tuua. Kui teie kliendid armastavad teie teenust, toovad nad teile rohkem äri, soovitades teid ja teie ettevõtet inimestele, keda nad tunnevad (see on suusõnaliselt reklaamimine ja kõige tuntum turundusstrateegia alates äri ja kaubanduse algusest), kui inimesed teavad, tunnustage oma spetsialiseerumist, teadmisi ja armastage oma teenust, kuna teil on nišiturundusstrateegia kasumi teenimise ja kasvatamise äärmine ulatus.

Veenduge, et tunnete endiste klientide rahulolu, hoolitsust ja sisu. nišiturundus näitega annab teile turustamiseks väga väikese kliendiraami ning reklaamib teie ettevõtet ja selle spetsialiseerumist.

5. Rakendage oma ideid

Parandamine kaasneb juurutamisega. Rakendamisega saate kogemuse, kogemus aitab teil mõelda eri suundades ja jõuda erinevate ideedeni. Alles pärast alustamist saate improviseerida ja oma kogemuste ja teadmistega areneda, pidage meeles, et asjatundlikkus ainult suureneb ja aja jooksul muutub paremaks. Paremaks saamiseks peate selle siiski rakendama. Sellised ideed nagu turundus ja turundusvõtete rakendamise ideed, parema klienditeeninduse ning kliendibaasi ja selle kvaliteedi parandamise ideed võivad tulla ainult hea hulga kogemustega nii teie spetsialiseerumise kui ka turundusvõtete alal.

Need suured ja edukad ettevõtted ei olnud kunagi suured ja edukad. Isegi nad alustasid väikestest asjadest ja tegid niššiga turunduse näitega. Tegelikult kasutavad paljud ettevõtted nišiturundust endiselt oma spetsiifiliste toodete ja teenuste jaoks. Ja nad on esimesest etapist kasvanud, esimesest astmest. See annab neile teadmised ja teadmised paremaks tööks. Samamoodi saate oma äritegevuse maksimeerida oma teadmiste ja oskuste põhjal. Õnneks ei saa teie konkurentsi korral paremini teenida.

Soovitatavad artiklid

Siin on mõned artiklid, mis aitavad teil nišiturunduse kohta rohkem üksikasju saada, nii et minge lihtsalt lingi kaudu.

1. Digitaalturunduse keskne tootearendus
2. 10 hämmastavat viisi ettevõtete ülemaailmsete turundusstrateegiate jaoks
3. Turu segmenteerimise eeliste olulisus | Mõiste | Näited | Strateegia | Kasu
4. 8 populaarseimat sammu nišiturustrateegia Ideed | Kasu